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周思媛应了一声，马上给公司市场部发信息，让同事帮忙安排。
十二万斤西瓜，光是依靠明星效应和饭圈是吃不消的。
杨振宇自己也是做新媒体起家的，他非常清楚刘姐的热度很快就会降下去，就算是大胆一点算，三源里的两个摊位顶多卖出去三四万斤西瓜。
要想全部销出去，还得找更大的合作商。
像佳果汇、果多美……这类在京城市场有着优质会员的水果连锁店，就是杨振宇的首先。
只不过无法从他们手上拿到自己摊位的销售利润。
但是总比批发要好的多。
做一个简单的计算，如果走批发，按照黄小玉现在的市场零售价69算，批发价格至少得是零售价的一半以下，才有大客户敢接手。
但是按照返点的合作方法和佳果汇合作，就算是让出30％的利润，杨振宇拿到手的也比批发要多出两成利。
何况佳果汇的定价一向比三源里要高，就拿之前的清脆李来说，三源里这边卖七八十，佳果汇拿回去标八九十。
李子完全一样，但是人家“佳果汇”这个品牌值钱啊，它的会员就信任它的水果品质。
这也属于连锁店最常见的杀熟模式，先从会员下手。
所以黄小玉拿给佳果汇，只会比三源里的摊位卖的更高，意味着杨振宇获得的利润就更多。
杨振宇之所以没有直接找佳果汇合作，先尝试打开明星圈子，有两个目的。
第一，挖掘更多的新客户，提高刘姐摊位以及朱珠摊位的名气，带动其他水果类型的销售。随便一个大客户来买水果，不可能只买西瓜吧。
第二的目的很简单，实现利润最大化，能从有钱人手上多赚一点，为什么不呢？
没有任何一个商人会傻到这种程度吧？
周思媛开车送杨振宇去公司，路上接到了公司市场部的会话，说佳果汇的黄总去天津出差了，和他约了明天上午。
杨振宇得知消息后，微笑道，“回酒店吧！明天再来。”
周思媛照做，来了京城四五天了，今天是她听到杨振宇第一次要求去见大客户，其他的时间除了去三源里就是待在酒店，周思媛完全琢磨不透。
出于对冷库那边货物的担忧，提醒了杨振宇一句，“杨总，西瓜不宜在冷库放太长时间，不然不好销售。”
杨振宇拿着手机用不怎么在意的语气回答道，“这个不用你操心，冷库那点货，这两天就能销完。”
“哦！”
周思媛即便想不明白，也不再多问了。
……
还没到下午，门口的保安大哥就发现陆陆续续有很多年轻人走进三源里市场。
这是他在这里工作两三年来，不常见到的。
果然被他说中了？
保安大哥想起上午给他递烟的那个年轻人说的话，再一次给物业打了电话。
物业经理到现场看了一眼情况，立马通知保安公司增派人手过来维持秩序。
他能在三源里市场坐到物业经理这个位置，也不是吃干饭的，大致了解刘姐的事情之后，专门派了几个安保人员去刘姐摊位上维持秩序。
刘姐火了，很有可能带着三源里市场一起火一把。
尽管三源里市场在京城已经很有名气了，但是这种大规模短时间的集群现象还是不常见的。
物业经理迅速部署好各项工作，还专门表扬了门口的保安大哥。
刘姐门口已经围了上百人了，都嚷嚷着要买刘姐的瓜，还要让刘姐帮忙写字条。
刘姐非常享受这种被人关注、被人包围的氛围，笑嘻嘻地给网友们选瓜写字条。
她这个“暖心姐姐”的形象算是彻底在网上传开了。
朱珠见势，把摊位交给另外一个雇来的店员，跑过去帮刘姐。
从人群挤进去，“刘姐，我来帮你。”
刘姐笑着道：“你帮我称一下瓜，单子上还有些差的水果，你送过来一下，我们后面算总账。”
“好的，刘姐，有什么事，你尽管吩咐。”朱珠道。
到晚上六点多钟，涌入市场的人越来越多，刘姐的店被围的水泄不通。
市场里面的其他老板还没搞清楚到底是怎么回事？
但是他们也不会放过这么好的机会招揽顾客，跟着吆喝了起来。
市场里面异常闹热。
原本八点钟避市，被拖到了九点半，物业经理最后亲自到刘姐的摊位上对围观群众讲：“各位热心群众，你们好，我是三源里市场的物业经理，按照正常的作息时间，八点钟我们就应该避市了，考虑到大家的热情推到了现在。
市场周围还有很多居民，为了不打扰到他们的休息，我建议各位明天再来，早上六点就开市了，我代表物业公司和三源里所有摊位热情欢迎你们。
明天刘姐也会在这里等候大家。”
物业经理笑着看向刘姐，刘姐明白他的意思，走上前道，“大家先回家吧，明天再来。”
说完回头搬了几箱橘子上来，发给网友，笑着道，“谢谢你们来看我，谢谢。”
第391章 空手套白狼
杨振宇去公司和佳果汇的黄总谈事情之前，让周思媛先去附近的佳果汇店里买了一个黄小玉回来。
周思媛切好送到餐桌上，杨振宇尝了一块，不太满意，甜味不足，还有点干，擦嘴问：“佳果汇卖多少？”
“78一斤！”周思媛道。
杨振宇心里想的是，就这？
和自己的瓜比起来，78一斤太不值了。
尝过佳果汇的瓜之后，杨振宇心里有个底，该怎么去和黄经理谈？
佳果汇在京城的名气很响亮，又打着精品水果的招牌，杨振宇肯定不能拿自己的瓜当着黄经理的面做对比，这样做无疑是在砸佳果汇的招牌，也没给他黄经理面子，自然别人也不想和你多谈。
“让市场那边送几个瓜到公司办公室去。”杨振宇嘱咐周思媛。
瓜就摆在他黄总的面前，让他自己去衡量，这种间接性的比较更容易让他接受。
黄经理负责公司的采购业务，有义务为公司寻找最好的货源。
杨振宇坚信，以黄经理在水果零售圈子的多年经验，一定会看到他的货的市场价值。
周思媛打电话安排了，然后去卧室把杨振宇的衣服拿了出来，“现在就过去吗，杨总？”
杨振宇擦了擦手，起身接过衣服穿上，习惯性抖了一下肩膀，走到镜子面前照了一下，回头问周思媛，“还行吗？”
“杨总的气质是与生俱来的，穿什么都一样。”周思媛的嘴跟抹了蜜似的。
杨振宇笑着道：“你说的也没错，不过见客户得体面一点，你去开车。”
周思媛先出了门。
佳果汇现在和三丰公司的业务往来比较多，黄经理同样把三丰公司当作重要的客户对待。
杨振宇这边亲自约他，他从天津出差回来后就赶了过去。
先到公司，前台领着他去杨振宇的办公室，为他沏了一杯茶水。
他注意到茶几上的水果盘里摆放着切好的西瓜，一眼认出了西瓜品种，黄小玉和红小玉，只不过没往其他方向想。
这种天气，办公室摆放着果盘和西瓜太正常了。
杨振宇到了，走进办公室，热情伸手道：“黄经理，实在不好意思，酒店那边过来有点远，让你久等了。坐！”
黄经理跟着笑道：“杨总客气了，我也刚到。”
抬头冲周思媛微微一笑，称呼道，“周秘书。”
“黄总。”周思媛礼貌回应道，侧身站在了杨振宇的左边。
杨振宇摊手邀请道：“天气热，提前让下面的人安排的，黄经理吃瓜！”
“不用了，杨总，我喝茶。”
杨振宇亲自拿起一块送到他手上，即便觉得场合不适，他也不好拒绝了。
看着杨振宇吃了起来，也跟着吃，面子得给。
黄经理尝了一口之后，忍不住称赞道：“杨总，这瓜味道不错。”
不管是出于感谢说两句客气话，还是瓜的真实品质，都得夸奖两句。
杨振宇吃完，接过周思媛递上来的纸擦了擦，笑着道，“现在凉快多了。”
“确实凉快了，杨总，要说这夏天最解暑的水果还得是西瓜。”
“英雄所见略同！”
“哈哈哈！”
两人商业互吹起来。
黄经理吃完擦了擦手，“杨总，算起来，有段时间没见你了，我也算是你们公司的常客，平时有事情都是和朱总在谈，不知道杨总最近在忙什么大生意？”
他用平常的交流语气说了一句最不恰当的话，但是他说这话的目的和用意很明显，想套一下杨振宇的话，这家公司到底谁说了算？
因为今天找他谈生意的是杨振宇，之前都是朱兴农，他必须保证自己谈成的每一笔生意都能够落到实处。
杨振宇也不是一次两次出面谈生意了，去找资本公司融资的时候，那些投资人可别黄经理要精明多了，黄经理这句话的意思，他怎么可能听不出来。
不过他没有直接回应，只是笑着道：“黄经理有所不知，这几个月我在公司的水果基地待着，桌上这盘西瓜就是我们刚上的新品种。”
借题发挥，转移到西瓜上面来。
黄经理再次看了一眼果盘里的瓜，问杨振宇，“国内产的？”
“种子是进口的，产地在国内。”杨振宇实事求是道，“也可以给它按一个进口瓜的头衔。”
黄经理明白杨振宇的意思，“我就觉得这瓜和我们店里现在卖的品种有些差异，杨总，你们的货确实好一些。”
同时，他也搞清楚杨振宇约他的真实目的了。
杨振宇微笑道：“东西虽然好，但是在我们手上只能是白菜价，还得依靠你们佳果汇这块金字招牌打响名气。”
黄经理听着舒服，笑着道，“杨总，你们有多少？”
“第一年种，产量不高，顶多八九万斤。”，杨振宇实事求是地说，“刚到京城，就联系你了，除了我们自己在三源里的摊位有售卖之外，京城其他客户还没联系，我想先听听黄经理的建议，毕竟你在京城果圈算是名人。”
黄经理心里乐了。
三丰公司愿意首先找佳果汇合作，他高兴，杨振宇的夸奖，他听着更高兴。
“佳果汇一直把三丰公司当作最好的合作伙伴，我们非常信任三丰公司提供的产品。”黄经理也回了一句客气话，跟着杨振宇哈哈笑了两声，然后回到正题，“杨总，你们这个瓜准备批发什么价？”
杨振宇端起水杯喝了一口茶，面对黄经理，“黄经理，这瓜批发不了，第一年引进产量低，投入大，管理成本、运输成本……各项成本都很高，这点产量要是走批发，太亏了。”
“那你的意思是？”黄经理疑惑不解道。
两家公司一直以来的合作关系都是批发商和零售商的关系，杨振宇既然找他来谈生意，又不按常规合作模式走，他觉得杨振宇可能会给他挖坑。
杨振宇注视着黄经理的眼神，突然变的非常严肃，笑着伸手轻轻拍了一下黄经理的肩膀，“黄经理，我就想和你们换个合作模式？”
“销售返点的模式？”黄经理猜测道。
杨振宇笑着点头。
没等他说话，黄经理立马拒绝道：“佳果汇不接受这种合作模式。”
他非常清楚杨振宇的用意，就是想借着佳果汇的名气和优质的客户资源获利。
不仅仅是获取高额利润，还有产品的名气。
自己不用花一分钱去做广告营销就想达到宣传推销的目的，有点空手套白狼的意思。
第392章 你想要的我都有
黄经理非常严肃地讲：“杨总，不可否认你们是一家值得信任的合作伙伴，但是佳果汇这个品牌从创立开始，与合作伙伴建立的关系一直是批发商和收购商的关系，你应该很清楚我们这种品牌连锁店拒绝销售返点的理由。”
话说的很直接，也很坚定。
杨振宇能够猜到黄经理此时心里的想法，他一定是觉得自己是想借着佳果汇的品牌优势用来推销和宣传自己的产品。
等到产品有一定影响力之后，再一脚把佳果汇踢开，自产自销，获取更大的利润。
而且如果采用销售返点的合作模式，他们的自主定价权就会被削弱，导致的结果不仅仅是利润会减少，给人的感觉是，他们佳果汇从事的是贴牌产品的销售。
就和网上的南极人、花花公子类似，这对一个依靠长久运营才积累下来优质客户的品牌来说，无疑是毁灭一般的打击。
不过杨振宇手上也拥有一定的谈判优势，并非黄经理猜想的那样，只想空手套白狼。
杨振宇再次喝了一口茶，对黄经理微笑道：“黄总，如果八万斤西瓜全部拿给佳果汇，能吃的下吗？”
黄经理实话道：“杨总，佳果汇在京城有二十多家店铺，很多店铺都位于市�