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偏头又看了一眼她家里半身不遂的老年人，“明年，公司会逐步坚决村里老年人的养老问题，给你们减轻负担。”
“谢谢，谢谢！”
中年妇女一边感谢，一边抬手擦泪。
杨振宇离开她家，继续测算数据，指导种植户。
种植户都信任这是农业技术公司那边给出科学指导，按照数据上的规格去做。
帮助完村里的种植户，杨振宇去了自己的瓜地。
瓜地也开始接瓜了，不过和他之前预想的产量有些出入。
之前是按照去年麒麟瓜和无籽西瓜的产量计算的，这两种瓜的重量虽然无法和本地西瓜想比，但是比黄小玉和红小玉要大太多了。
杨振宇大致扫了一眼，顶多每亩能够达到五六千斤，二十多亩地，也就十二三万斤的产量。
不过拿到京城去卖，卖个几百万是没有什么大问题的。
够了！
两三个月赚几百万，心里满足。
拿出【瓜果质检计算器】输入产品最高参数，计算数据。
最后交给杨文举去打理。
他就等着卖瓜了。
第365章 先认清身份
来杨家湾村参观西瓜种植的水果贩子，都奔着杨振宇的“特殊价格”去的，回去之后拉了很多人进群，杨振宇晚上看了一眼，微信群里的水果贩子已经超过一百人了。
还有上升的趋势。
这个微信群里的人将会成为杨家湾村西瓜种植基地长期地稳定地客户，不仅是今年的西瓜批发生意。
他们表达出了来杨家湾村西瓜产地拉货的意愿。
这些天，城东水果批发市场的李老板也开始拉拢客户，目前他的西瓜摊上卖的是外地瓜，价格比较高。只要有人来拖西瓜，他就会有意提醒一句，月底西瓜大范围出来了，他会给出最低优惠。
像苏老板这种水果贩子，表面上和李老板客气，继续从他手上拿其他的货，但是心里已经认定了合作伙伴。
李老板这种中间商，就算愿意给出最低价，肯定也比杨家湾村产地要高。
这个道理，做生意的都懂。
李老板毕竟在青江县水果批发生意上横行了这么多年，市场敏感度高，熟人耳目多，杨振宇私下拉群建销售渠道的消息很快也传到了他的耳朵里。
他怀着好奇心，注册了一个新的微信号，混了进去。
进去才知道，经常在他手上拿货的水果贩子全部在群里面，潜水了两天，大致看了一下群里的聊天记录。
他这才意识到杨振宇是要断了他的财路。
他今年可是在云南那边定了一大批西瓜啊，要是拉回来销不出去，就亏大了。
他从群成员的讨论中得知了杨家湾村的西瓜批发价，平均没斤要便宜三到五毛，他的批发部瞬间失去了竞争力。
不能等着亏钱。
更不能任由杨振宇来主导市场。
即便两人去年有过较大的摩擦，李老板还是决定亲自去找杨振宇谈谈。
至少在价格上要保持一致，至于谁的生意更好，就看各自的本事了。
杨振宇完全没想到过他会找上门来，看着站在门口的熟悉面孔，还是礼貌微笑邀请李老板入座。
李老板清楚今天来的目的，也表现地比较友善，和杨振宇握了握手，“杨总，好久不见，之前就听县里在宣传杨家湾村的西瓜种植基地，今天过来眼前一亮。
杨总现在的生意越做越大了。”
杨振宇道：“李老板今天是来看瓜的吗？”
李老板今天出现在他的面前，不免猜测微信群的事情已经被他知道了，杨振宇也不拐弯抹角，直接问他。
语气听起来有点挑衅的味道。
若是放在一年期，李老板认定杨振宇绝对不会用现在的语气和他讲话，那是一个批发商和一个水果贩子之间的差距。
而今天则是一个青江县众所周知的当红企业家和他这个水果贩子的差距。
既然是来谈事的，李老板就得先认清自己的身份。
面对杨振宇的挑衅语气，他只是哈哈一笑，然后道：“杨总还在为去年的事情耿耿于怀吗？”
杨振宇淡淡笑道：“过去的事情就让它过去吧，何况去年我也占了李老板不少便宜。”
“那是杨总的能力，我心服口服，今天来找你，确实是冲着今年的西瓜来的，但不是看瓜，而是西瓜的价格。”李老板脸上保持着笑容道，“杨家湾村作为产地肯定比我们这些中间商有一定的价格优势，但是杨总瞄准了周围的区县市场，大可不必在价格上和我们搞竞争，我们完全可以统一标准，这样一来，你岂不是赚的更多？”
听语气是有备而来。
杨振宇准备再套套他的话：“李老板，你有把握垄断市场价格？”
“我一个人当然没有把握，要是加上你，那就不一定了。
不瞒你说，去年我的批发部批发出去的西瓜，占到了渝市东南市场的35％。
杨总，渝市东南四个区县，超过120个乡镇，能够占到35％的市场不低啊。”
杨振宇点头：“确实，看来李老板这几年做批发生意没少赚啊！”
“小赚了一点！”，李老板嘿嘿道，“今年要是我两合起来搞，垄断这一块的市场，我觉得完全没问题，到时候价格还不由你我算了算。
只要不定的太离谱，县里也不会来管的，实际上也就三五毛的差价。”
他表现一副胸有成竹的样子，笑起来甚至有些奸诈地味道。
杨振宇的确可以和他联合起来这样搞，算下来能多赚不少钱，但是违背了他对微信群里的水果贩子的承诺。
会丢失诚信。
杨家湾村这个西瓜种植基地第一年就露出贪婪的吃相，对长久发展不利，何况明年他准备再扩大种植规模。
他看向的是全国市场，在逐步打响名气走出去的同时，也要维持住老客户，不能把名声搞臭了。
“抱歉，李老板，我已经承诺了他们产地价格。”杨振宇道。
李老板激动道：“承诺算个屁，随便找一个理由就行了，比如今年肥料价格高，管理成本高……这些都行啊。
他们还不得乖乖地在我们手上拿货？难道还会浪费油钱、过路费跑去渝市，或者外省？
杨总啊，我知道你做生意是块好料，但是水果批发这浑水深的很，你一个人把握不住的。”
“李老板，我倒是有个更好的办法。”
“什么办法？”
“干脆你今年也找我拿货算了，不给你节省了一大笔运输费吗？”
李老板有些期待地神情逐渐严肃，“杨总，我和云南那边的产地签了大单子，来找你拿货，定金就拿不回来了。”
“那我就没办法了。”，杨振宇摊手道，“只能各自做各自的生意，李老板，我在这里友情提醒你一句，如果杨家湾村的西瓜品质比你在云南那边拿回来的西瓜品质好，那你今年的西瓜批发生意真的可以不用做了。”
李老板从开始挑衅的语气逐渐感受到了一点点威胁，心里非常不爽，但是他必须承认杨振宇讲的是事实，如果说杨家湾村具有产地上的价格优势，那么他从云南那边拿回来的西瓜只能追求质量了，他确信价格差距在五毛之内，消费者还是会选择更甜汁水更浓郁的西瓜。
“杨总你对杨家湾村的西瓜太自信了。”李老板道，“青木乡，不，就算是青江县种瓜的自然条件能有云南那边的产地好？”
第366章 螳螂捕蝉黄雀在后
杨振宇：“李老板，杨家湾村的西瓜品质怎么样？等它成熟了自然会有答案。
如果你今天来是看瓜的，我非常欢迎，我也愿意和你合作，如果你是想我跟你搞垄断抬价，抱歉，这件事情我不能做。”
李老板对杨振宇“刮目相看”，传到他耳朵里的杨振宇可不是这个样子的，有钱不赚，在这里假慈悲，这种菩萨心肠如何把生意做大？
“杨总，既然话都说到这个层面上了，我也提醒你一句，即便是我今年不做西瓜批发生意了，其他的货照样能赚上钱。
在西瓜上面亏的，我也能从其他地方找回来。”李老板的语气也逐渐加重。
杨振宇淡淡一笑：“那就是你的事情了。
不过李老板要是那样玩，你的批发部可能就要开不下去了。”
两人在语言上产生了摩擦。
“杨总，我们拭目以待吧，今天就聊到这里，再见。”
“我送你！”
“不用了，杨总事情多，你先忙。”
李老板憋着一口气走出了杨家湾村的村委会。
杨振宇把李老板来找他的事情，给水果贩子通知了一声。
这些水果贩子一方面骂李老板是个奸商，另外一方面又担忧去他那里拿其他货的时候被宰。
杨振宇安抚道：“你们其实不用那么担忧，城东水果批发市场又不是他一个人的，其他批发部巴不得他高高喊价，趁机拉拢你们。”
“杨总说的对，那么大一个市场，李老板还能一手遮天吗？”
“杨家湾村的西瓜，今年我拿定了，管他什么李老板张老板，谁来都不好使。”
“……”
别看一个个在群里吼的凶，真要到了现实中拿不到货的时候，还得低声下气地为了几毛钱讲个不停。
杨振宇没有看不起他们，反而很理解他们，说到底，赚钱比什么都重要。
所以要免除这些客户的担忧，还得再给李老板将上一军。
这一枚将军的利器就在渝市，杨振宇抽时间再次开车去了渝市的双福批发市场。
张燕再次见到杨振宇，非常亲切，“杨总，坐坐坐，我去给你拿瓶水。”
拿了一瓶红牛上来，递给杨振宇。
“谢谢张姐。”杨振宇打开红牛喝了一口，没先提西瓜的事情，而是关心道，“没朱哥在，你一个人在渝市忙的过来吗？”
“杨总，你说到点上了，你朱哥在京城那边稳定下来了，叫我跟着过去，我实在是放不下渝市这么大的市场。
别的不提，一年的利润少说也有京城那边的三分之一吧。
你清楚京城那边的市场，你算算账，要是你，你舍得丢吗？”张燕拍手道。
“舍不得。”
“那不就是了，我又招了几个工人，暂时没什么问题，能够应付。”，张燕道，“过段时间再看看情况吧。”
“其实我觉得两边一起发展也不错，谁会嫌弃钱赚的多呢？”
“你看，你看，要不老朱想和你一起搞呢？一语中的。”
“行了，张姐，你也别夸我了，今天来找你有正事。”
“你直接讲就是了，你跟张姐客气个啥？只要是能够帮的上忙的，我一定帮。”
杨振宇道：“其实也不是什么大事儿，杨家湾村今年种了不少西瓜，可能需要你帮忙销一下，如果方便的话，再介绍几个朋友认识认识。”
“多大的事儿，正好我准备这几天和云南那边的产地联系定西瓜了，既然你们村也是产地，今年就销你们的了。
杨总，多的不敢说，几十万斤是没多大问题的。
成熟了通知我一声，到时候我派人下来拉。
客户这边，你也别担心，我叫上一起，免得再让你私底下去和他们喝的醉熏熏的，自己难受。”
张燕想都没想非常爽快地答应了。
一方面是因为杨振宇现在和她老公一起在京城开了一家公司，对杨振宇方便，就是对自己方便。
另外一方面，杨家湾村今年的李子质量让张燕对西瓜质量有信心，即便品质不行，到时候再找杨振宇谈也好说一些，现在爽快答应算是给杨振宇面子。
杨振宇道：“我张姐做事麻利，提前感谢了，张姐。
还有一个事儿，我找你打听一个人。”
“谁？”张燕充满好奇。
“你们和青江县城东水果批发市场有生意往来吗？”
“好像有，和我们做生意的太多了，我一时想不起来，你等一下，我查查看。
杨总，你说那个人叫什么名字？”张燕拿出手机翻微信道。
“他们都叫他李老板，具体什么名字，我也没打听过。”
“青江县，李老板……”，张燕嘴上念着查找，“有了有了，有一个叫李均的，你看看是不是这个人？”
杨振宇接过手机点开朋友圈，翻阅了一下，看到李老板摊位图片和照片，确定道，“就是他。”
“他怎么了？和你有矛盾吗？”张燕从杨振宇的眼神和语气猜测道。
“算是吧！张姐，他在你这里拿货多不多？”
张燕翻开和李均的聊条记录看了一下，“还行，算是中等客户吧。”
杨振宇道：“可能后面得找你帮你一个忙，张姐你放心，我肯定不会让你在生意上有所损失的。”
杨振宇想的是，如果李均因为微信群里的水果贩子去杨家湾村拿货，故意抬高其他水果的价格为难他们，他就可以直接把�