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“茶吧！”
周思媛出门去沏茶了。
朱兴农刚陪完客户，脸色泛红，身上还带着酒味，急急忙忙走进公司，看到端着茶水的周思媛，“周秘书，杨总来了吗？”
“在办公室等你！”周思媛道，“朱总，我去给你沏杯茶醒醒酒。”
“谢谢。”
朱兴农知道杨振宇查账之后，深怕杨振宇有什么误会，现在正是公司起步的阶段，要是两人因为误会闹不合，这个公司也就走不远了。
到门口敲了一下门，“杨总。”
“朱老板。”杨振宇起身走上来和他握手。
“刚陪完客户，就赶过来了。”
“你应该回去休息一会儿的。”杨振宇关心道。
两人移步坐下，朱兴农直言道：“这段时间，我一直忙着跑生鲜市场，我想尽快把销售渠道打通，账务这方面的事情，一直交给财务在管，是我疏忽了，忘了让他通知你。我一会儿专门过去叮嘱一句。”
杨振宇道：“朱老板，我只是按照流程查了一下而已，没别的意思，毕竟我也是这家公司的大股东，我当然希望公司朝着健康的方向发展，希望你也能理解。”
“理解理解。”朱兴农点头道，“我这个人和任何人做生意，都不会干偷鸡摸狗的事情……”
酒劲还没消，又拿出平时私底下称兄道弟的风格出来了。
周思媛来的正是时候，把杯茶放到茶几上，杨振宇邀请道：“朱老板，喝口茶缓缓，我们不谈那件事了，说说生鲜市场的情况吧？”
朱兴农喝了一口茶，拍大腿道：“杨总，难，真的难，我们还是来晚了，你别看我天在天外面跑陪客户喝酒，真正愿意给三丰公司面子的人很少。
一是拿不出有名气的市场产品，影响力不够。
二是现在的社区团购太猛了，挤破头皮也难挤进去。”
杨振宇意料之中的事情，“你心里的市场定位是怎么样的？”
“大众消费者。”
“京城竞争过于激烈，有没有想过走高端市场？”
“想过，但是没渠道资源啊！”朱兴农犯愁道。
杨振宇微微一笑：“朱老板，我们村正在培育一种特种淡水青龙虾，不出意外，下半年就可以开始在室内养殖，这种淡水青龙虾的肉质和口感可以和波士顿龙虾这类海虾媲美。
另外，村里年底会建造火腿熏制基地，我们采用的猪肉同样是金华的两头乌。
如果明年特种猪培育成功，以后会用特种猪代替，口感和肉质会上升一个台阶，市场竞争力也会提高。
我们有拿得出手的产品，但是不能太急。
朱老板，心急吃不了热豆腐，我个人建议，眼下还是把主要精力放在水果生意上，别的不提，和罗总比起来，我们都还有很长的路要走。
生鲜这块，可以先走零售，慢慢积累名气，暂时不用去拓宽市场。”
朱兴农点了点头，杨振宇的建议相当于否定了他这段时间的努力，如果只是一句空话，他肯定不会按照杨振宇的意见去做。
何况成立公司的时候，合同上写的很清楚，杨振宇不插手公司的运营。
但是听杨振宇提到杨家湾村的特种龙虾养殖和特种猪的培育，朱兴农愿意先慢下来等等看。
说不定能够依靠杨家湾村提供的产品打响名气。
“杨总说的有道理，我应该早一点和杨总商量的。”，朱兴农哈哈一笑，“至少少喝几顿酒，好多酒都白喝了。”
杨振宇跟着笑道：“正常，做水果生意还有罗总帮帮忙，生鲜这块，他也没做走，不然也不会把零售摊转让给我们，还得我们自己去闯。
既然是闯，哪有不碰壁的，朱老板别放心上。”
朱兴农：“还得是你杨总最懂我。”
抬头看向周思媛：“周秘书，晚上伙食安排一下，老位置，私厨川菜，一晃两三个月没和杨总喝酒了。”
“你还喝的下吗？”杨振宇看着朱兴农的状态笑道。
“没问题，杨总，来京城几个月，我的酒量又涨了。”
杨振宇也不扫他兴：“行吧，你高兴就陪你喝点。”
冲周思媛点头。
“杨总，朱总，我马上下去安排。”周思媛会意道。
“公司这些员工都见了吗？”，朱兴农起身，“我叫他们过来开个短会，浓重介绍一下。”
杨振宇拉了一把朱兴农：“刚刚都见了，我说过不插手公司运营，没必要搞这么大的阵势，他们现在是你手底下的主力军，得和你一条心才能把公司做起来。”
朱兴农听着这些话，心里当然高兴，“要不都说你杨总有格局啊，还真是一般人比不了的，说认真的，和你合作，我没有一点思想上的压力。”
第387章 打进明星圈子
格局这个东西，要看当事人是怎么想的？
杨振宇答应过不插手运营，表面功夫肯定要做足，要满足朱兴农对权力虚荣的渴望。
反过来朱兴农也会在某些棘手的问题上，主动来找你商量，这样一来，实际上也算是间接的插手了。
公司刚起步，需要朱兴农和公司员工去开拓市场，这个时候军心不能涣散。
杨振宇逐渐领悟了一些《孙子兵法》道理了。
他看这些书，还是未来岳父王魏推荐的，用王魏的话说，以不变应万变，老祖宗总结的这些东西，拿到任何一个场合和圈子都适用。
晚上陪朱兴农喝了一会儿酒，聊聊渝市那边的情况。
朱兴农和张燕这两口子有个共同的毛病，报喜不报忧，遇到事情，都喜欢自己消化，不想给对方造成心里负担。特别是在现在这种两边摊子都铺的很大的情况下。
杨振宇便成了两口子的信使，他这个信使还是非常合格的，双方听着他讲的话心里都舒服。
喝完酒，周思媛先开车送朱兴农回去，然后送杨振宇去酒店，放好热水，给杨振宇揉揉肩膀。
第二天早上，库管那边来了消息，周思媛等杨振宇洗漱完吃早饭的时候，转告道：“杨家湾村送来的西瓜昨天凌晨到了，今早已经按照你的安排送去三源里了。”
杨振宇喝完牛奶，起身道：“去三源里。”
周思媛伺候杨振宇换上了一套比较正式的衣裤，“管家把你的衣服拿去洗了，这是你来之前给你准备的。还合身吗？”
杨振宇走到镜子面前，提了两下POLO衫的衣领，正了正裤子，“你的品味还不错，钱一会儿转给你。”
周思媛道：“不用了，杨总，上次买车剩了不少钱。”
杨振宇回头看着周思媛微笑道：“没了记得开口。”
“谢谢杨总。”
周思媛提前下楼开车在酒店门口等候，带上杨振宇去了三源里。
“你就在外面等我吧，我进去嘱咐两句就出来。”杨振宇打开车门道。
“嗯！”周思媛点了一头，等杨振宇下车之后，把车挪到了边上。
杨振宇还是先去看了刘姐，刘姐正在收拾货，感觉到有人靠近，回头瞧了一眼，先是一愣，然后大喜道，“哎呀，杨总，好久不见！”
“刘姐，好久不见！”，杨振宇看了一眼摊位面前堆的货，“在收拾呢？”
“嗯，刚到的。”，刘姐立马把从摊位上拿起一个黄小玉给杨振宇展示道，“这是你的货，我已经摆上了。”
“谢了，刘姐。”杨振宇看了一眼价格，对比一下水果摊上的另外一种黄小玉，“刘姐，价格好可以标高一点。”
刘姐愣了一下，她是凭借自己对水果零售市场的了解和经验标的，之前卖李子的时候，她标的价格杨振宇是满意的，这次杨振宇觉得低了，趁着时间早，市场里没几个人，还没开张，赶紧把价格牌取了。
动作很快，逗的杨振宇笑了起来。
“杨总，让你见笑了。”，刘姐问，“杨总，你觉得这个价格该怎么标？”
杨振宇指着摊位上另外的黄小玉道：“它都卖39，我的货至少得买49了。”
“看上去差不多啊，杨总，你有把握吗？”刘姐手上拿着西瓜道。
杨振宇先是从摊位上拿了一把刀切开西瓜，让刘姐尝尝，然后找刘姐借来记号笔，写上：“进口精品黄小玉”几个字。
“刘姐，先卖卖看。”杨振宇道。
刘姐瞬间明白了杨振宇的用意，尝了一口西瓜，夸奖道：“确实有差别，你的货更甜一点，汁水更多一点，口感比那个要好很多。”
说完拿起记号笔，把杨振宇写上去的价格改成了69！
杨振宇顿了一下。
刘姐微笑道：“杨总，进口这两个字在京城，特别是三源里这样的市场，很值钱，很多有钱人盯着这两个字买。
我应该先试试你的货，然后再标价的，差点卖便宜了。”
杨振宇微笑道：“没关系，刘姐，是我的疏忽，昨天凌晨到的货，我昨晚和朱老板喝多了，没去想价格的事情。”
刘姐笑着道：“放心，像这样品质的瓜，69块一斤，明星抢着买。”
她用她的经验分析道。
杨振宇借机打探道：“刘姐，今天有明星的货要送吗？”
刘姐打开手机翻找信息道：“有，何老师买了一些猫山王榴莲和美洲红提，还有白百何买了一些橘子。”
杨振宇接着问：“平时他们的货是怎么送的？”
如果能够把货亲手交到这些明星的手上，杨振宇可以和他们接触一下，尝试让他们帮忙宣传推销一下。
刘姐直言道：“送到小区，有人来拿，比如何老师的货，我们配送员送到阳光上东去，放在大厅，每天都有楼层值班管家，他们负责下来取，送上门。”
杨振宇点了点头。
看来自己的想法是没戏了。
脑子一转，从摊位上抱起一个西瓜道：“刘姐，一会儿给何老师送货的时候，送一个西瓜给他。”
刘姐疑惑地看着杨振宇，没明白他的意思。
杨振宇问：“你这里有信签纸没有？”
“有！”，刘姐点头，打开包包开始翻找，找出来递给杨振宇。
杨振宇接过信签纸，写上了一句：“夏日炎炎，尊贵的客户，愿给你带来一丝清凉”。
然后贴在了西瓜上。
刘姐恍然大悟，“杨总，你这招高啊，那些明星最喜欢分享朋友圈、发微博了。
我们有时候也会主动送一些水果上门，感谢他们对水果摊的支持，实际上，你也清楚，就是想留住这些客户。”
杨振宇没有写“何老师”这些人的具体名字，用了“尊贵的客户”相称，就是为了让他们认为是水果摊送的水果。
杨振宇对自己的瓜非常自信，这些明星收到之后，只要品尝了，肯定会满意，再加上这炎炎夏日送去的清凉，像何老师这么热情的人，想必会发朋友圈或者微博表示感谢。
就算十个明星，有一个人发，也是非常赚的。
杨振宇对刘姐说：“刘姐，凡是这几天明星要的货，都送一个黄小玉或者红小玉过去，然后写上我这句话。”
刘姐连连点头：“我知道了，杨总。”
杨振宇道：“到时候，少不了你那一份。”
刘姐嘿嘿笑道：“感谢杨总。”
杨振宇在刘姐摊位上嘱咐完事情，又去了自己的摊位。
第388章 两层用意
朱兴农的侄女朱珠刚把货上上去，回头见到杨振宇，微笑称呼了一声“杨总。”
“这是我的货吗？”杨振宇看着摊位问。
“是的，杨总，刚送过来。”，朱珠征求杨振宇的意见，“杨总，标什么价合适？”
杨振宇同样在今天的广告牌上写下了“进口精品黄红小玉”的字样，标上“69元斤”的价格。
黄小玉和红小玉这种瓜基本上都是一两斤重的个头，少有超过三斤的，算下来，也就是一百多块一个的价格。
比起市场里面400多块一个的柚子，更容易让消费者接受。
用刘姐的话讲，“进口”这两个字很值钱。
朱珠明白了杨振宇的用意，挪了一下广告牌，放在显眼的位置。
杨振宇顺便问了一句生意怎么样？
朱珠如实回答道：“这两个月的水果销量都在成倍增长，目前来看，增长趋势非常稳定。”
杨振宇嘱咐道：“没事多向刘姐学习，刘姐脑子里那套经验在三源里是很吃香的。”
“刘姐很热情，经常帮我。”朱珠道。
“说不定以后都是自己人，也别怕麻烦人家，私底下的关系，我和朱老伴去处。”杨振宇道。
罗家兵的产业迟早是要卖出去的，从目前的形势来看，三丰批发公司最有可能接手，意味着刘姐现在照看的摊位也会是三丰公司的。
如果刘姐愿意继续干，也就换了一个老板，待遇这些不会有任何变化。
如果刘姐不想干，她手上握着的那些资源得想办法弄过来，特别是京城明星圈子和富豪圈子的资源。
所