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杨振宇在会议上提出了自己的看法，“线下的宣传活动是最接近消费人群的，也是最容易强化猴师兄品牌影响力的，马上就是圣诞节了，根据我的了解，圣诞节各大城市的商圈是最热闹的，我们可以抓住这个机会，搞一个圣诞节的IP营销。”
众人点了点头。
刘娟接话道：“杨总提出IP营销的想法非常好，我也在关注类似的营销案例，IP为商品带来了新的消费点，越来越多的年轻人会因为对某一个IP的喜欢，而选择购买相应的产品，IP与商品的结合在年轻人的消费市场中，得到了非常好的印证。
杨总提到的圣诞节IP值得我们赌上一把，虽然圣诞节是国外传进来的节日，但从某个层度上讲，它已经成为了当下社会最受欢迎的狂欢节日。
在这个节日里，年轻人出游聚集、情侣约会，把国外的春节营造成了一个欢快热闹、浪漫温馨的节日。如果我们能够利用好圣诞节的人流高峰，与线上的宣传相配合，开展线下的促销活动，有可能起到意想不到的宣传效果。
不得不提的是，圣诞节促销活动已经是国内各大商家年底促销最亮的一张牌，我觉得我们可以学习。”
在座的人都肯定刘娟的分析，杨振宇也向她投去了欣慰的目光，他这个妹妹的思维越来越敏捷，对产品宣传营销模式越来越熟悉，看的出来，私底下是下了不少功夫学习研究的。
进步非常大。
杨振宇用肯定地语气接着刘娟的话讲：“刘娟已经对圣诞节IP营销活动做了可行性分析，下去之后广告宣传部再做一份详细地可行性报告，连同活动策划方案一并交给我。”
说完，有意看向了好店家电子商务有限公司的杨帆，今天这个会，关系到公司产品的销售和宣传问题，杨振宇也把杨帆和王春燕叫上了。
杨帆留意到杨振宇的目光，坐直了身子，杨振宇回头对刘娟说：“杨主管在活动策划方面有丰富的经验，刘娟下去之后可以多和她交流一下。”
刘娟和杨帆同时点头。
杨振宇接着道：“为了让猴师兄薯片再保持一定的互联网热度，接下来有必要利用我们的网络销售渠道，继续和几位头部的带货主播，比如薇娅、罗永浩等合作，让他们帮忙带货，合作模式还是按照原来的模式。
现在猴师兄薯片在网上这么火，我觉得他们也迫切希望与我们合作，选品这块应该没什么问题，我们的薯片质量能够得到保证。”
王春燕听完点头道：“这件事我去做。”
杨振宇把目光转移到市场部的谢勇身上，“线下批发商要的货尽快把单子交给杨松，薯片厂的产能已经提上去了，供应现有市场不成问题。
另外刚刚开启的网络批发渠道，有客户反应办事效率太低，发货速度太慢，你和市场部那边的客服沟通一下，实在不行就在外承包一个团队负责和客户沟通。
抽时间和阿里巴巴批发渠道的主管领导聊一下，多加一点技术管理费也没关系，必须把效率提上去。
如果产品走不出杨家湾村，线上宣传做的再好，销量也提不上去，线下的批发商必须维护好。”
谢勇拿笔记下之后看向杨振宇，点头道，“杨总，我保证圣诞节前一定把问题解决了。”
“嗯！”杨振宇收起桌上的资料道，“没其他事了，散会吧。”
有意看向刘娟，“刘娟，来我办公司一下。”
刘娟愣了一下，随后收起笔记本，点头应了一声。
她还以为杨振宇找她是为了继续讨论“圣诞节IP营销”的事情，结果走进杨振宇办公室后，杨振宇又是冲她微笑，又给她倒水的态度，让她感到有些不适。
“杨……杨总，有什么事吗？”刘娟直接问道。
“坐吧！”，杨振宇摊手微笑道，“喝口水，会上讲了那么多，口渴了吧。”
刘娟有种说不出来的感觉，总觉得不对劲，一边端起杯子，一边留意杨振宇的神情，象征性地喝了一口，放下水杯道，“杨总，是IP营销的事情吗？”
杨振宇微笑道：“你现在脑子里只剩下工作了？”
“啊？”刘娟惊讶道，这话是什么意思？
“你今天在会上的分析，让我对你刮目相看，我不得不承认你的进步非常大，包括之前那次山寨抄袭事件，也给我留下了很深的印象，你确实已经很优秀了。”
杨振宇想起之前王春燕对他说的话，女孩子需要多鼓励，无论是自己员工的身份，还是妹妹的身份，刘娟应该得到他这个总经理最直接的表扬和肯定。
刘娟听完，顿时有些不好意思了，有意躲避杨振宇的眼睛，但是心里却乐开了花。想着这是铁树开花了吗？杨振宇居然当着她的面表扬她了。
“哥！哦，不！杨总，谢谢你的表扬，我还有很大的进步空间，我会更努力，为公司做出更大的贡献。”刘娟加大语气表态道。
杨振宇听完笑了笑，挥手道，“行了，别在这里给我演戏了，你那点小心思我还不清楚吗？”
刘娟撇嘴一笑，“哥，你就不能配合我一下吗？”
瞬间露出了真实模样。
杨振宇道：“我觉得春燕说的不对，你这个人啊，还是不能表扬，容易飘。”
刘娟露出一副嫌弃的表情，“也就嫂子对我好，哥，你还是不了解女人。”
站起身，走到门口，回头冲杨振宇做了个鬼脸，“我去找杨帆交流了，等着吧，一定给你一个惊艳的策划方案。”
“拭目以待！”杨振宇端起茶杯敬了一下，微笑道。
第449章 三城联动
刘娟和杨帆加班讨论，看过很多产品的圣诞节促销活动，综合一些网络上互动性高的活动项目，最后加入自己的想法，把可行性报告和活动策划方案做了出来。
刘娟亲自拿着方案走进杨振宇的办公室，脸上挂着笑容，似乎很有自信，杨振宇看着她拿在手上的纸质文件，问道，“这么快就做好了？”
从那天开会讨论到今天把方案交上来，也就三天不到的时间，这个效率有点让杨振宇感到惊讶。
“我和杨主管加班赶出来了，杨总，你过目一下。”刘娟把文件放在了杨振宇的办公桌上。
杨振宇伸手打开方案，翻动起来，刘娟介绍道：“杨总，如何利用好圣诞节这个IP，首先我们要选择合适的活动地点，确定理想的活动模式。
我下去后先去市场部和谢经理交流讨论一下，根据猴师兄薯片现有的线下市场规模，我和杨主管一致认为渝市、成都、长沙三地最适合猴师兄薯片这次的圣诞促销活动城市。
其中以渝市为中心，我们分析近五年圣诞节渝市各大商圈的人流量，最后把具体活动地点定在了解放碑、观音桥、大学城西街、北城天街等商圈，这些商圈其中一些是渝市的老商圈，名气大，人流量大，圣诞节当天促销活动多，我们可以借一些大品牌的影响力给我们的活动引流。
还有一些商圈靠近高校，也是年轻人聚集更多的地方，圣诞节也是年轻人们最追捧的节日，不缺人流量。
商场租金，我也打听了，不算太贵，按照每个活动地点二十来个平方的规模和两天的活动时间算下来，活动成本能够控制在三百万以内。
成都的活动地定在了熙街，长沙定在了五一广场，长沙这座城市近年来在国内网红城市的排名中位置很高，我们完全可以借用网红一词搞宣传，打着网红薯片的头衔去做长沙的促销活动，我相信效果会很不错。”
“第二点，活动模式，我把这次促销活动的模式定位为品牌互动，以形象展示＋试吃＋游戏互动＋促销四个环节，强化猴师兄品牌印记。通过与年轻人之间的互动，传递快乐的观念，进一步提升猴师兄薯片亲民接地气的产品形象。”
“接下来是具体活动内容，杨主管把它定位为沉浸体验营销，意在提升猴师兄薯片与消费者的亲切感。
快闪是最近今年比较红火的活动，我们可以直接采用过来，以猴师兄的形象、圣诞老人的形象做一次新奇有趣的快闪活动，吸引人群围观、体验和参与。
接下来是游戏互动环节。我们在现场会摆放娃娃机，机器里面放猴师兄薯片、猴师兄形象抱枕、娃娃、以及印有猴师兄形象的口红等能够提起年轻人、情侣兴趣的礼物。让玩家在参与游戏的过程中，感受到快乐，同时潜移默化地形成深刻的品牌印记。
同时我们也会发起转发分享朋友圈领取精美礼品的活动，选择礼品的时候，必须考虑到能够走进消费者生活并且达到长期使用的效果，这样就能让猴师兄这个品牌在消费者的家里、生活中随处可见，起到一个提醒的目的，喜欢薯片的人，自然而然就会去消费。
转发分享朋友圈也可以让猴师兄的圣诞营销活动达到一个线下到线上传播裂变的效果，进一步提升名气。”
“最后拉动促销，达到品效合一的目的。我们会在现场开展限时抢购、折扣优惠等各种活动，让消费者感受到猴师兄薯片在圣诞节送出的优惠，利用参与折的快乐和满足感，刺激消费，让他们在节日里收获购物的乐趣。
如果现场没有抢到优惠，可以让消费者关注我们的微信公众号、抖音官方账号等社交媒体账号，在圣诞节当天晚上，市场部那边发一条链接出来，点击进入薇娅、罗永浩等直播间，这样消费者可以去直播间抢购优惠产品。
这样一来，我们不仅收获了大量的线下客户以及客户信息，对猴师兄后面的宣传奠定良好的用户基础。
与此同时，线上的销量也会得到明显提升，以薇娅等体量的带货主播看到满意的销量后，还会与我们有持续性的合作，坑位费、返利等会作出让步，获取更高的利润……”
杨振宇在仔细看圣诞节的活动策划方案，刘娟几乎背着方案完整阐述了一遍，杨振宇能够感受到她和杨帆做这个方案确实用心了。
方案后面还有一些活动经费预算、现场秩序维护、后续采访等等工作，写的非常地详细。
根据眼前的两份方案，杨振宇觉得可行性非常高。放下资料，抬头对刘娟笑了笑，“确实惊艳到我了，做的很不错，你证明了你的能力。”
刘娟同样露出了微笑，“感谢杨总称赞，很荣幸这份方案能够得到公司认可。”
杨振宇微笑道：“后面的执行内容，我没看了，我觉得这个活动如果让我们自己去做，太耗费人力和时间，以我的观点，直接打包给相应的营销公司去做，我们只看效果。”
刘娟点了点头：“我赞同杨总的提议，看上去活动方案写的非常详细，只要按部就班就行，但线下展开时需要做的工作太多，又是三个城市一起举办，人员分配上确实存在很大的问题。
如果外包出去，我们这边只需派出一些人去现场监督就行。”
“嗯！”，杨振宇点头，最后嘱咐道，“你和三个城市有名气的营销公司接触一下，听听他们的报价，谈判的时候，特别留意一点，虽然这次的圣诞节促销活动选在了三座新一线城市举办，但无论从活动规模、活动时间、活动流程以及内容上看，还是属于小规模的促销活动，所以不要被那些营销公司带偏了，尽可能地控制活动预算。”
刘娟明白杨振宇的意思，“我会留意的，杨总。”
“确定外包公司之后，就把合同签了。”，杨振宇道，“我这边去和春燕商量一下，按照活动计划，让线上销售时间配合一下你们的线下活动，以求达到最优的效果。”
第450章 活动现场
圣诞节晚上八点半，天气偏冷，但是长沙五一广场横向四条街都开始变的拥挤起来，人头攒动，一直延伸到灯光较弱的地方。
这时，一支穿着圣诞老人服饰和猴师兄服饰的街舞队，随着手提音响里面放出来的音乐声，欢快跳了起来，顿时吸引了不少人的目光。
美食城周围的游客也开始往这个方向靠。
这支街舞团队，是奔腾农贸有限公司的外包营销公司请来的，意在当晚传递快乐、吸引人流。
随着一支欢快的舞蹈跳完，街舞队员们开始跟围观的人群互动，然后朝着旁边的商场而去，拿着手机拍照、跟上去看热闹的人不少，商场本身的人流量也大，这支欢快的街舞团体吸引了所有人的目光。
到商场中央，摆开阵势，播放圣诞歌，又跳了一支欢快的舞蹈。
舞蹈表演完后，商场中央的场地空了出来，一位穿着圣诞老人服饰的主持人拿着话筒走了出来，大方讲道：“好的，欢迎各位俊男靓女来到我们猴师兄薯片促销活动的现场，今天我们在这里给大家准备了丰厚的礼物。
只要你们敢参与，我们就敢送，送完为止，我们的