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“这个枕头，你可以回去试试。”苏年把周公枕推到了王紫婵的面前。
说实话，周公枕的卖相并不算很好，大小比普通的枕头还要小一圈，看起来也不是很软的样子，硬邦邦的一块。
但是当王紫婵的手放到周公枕上的时候，突然就有种莫名的感觉。
就好像是自己等待了这么久，为的就是等到这样的一件东西一样。
这种感觉，当初在见到清神玉的时候就出现过，现在变得更加清晰起来。
于是她果断地问道：“多少钱？”
苏年说道：“五万。”
“只要五万？”王紫婵愣了一下。
苏年点头：“只要五万，对症不对症，和东西本身的价格没有关系。”
“哦。”王紫婵懂了：“枕头能够治失眠吗？”
“不能。”苏年摇头，他当然不能告诉王紫婵周公枕的效果，否则积分就没得赚了。
自从升级到三级系统，得到了积分的另一项应用之后，苏年对积分就更多了一些渴望。
所以他故意说道：“枕头的效果不是治疗失眠，而是强制镇定。”
“类似安眠药？”
“比安眠药可安全多了。”苏年认真道。
他就看自己说瞎话骗过王紫婵，是不是能够同时骗过系统了。
王紫婵又问道：“那会不会出现醒不过来的情况？”
考虑到王紫婵已经好几天没睡过好觉了，苏年尝试着建议道：“健康问题不用担心，要不你试着多上几个闹铃？”
听到他这么说，王紫婵也就没有继续纠结：“买了！”
“叮！积分到账：30000。”
苏年心头一喜，又打开了新的技能，原来骗过买家真的能够骗过系统。
王紫婵的钱到账，苏年看时间也晚了，顺便还把她送到离宿舍楼下，王紫婵精神恍惚，现在只想回宿舍试试新枕头的效果。
两个人都没有发现，就在苏年看着王紫婵进了宿舍楼的时候，一双眼睛却躲在暗处，愤怒地看着这两个人。
“妈的！”娄书尹脑子都要气炸了，狠狠地照着旁边的树干踹了一脚。
娄书尹其实是在学校外面住的，不过他租住的是学校的学区房，从外面回来总要经过澜艺的校园。
这天晚上吃了个夜宵回来，习惯性地从王紫婵的宿舍楼下过了一趟，结果就看到王紫婵和一个男生从学校外面走进来。
仔细一看，居然特么是那个摆摊的土鳖？
娄书尹都差点冲出去了，但是理智终究是占据了上风。
于是他躲在远处的一棵树底下，看着苏年送王紫婵回了宿舍，看到王紫婵的怀里还抱着一个什么东西。
这就开始送礼物了？娄书尹看着苏年的背影，路子挺野啊！
还有王紫婵，平时对谁都不苟言笑的，难道口味特殊就喜欢土鳖类型？
不然这都没道理啊！
从硕士开始，娄书尹就跟王紫婵在一个研究所，平时相处的时间不可谓不多。
娄书尹也会趁着过年过节送王紫婵个小礼物什么的，不过王紫婵从来都不接受，就很让人尴尬。
约她出去，也是说科研任务繁重，节假日除了加班就是要回去睡觉。
电话也不接，消息也不回，回了也什么都别问，问就是“睡了，晚安”。
所里面出了名的冰山，结果就被一个摆地摊的给弄到手了？
啥情况啊？
娄书尹突然有种看电视剧少看了三十多集的感觉，很是懵逼。
他看着苏年离开，脸色阴晴不定地抬起头来看了看王紫婵的宿舍窗户，悄悄地把这件事儿记在了小本本上。
等苏年回到家里，已经快要半夜十二点了。
躺在床上跟苏晓聊了一会儿之后，两个人各自睡去，一直到了第二天早上。
起床洗漱，煮了一锅粥，切了一块咸菜，顺便热上三五个包子。
苏年已经感觉到变化了，自从自己的身体被强化之后，饭量也在不断地增长。
尤其是经过二级强化之后，胃口变得相当好，翻量几乎翻了一倍。
两口一个包子，解决完早餐之后，苏年打开门，就看到夭夭和楚楚两个人就在门口站着了。
两个姑娘一脸期待和忐忑地看着他，见到苏年出来之后，对他尴尬地笑了笑。
苏年问道：“你们，等很久了？”
夭夭连忙摇头：“没有没有，我们就是……早上起早了，所以就等了一会儿。”
“哦，吃饭吗？”苏年又问。
“不用，我们吃过了，苏大哥，你昨天说的……”
苏年闻言笑了：“话说出口了，我还能骗你们？走吧！”
“好！”夭夭和楚楚心里的担忧终于彻底放下了，脸上的笑容也开始欢快起来。
苏年偷偷看了一下这两个人，没有了那种夜店浓妆之后，淡妆虽然不算惊艳，可也算得上是中上等了。
当然，苏年心里的中上等，比一般人的要求还高出不少。
最关键是她们两个多年来混迹风月场上，身上不自觉带着的那种媚态，是很多人都学不来的。
更加坚定了要让她们去跟白雀打对台的想法，苏年用手机叫了一辆车。
等车的时候，苏年开始思考着自己是不是该买辆车了？也不用太好，更不能居家。
面包？皮卡？是不是有点太掉价？
他不由得想到将来带着苏晓出去兜风的样子，他开着面包车，苏晓就在第二排的车窗里探头探脑？
想到这儿苏年都忍不住笑了。
夭夭和楚楚两个人不知道苏年在笑什么，一副想问又不敢问的样子。
苏年也是觉得有些尴尬，便问道：“对了，我还不知道你们真名叫什么。既然已经不干那行了，花名就不要用了吧？”
夭夭点点头：“我叫乔瑜瑶，楚楚的名字叫米柔。”
苏年了然。
带着他们两个到了承溪路，肚子那边早就已经安排好了。
看见苏年带着两个美女过来，肚子的眼睛滴溜溜转。之前苏年跟他说有两个女的过来学习的时候，他还猜测这两个女的会长什么样。
结果发现是两个美女，肚子就不由得服气了。
年哥就是年哥，从开始到现在，肚子还真就没见过苏年身边有什么低于平均线的女生出现。
把乔瑜瑶和米柔交给了肚子的小弟，苏年走到了肚子的身边。
“最近承溪路的情况怎么样？我过来的时候，看到有人已经开始把摊位扩开了？他们赚钱吗？”
肚子说道：“其实年哥你不限制的话，我这边应该早就到那种规模了。不过也幸好你提前提醒，现在那边几个可是惨的不行！”
“哦？”苏年来了兴趣，这可都是经验啊！于是问道：“具体情况呢？”
肚子摇头：“具体情况人家自己知道，哪能告诉我啊？不过最近我听说，有个摊主已经打算改行了。”
第八十八章 大摊位的萌芽
“我知道的也不多。”肚子说道：“就是晚上的时候趁着他们收摊，让兄弟们到旁边听了两句。”
“还有三光冯他们平时也听说了一些消息，就说纯季网咖门口的摊位打算离开，然后那边就要空出来了。”
“离开的原因一人说的一个样，有的说是摊主赚了大钱准备去开店铺了，有人说是开始亏损准备趁早转行不干了……”
“总之说什么的都有吧，还有说摊主得了重病就要死了的。娘的，那人我见过，那叫一个虎背熊腰！”
“我死了他都死不了。”
“整个承溪路上的摊主能做大的也就那么些人，有野心把摊位铺开的都是年轻的。”
“我们当初笼络的那些人都不在内，做到同样摊位大小的一共五家，都是后来的，而且都是三四十岁的样子，还有一个外地人。”
“说实话刚开始的时候我也眼红，摊位大了，赚的钱肯定多，毕竟能留住的人就多了。”
“但是后来我就感觉吧……啧啧！”肚子摇了摇头。
苏年笑着问道：“感觉怎么样？仔细说啊！”
肚子搜肠刮肚组织了一下语言：“我感觉这些人刚开始是膨胀了，后来有点死撑的意思。”
“怎么个死撑法？”
“具体的说不上来，但是年哥，我也跟着您干了有些小半年了吧？加上之前也在旧货市场混日子，这种事儿我还是看到得出来的。”
肚子指着远处的大摊位说道：“表面上看着这些个摊位都是生意兴隆，我是没仔细数过，但是这些摊位的人流总量和能出钱的顾客比例，跟我们其实也差不太多。”
“如果是这样的话，到底应该怎么计算成本和收益就算不清了。”
“何况人家雇人的工本费还有进货渠道我们都不清楚，也不知道人家是赚钱还是不赚钱。”
“不过收摊的时候我去他们那边溜达过几次，总感觉他们背地里都是愁眉苦脸的，应该是不赚钱！”
苏年点头说道：“确实，地摊的经济形势局限性就在这儿了。一个地摊不管你摊开多大，人流量和顾客数的比例都有一个上限，而且上限极低。”
肚子问道：“年哥你早就想到了？”
“嗯，上次去鄯殳的时候，我看见了他们那边的地摊。那边的地摊行业比我们这儿可发达得多了，但是也没有出现这种大型摊位。”
肚子愣了一下，才知道苏年是上次去外地也不是白去的。
苏年继续说：“鄯殳的地摊环境得天独厚，咱们这边比不了。可是地摊就是地摊，问题都一样。”
“地摊的优势就在于多点开花，每一个摊位上的商品价格都或许有变动，你可以在地摊上找到更多的乐趣和实惠。”
“其次就是在方便，走过路过随便看看，不用花多少时间，就像平常刷小视频一样的感觉，或许还会有惊喜。”
“但是地摊一旦做大，赚钱的机会或许会变多，但是优势也会减弱。”
“首先就是摊位上的商品，一个大摊位，必然是要摆放更多商品的。你又不是卖大件，肯定要花样繁多才行。”
“可一旦商品琳琅满目起来，顾客走过的时候看到就会眼花缭乱，失去了选择的欲望，因为太麻烦了。”
“而且如果你的商品包罗万象，他们为什么不去百货商场？如果商品偏向一个方面，挑来挑去都是差不多的，那还看个什么劲儿？”
“所以我才告诉你，摊位暂时就维持在这个水平上。”
苏年说：“虽然我也不知道我们的摊位极限在哪，但是至少可以保持在可以盈利的范围内。”
“如果一步一步扩张尝试呢？”肚子问道。
苏年摇头：“现在我们还不知道地摊的扩张和收益是一个什么样的变化关系，万一是突变的呢？到时候就很难回头了。”
肚子点头，知道确实是这样。
就算扩张到一定程度发现开始赔钱了，他们也不可能轻易地就将摊位给收缩回来。
一方面是因为，顾客看到你们扩张，结果过两天又缩回去了，到时候顾客会以为你们要凉了。
另一方面你扩张摊位总要扩大进货，大摊位就要增加商品种类，你总不能就跟人家要两三天的货就不要了吧？
肚子有些失望：“看来还是得看看他们是什么情况。”
苏年站起来，拍了拍肚子的肩膀：“没事儿，不着急，我们才做了多长时间？现在已经到这种规模了，而且稳赚不赔，不要太贪心。”
肚子点头：“是我有点膨胀了。”
“楠楠？”一个软乎乎的声音从旁边传来。
苏年一回头，就看到了那个叫童彤的女人走过来，问肚子：“她天天来？”
肚子点点头，有点紧张。
不过苏年也没在意，反正肚子现在只要负责总揽全局，多个人也不耽误事儿。
“那我就先回去了，什么时候那俩人能自己出摊了，你打给我。”
肚子见苏年没有不开心，也是松了一口气，和童彤一起把苏年送走，然后才转向了自己的女票。
回头看了看肚子的状态，苏年总是觉得心里古怪得很。
或许是因为那种莫名的熟悉感，或许是因为童彤这个名字实在是跟夭夭和楚楚之类的有点像。
但肚子的事情，他也不好说什么，只要不耽误摊位上的事，苏年不想开口。
没有离开承溪路，苏年就顺着路边一直走，到了纯季网咖的门口。
纯季网咖这里是个小路口，门前有一大块的空地，白天的时候网咖生意并不太好，摆摊也不影响什么。
占据这里的，就是肚子说的那个摊主。
门口的摊位已经铺开了将近二十米，好几个人在旁边看着，摊位上卖的都是电子产品居多。
什么分线器、转接头，尤其是USB转3。5mm耳机口的，在这种网吧的门口特别畅销。
毕竟还是有不少人抗拒网吧油乎乎的耳机的，而网吧提供的耳机接口有些其实也都不怎么好用。
剩下的就是