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沐阳刚说完，王总略有失望，但在王总的眼里，设备不卖，那只能是价钱出的不够高，出得太高，还不如给人家代工。
沐阳说不进入阀门产品，王总没当真，等有了足够的实力，拿到阀门相关资质，不进才怪。
全国阀门厂几千家，多他一家不算多，王总没把竞争当一回事，只要能帮他们解决问题就好，他们公司自然有办法拿到更多的订单。
王总：“沐总，能否讲解一下，你们的设备？”
沐阳：“王总，可否利用下投影仪，我用PPT讲解一下。”
“可以，顺便给我们讲解下，你们是如何解决堆焊STL的问题，帮沐总接下线。”
沐阳从背包中拿出自己的笔计本，PPT是做好的，现场员工帮他接好线后，他开始讲解：
“我先简单介绍一下我们公司，我们拥有自己的独立实验室、热处理设备、机加工设备和新研发的堆焊设备，新研发设备目前有5台，今年能达到20台……”
打开录制好的焊接视频，投影布上，一台焊接设备正在堆焊STL6，耀眼的光芒，众人看不清设备结构。
介绍完公司和设备焊接，沐阳关闭视频，开始介绍堆焊的优势。
“第一，我们新研发出的设备，产品合格率更高，保证产能，返修率极低，保证贵方的生产周期；
第二，可以加工任何尺寸的阀门堆焊；
第三，焊缝厚度均匀，质量稳定，后工序机加工效率更高，最重要的，合金元素达到国际标准要求，不用担忧国外客户验收，也可以增加贵公司的订单。
第四，对你们来说，也是最重要的，我们的代加工价格跟常规代工价是一样的，比你们常规制造成本还低。”
第四十九章 商务谈判从见面就开始
代工费比我们常规制造的成本还低？
真的假的？
不会是忽悠我吧？
华正阀门公司总经理王勋听到沐阳的话，如果买不到设备，代工的话，代工费的确是他最看重的。
如果是常规代工费，的确比他们公司制造成本低。
只需要百来平方的小作坊，租金很低，几千块钱一台的焊机，赚的就是辛苦钱，也没有什么管理成本，综合成本当然比大厂低。
华正阀门公司找代工厂，都是让质量部和技术部现场考察代工厂，现场评估产能、设备、厂地和人员，最关键的，就是看质量如何，如果可以，会先委外小部分订单让对方试做，如果做得好，就加大委外订单。
不是沐阳光凭嘴巴说，哪怕拿来实物样品，也不会马上立刻下订单。
能有办法解决，是件好事。
如果真如沐阳所说真那么好，那华正阀门接此类堆焊STL6阀门的海外订单，就不是问题。
刚才看过沐阳的样品，的确是非常好，看来不是吹牛。
王勋眉头舒展开来，已经没有之前的忧愁，再看了眼沐阳的名片说：“我看你们公司地址，离这也不远呀，我想让质量部和技术部先去实地考察一下，如果没问题，我们再谈合作的事，如何？”
沐阳没犹豫：“实地考察可以的，可以约个时间，可以拿几个小尺寸闸板到我们公司试焊一下，我今天还有还要到其它阀门公司商谈，先不打扰你们了。”
沐阳只留下一个样品，其余两件样品都要收回。把电脑收进包，准备离开华正阀门公司。
王勋有些急：“沐总，你这还要去其它阀门厂？”
华正阀门被大客户投诉，他们还有挽回的余地，就是重新发货。
要是出现严重安全问题，A曼石油公司会向老美石油协会API机构投诉华正阀门公司。
如果真向API机构投诉，查实后，问题严重的话，华正阀门公司将被取缔问题阀门的API相关资质和会标，将无法出口此类阀门。
为啥？
因为A曼石油公司要求阀门设计和制造执行的是API标准。
“当然，我想其它阀门公司同样存在这样的问题，急需解决。”沐阳毫不隐瞒他的目的性，和你们合作不成，国内这么多家阀门厂，肯定有急于合作的。
他也没想过今天就能把合作谈下来，他们多半会内部讨论，然后实地考察，再讨论，最后才有可能商谈合作。
不是凭他一张嘴，当天就能够立刻拿下订单的。
就算合作成了，第一次合作，也是给小订单。
王勋沉默了下，说：“沐总，要不，今天就去实地考察下吧，如果没问题，价格合适，我们交一部分订单给你们代工也不是不可以嘛。”
一般阀门订单的交货周期是三到六个月，时间很紧迫，像这种重新要发货的阀门，肯定等不了三个月。
沐阳有些意外：“当然可以，那我今天就改下计划。”
王勋：“那行，你在楼下等我们几分钟，我先安排下哪些人员去。”
“好的。”
沐阳与王勋握手，离开他们办公室。
等沐阳离开，王勋才说话：“从星海公司给的样品来看，的确是解决了我们的难题，但实际情况如何，不太清楚。
我们先去实地考察，吴工，现场多观察一下，如果设备不错，我们也可以造一两台自己做嘛。”
“王总，从视频上，我看人家是一键启动焊接，设备外用隔热层包裹得很好，估计早就料到设备和技术泄密问题。”吴阳可不敢打包票。
王勋点头：“嗯，那先去看看吧，陈总、吴工、张工和郝健都去看一看，我也去吧，正好我今天有空，是不是正如人家说的如此牛。”
安排好参观人员，几分钟后，王勋等五人来到停车场。
王勋等人看到沐阳靠在保时捷卡宴门边，这下子更加肯定人家的财力了，开始还有些小觑。
二十分钟后，众人开车到达星海公司，沐阳带华正阀门公司的五人走进车间。
目前为止，整个星海机械公司员工只有9人，王勋发现员工有些少，公司规模不大，但占地面积相对于大部分代工厂来说，也不算小了，好奇问道：“沐总，你们公司有多少员工？”
“目前三四十人吧，我们公司放假早，大部分员工已经回去过年了，我们农历24就正式放假了。”
沐阳谎话随口拈来，“你们几时放假？”
王勋：“我们晚一天，农历25，的确有部分员工先回去了。”
沐阳说：“年底工作任务做完了，就提前走了，没法，总不能阻拦吧。”
王勋赞同：“说的也是，工人也不容易。”
两人边走边聊，沐阳带众人到焊接车间其中一个焊接房。
沐阳亲自操作设备，先拿起一个3英寸的闸板，先安装好其中一个工件，把设备和气打开，一键启动焊接。又在另外一台设备上再焊一个相同尺寸的闸板。
约二十分钟后，两个工件都焊好。
等工件冷却后，进行打光谱和硬度检测。
结果，两个都合格，焊缝美观，没有焊接缺陷。
焊缝没缺陷，厚度足够，这是最基本的要求，在这基础上，光谱和硬度合格，那这产品就基本合格了，其它项不用检测也能估测到十之八九没问题。
这工艺是制定好之后，拿样品进行所有项检测，合格后，到了真正批量生产，只检测关键项目就行。
批量产品，目检100％，光谱和硬度项目则抽检。
接下来，也没必要再焊样品了，沐阳带众人到办公楼一楼接待室坐会，让一名员工招待，而沐阳带王勋到他自己办公室，彻茶细聊。
坐下来后，王勋见沐阳这回不急了，他喝了两杯茶，还是忍不住先问：
“沐总，你那设备开个价吧？”
沐阳摇头微笑：“王总，真抱歉，这设备暂时不卖。
其实，代加工也花不了多少钱，据我所知，像10英寸的闸板，代工费是1200元，可以按照这个价来。
其它尺寸堆焊STL，根据焊材堆焊量比例进行估价。”
王勋道：“这价格贵了呀！”
如果质量稳定，其实他心里能接受高一点也没什么，这价格不算高。
沐阳从桌上抽出一张A4白纸，边说边写：“10英寸的闸板，堆焊材料就2公斤，焊材成本要500多块钱，人工、设备成本、气和电还有其它费用。
如果常规代工，返修率在8％，毛利就10％，我们设备先进些，返修率低。
但是，我们前期研发设备成本很高，算下来，和常规焊接的利润差不多。
如果贵公司加工，管理成本就高一些，如果返修超过5％，成本就超出1200元，还不如给我们代工。
我们代工的质量，可以说是国内最好，代工成本低，王总，接下来不用我多说了吧。”
第五十章 没有不贪腥的猫
王勋看沐阳写的这个数据，比他了解得还细，也没反驳。
刚才看到人家焊得这么好，今天开会之前的忧愁早就飘走了。如今他想的，如果能合作，的确能接到更多的订单。
但是，他担忧的是，给人家代工量太多，也怕某一天被星海公司卡脖子。
所以，代工费不是问题，而是担忧其它。
沐阳见王勋沉默，他继续解释道：“这么高质量的堆焊产品，应付要求苛刻的国外客户根本不是事儿。”
王总笑呵呵，说道：“沐总，价格不是问题，我要求优先代工。”
沐阳淡淡笑了下，这根本不是问题：“我们的产能不是问题，这个不用王总担忧。”
最终，双方谈拢的价格是10英寸闸板堆焊STL6代工价为1200元，其它尺寸根据焊材堆焊量来定价。
代工价格根据焊材价格会有浮动，这一条也写进合作协议中。
付款方式为月结，代工产品交付验收合格后一个月内结清款，就没有5％－10％质保金。
我就搞代工，还想扣留使用保修期内的合同质保金？
这是不成文的规定，看双方商谈的协议。
沐阳肯定不干，这跟其它工程和卖设备不一样。
工业阀门流体或气体为腐蚀介质，而且压力很大，这跟家用水龙头可用几年的情况不一样。
阀门寿命设计很短，使用期为18个月，这包括海上运输时间，实际使用周期就是12个月。
一般来说，客户使用时间不止12个月，定期维护检测寿命，但超过这12个月设计寿命期出现事故，制造厂当然不负责。
华正阀门集团委托星海机械厂加工，毕竟是首次合作，首批量不多，代工量只有10万元代工费，常规堆焊量约167公斤焊材。
而星海机械公司只需堆焊117公斤左右焊材。
当天下午，沐阳就亲自去拉货，目前没有司机，华正阀门安排司机送货上门，地址不远，双方没计较这点运输费，生产周期可比这点钱更重要，除非距离较远，就需要提前谈好谁负责运费。
已经组装好的三台设备立马开工，第三天上午十点就加工好。
10万代工费，焊材成本约3万元，不需要机加工，电和气成本不高，除去人工成本，这次焊接没有发现需要返修，不算设备和租场地费的话，毛利大概有6万多元。
10万块钱的订单对沐阳来说并不多，也没有做暗黑3那么暴利。
但是，这意义不一样！
第一个订单，意味着他研发的设备才算是在市场上立足了！
非常有成就感！
有了第一个订单，今后就有更多的客户，源源不断的订单，无数个十万！
向前一小步，文明一大步。
呸，错了，是成功大一步。
加工好后，沐阳就通知华正阀门的焊接车间主管把闸板拉回，负责接货的车间主管郝健接到电话，实在惊讶。
按常规加工，3个焊工加班干，至少要七天时间。
沐阳加了郝健的电话，等他下午下班后约他出来吃饭，地方在一处中档大排档，安排了一个小包厢，考虑对方身位，没必要去高消费的地方。
郝健原来是一名机加工的车工，做事比较灵活，被提拔为焊接车间主管。
实际上，他开始对焊接只懂皮毛，当了两年车间主管，也只懂个大概。
华正阀门公司不从焊工中提拔焊接车间主管，一是焊工不好招人，二是焊工中没有合适的人选。
大家喝了几两白酒后，都开始有点晕乎了。
沐阳往郝健手里塞了一个装有一千元现金的信封，看他发愣，拍拍他手，笑呵呵解释：“郝总，一公斤焊材代工给5块钱，每个季度结算，希望郝总多安排活。
放心，质量肯定是最好的，不会给你惹麻烦，你出来跑腿也要消费的，这就当活动经费。”
只要华正阀门公司对星海机械的代工质量审核通过，车间主管就能直接安排代工订单，总经理不会去管这些锁事。
安排给代工厂订单量多了，阀门公司的生产量就少了，这都是车间主管来安排生产计划。
沐阳也可以不给他红包，直接找总