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杨文举敲了敲自己的老烟枪，套上一截草烟，吸了两口，心情舒缓了不少。
起身出来对他媳妇儿嘱咐道：“以后凡是来屋头求我们办事儿的，专门来送礼的，都不要接，你私底下也给儿子儿媳妇儿说一声，不然我在杨主任面前抬不起头。
要是事情办砸了，我们一屋人在杨家湾村都抬不起头。”
杨文举的媳妇儿听出了事情的严重性，赶紧点头，应了一声“嗯”！
……
杨松在市里跑了一两周了，结果不如人意。
市里的新公司报价较低，但是不确定性太多，信誉高的农资公司报价又相对要高，杨振宇要他压低价格去和那些信誉高的公司谈，他夹在中间很难受。
杨振宇从杨松每次汇报工作的情绪中也体会到了他的难处，眼下全村的土地已经翻出来，甚至有些种植户在学习育苗技术之后，已经开始搭建棚子准备育苗了，就等种子和肥料。
“不能再拖了，之前让你继续谈的真果农资现在是什么态度？”杨振宇问杨松。
“每亩地的成本降了一百块，报价1700。”杨松道，“和我们预算的一千五，出入比较大。”
“你和谁谈的？”
“真果的部门经理马经理，去年接待你的那位。”
“他都升为部门经理了啊！”，杨振宇道，“没联系到他们的老板吗？”
“杨主任，你知道的，马经理坐在那个位置上，肯定会想方设法的搞业绩，我们村一百多万的大单，他肯定想自己拿下来啊。
何况我这种级别的员工，他也不可能介绍老板给我认识。”杨松实话实说，语气有些委屈。
不是他不想尽力去谈，而是在对方眼里，他就是个跑腿的。
杨振宇道：“是我疏忽了，这样，你一会儿再联系一下马经理，就说明天我会亲自去找他们老板谈。
你明天也跟着我一起去。”
杨松点了一下头。
真果农资的马经理接到杨松的信息通知，反应和之前完全不一样，杨振宇现在的名气很盛。在渝市市民的眼里，他们只知道老干部白酒这些有名气的产品，对生产商不熟悉，但是在农副产品生意圈子里面，杨振宇是有一定地位的。
毕竟村口小卖部APP现在的入住生产商和个体户已经突破了五千多家，其中渝市本地区就有上千家。
马经理清楚杨振宇来谈，不会和他去纠结价格上的事情，一定会找公司老板曹合坤谈。
以杨振宇在圈子里的名气，曹合坤会非常乐意与他结实。
这里面似乎存在一个固定的阶层等级，杨松去谈，马经理觉得自己的身份就够了，杨振宇亲自去，还得公司最高领导出面。
马经理以杨振宇是他以前的客户的身份去见曹合坤汇报工作情况，自己也算是在公司老总面前混个不错的印象。
曹合坤得知杨振宇要来公司谈合作，他立马兴奋起来，嘱咐马经理要做好接待工作。
第二天一早，杨振宇和杨松一起去了真果农资公司。
马经理带着两位下属出来迎接，见到杨振宇微微弯腰，伸手微笑道：“杨总，好久不见，欢迎欢迎。”
“好久不见，马经理。”，杨振宇笑着道，“我听杨松回去讲，你现在都是部门经理了啊，一年时间，从销售干到部门经理，没少接大单吧？”
马经理谦虚道：“还得感谢杨总这样的大老板支持。
不过和杨总比起来，我差太远了，现在市里谁不知道老干部白酒啊。”
杨振宇微笑道：“年轻人就得拼，你也前途无量。”
马经理道：“杨总说的是，感谢杨总的鼓励。
杨总，我已经备好茶水了，曹总马上过来。”
杨振宇点头跟着进去了。
曹合坤上午去谈了一个合同，急急忙忙地赶了回来。
从秘书手里拿了一张纸巾擦了擦汗水，整理了一下西服，挂着微笑走进办公室。
“曹总。”马经理见到人立马起身称呼道。
曹合坤热情走上去和杨振宇握手道，“杨总，抱歉，让你等久了，昨天就知道你要来，原本打算推一下上午的事情，但是甲方追的太急，我只好过去和他们聊一下。”
“没关系，我也刚来不久。”，杨振宇道，“曹总还谈的顺利吧？”
“拖杨总的福，一切顺利，已经签了！”曹合坤摊手道，“坐，杨总。”
“请！”杨振宇坐下道。
曹合坤抬头问马经理，“午饭安排好了吗？”
“安排好了。”马经理道。
曹合坤看了一眼时间，“杨总，要不我们先去吃饭吧？”
杨振宇道：“吃饭这事儿不急，随时都可以，我今天来主要是找曹总聊聊我们村的农资采购。”
曹合坤道：“杨总，这事儿之前一直是马经理在负责，我昨天也了解了一下。
你们提出的问题是价格上的问题吧？
价格这个东西，其实没那么死板，生意嘛，都是谈出来的。”
杨振宇微笑道：“这么说1700的报价还不是最低价？”
曹合坤道：“当然不是，这得看谁来和你谈，1700是我给下属的报价，我亲自来，肯定会杨总最优惠的价格。”
第348章 种子就要二十几万
马经理站在旁边听着有些尴尬，但是他清楚这是事实，谁叫自己不是老板呢？
“曹总，杨总，你们慢慢聊，我过饭店去催催！”马经理道。
曹合坤点了一下头。
杨振宇道：“辛苦马经理了。”
“不辛苦不辛苦，应该的。”马经理笑着走出门去，不忘对曹合坤的秘书嘱咐道，“一会儿给杨总再加点热水。”
秘书点头。
曹合坤是第一次和杨振宇做生意，他迫切想和这位大客户建立联系，没有拐弯抹角，直言道，“杨总，即便是我给出最大的优惠也无法达到你们的标准。
你应该清楚我们公司在行业内的口碑，不然也不会亲自来找我谈事情。
其他的不管保证，要是因为种子和肥料问题导致种植失败，我们全赔，承担杨家湾村的损失。”
杨振宇道：“曹总，这一点，我相信你们公司。
你应该也听说了，青江县准备以杨家湾村为试点打造一个西瓜产地，如果今年我们村的效益好，明年会有更多村甚至乡镇加入进来。
实不相瞒，我在县里有些关系，上面是非常支持我的。
表面上是由上面牵头，实际上这个西瓜产地的控制权是在我们手上的。”
曹合坤听的明白杨振宇的意思，杨家湾村将会在明年承包大量的土地用来种瓜，随之而来的是，农资物品用量也会大幅度提高。
杨振宇是在给他画饼，如果想争取明年合作的机会，今年的价格还得降降。
曹合坤思考着点了点头，“杨总，一千六百二，这是最低价了，按照这个价算下来，西瓜种子基本上没赚你的钱。
肥料和药物赚了一些，而且我们提供送货上门，你觉得怎么样？”
“把零头抹了吧。”杨振宇道。
曹合坤不傻，听上去二十块的零头没多少，但是分摊到六百亩瓜地上去，他要少赚一两万，这一两万完全可以支付运输费等成本费用了。
“杨总，这个价降不下去了。”，曹合坤朝秘书招了一下手，把今天上午刚签的合同翻出来递给杨振宇看，“杨总，你自己看，上午刚签的，一次性报价，一分没少。
我是看在杨总之前和公司有过合作关系，算的上是熟人，我才给的这个价。
我知道外面有些新公司报价肯定低一点，但是你可以对比种子质量和肥料规格，肯定是不一样的。
杨总，去年你从我们公司买回去的种子接的好吧？”
杨振宇听着曹合坤又是委屈又是讨好的语气，笑道，“曹总，行，你比马经理还能讲。
如果没有对比，我也不会来了，一千六百二我接受。
接下来谈点我个人的事情。”
“感谢杨总理解，现在做生意是真的不容易啊。”，曹合坤道，“杨总，你有什么事情，尽管讲，我能帮忙一定帮。”
杨振宇直接问：“公司有黄小玉和红小玉这类型的品种吗？”
曹合坤道：“有，不过是国内培育的，如果你要进口货，我也能拿的到，只是费用有些高。”
“具体是什么价格？”杨振宇问。
黄小玉和红小玉原产地是日笨，属于进口品种，种子价格比国内培育的西瓜品种种子要贵的多。
“你去把抽屉里的农资报表拿给我一下。”曹合坤对秘书说，回头道，“杨总，稍等一下。”
片刻，秘书把文件送了上来。
曹合坤查找了一点，指着进口黄小玉种子价格道，“如果我们去找日笨的农资社拿货，黄小玉的批发价是72块一罐，一罐100粒种子。
红小玉60块一罐，一罐同样是100粒种子。
不知道杨总需要多少？”
杨振宇心里算了一下，按照育苗的方法，一亩地大概要种一千五百株西瓜苗。第一次种这种西瓜，为了保险起见，起码一亩地要种两千株，提高种植数量，保证更多的成活率。
黄小玉的种子价格为7。2元每粒，红小玉6元每粒，二十亩地综合算下来，仅仅是种子的价格就要二十大几万。
很耗钱！
不过他现在手上的周转资金充裕，不用犹豫，直接搞。
“曹总，我个人有二十亩地准备种这两种瓜，所以麻烦你联系一下日笨那边的农资公社，帮我订一批回来。
这笔账算我个人身上，你该怎么赚怎么赚？”杨振宇爽快道。
曹合坤已经把批发价亮出来了，即便是想赚钱，也不会把价格抬的太高。
他想了一下，还不如顺水推舟给杨振宇一个人情，为明年的合作打好基础。
“杨总，实话讲，这种进口种子我们拿回来也不好卖，我就当帮你个忙，运费你自己出，给我成本价就行了。”，曹合坤笑道，“但是这二十亩地的肥料钱和其他农资钱，我该赚还得赚。”
“应该的。”
杨振宇也没讨价还价，花钱办事是最轻松的方法，就算让曹合坤多赚一点也无所谓，主要是去找渠道麻烦，说不定别人还会趁机敲诈一笔。
“曹总，这件事就麻烦你了，我最近就要，时间有点紧。”
“我下午就给你联系。”曹合坤多了一句嘴，关心道，“杨总，杨家湾村的地理条件种这种瓜合适吗？如果建造大棚种，成本太高了，而且时间也来不及了。”
杨振宇道：“曹总，我心里有数，感谢关心。”
曹合坤也不多说了，再说，就显得自己没见识了，微笑道，“行，杨总，合作愉快。”
“合作愉快。”
两人握了握手。
马经理实际上一直在楼道等着，听到里面的声音之后，立马给饭店去了一个电话，“可以上菜了。”
然后笑嘻嘻地走到办公室门口敲了敲门，“曹总，杨总，那边开始上菜了，我们过去吧。”
曹合坤笑道：“正好是时候，杨总，请。”
“曹总请！”
去饭店的路上，曹合坤嘱咐马经理道：“我和杨总已经谈好了，接下来你亲自跑一趟杨家湾村，和杨总他们签合同，最后拿给我签字。”
马经理笑着点头：“我一会儿通知法务部那边把合同拟出来，然后发给杨总。”
杨振宇道：“发给财务室杨姐吧！马经理有杨姐的邮箱吗？”
“有有有。”马经理肯定回答有，即便没有，他也得自己去获取，不能当着两位老总的面给出否定的回答。
一行人从车上下来，笑着走进餐馆吃午饭。
第349章 忽悠大学生
真果农资公司很快把种子、肥料、农药送到了杨家湾村委，杨振宇按照统计上来的数据，通知参与种植的农户来村委领取。
相应等级的土地对应相应的西瓜品种，农户也明白这个理儿，不可能用差土去种无籽西瓜麒麟瓜这种优质品种，成本高不说，收成还不一定如意，到时候品质再不好，就更不好卖了。
“杨主任脑子里的东西真多，这种统一分配农资的模式，我觉得可行。”
“你没听讲啊，杨主任亲自去找市里的农资公司谈的，刚开始人家每亩地的成本报价是1800块，杨主任硬是压到了1620。我们占大便宜了啊。”
“确实确实，放我们自己去买，肯定被那些商家敲一棒。”
“种子拿回去好好种吧，别辜负了杨主任的一片苦心。”
“杨主任为了能让大家赚上钱，真是操碎了心啊。”
杨振宇在分配农资的时候，听到不少来自农户内心的声音，有的刻意加大声量，让他听到。
他自己也清楚，有些农户是占了便宜，有讨好之意，但是听着这些话，心里肯定是舒服的。
去年卖腊肉，不少村民赚了钱，家里买了农用三轮，今年卖�