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杨振宇扫了众人一眼，开口道，“抱歉，打扰大家一下，我想你们手上的可行性报告都看得差不多了，如果没有看完或者有不懂的地方，可以听我边讲边看。
首先是各位董事最关心的问题，消费市场。
我看过华阳集团之前的规划，主要盈利途径来至于地产出租、销售、景区门票等，属于非常常规的旅投模式，但是这种模式随着旅游业的发展，特别是乡村旅游业的发展，已经过时了。”
杨振宇说完，专门看了众人一眼，接着道：“除了原有的盈利模式，我们还有更大的市场去挖掘，比如商务接待、公司团建、学校活动、亲子活动等相对稳定的市场，这也是我们提出农耕研学主题开发思路的重要原因。
我们国家各地区各民族在漫漫历史长河中创造出了光辉灿烂的农耕文化，这些农耕文化中蕴含的各种要素都将成为我们深度挖掘的旅游消费市场。
比如有形要素，其中包括民居建筑、服饰、劳动工具和饮食等，结合当下乡村旅游的流行元素，可以开发酒店民宿、服饰摄影、农耕博物馆等行业，依据杨家湾村良好的自然环境，打出天然氧吧的宣传口号吸引游客。
另外，农耕文化中的无形要素也是很有潜力的开发市场，例如农事制度、节事习俗、农事活动、民间艺术和农事传说故事及蕴含的文化精神等，可以开发体验感更强的旅游产品，比如引进非遗、创办农家乐、农作物种植、家禽养殖等，让游客亲身体验这类旅游产品带来的快感。”
讲到这里，几个和王魏王德林想法一致的董事露出微笑点了点头，对杨振宇的分析表示赞同。
其他几位刚刚在讨论中质疑他，给他下马威的董事们脸色严肃，装作思考的模样，继续翻阅手上的可行性报告。
杨振宇没当回事，微微一笑，接着道：“下面我们来详细地分析一下农耕研学旅游产品在开发中出现的问题。
不可否认的是，无论是旅游市场，还是国家层面，都非常看重农耕文化，且一直在努力保护这种传统文化，农耕文化的保护也逐渐被认可，如果从文化传承的角度分析，我认为农耕文化研学产品存在的问题有以下两个方面。
第一，产品的文化层次挖掘力度不够。农耕文化研学产品总体而言还是乡村旅游产品的延伸，基本的模式还是以农业观光、农家乐、农业采摘和农村博物馆等为主体，辅助现代意义的能力拓展项目，对于农耕文化的开发处于浅层次吃、住、玩，缺乏深层次的文化意蕴。
第二，文化的主题性不够突出，项目的体验性不足。挖掘力度不够导致体验项目的文化主题不明显，项目存在重复建设及雷同的问题，文化特色的体现主要依靠农业生产生活场景再现及生产工具和生活用具的展示等静态展示，研学所要求的体验农业生产生活的实践性活动设计力度不够。”
王魏在看过杨振宇的报告之后，私底下也去详细地了解了这个开发思路，从市场上已有的旅投案例来看，存在很多问题。
杨振宇只用了两句话就把这些问题概括了，可以说是一针见血。
王魏露出了欣慰地表情，果然还是那个喜欢给人惊喜的年轻人，同时对杨振宇的信心又增添了不少，只要搞清楚问题出在哪里，就能找到解决的方案。
意味着华阳集团的这个开发项目将会在同类案例中突出重围，让人耳目一新。
杨振宇留意到王魏的表情，回头对他微笑了一下，接着道：“刚刚提到了开发存在的问题，接下来我们就谈谈解决办法。
农耕文化产品开发的最终结果是将无形内容有形化，将抽象的精神内涵物质化。
我认为适于研学的农耕文化开发工作要在以下原则的基础上开展：提升产品文化内涵，融入文化创意元素；以实践体验作为产品设计的出发点，动静结合；建立体验的长效机制。
结合先前我讲到的消费市场，我把开发模式总结成四个字，游、娱、食、住。
首先是游，关于农耕文化的表达形式分为静态与动态两种，目前开发现状的静态主要是反映农耕生活用具的实物展示及文字图片的展示。动态主要是以视频、场景模拟、情境再现等形式再现农耕生产生活的风貌。
动静结合的路径是开发思路的出发点、切入点。我们要在借鉴现有成果的基础上融入更多的文化元素，寻找更直观的体验模式。例如岁时文化作为我国农耕文化几千年的智慧结晶，将节气与农事结合，具有浓郁的民族内涵。实践中，以岁时为时间轴，物候、民俗与农事生产结合开发，同时需构建集“参与性”“教育性”“趣味性”于一体的场景展示、实践场所及人文活动场所。
然后是娱，农耕文化孕育了丰富的民俗与节庆文化，不同地区有不同民俗活动，包括我们杨家湾村，完全可以借助青江县的民族文化特色，还原当地农村传统的原汁原味的节事活动，强化现场感，让游客作为体验主体参与感，唤起游客们的乡土情怀。以春节为例，经过几千年的积淀，春节形成了一套完整的习俗体系。但是受各方面因素的影响，各种仪式被简化。娱乐活动的开发可以再现大年三十直到正月十五元宵节的活动。
接下来是食，在立足地域、就地取材原则的基础上，与农业生产实践体验活动结合，与文化习俗中的饮食习俗结合，将自己参与的收获变成美食，让游客体验传统饮食的同时获得收获的满足感。
最后是住，这一部分既是项目接待基础设施，也是体现农耕文化的组成成分及载体，各地区在文化发展的长河中创造了独具地方特色的民居建筑，例如杨家湾村的吊脚楼，完全可以采用改旧是指导方针，而不是按照你们仿古重建的做法，会丢失很多乡村、人情味。”
第503章 杨振宇的解决办法
杨振宇在项目讨论会上的分析，已经超出了华阳集团很多董事的专业认知范畴，毕竟他们是搞房地产起家的，在旅投这块，还算是萌新，但是他们能够理解杨振宇的讲话内容，调理清晰、逻辑性专业性都很强。
王德林听完更是向杨振宇抛出了欣赏地目光，他这个侄女婿确实是个不可多见的人才，就拿他自己来说，接手华阳集团旅投部之前也是下了苦功夫了解研究旅投案例，才有所顿悟，但是杨振宇今天讲的这些句句都在刀尖上，似乎找不到漏洞，给人的感觉就是按照他说的这个开发模式去开发，一定会赚钱。
不仅仅是王德林，跟随杨振宇一起来的杨家湾村旅游发展办公室的其他成员也有类似的感觉，纷纷向杨振宇投去了敬佩的目光。
他们以为杨振宇说服华阳集团的杀手锏是桌上的可行性报告，然而对比杨振宇刚刚对农耕研学旅游产品开发的详细思路，说服力还是弱了不少。
王魏再次露出笑容，对在座的所有集团董事讲道：“你们有什么想法，可以提出来，和杨总他们交流。”
有董事直言道：“杨总的开发思路非常新颖，听上去可行性很强，但是我任然要强调一点，杨总刚刚提到的，包括我手上的这份报告，都有点假大空的味道，杨家湾村旅游发展办公室给我们华阳集团旅投部画了一个非常精美的饼，我们不能只看饼的外表，而不注重实际。
我想问杨总，采用你们的思路开发，华阳集团的损失怎么办？”
王魏和王德林都猜到了有人会在讨论会上说这件事，王魏打断道，“公司内部的事情，我们下来开会讨论，今天主要针对杨家湾村旅游发展办公室提出了开发思路进行讨论。”
“董事长，这不是公司内部的事情，如果这件事解决不了，接下来的合作更没法谈，如果杨总哪天又有新的想法，然后再拿一份报告给我们看，讲一套说辞，是不是我们又得按照他的思路去做？这个亏损谁来承担？”
态度非常强硬，甚至有些剑拔弩张地味道。
王德林记得王魏给他讲的话，关键时候，要和他的侄女婿站在同一条战线上，起身道，“你这个假定毫无依据。”
“王经理，依据就在眼前，已经投资的几百万怎么办？”
“我赞同他的看法。”
几个董事相继点头。
王德林正要和他们争论的时候，杨振宇面带微笑打断了他们的谈话，“抱歉，我有必要打断一下各位，关于你们提出的亏损问题，我这里有一个建议方案，仅供各位参考。
首先止损，已经花掉的钱想要分毫不少的收回来，那是不可能的，只能想办法止损，把损失降到最小。
我研究了华阳集团的规划和杨家湾村旅游发展办公室的开发思路，中间存在很大一部分重叠性，比如商业街建设、部分农场建设。另外，还可以把规划中的房产项目转化为华阳集团自营的酒店、名宿、农家乐等产业，我大概算了一下，按照这个思路至少可以止损45％以上。”
王魏点了点头，“我赞同杨总的看法，提醒各位董事，规划方案是华阳集团出的，这就是集团内部的事情，遇到问题，我们应该想办法解决问题，而不是在这里相互推卸责任，甚至给我们的合作伙伴示威。”
众人能够感觉到王魏说话的语气带着浓烈的情绪，那些站反对面的董事也不敢再明目张胆地提出质疑了，而是小声嘀咕了一句，“剩下的亏损也不少！”
杨振宇微笑道：“这位董事，你今天给我留下非常深刻的印象，在讨论的时候，你提出的质疑，我认为是常理之中的事情，我已经给你做出了最详细地解答。
你现在的态度有点胡搅蛮缠的意思了，如果你是考虑到华阳集团的利益和你自身的利益，大可不必在今天的讨论会上用这样的态度，只会让我感觉到你们华阳集团在旅投业务上的不专业。
我现在来给你解释怎么把剩下的亏损赚回来。
在可行性报告上，我们提到了杨家湾村旅游发展办公室和华阳集团共同开发、共同经营的合作模式，意味着华阳集团在这个项目上的投资会大大减少，同时承担的风险也会减少，我想你们现在最担心的问题不是农耕研学开发思路是否可行，而是担心华阳集团转型失败的问题吧？
如果这个项目投资过大遭到了重创，进而会影响到华阳集团其他产业，让华阳集团的处在资金链断裂的边缘。
既然知道这样的后果，为什么还用以前那套模式来对待新的挑战，显的太不专业了，反过来讲，你应该感谢我才对，不仅帮你解决了开发思路的问题，还帮你们分担了风险，即便失败了也不至于陷入到资产重组的风险。
当然，华阳集团的董事会中也有真正干实事的人，比如王魏董事长、旅投部的王经理、罗董事等人，他们做了充分的准备工作来和我们讨论，而不是和你一样到这里来吵架的。”
最后几个字语气很重。
“你……”
那人起身瞪着杨振宇道。
王魏及时打断道：“好了，今天是谈合作事宜的，通过刚刚的讨论，各位的态度，我已经清楚了，下面进入正题，对杨家湾村提出的合作方案进行董事会内部表决。”
偏头对杨振宇微笑道：“杨总，麻烦你们回避一下。”
“好的，王董。”杨振宇给其他成员使了一个眼神，带着人走出了会议室。
会议室里面开始表决。
王德林作为旅投部负责人，举手道，“考虑到华阳集团的现实情况，我同意杨家湾村旅游发展办公室的方案。”
“我也赞成。”
“我赞成！”
四人相继举手道。
剩下的董事迫于王魏的压力，也有两人跟着举手，王魏最后举手道，“七人赞同，根据公司章程，赞成人数超过二分之一董事，决议通过。接下来杨家湾村的旅投项目交给王经理和集团项目部负责，在落实项目中出现的其他问题，不再通过董事会讨论，直接向我汇报。”
王魏说完起身道：“散会！”
第504章 杨家湾村改名
王魏散会后回到办公室，杨振宇从沙发上站起身，目光转移到他的脸上，等待答案。
王魏微笑道：“你们的方案董事会已经通过了，接下来的工作，你们办公室直接和旅投部对接。”
“谢谢王董。”在公司，杨振宇还是非常礼貌地称呼道。
王魏坐下道：“是你的方案做的太好了，我们找不到拒绝的理由，要谢就谢你自己吧。
对了，除了开发思路之外，还有一件事，我需要给你提一下，杨家湾村的名字或许不太适合接下来的宣传工作。”
杨振宇肯定道：“我很早以前就意识到这个问题，并且在羊河大曲命名的时候，心里有了一个答案，改名羊村，除了方便宣传之外，也算