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“原价199，你给179美金就行。”
伍利…克劳奇点点头，随即又问，“是正品吗？”
柜员笑笑，“电影还没放映之前，就制作了，你看这手办底座——印着MARVEL，下方一串字母＋数字的编码。这是它们的专属号码，冒昧问一句，你家里有电脑吗？”
“有。”
“那你回家搜索漫威官网，这上面的编码每一个都是有记录的，是真是假，一查便知。”
伍利…克劳奇没问题了，付钱买下，高兴回家。
。。。。。。
类似的推广手段，在《钢铁侠》放映结束后，全美好几百家多影厅戏院都在重复上演，就算戏院买不到，孩之宝的门店也在出售。
反正漫威和孩之宝是打定注意要趁着影片热度最多的俘获粉丝的心，然后从他们钱包里掏钱。
甚至当时没钱，学生们回去向父母借点钱也得买——过了这村可就没这店。
哎，折扣。
这天晚上，院线老板在喜悦着上座率和电影票售出的利润，孩之宝则在为钢铁侠的周边欢呼，因为很多铺货点没一会就打电话要求补货，可想而知粉丝的需求有多热情。
想来，原先他们还怕卖不出去，生产那么多直接要求漫威作保很是怀疑，但现在却是真香，打定主意蹭上这个IP，共同发财。
漫威娱乐大楼，氛围高涨。
无论是中低层员工还是头部元老都在期待着项目成绩。
怎么说呢，他们其实都算得上想让公司变好的那一批，当初那么艰苦，不也熬过来了，都有为公司未来付出努力。
办公室里，漫画部门总裁兼领创意委员会主管乔…奎萨达有些坐不住，等到下属汇报老板来了，立马过去迎接。
莱曼是刚从酒会回来的，安排好了捧场的宾客。
一路点头被簇拥着，等到人少了，乔…奎萨达说了几句场面话，还是忍不住问他，“董事长，《钢铁侠》怎么样了？”
莱曼想了想酒会上那些人的恭喜，便回答道：“票卖得还行，但具体多少票房，还需要时间统计，不过孩之宝给我打过电话，说是各类玩具周边售出了12600多件。”
乔…奎萨达欣喜道：“这样看来，咱们的周边很受欢迎啊，才几个小时就售出这么多，就这一会入账2、3百万？”
莱曼点了点头，内心也有些小雀跃，2、3百万美金当然不算啥，毕竟光《钢铁侠》的货源他都压了3000多万，但关键这样的市场形势能让人推测出很多东西。
再者，这才是提前场呢，电影都还没正式公映，等到了明天，肯定卖得更好。
“如果未来一个月都有今晚这样的销售数据，那周边这一块肯定是非常稳了，不过我倒希望海外那边别太差，这样才能在全球培养咱们的IP市场，甚至哪里弱势点，可以多投入资源培养形象。”
乔…奎萨达倒没莱曼想得那么多，以前漫威是个啥样？
一家勉强维持着体面，内里已经摆烂了的公司罢了。
第一部 独立出品的电影能有这成绩，他很满足，反正只要能盈利，就能带来很大的希望，能给大家鼓劲，更有激情做事。
乔…奎萨达出去后，没一会，莱曼就听到外面的员工办公区域传来一阵阵的哄闹声，感觉他们都很振奋。
莱曼坐在老板椅上，笑着摇摇头，又打了个电话给利亚姆，“你带着人来漫威大楼一趟，有关周边授权推广的事，我还有点想法。对了，上次吩咐你接触那些品牌方，他们怎么说？如果还在犹豫的话，先把意向明确的那部分谈了，然后下周一看看首周末的票房情况再思考接下来怎么走。”
那边应下。
外面的夜色也渐渐浓了。
说起来，除了刚开始什么也没有就进入电影圈的时候，莱曼已经很久没有为了一个电影项目这么用心了，嗯。
第818章 观望的品牌方
与品牌方沟通的事是电影杀青后就一直在做的，但进展缓慢。
莱曼前世有去逛过一家漫威正版周边的授权联名店，里面多达几百种琳琅满目的形象产品无不说明了漫威IP究竟有多捞金，可以多广泛。
钥匙扣、马克杯、T恤、鞋子、人偶、壁灯、摇头娃娃、公仔，甚至涉足电器，如华夫饼机、烤箱，乃至可口可乐、零食等只要有利可图全都联动形象的产品。
当然，里面绝大部分的授权漫威能获取的利润比例偏低。
不过想想，漫威也只是提供了形象热度，生产线是厂家的、渠道是厂家的，甚至发售运作都需要厂家出钱，这么一来，好像也没什么不能满足的，毕竟漫威没花费什么精力就得到了回报。
但此刻，在漫威IP所蕴含的价值还没被太多资本认可之前，那些品牌方大多持观望态度，甚至是拒绝合作，认为付出与收获不成正比。
比如，莱曼很想找一家生产服饰的厂商联名推出钢铁侠同款，童装、情侣装什么的都可以搞，无非是在衣服上加入一点钢铁侠的元素，印个头像啊什么的，其实是很轻松就能办到，而且漫威只抽一成利润。如此，还是没有厂家回应。
店家们的顾虑莱曼很能理解。
这种平白割肉的行为他自己都经历过很多次，哪次不需要好好盘算盘算？
毕竟，就算不推出联名同款，厂商们的服饰依旧在市场上占有一定的份额，如果答应之后，新增创收并没有超过割肉的那部分收益，那么这样的合作有个毛用？
换个意思，自家没创收，去给漫威创收？玩闹吗。
也就是说，现在漫威的周边市场开拓最大的难题是如何让品牌方们相信：合作是双赢的，而不是出力不讨好，一番操作给授权方盈利自家付出那么多却赚不到啥钱。
对于这些莱曼心里也有了大概计较，因为市场数据总不会说谎吧，今晚，钢铁侠手办、模型的销售数据就是最好举证漫威形象能有价值的筹码。
剩下的，就算一家家谈一家家汇总市场，把一份优秀的业绩表往品牌方桌子上一放，都是最打动人心的。
。。。。。。
利亚姆来了后给莱曼带来了几个好消息。
一是HOTTOYS答应了承接钢铁侠及漫威系列形象的高细节仿真玩具产品——这家公司就是大家熟知的位于香港，但在模型界以追求逼真的细节和小规模手工生产而成名的那位厂商，经营路线走得比较高端，所以HOTTOYS的产品价格远高于同类产品。
而之所以跟他们合作，是孩之宝走量，HOTTOYS走精，漫威自家的玩具厂走土豪定制款，满足于不同需求的观众粉丝。
毕竟，HOTTOYS家的产品都是可动的，外露内部的精细结构零件，除了备有机动性，最特别之处是他们的磁石装置，可模仿电影中装甲攻击敌人的情景，一旦销售肯定是喜爱收藏的不二之选，而且普遍价格在上千美金，漫威抽4成。
或许有人问怎么这个抽这么多，人家肯干吗。
但电影周边分润是要看形象的使用权重，手办、玩偶、公仔之类的那是完完全全要还原角色形象的，所以抽的多，而服饰、钥匙扣这类的充其量就是借了一点形象元素，市场内核还是他们自己的产品卖点，所以授权方没有底气喊价太高。
再者，HOTTOYS本身就是溢价很严重的厂商，产品价值是非常看角色形象热度的，那些不知名的他们根本不会生产因为也没人会买，吃的就是粉丝钱，那么像孩之宝家大业大，漫威就只拿百分之22不是吗。这都是看双方的需求差异如何。
二是小件类的，如LIGHTFX等厂商都积极起来，准备开发联名产品，估计是看到了粉丝的购买欲望和消费量。
总得来说，凭借和孩之宝的合作以及电影本身被证明的市场热度已经在吸引那些观望的厂家们一起全方位收割漫威粉丝的钱包。
利亚姆高兴的神情在汇报周边开发进展的时候一直没有收起，因为漫画改编项目确实容易挖掘周边价值，再加上莱曼事先考虑的清晰、周全，简直顺利的可怕。
一旁，漫威娱乐几位元老，心里对莱曼更是夸赞不断。阿维…阿拉德真的是过去式了。
在这位接手之前，漫威何曾这么风光，这么赚钱，忙碌起来都更有价值好吗。
甚至说，规划的太完善，给人不真实的感觉，但偏偏朝着成功的道路上一路驰骋。
公司上下已经没人会担心项目失败了，因为他们都知道，等到其他产品周边进入市场的时候，《钢铁侠》说是躺着日赚斗金都不过分。
这一波，也算是立起了莱曼在漫威内部的威信吧，就连凯文…费奇都对他恭敬许多，佩服不已。
但其实，莱曼对《钢铁侠》的每一步开发，都可以归咎为前世漫威走出来成功过的套路以及其他产品开发的经验、分析。
毕竟，他最大金手指不就是前世培养的眼光和市场嗅觉吗，有了答案在复制的基础上小小精进实在不算什么。
不过莱曼越谦虚，众人对他是越佩服。
牛，真牛。好几十亿的项目市场都这么淡定，不得学着点啊。
嗯，不能太激动，太兴奋，一副没见过市面的模样丢了老板的脸。
不过眼下，需要跟进的业务太多，确实不能沉浸其中，漫威娱乐的元老们对漫威还是有着非同一般的感情，心里都想把漫威越好、做强，竖起招牌，让人称赞。
所以短暂的集会之后，这些高层推广团队又各自带领员工电话联系，就等次日白天早早签下授权条款。
反正接下来的2、3个月几乎是闲不下来的，到处跑、到处谈判、到处收集数据、调研市场都是他们要干的，而且还得随时根据市场走向提前划分资源，核实收益。
不远，只隔了几个楼层的漫威漫画部门同样忙的热火朝天。
就如《蜘蛛侠》火爆，小蜘蛛单行本很好卖一样，在送出50万套并配以降价优惠后，乔…奎萨达领导的漫画部门也跟着受益。
“。。。。。。好的，加订2000本是吧，明天就送，好，好，保持联系。”
“你好。哦，你那边要1000本是吧，好的好的，我记下了。”
客服人员接听电话不断，催货的单子也跟着连绵不断，虽说相比《蜘蛛侠》时候都忙不过来的场面差了很多，但那是干儿子，这是亲儿子，有可比性吗。
众人欣慰中带着干劲，早早进入战备状态，加班什么的，根本不用提。
因为在业绩加薪的刺激下，为绿油油的富兰克林奋斗怎么了，福报了解一下。
或者说，一想到这个月大有可能拿到超出底薪好几倍的薪资，谁还挤不出点动力啊，又不是每个人的家庭条件都很好，不为房子车子发愁，一句我对钱不感兴趣装逼都装得深沉。
再者，这样的时机不是什么时候都有的，越是对市场了解，越是知道不趁着影片还在放映努力捞钱，等电影下画了，热度低了，周边和漫画销量都要受到很大的影响。
这就好比DVD总是下画后的半年里卖得最好，销售额能占到未来三年累计的收益7成以上。
电影这门生意，市场很大但从来都是要保持竞争力才能捞到钱的，等这波过去，其他电影上位，情况又会不一样。
毕竟，捞钱除了需要考虑粉丝们的消费能力，怎么吸引他们的注意力才更重要。
慢慢的，夜深了。
凌晨一点左右，利亚姆大步走进莱曼所在的办公室。
“提前场出来了？”莱曼问。
“嗯，936万。”
这成绩，不算特别优秀，但也很不错了，莱曼想：毕竟是漫威开山作，热度积累的也就那样。
第819章 金矿雏形
深夜，《钢铁侠》相关的讨论在网上展开的如火如荼，也算是不愧莱曼前期那样的营销以及电影本身绝对是及格线以上的质量。
毕竟就算都是爆米花产物，有一些被塑造的更好不是很正常吗。
洛杉矶，一个中档社区内。
伍利…克劳奇回到家后，先是把马克二代的手办美美的放进展柜，跟小蜘蛛手办并列在一起，然后便抑制不住情绪打开了电脑。
作为一名合格的漫迷，给漫改电影吹水是他经常干的事。
拍得好，不就得夸夸吗？
打开论坛，见着一些熟悉的名字，顿时加入其中，讨论起电影来。
“太有意思了。老子就是钢铁侠！”
“都看了啊，最后那个彩蛋啥意思？”
“我猜是为下一部漫威电影铺垫，超级英雄不止托尼…斯塔克一个吗，就是不知道那么多角色先拍谁。想看光照会。”
“绿巨人，必须绿巨人，没见环球跟漫威合作的消息吗？”
“拉倒吧，都不会拍，第一部 拍得那是啥。”
“如果还是莱曼导演拍得话，可以期待一手。”
“是啊，我吹爆莱曼导演。《无法触碰》都登顶法国电影总榜单了，观影人次和票房都�