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黄经理实话道：“杨总，佳果汇在京城有二十多家店铺，很多店铺都位于市内最核心、人口最密集的区域。
例如东三环那边的潘家园店、方庄店、大悦城店…，还有王府井等商业中心的精品店。实事求是地讲，就算是二三十万斤，我们也敢接手，当然前提是对你们产品的认可。”
杨振宇嘿嘿一笑，“那就更简单了，八万斤全部拿给你们，这样一来，你也不会担忧我是借着佳果汇的品牌影响力推销宣传了。
说到底，销出去之后，利润还是在我们两家手上。”
“杨总，即便是这样，我们也不会接受返点销售的模式。”，黄经理任然坚持道，“你们的产品质量是无可挑剔的，你完全可以拟定一个你认为合理的批发价拿给我们，我们自己定价销售。”
黄经理也看出来了，杨振宇是铁定想赚这笔零售的利润。
杨振宇原本心里想的是，先提出20％的销售返点，套套黄经理的话，从现在的形势分析，20％恐怕是开不了口了。
不过他心里预设的返点不止20％，30到40都是可以接受的，因为佳果汇的水果定价高。
杨振宇还是没急着提返点比例，先要解决黄经理最担忧的问题，杨振宇拿出手机点开抖音，输入“刘姐”的名字。
随即弹出来三源里市场的热闹场面，视频下方热度词条显示：三源里暖心姐姐夏日送清凉……
“黄经理，你看看这些视频吧。”杨振宇把手机交给他。
黄经理疑惑地看了杨振宇一眼，然后接过手机翻了翻。
类似#明星同款西瓜#，#今年最甜西瓜#的词条冒了出来。
黄经理好像理解杨振宇的意思了。
杨振宇道：“你也可以打开微博搜一下。佳果汇在京城的名气虽然很高，但是能够和京城圈这些大明星相比较吗？”
黄经理按下锁屏键，把手机还给你杨振宇，不解道，“杨总，既然你们已经通过互联网打响了名气，为何还来找我们合作？按理说，你们应该不缺销路才对？”
问到最重要最现实的问题了，杨振宇也实话回答道，“黄经理，互联网是个很神奇的平台，每天的热搜都不一样，刘姐这种热度能够维持多久？你心里也应该清楚。
现在三源里市场虽然受到很多明星富豪的亲耐，但是它的市场定位毕竟是面向大众的，无法和佳果汇这种走高端市场的品牌店相媲美。
同样的瓜放在三源里市场，69块一斤，看的人肯定比买的人多，而放在家果汇，我相信一定是买的人多。
三源里市场吃不下那么多货，等热度一降下去，销量就会大幅度减少。
当然，我也可以借着这个热度选择和另外的公司合作，比如你们的老对手果多美，我相信果多美也能看到眼前这款黄小玉的市场价值，但是考虑到三丰公司一直以来和你们的友好合作关系，我才第一时间联系你。
如果是今天换作是朱总，我想他会和我做出一样的决定，约你黄经理来办公室谈。”
黄经理认真听了。
他必须得承认杨振宇的谈判能力要比朱兴农更高一层，能够抓住你心里所顾虑的东西和想得到的东西，用产品带来的实际效益一点一点地说服你。
黄经理抬头道：“杨总，你能给我们多少返点？”
“30％”杨振宇抬手比划一个三。
黄经理清楚圈内的潜规则，一般超市和水果零售店只收取供货商的20％，这是考虑到损耗和运输成本等由供货商承担的原因。
杨振宇见黄经理陷入了思考，乘胜追击，“黄经理，说的再直白一点，也就是让佳果汇腾出一块小位置来而已，而这块小位置带来的收益是可以预估的。
你们不需要承担产品的任何开支，就能获取比市场行情还高的返点。
我刚刚讲了，今年的瓜全部给佳果汇，就没有威胁到佳果汇品牌信誉一说。
总结起来，收益、名气、品牌影响力，你想要的，我都有，只不过是换了一种合作方式，或者说让了一点优惠给你的合作商，这也是为以后更好的合作打基础……”
黄经理自认为思路还算清晰，若是换一个经验没有他丰富的人来和杨振宇谈，估计已经被绕进去了。
“杨总，两个问题，首先，30％太少了，必须保证这款西瓜除去成本外应获的利润，起码要返给我们40％，损耗运输这些成本，你们自己承担。”黄经理道。
此话正中杨振宇下怀，虽然返点提高了，但是佳果汇的定价也高，实际利润损失达不到10％，顶多4％左右。
杨振宇爽快道：“黄经理，按照你的意思来。”
黄经理抬手打住：“杨总，还有一个问题，这件事我需要向上面汇报，让上面做决定。”
杨振宇点头笑道：“正常流程，理解理解。”
朝黄经理伸手道：“出于私人关系，我应该感谢你的支持，黄总，期待我们的合作。”
黄经理的脸上重新露出了微笑，起身和杨振宇握了握手。
第393章 五百万利润
黄经理心里评估了一下黄小玉和红小玉的市场价格，这种品质肯定要比现在佳果汇店里卖的定价要高，起码在八十以上了。
按照八十一斤算，杨振宇手上的八万斤西瓜全部拿给佳果汇销售，返点40％的利润，也有两三百万的收入。
黄小玉果期不长，意味着短期内就能为公司带来两三百万的收入，算是一笔大生意了，黄经理听完杨振宇的各种理由之后，似乎找不到拒绝的理由。
利润太诱人。
他回去之后，立马上报给公司副总经理。
将杨振宇的原话一并转达。
佳果汇的副总同样垂涎这两三百万的利润，应了杨振宇这件事，最后杨振宇以个人的名义和佳果汇签的合同。
黄经理有些不解，私底下和朱兴农交谈，咨询情况，朱兴农表示，杨振宇此举是得到公司认可的，考虑到第一年产量低管理成本高的原因，三丰公司不插手杨振宇的私人生意，并且承诺如果明年推广种植之后产量乐观，再以三丰公司的名义和佳果汇以及京城的其他水果品牌店合作。
黄经理这才安心。
实际上，杨振宇给朱兴农提过，让三丰公司按照市场行情收取20％的返点，相当于公司管理费。
朱兴农觉得水果品种种植这块，都是杨振宇在规划，杨家湾村又是三丰公司的重要水果产地，考虑到往后的发展，干脆让杨振宇自己去处理他地里的十二万斤瓜，等到明年推广种植之后，公司再去负责收购。
所以杨振宇约黄经理谈生意，朱兴农也没意见，算作个人业务，不算公司业务。
不过杨振宇也清楚，不能便宜都让自己一个人占了，承诺给予公司的零售摊20％的返点，也就是三源里市场朱珠那个店。
朱兴农觉得杨振宇这人很会来事儿，也没啥意见，他愿意给就给吧。
至于刘姐这边，摊位还是属于罗家兵的，刘姐一火，带动了罗家兵水果摊的生意，罗家兵心里清楚是杨振宇使的招，他在家里躺着赚钱，对杨振宇那点返点也不太在意，只希望刘姐能多火一段时间。
杨振宇只需要和原来一样，私底下给刘姐一点辛苦费就行。
不过从目前刘姐的状态来看，她似乎已经不在乎那点辛苦费了，这些钱买不来她现在“京城暖心姐姐”的称呼，陶醉其中。
杨振宇和佳果汇签订合同之后，打电话给杨文举，让他组织采摘发货，分两批次发往京城。
佳果汇这边拿到货之后，和杨振宇的做法一样，贴上了“进口精品黄红小玉”的标签，标价88元斤。
水果品质没话说，刘姐的热度也还没消减，销量自然乐观。
周思媛这几天独自一人出门帮我杨振宇处理事情，杨振宇待在酒店休息，偶尔游游泳建一下身，就等着西瓜销完算总账。
周思媛逐渐明白了杨振宇的销售策略，佩服的五体投地，这个男人天生就是做生意的料。
拿着冷库那边统计的单子送到酒店套房的会客厅，亲自交到杨振宇的手上，杨振宇看了一眼，“三源里那边去看了吗？”
“嗯！”周思媛点头。
“刘姐那里现在是什么情况？”
“人比昨天要少一些，可能是因为周一上班的原因。”
杨振宇摇头道：“七八天了，热度也在慢慢消了，估计这两天有很多做网红培训的公司盯着刘姐吧？”
“嗯！”，周思媛站在咖啡机面前给杨振宇冲好咖啡，转身送上去，“我听物业那边的人说，好几家公司在争抢着要签约刘姐。”
“刘姐什么态度？”
“都被刘姐拒绝了，刘姐是个实在人，她只想好好卖水果，希望那些喜欢她的人都去三源里买水果。”
“刘姐快过半百的人了，看的很透彻。”，杨振宇道，“我让朱珠那边多留意一下，等西瓜卖的差不多了，我亲自去找刘姐谈谈，不能让她被那些无良网红公司坑了。”
“嗯。”周思媛抬手帮杨振宇捏了捏肩。
……
杨振宇的二十亩西瓜地，一共采摘将近十二万斤西瓜，杨文举按照杨振宇的要求，全部送到了京城销售。
杨振宇算了一下，一斤黄小玉的成本大概在十五块左右，包含种子、肥料、运输、冷库储存、损耗等成本费用，其中种子和运输的成本是最高的，肥料采用的是化肥和农家肥混合使用，再加上后山沙地的土质，算下来并不高。
因为销的好，所以损耗也比较小，十二万斤西瓜十来天就全部销出去了。
杨振宇最后汇总算了一下利润，比自己预计的要高出一两百万。
三丰公司的摊位销出去一万斤左右，零售价69一斤，收入六十九万，出去一万斤的成本15万，利润在54万上下，扣除杨振宇承诺给三丰公司的20返点，最后收入将近43万。
刘姐摊位帮忙销出去三万余斤，定价69元斤，收入200多万，除去成本，收入160万左右，这160万全部收入杨振宇兜里，杨振宇想的是，私下给刘姐赚个三五万过去当作辛苦费。
佳果汇销出去八万斤左右，定价88元斤，收入700多万，除去成本120万，利润有580多万，按照合同规定，杨振宇返给佳果汇40％的利润，实际揣到他兜里的差不多有三百五十万。
全部加起来，十二万斤西瓜赚了将近550万。
一方面说明黄红小玉在京城的市场价值很高，当然能够销的这么快，卖上价钱，离不开杨振宇的一番操作。
另外一方面可以看出佳果汇这类京城高端水果品牌商的会员的消费能力。
今年的西瓜利润，杨振宇还是非常满意的，明年开始，除了扩大种植基地之外，也要把村里的一等土纳入黄红小玉的种植计划内了。
盘算完总账，杨振宇给周思媛转了十万块。
周思媛接到信息，愣了一下。
杨振宇道：“给我买衣服裤子的钱，还有这段时间的出差费。”
周思媛：“杨总，要不了这么多。”
“给你你就收着。”，杨振宇穿上衣服玩笑道，“按摩手法还有待提高，下次来京城希望你有所突破。”
周思媛收起手机，笑着上去帮杨振宇整理衣服。
“给我定一张周末回渝市的机票。”，杨振宇嘱咐道，“回去之前还得去见一次刘姐和朱老板。”
第394章 人间清醒
刘姐的摊位面前还围着不少人，杨振宇没急着去打扰她和热心网友互动。
站在门口观望了一会儿。
那天那个保安大哥认出了杨振宇的身影，凑上去瞧了一眼，激动道，“我就感觉像你，老板好。”
杨振宇和他握手道：“哥，你好。”
保安大哥赶紧掏烟，“老板，不是好烟，不知道你能不能抽习惯？”
杨振宇脸上挂着笑容接了过来，保安大哥赶紧点着火递上来。
他在三源里上了几年班了，平时见到有身份的人不在少数，他从杨振宇的穿着，还要市场外停着的那辆商务车分析，杨振宇应该是个成功人士。
“老板贵姓啊？”
“免贵姓杨！”
“我应该你杨老板还是杨总好？”
“都行。”
“杨总，感谢你那天的提醒，这段时间来看刘姐的人太多了，若不是我们提前安排好安保工作，三源里市场估计会乱套，说不定还会有安全隐患。”保安大哥抽着烟讲道。
杨振宇玩笑道：“上面没给你表示一下？”
“哦！忘了说这事儿了！”，保安大哥立马反应过来，拿下含在嘴里的烟，“物业公司这边给我升职了，现在是三源里市场的保安队队长，这事儿还得感谢你。
不知道杨总有没有时间？我请你吃个便饭。”
“吃饭就不用了，你还上着班，刚升职需要好好表现。”，杨振宇拿起手上剩下的半根�