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既然有了一个好的机会，为什么不朝着这个方向努力一把，说不定以后还能成长为执棋者……
电视领域啊，时机到了未尝不能介入。
互联网时代的到来，给了所有野心者一个登上舞台的机会。
而莱曼几年的积累，好不容易勉强在好莱坞有了一席之地，需要争夺的就是己方更多的筹码。
换句话说，减少自己的敌人，增加自己的朋友。
那么，就从这一次继续开始吧……
第469章 谈判
沿海公路上，黑色的奔驰商务平稳的穿梭在车流中，坐在副驾驶上不时穿着白色单肩礼服的伊娃不时拿出化妆镜打量一下自己的妆容。
“莱曼，你帮我看看，我脸上的妆有没有问题？”
丫头打量了一番，又整理了额前的刘海，才扭过头问道。
莱曼扶着方向盘望了望，很快回过头：“还不错，打扮的很精致。”
“好看吗？”伊娃忍住笑容问道。
“今晚有时间我会好好欣赏的。”
“嗯嗯。”伊娃听出莱曼话里的肯定，显得十分受用，但丫头也不傻，很快明白这句话包含的另一层意思，脸上浮出一抹红晕……
《行尸走肉》的庆祝派对选择的是马布里附近的一座庄园。
早早的，就联系派对承办方准备。
当奔驰商务来到庄园门口，莱曼将钥匙交给侍者，挽着伊娃向庄园里走去。
而得到莱曼到达的消息，先来一步的HBO首席执行官莫里克…鲁格也笑着迎了过来。
莱曼不着痕迹的打量对面还不到50岁就在好莱坞拥有相当权势的中年白人。
毫无疑问，莫里克此人能将HBO的市值影响力发展到如此地步，能力是毋庸置疑。
此时的他带着眼镜，头发梳理的一丝不苟，嘴角带着温和的笑，看不出一点威严。
但，没人可以以此轻视他。
莱曼打量对方的同时，莫里克也在细细审视着这个短短几年声名鹊起的年轻导演。
这个过程并没有持续几秒钟，两个人同时伸出手。
“你好，鲁格先生，我是莱曼…拉斯特。”
虽然对方肯定知道自己，但出于礼节，莱曼还是先自我介绍了一番。
“莱曼，你好。”莫里克与莱曼握了握手，然后转向伊娃：“这位肯定就是美丽的法兰西玫瑰伊娃…格林小姐了，你的几部作品都非常的出色。”
嗯，法兰西玫瑰是《纽约行》在法国上映时，当地的媒体喊出来的。
而被人当着男友的面这么赞扬，伊娃还是第一次呢，更别提对方的身份。
她露出一个略显羞怯的表情，伸手与对方握了一下：“谢谢你，鲁格先生。”
客套完毕，莱曼向伊娃使了个眼神。
伊娃也明白两人有事情要谈，主动往里走去。
看着女友离去的身影，莱曼又说道：“鲁格先生，我们也进去吧。”
庄园此刻已经来了大概二十多位的客人，随着时间的推移，还有人陆续赶来。
除了《行尸走肉》的主创团队和幕后人员外，莱曼也要求caa带来不少好莱坞明星前来捧场。
虽然莫里克这两天已经被莱曼拖得着急，但也暗自压下情绪，没有立马约谈。
主动聊起其他的话题。
“莱曼，你今年27岁对吧？”莫里克莫名其妙问了一句。
莱曼点了点头，他在去年11月就已经过了27岁的生日。
说起来，来到这边，他都不怎么在乎过生日之类的形势。
“真是年轻有为啊，斯皮尔伯格27岁的时候，还在拍摄短片锻炼吧，可能，以后真的是你们年轻人的天下。”
莱曼哈哈笑了几声，也不知道怎么接话。他总不能说他以前也是用了很长的一段时候积累片场经验。
莫里克说完，又转变了话题，“莱曼，《迷雾》要开机了吧？”
“是的，筹备工作快要完成，最多一个星期就会开始拍摄，时间还是挺紧张的。”莱曼意有所指。
莫里克装作没听懂似的，转而说道：“莱曼，说起来，你的几个项目都是跟华纳合作的，我们双方之间一直相处的很愉快，不是吗？”
“当然，这是双赢。”莱曼耸耸肩，暗示莫里克打感情牌的这招没什么用。如果是巴里…梅耶来说还差不多。
当初，背靠华纳的强大宣发，他才有足够的资金实力发展萤火虫影业，还收购了蓝蝶影业，有了自身的北美渠道。
但莱曼并不认为自己欠了什么。
就像派拉蒙帮他再好莱坞站稳脚跟，自己回报了派拉蒙数千万美剧的票房利润，帮雪莉…兰辛重新握有董事会的信任，华纳在合作着也没吃过什么亏。
一部《纽约行》的全部收益加起来起码在4亿以上，而萤火虫影业只从中拿了不到一亿七千万，说起来，华纳抛开宣发支出，基本也在这个数左右，简直就是毫无风险的搂钱。
莫里克本来想着先套套近乎，结果被这样直接顶回来，即使那张见惯世事的脸也闪过一丝尴尬。
“莱曼，听说其他电视台的人都找过你？”
“是的，他们寻求合作的条件十分诱人。”
莫里克有些烦躁，他忽然意识到眼前的年轻人与外表不匹配的是他的心理年纪。要是自己继续这么耗下去，莱曼也肯定不会先松口。
所以，还是直接进入正题吧。
“莱曼，你看这样好不好，HBO将给萤火虫的订阅分成，从第二季开始上涨到百分之35？”
只要能签约后续几季的播放版权，HBO是愿意让出点利益给盟友。
不过，莱曼却是摇摇头道：“鲁格先生，难道这就是HBO展现的诚意吗？”
电视行业不同于电影行业，由于电视台并没有相关反垄断法的约束，电视台完全可以自己制作节目自给自足，外人哪来的议价权。
因此，电视平台强势惯了，再往前推十年，电视剧都是买断，还是一口价，收视率高低不在电视台的考虑范围之内。
而到了现在，这些平台也只会出让少部分的利益，与电影行业比起来，简直苛刻。
至少，电影行业经常有制作方拿大头的情况发生。
“鲁格先生，《行尸走肉》能让HBO吸引大量新的订阅用户，巩固付费市场，就算不提老用户人群的肯定，这一季超过2700多万人的超高收视也能让HBO大赚一笔，相比于这些，你刚刚的开价对比HBO能得到的，你觉得萤火虫影业能满足吗？”
莫里克紧紧盯着莱曼说道：“刚刚的报价已经是其他制作方拿不到的条件？你说呢？”
“我只想要稍微公平那么一点。”
――――
第470章 达成
“莱曼，还是说说你的条件吧，HBO要付出什么才能拿到《行尸走肉》后续所有的播放版权。”
话音刚落，氛围稍显紧张起来。
莱曼想了想，轻笑道：“鲁格先生，如果你对我有一些了解的话，就会知道我不是一个很过分的人。我一直追求的是双赢，所以，合作双方能稍稍公平一点，我就很满足了。”
莫里克心里暗骂一句小狐狸，特么说这么多，又不给句准话，还不是过分？
不过莫里克只是犹豫了一会就重新说道：“百分之四十？如何？这已经是HBO开出的最高的合作条件。”
“再加上线下版权运营收益，你觉得呢？”
“不不不，这并不公平。”
公平？呵呵。
莱曼轻轻扯了扯嘴角，直接问道：“鲁格先生，你觉得今年HBO会盈利多少？”
莫里克心脏猛然一跳，心说难道他的算计被发现了？
却听莱曼还在说着：“去年HBO年底财报公布，仅在电视剧业务方面就有23亿多，除去日常支出、管理费用和对市场的开拓，也至少还有7亿多美金的纯利润，而且，这些收入增长对比前年上升了百分之13，也是新增用户追剧订阅上的收入，我个人觉得HBO最主要的应该是保持对订阅用户的粘性，恰巧，《行尸走肉》能帮助HBO进一步扩大新增用户群，又能保持老用户的粘性，这方面对比其他平台，HBO是更为需要的。鲁格先生，你认为呢？”
莫里克听到莱曼的总结，心里的侥幸彻底破灭。
他这么巴巴的赶过来，不就是因为《行尸走肉》的良好放映前景吗。收视率固然重要，但对新增用户的追逐才是HBO的第一需求。
“莱曼，但你的条件还是太苛刻了，董事会很难通过。”
“就以现在的成绩，《行尸走肉》的利润必然在3亿美金之上，百分之四十的分成外加版权运作，哪怕是长时间来算，也不会超过一亿五千万，但对HBO来说，既拿了利润，又开拓了市场，对你们本身的自制剧业务也是巨大的提升，说起来，HBO可没有吃亏，反而是大赚，我有说错吗？”
莱曼当然没说错。
对于HBO来说，一部电视剧的好坏并不算什么，同比电视剧业务的市场增长才是最大的收获。
莫里克沉默了一会，才开口道：“你的条件我可以答应，但我需要一些承诺说服董事会。”
“什么意思？”莱曼疑惑道。
“这么说吧，我们双方之间的合作完全可以加深。不如这样，HBO可以跟萤火虫影业再签订一份条约。你应该也知道，就算你拿这部电视剧去跟其他几家电视网谈条件，他们能给的也只是广告分成上面的一点让步，还不足以拿到更多，所以，一部《行尸走肉》的筹码还不太够，你需要，嗯……”莫里克沉吟一下，说出自己的打算：“萤火虫影业还需要再为HBO提供一部非常优秀的电视项目，合作的筹码才能等值。”
“能具体说说吗。”莱曼说道。
“嗯……”莫里克细细的构思条约：“我知道一部电视剧还能达到《行尸走肉》的程度很有难度。所以这样吧。如果新的电视项目平均收视成绩能达到1500万订阅人次，新作线下版权HBO只占两成，2000万人次，只占一成，能破2500万，线下运作也全归萤火虫影业，并且分成会在百分之四十，但是，如果新项目成绩太差，不仅会面临腰斩，《行尸走肉》的后续条件也都失效。怎么样？”
不得不说，莫里克很聪明的把萤火虫影业绑上了HBO的战车，还附属了一份类似对赌协议的合作条款。
无论结果怎样，HBO都不会吃亏。
成绩好，市场份额上升，正是HBO需要的；成绩差，不仅还是HBO占据收益大头，《行尸走肉》项目，萤火虫影业也会失去谈判的主动权。
可惜，看似聪明的合作条款，对于莱曼来说，却是心中窃喜。
如果是其他条件，还可能难住他，但如果是内容创作，这不正是萤火虫影业最擅长的嘛。
别说是一部，就算是十部收视率不错的电视项目，莱曼仔细想想也不是弄不出来。
毕竟，能流入内地的美剧，成绩太差，字幕组都懒得翻译，可不都是精品美剧吗。
“我可以答应，鲁格先生。”莱曼笑道：“我们可以先签合同，如果今年萤火虫影业拿不出新剧，线下版权该是怎么算，就是怎么算。”
莫里克也笑了。
平均收视率能破1500万人次的剧集，北美所有的电视台加起来，一年也不超过15部。
以HBO来说，他们的自制能力还不错，一年也不过三到四部，大部分还都是那些老牌热播剧的续集。
能得到一部全新的优秀美剧项目，就算多给一点收益，又算得了什么呢？
人人都不傻啊。
此事一定，本杰明带着法务部检查合同时，还有些不敢相信。
除了《行尸走肉》，还拿出一部至少破5的精品美剧，自家老板的信心也太足了。
不然的话，这份合约对于萤火虫来说可就太苛刻了。
不过，风险越大，收益越大吗。如果对赌成功，那得到的也就不少。
虽然，本杰明…约瑟夫来到萤火虫影业担任总裁的时间较短，但也不止一次在公司的制作能力上看到好的结果。
至少，公司运作的项目还没有一部失败，这对于其他制作公司来说，简直是很难想象的事情。
因此，经过短暂的惊讶之后，他也是莫名的信心满满。
“莱曼，可能收购蓝蝶影业欠下的银行贷款，这两个月就能还回去。”
莱曼收起合同，对本杰明笑道：“当然，我们的目标可是要成为新的传媒巨头，这还不算什么。”
他的语气半是玩笑半是认真。
但本杰明…约瑟夫却是只听出了玩笑，适时的露出惊喜的神色。
在他的内心里，一直想的是六大之下的第一电影公司。
而萤火虫影业的业绩，已经让本杰明享受到了在哥伦比亚之外的权利欲望。这个目标不是不能达成。
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第471章 发行方向
合约签订的第二天，莫里克…鲁格迫不及待的利用华纳集团的媒体资源，发布了将要继续