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廖老板问：“老板贵姓？”
“免贵姓杨。”
“杨老板，你今天是来进货的吗？”廖老板再次问道。
杨振宇道：“我想来和廖老板做笔生意。”
“什么生意？”
“廖老板，实不相瞒，我是种瓜的，种植规模不小，我想让廖老板给我介绍一些客户认识。”杨振宇道。
“我哪有客户介绍给你，你看我这两个店也不做西瓜批发生意，杨老板，这事儿，我可能帮不了你。”
“廖老板，你没做西瓜批发，但是李老板在做啊。”
“他做他的生意，和我有什么关系？”廖老板道。
杨振宇套了几句话，基本可以猜到他和李老板之前的关系怎样了。
笑着道：“廖老板，我刚刚看到好几个从你们拉货出去的客户，过去找李老板拖西瓜了，其实你可以把这些客户介绍给我。
我每斤给你二毛钱的回扣，现在我地里还有十万斤瓜。”
廖老板心里算了一下，一斤两毛回扣，十万斤就是两万块钱，诱惑力度是有的，再联想到李老板从他这里挖走了不少客户，心头不爽，点头应道，“可以！”
第162章 探探口风
廖老板的几个老客户被李老板抢走，他心里一直是有怨气的，但是批发市场内的冻库有李老板的股份，做水果生意，保鲜很重要，没有冻库不行，所以廖老板表面上还是和李老板笑容相待，看起来和和气气的，各自做各自的生意。
杨振宇的出现，不但给他送来了钱，还能让他把心头那口气出了，说不定还能稳住自己现有的客户，他似乎找不到拒绝的理由。
两人聊了一会儿。
彼此印象也还不错。
相互加了微信。
杨振宇起身再次握手道：“廖老板，合作愉快。”
廖老板听了杨振宇讲述他在村里的产业，也期待之后能有生意上的来往，握手道：“合作愉快。”
“廖老板，给我上十件苹果。”
两人正聊着，一个穿着背心拖鞋的年轻人走上来插了一句嘴。
“好，小张，你把车倒过来。”廖老板道。
看了一眼小张的货车尾箱，“你今年没卖西瓜吗？”
“卖，怎么不卖？先来你这里把其他水果进了，再去李老板那里拖西瓜。”小张喝着红牛道。
廖老板先招呼伙计上货，然后给杨振宇递了一个眼神，两人走上去，廖老板道：“小张，我给你介绍一个西瓜种植户，这位，杨振宇杨老板，屋头种了二十亩瓜，也在做批发生意。
你可以直接去他的地里拖，刚摘的瓜，新鲜。”
小张看了一眼杨振宇，杨振宇笑着道：“张老板，我那里什么瓜都有，我保证比批发市场里面的瓜都甜。”
小张不太相信杨振宇说的话，瞥眼道，“杨老板，你这牛逼吹的有点大哦。”
杨振宇自信十足，拍着胸口道：“不甜不要钱。”
“有你这句话，我可以开车去看看。”，小张道，“什么瓜都有？”
“嗯，本地瓜、麒麟瓜、无籽西瓜都有。”杨振宇道。
“好，廖老板，让伙计给装快一点，我跟杨老板去一趟。”小张道。
廖老板冲屋头喊了一声，“动作麻利点，张老板有事情忙。”
装完苹果，小张跟着杨振宇走了。
两人开车回村到了后山。
杨振宇下车介绍道：“这一片都是，你说个数，我立马喊人来给你挑。”
小张走进瓜地，拍了拍瓜，“杨老板，能尝一下不？”
“可以，我给你拿刀。”
“不用了，我身上有。”小张掏出别在腰间的匕首，切了一个，看着火红火红的瓜瓤，顿时眼前一亮，切下一块啃了两口，接连点头，“杨老板，你没吹牛，这个瓜给我来三千斤。”
杨振宇笑着点头，立马给杨文举去了电话。
杨文举今天上午来瓜地巡视了一圈，一直没接到杨振宇的消息，还以为昨天的瓜没卖完，今天不用上货了。
接了电话，立马拖上自己的草鞋，光着膀子带上草帽喊上周围的村民来帮忙了。
一群人急忙赶到瓜地。
“小杨，要多少？”杨文举喘着气问。
“大伙儿先缓缓。”，杨振宇道，“三千斤，杨叔，这位张老板还要进一些本地瓜，你地里还有多少？”
杨文举看向小张，“张老板，你要多少？”
“三四千斤吧！”
“有的，有的，先给你把这里的三千斤上了，再去下面上货。”杨文举招呼村民忙活了起来。
没要多久，三千多斤瓜过称上了车。
小张微信转给了杨振宇，杨振宇笑着收款道：“张老板，下回来之前给我发个消息，我提前给你准备好，来了就能拖走。”
“好的，杨老板，拉回去买的好，以后每年都来照顾你的生意。”小张上车道。
在场的所有村民听到这句话，心里跟着高兴，想必明年跟着杨振宇种瓜，也不怕卖不出去了，这些老板都是直接开车上门来拖，省了不少事儿，他们只管把瓜种好就行。
“小杨，我先去给张老板上货了。”杨文举道。
杨振宇点了点头。
中午在农家乐吃饭的时候，杨振宇倒了一杯啤酒敬大伙儿，“来，这段时间辛苦大家了，我敬大家一杯。”
吴大爷道：“小杨，你下午还要开车，别喝酒，喝茶就行了。”
“下午不去了，不进城了。”杨振宇笑着道。
大伙儿一脸疑惑。
地里还有那么多瓜，难道不去卖了？
但是杨振宇高兴的脸色又告诉他们，这不是一个坏消息。
杨振宇道：“告诉大伙儿一个好消息，我发展了很多客户，他们对我的瓜很满意，以后直接来村里进货，就像今天张老板那样，以后就不用我拖着去批发市场摆摊了。”
“这样方便多了。”
“省了不少运输费。”
“杨主任就是有脑子。”
杨振宇道：“不出意外的话，地里的瓜过不了几天就能全部销出去。
明年我带着大伙儿一起种，把杨家湾村打造成渝市最大的西瓜种植基地。”
情绪一激动，牛逼就吹出来了。
杨振宇脑子倒是清醒的，先不论能不能实现这些目标，该画的饼得画，该吹的牛逼得吹，这样村民们才愿意跟着他干。
何况下个月就到村委班子换届大选的时候了，这种时候都还不笼络人心，什么时候行动？
“好，杨主任，我们都跟着你干。”
“杨主任今年种瓜应该赚了不少钱吧？”
“对啊，杨主任，能不能给大伙儿说个数，你今年赚了多少？”
杨振宇微微一笑，“如果地里的瓜全部销出去，除去成本，毛利润也有几十万。”
“几十万！”
“喔~”
屋内顿时喧闹了起来。
不断有惊叹声响起。
村民们也跟着杨振宇高兴，说了不少称赞地话。
杨振宇趁着大伙儿高兴地劲儿，准备探探他们的态度，喝着酒笑道：“最近忙的我晕头转向，下个月就大选了，我这个临时村主任终于可以休息了，希望可以有人接手，我还是认认真真搞产业。”
“杨主任，你这话什么意思？”
“杨主任，你不能不干啊，杨家湾村没几个能人。”
“对啊，小杨，大伙儿都指着你带着我们一起搞产业。”
“张支书是个好干部，但是搞产业差了点，你们只要打好配合，杨家湾村不富都难。”
“对，下个月大选，都投杨主任。”
杨振宇心里偷着乐，举杯道：“大伙儿放心，就算我当不了这个村主任，说出的话也一定做到，带着你们一起赚钱。”
“好，来，喝起喝起。”
“杨主任，我们这些老头子敬你一杯。”
第163章 发钱了
接下来的一周，很多乡镇上做水果生意的商贩都到杨振宇的瓜地里进货。
眼看着西瓜成熟期就快过了，地里也没剩多少了，杨振宇不急，能卖就卖，卖不了就送给乡亲们尝尝。
月中西瓜基本卖完，杨振宇算了一下总账。
零售一共销售出去四万八千斤左右，其中两万斤左右是促销活动期间卖出去的，促销价算的是四块五，一共收入90000块钱。
剩下两万八千斤是超市摊位按照5块的零售价卖的，一共收入十四万，超市返点20％，缴纳租金四万六千块钱。
零售总收入十八万四千块。
其余的瓜都是批发出去的。
批发给牛建成的水果店两万五千斤，批发价二块七，收入67500。
自己摆摊发展客户批发出去六万五千斤左右，收入175500块。
廖老板介绍的客户拿了将近三万斤的货，每斤给廖老板两毛钱的回扣，算下来收入75000。
总共算下来一共卖出十六万八千斤西瓜，毛收入502000。
杨振宇看到这个数字，眼睛冒光。
接着算了一下成本。
前期投入，人工复垦和种子加起来两万块左右，承包给杨文举的管理费5000块，杨振宇还承诺卖的好，会给他加一点。
肥料费14000块。
瓜地大部分用的是农家肥，粪肥、草木灰等，这部分成本比较低，二十亩地算下来不到5000块钱。
因为有系统给予的万能除虫胶囊帮助，所以在病虫管理上，杨振宇基本没花钱。
最后是卖瓜的时候，搞活动和宣传花费了一万五左右。
租车搞批发六千块租金。
剩下的就是人工费了。
杨振宇取了足够的现钱回到村里，给杨文举去了一个电话通知帮忙的村民们来领工钱。
屋门前摆了一张桌子，杨振宇把现钱放在桌子上，拿着记账本等着人来。
村民们陆陆续续赶来。
当听说杨振宇还要给他们发钱的时候，他们还有些不相信，毕竟这些天的酒水饭食都是杨振宇包的。
走到杨振宇坝子里一看，桌子上摆放着两叠红票子，村民们脸上立马露出了笑容。
杨振宇看了一眼，“都到齐了吗？”
杨文举数了数，“都到了，小杨。”
“好，我们一个一个来，念到名字的上来领钱。”杨振宇道。
“杨文举。”杨振宇道。
杨文举愣了一下，走上前疑惑道：“小杨，你已经给过了。”
杨振宇数了三千块，“杨叔，之前是管理费，这三千是半个月来你的工钱。”
“小杨，你给我介绍客户已经帮了我大忙了，这钱……”杨文举不太好意思。
杨振宇放他手里，推了一下，“杨叔，拿着吧，我说了跟着我干不会亏待你的。”
“下一个，刘娟。”杨振宇喊道。
刘娟笑嘻嘻地走上去，杨振宇数了三千块给她，“你的工资。”
刘娟看着杨振宇一张张数的，嫌弃道，“哥，就三千啊？你也太抠了吧？”
杨振宇理直气壮道：“你去看看城里那个售货员半个月能有三千块工资？
上班时间玩手机，我没扣你工资就算不错了。
这次让你跟着我卖瓜，主要是去学习的，实践经验不是收获吗？年纪轻轻地不要只想着钱。”
刘娟吐了一下舌头，拿着钱小声念道：“抠就抠嘛，还这么多歪道理。
“你说什么，刘娟？”杨振宇回头道。
“我说你就知道坑你妹妹。”刘娟俏皮道。
杨振宇笑了笑，没理睬。
接着叫名字，“王梅。”
数了两千给王梅，“你的工资。”
王梅拿着钱笑道：“谢谢杨主任。”
“吴建国！”
杨振宇数了五百块递给吴建国。
吴建国道：“小杨，多了多了，这段时间天天在你的农家乐吃香的喝辣的，还给我这么多钱，我这老头子接着手抖啊。”
杨振宇握着吴建国的手道：“大爷，这下不抖了吧，你别多想，我是按照村里小工的价格给你们算的工钱，你们在农家乐吃饭的钱都算进去的，这五百是剩下的，你好好拿着。”
“大伙儿念到名字了就上来拿钱，别说那些客气话，这是你们应该得到的。”杨振宇又冲村民们说了一句。
这样一说，吴建国和其他村民心里就没多想了，笑着接了钱，说了声谢谢。
帮忙摘瓜的村民一共十五个，除去之前的酒水伙食费，杨振宇一人给了五百，一共七千五百块。
工钱结清之后，剩下的就是利润了。
杨振宇算了一下，账上还有439500块。
也没仔细去算，二十亩瓜地差不多赚了这么多。
当然很大程度上是因为有了系统的帮助，在节约管理成本的同时，提升了瓜的品质，才能在市场上获得竞争力，卖的上价。
想到系统，已经很久没反应了。
杨振宇用意念尝试操作系统面板，看了一眼数据。
【致富等级：3】
【致富经验：14663000】
【劳动时间：1466h】
还差34个小时