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“杨主任，我们平时手上事儿不多，要不让我们多加些班吧，这样赚的也多一点。”
包装工的工资是按照她们每个月的包装数量算的，装的越多，工资就越高，因为目前酒厂的库存和产量有限，所以每天上工时间比较短，其余时间，这些工人都在家里和往常一样忙活鸡毛蒜皮的事情。
杨振宇清楚她们心里的想法，微笑道，“以后有你们忙的。”
“不怕忙，只要有钱赚就行。”
杨振宇笑了笑，回头指着贴在墙上的生产车间管理条例，“这个都要记熟，以后要是谁违反了，我扣你们工资。”
“杨主任，这个我们都懂，以前在外面电子厂打工也有很多规矩，我们都习惯了。”
杨振宇点了点头，鼓励道，“那就加油干吧。”
车间出来，回到村委会，杨振宇召集公司成员开会。
昨天和王魏交流之后，他脑子里已经有了宣传的思路，准备近期让老干部酒上市了。
人到齐后，杨振宇部署道：“今天这个会主要是讨论老干部酒的宣传工作。
我昨天听到了一个新词，渗透式宣传，我觉得这种宣传方式很适合大众消费品。
以下是我对老干部酒的宣传工作建议，大伙儿可以提出意见和补充。
首先是我们白酒的定价，我研究了青江县城畅销的几款白酒的市场价格，再根据我们的生产成本计算出老干部酒的最终定价。
目前生产的三款产品，分别是52度清香型、52度浓香型、以及52度酱香型，它们的定价分别是39元、59元和69元。”
张明康的脸上浮现出一丝惊讶，他应该是在场所有人中最清楚白酒利润的人。
其他人对这个价格没有什么意见，都觉得很正常。
张明康道：“小杨，只是换了一个包装而已，利润翻了好几倍，这个价格恐怕不好卖啊。”
他当然不嫌弃赚的多，利润越高越好，但是这个价格未免有点高了。
杨振宇微笑道：“张支书的担忧是正常的。”
伸手拿起桌上的另外一瓶酒，“江小白，这个酒大家应该喝过吧？”
“喝过。”刘娟道，“我们寝室聚会都喝这个。”
“味道如何？”杨振宇问。
“我说不出来。”
杨振宇把酒打开送到张明康的面前，“张叔，你尝尝。”
张明康先是闻了一下，然后抿了一口，皱眉嫌弃道，“味道不怎么样。”
杨振宇道：“这瓶40度手工精酿500ml的白酒市场价格124！”
“这么高？”张明康露出不可思议的表情盯着手上的白酒反复看了看。
“从江小白的宣传案例上，我们能够学到很多东西。”，杨振宇道，“对于常年喝酒的人来说，他们并不喜欢江小白的味道，甚至会觉得难喝，但是他们通过各种文案宣传、推销手法、策划……抓住了年轻人的市场。
而我们要抓住的是有一定酒龄的消费者，以中老年人为主，不排除年轻人喜欢烧酒的可能性，这是第一点。
其次，传统酿造工艺是老干部白酒最好的包装，我已经联系了摄影工作室和策划团队，让他们在产品包装上下功夫。
最后说两件眼下要做的事情。
第一件事，在青江县城开一家白酒零售店，只买我们的酒，把名片先做出来，目前产品交单一，不需要太大的库存，但是仓库得租，以点带面销售。
这个店也是我们设在县城的工作室。
位置最好选在老城商业街附近，曝光度要高，面积不用太大，但是装修要有特色，我这里讲的特色是酒香巷子深的感觉。
这件事交给杨松去做，开支方面和杨姐对接，遇到问题直接联系我。”
杨松和杨凤仙点了点头。
杨振宇接着道：“第二件事，推销产品。
我和青江县厨师协会还有几个餐饮老板关系不错，这个渠道，我亲自去谈。
想要做到渗透式宣传，渠道还要铺的更广更细。
例如社区、小区、居民区的餐饮店，便利店等，我们可以采用各种形式的合作方式。
比如面馆的价目表陈旧，我们可以免费给面馆更换价目表，价目表上就可以打老干部酒的广告。
这种方法成本低，曝光度高，这件事交给刘娟去做。”
“我一个人去？”刘娟望着杨振宇疑惑道。
杨振宇嫌弃道：“你不是天天念自己是211高材生吗？这点事都搞不定？
周六周末招几个学生兼职不就有人手了？”
“哦哦哦！”刘娟反应道，自己也忍不住笑了，为什么突然变的这么傻了。
杨振宇瞥了她一眼，“好好干，你实习手册上的评语，我亲自写，我一定客观公正。”
刘娟一秒严肃。
“张支书，我们都出去跑市场了，家里的事情就交给你了。”，杨振宇道，“后方稳固了，我们才更有冲劲儿。”
张明康一时没想起目前家里有什么事要做，但是杨振宇这句话点燃了他，也显示出他在公司的重要性，点头应道，“嗯。”
这一声“嗯”，简单直接，掷地有声。
第178章 送礼
永福川菜馆。
杨振宇抽了一个闲暇的时间，装了一箱白酒特意来看望刘永福。
餐馆的服务员对杨振宇已经很熟悉了，笑着迎接道：“杨主任，来找刘老板的吗？”
杨振宇搬着酒箱，冲服务员微笑点头，上楼去了。
刘永福带着一副老花镜按着老式的计算机算账。
聚精会神，非常认真的样子。
杨振宇放轻了脚步，没有打扰。
“小琴啊，这账怎么还是对不上啊？”刘永福回头对柜台说，看到了杨振宇，两人对视一笑。
刘永福放下手上的笔，起身道：“什么时候来的？怎么不闹一声？”
杨振宇道：“看你太认真了，不敢打扰。”
“我核对一下账。”，刘永福回头朝伙计招手道，“给杨主任倒杯茶水。”
杨振宇对服务员说了一声谢谢，把白酒箱放在桌上，轻轻拍了一下箱子，“老牛，这次特意来看望一下你，给你带了一点小礼物。”
刘永福听着身心舒畅。
关上账本，递向柜台，“小琴，你再算几遍。”
揽着杨振宇的肩膀道：“坐坐坐，下午我约了蔡茂他们喝酒，你来的刚刚好。”
“等我一下！”，刘永福进屋拿了两瓶茅苔出来，“最近这东西涨价涨的厉害，之前留了两瓶，今晚我过生，开了大伙儿尝尝。”
杨振宇道：“那我来的真是时候，老刘，不怕你笑话，我这辈子还没喝过茅苔。
不过你这两瓶加起来还不到两斤，要是平时没事品鉴品鉴还不错，你过生这种日子不喝尽兴就说不过去了。
我还好，点到为止就行，就怕老蔡他们不放过你。”
刘永福笑着道：“茅苔开口行了吧？不尽兴我们喝药酒，我专门去找老中医要的方子，那酒猛……”
刘永福嘿嘿一笑，杨振宇就知道猛在哪里了。
杨振宇道：“老牛，茅苔开口也太奢侈了。
我给你带来的礼物还没仔细看吧？拆开看看。”
刘永福注意力转移到了桌子上的纸箱子上，看着上面的字念道，“千年传统酿造工艺，匠心之作，老干部精酿白酒……”
听起来挺有逼格。
“知道你今天过生，提前就给你备好了。”杨振宇借着刘永福要过生高兴地劲儿笑着道。
刘永福点了点头，“小杨有心了啊。”
从柜台拿了一把剪刀过来，打开箱子，取出一瓶看了看，酒瓶和包装设计简洁大方，反而带来一种高档的感觉。
“这酒不便宜吧？”，刘永福偏头问杨振宇，“我之前都没听说过老干部这款白酒。”
“比起一般的白酒来说，价格略高。”杨振宇卖关子。
刘永福看到生产商和生产地的时候，恍然大悟，笑着盯着杨振宇道，“敢情是你们村生产的啊？”
杨振宇微笑道：“上次农家乐开业的时候，那个酒喝着怎么样？”
“舒坦！”刘永福微微扬起头回味道，“回味无穷啊。”
杨振宇指着他手上的酒瓶，“这个是浓香型，比那个味道更正。”
刘永福伸出食指笑着点了点杨振宇，猜测道，“你是想让我给你推销白酒吧？”
杨振宇道：“老牛，别多想，今天就给你庆声，不谈生意。”
“好！一箱子够老蔡他们喝尽兴了。”刘永福实际上心里明白杨振宇今天送酒的真正目的，但是杨振宇提着礼来给他庆生的态度，让他很高兴。
给了他这位青江县厨师协会会长的面子。
两人聊了会儿天。
下午点的时候，蔡茂他们陆陆续续倒了。
“杨主任也在啊？”
“杨主任什么时候来的？”
“小杨，好久不见了。”
杨振宇笑着和他们打招呼，“是有段日子不见了，老蔡过生，我能不来吗？毕竟还在厨师圈子里混，要是传出去我这个晚辈没礼貌不懂规矩，我以后还怎么混？”
蔡茂抽出椅子笑道：“我严重怀疑你在暗示蔡光江。”
“哈哈哈，我也觉得。”
众人跟着笑。
气氛也起来了。
杨振宇笑着道：“老蔡今天要在这里，我也这样说，哈哈哈。”
“别说老蔡了，人家现在在直播圈子里混的风生水起，我听说最近有公司出资邀他拍喜剧片了。”
杨振宇道：“常理之中，本色演出。”
“哈哈哈哈~”
刘永福上来招呼道：“都坐，马上上菜了。”
“杨主任，请！”
“小杨，坐这里。”
“请！”
服务员一边上菜，刘永福又把他的两瓶飞天拿出来了，在众人面前晃了一眼。
蔡茂道：“老蔡，我惦记你这两瓶酒好久了，终于舍得拿出来了。”
刘永福道：“先开开口，要想喝尽兴，还有更好的。”
一桌十几人，都是老油条了，两瓶茅苔不够他们漱口的，也就拿来装装逼格，要真往尽兴了喝，还得是当地的烧酒。
“茅苔漱口，老刘，你今天飘了啊。”
“老实交代，你这屋还藏了什么好酒？”
“估计是几十年的大曲。”
众人猜测道。
听刘永福的话，都觉得他藏了好东西。
杨振宇坐着偷笑，被刘永福这么一糊弄，感觉自己带来的酒逼格比飞天还高了。
刘永福开酒倒上，“一会儿保你们吃好喝好，难得这么齐聚一回，来，走一个。”
“上次大伙儿聚还是在杨主任那个农家乐吧？一晃都有两三个月了。”
“来，大家一起敬老刘，生日快乐。”
“快乐快乐。”
众人端起小瓷杯走了一个。
“诶~，舒服。”
“酒是好酒，但我这种人享受不来，还是当地的烧酒符合我的胃口。”
“我也是，上次杨主任那里的烧酒喝着就舒服，味道纯正。”
“有有有，知道你们好这口。”刘永福打开白酒箱子，把六瓶老干部酒全部摆上桌，“看看。”
众人拿起老干部酒看了看。
“哟~，杨主任，你们开始生产精装白酒了？”
“52度浓香，我嘴馋了怎么办？”
“现在是不是得叫杨总了？”
杨振宇谦虚道：“空头名号而已，不必宣传。”
“哈哈哈哈，杨总还是那么谦虚。”
蔡茂端起酒杯道：“来，我们一起再敬杨总一个，祝他生意兴隆。”
“感谢感谢。”杨振宇举杯道。
“别光顾着喝，吃菜吃菜。”刘永福邀请道，“都是新鲜货，试试这个干巴干菌，专门找云南那边的朋友快递过来的。”
第179章 第一笔订单
两瓶飞天，没走两轮，完了。
蔡茂道：“快快快，把杨总带来的酒开了，兴致才刚来，开了把这股酒劲续上。”
起身拿起白酒打开挨个倒上。
“蔡会长，你放桌上，我们自己倒。”
“自己人一起吃饭，客气啥？”蔡茂一边倒一边说，“今晚大伙儿都没事吧？先说好，半途不准走，平时就算了，今天刘会长过生，这个面子得给。”
“刘会长，来，生日快乐。”
“来，一起一起。”
“嗯~，还是烧酒喝着爽。”
“喝了十几年了，舌头都有记忆了。”
“杨主任这酒才是真正的烧酒，味道正，现在有些小作坊都用机器酿了，半天甚至一两个小时就出酒，那个酒要不得。”
“嗯，还得是老手法才行，发酵都得十来天。”
“杨主任，你们生产的白酒哪里可以买？”
杨振宇道：“这款白酒还没正式投入市场，不过应该快了。”
“哟~，这么说，我们今天享福了啊。”
刘永福喝完道：“小杨，实话实说，你们产的白酒很合我们这些老酒缸的口味，这样，你先送几箱来我