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只是，想不到，展会刚开始，就出了故障。
沐阳来到展位，叫来技师，打开机器人电源，检查工位，看了下才发现是什么原因，跟他猜测的一样。
没选择对程序，所以执行的不是正确程序。
机器人启动后，如果执行的不是第一行程序的姿态，就会立刻从当前姿态迅速跳到第一行程序的姿态，出现爆甩，这非常危险。
“听明白了嘛？”
“嗯，这回明白了，老板，真有点不好意思，耽误事了。”工人那是非常佩服老板，从心底里敬佩，手持激光焊设备是老板发明的，这几款机器人也玩得贼溜，还这么年轻。
自家的孩子，要是有老板的三分之一本事就好了。
“没事，耽误不了什么。”
沐阳再跟工人交代清楚，但也没指望工人能完全懂，他当年学ABB，学了两三天时间才会调六轴姿态，但不熟练，学了一个月时间才大概摸熟悉，会基本编程。
学了机器人，再学OTC，几天时间就摸清楚了。
这东西，得有人教，没人教的话，太难学了，看书是很难看懂的。
沐阳叫来杨海和几个销售员，郑重交代道：“机器人运行时，千万不要让人进去！
虽然有两层安全护栏了，但有些人就好奇进去看，我设置的空行速度很低的，但还是有危险，机器人可不会识别。
如果出现意外，立刻按下那个红色急停按钮，我设了三个外部总开头，按哪一都行，按一下，这四台机器人都会立刻停止运行。”
沐阳没有安装安全光栅（过线就触发），弄起来有些麻烦，而且这么大的区域，那得安装多少个安全光栅呀。
“好的，明白了！”
众人点头，不会操作机器人，按红色急停还是懂的。
沐阳挥手让大家忙去，启动机器人。
四台机器人中，其中两台机器人形成对峙姿态，一台持武士剑，另一台也持武士剑，像两位剑客在打斗，开启自动运行模式后，就是无限循环的各路派剑法招式。
另两台机器人，一台是持枪，另一台持棍。
这四台机器人，都是沐阳在示教编程，哪怕他熟悉操作这四个品牌机器人，可动作路径太多了，还要调到合适的速度和姿态，一个剑法招式数百行程序就花他一两个小时，按键按得手酸。
几台机器人，再微调轨迹和同步协作，花了他整整三天时间才调教好。
其实也可以在软件上离线编程后再传到机器人上，但每个品牌的机器人离线编程软件不一样，还必须与机器人型号匹配，在电脑上安装软件很麻烦。
ABB用的是Robotstudio，比较好匹配，而安川和FANUC的软件太操蛋了，沐阳干脆现场示教，效率反而快一些，就是按键按得手酸。
辛苦得来的成果不错，这东西特别吸人眼球。
刚过二十几分钟，很多观众都被这几台机器人的动作所吸引了，都没看过这么新颖的动作。
机器人还能耍武林招式？
内行人知道也能搞，就是要对视频，慢慢地调姿态，太费事了，一般人没那个耐心去操作。
但是，从机器人运行的姿态上看，一般水平操作者很难示教不好，况且还是四大品牌，不同示教器的操作方法，觉得极有可能是四个人调教了。
一个人会两款机器人操作不是什么新鲜事，但会三款以上，就比较少了，那得有资源给他们操作才行。
外行人就看新鲜了，感觉这家公司技术好厉害。
会展这么大，而且还是工博会，肯定有展出机器人的，但像这么繁琐的动作，还是打斗动作，流畅，再配上背景音乐，极像是四个武林高手在厮杀。
在整个展会，还真没有这里好玩。
这就是沐阳的秘密武器，看公司没多久就被三四十名观众聚集观看，就知道成功了。
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杨海前几天看到工人安装好机器人，试运行后，当时也被震惊了。
“我这老板太牛叉了，啥都会，还有什么不会的呀！”
听工人说，这是老板调教的，他们也不会调，但安装机器人和简单地启动机器人运行还是会的，还是老板教他们。
胖子和李明挤进人群，在机器人面前观看了很久，看了十几分钟后，胖子先挤出人群找沐阳：“这机器人真好玩。”
“玩多了你就觉得没意思了，我那厂房建好后，会有购进一批OTC焊接机器人，你有兴趣去学学操作。”沐阳回道，光简单操作的话，有师傅教的话，几天时间大概摸懂一个品牌示教器的界面动能，岛国的机器人比较就容易学，KUKA就难很多。
但想编程，特别是KUKA，难度就大增了，想个把月想独立编程不太可能，如果不懂英文，学起来更加难，可没有中文界面。
焊接机器人如果使用OTC（机器人本体是那智，焊机才是OTC，双方合作），编程就简单多了，脑子灵活的话，一两周时间，学会使用FN80调用程序、FN41暂停等常用命令和焊接设置。
但想熟练操作，没有一年以上时间是不行的。
“那好，学好了我就可以吹牛叉了。”胖子笑呵呵。
“你们没事去溜达吧，多看看人家的设备，快到下午五点时记得回来就行，我这事情可能比较多，就没空陪你们去玩了。”沐阳回道。
宋雪露知道沐阳忙，她自己一个人去逛设备了，呆在星海的展会，帮不上什么忙。
沐阳看到杨海和三个销售人员在向顾客回答问题，一个技师在向观众展示焊接。
新鲜的东西很容易引起行业人关注，这比沐阳的预期好多了。
沐阳刚开始还担忧没有客人来咨询。
有些展位，还真的没什么人去咨询，多半要亏本。
——
方启激光公司的李辉和销售人员，看到星海机械人气越来越旺，实在羡慕。
此时，那边数十人围观，他们这边观众不到三人，工作人员比观众还多。
尴尬。
“艹，这是机器人？机器人还能这么玩？”
“麻的，把我们这边的人气给吸走了，本来就不多，这下子全没了！”
今天早上方启激光的两名销售人员嘲笑星海机械的机器人瘫痪，等沐阳轻轻一搞，全部活过来了，而且活出了花样，他们从来没有见过，忍不住凑近去看看。
李辉看到自己的销售员都跑到人家地盘去凑热闹，这像什么话！
“你们两个搞啥子，回来！”
呵斥一声，两个部下不好意思笑了笑，只好回来。
李辉自己走过去看看，一看之后，还同样被吸引住了，看了十几分钟才回来。
等他离开时，才发现周围已经聚集了六七十人围聚观看。
沐阳也注意到方启激光的人过来观看了，他还是比较熟悉国内激光厂家。
能吸引竞争对手过来欣赏，算是成功了。
观众人多了，也吸引了真正的买家，杨海那边比较忙碌，给客人解释。
沐阳也不想操心销售的事，他到周围看下各激光厂家的展区。
半个小时后，沐阳回来坐在休息区，看到杨海过来拿矿泉水喝水，问了下他：“销售情况怎么样？”
第一百三十一章 意外之喜
负责销售的副总杨海回道：“咨询的人多，有购买意愿，但下单的还没有出现，大多在观望，都觉得设备卖得太贵了，不过我们都留下联系方式，以后再登门拜访。”
“能有这种情况也不错了。”
沐阳刚说完，一个销售员过来，说有个客户想买一台先试用，让杨总签合同。
“不错，开门红！”沐阳有些惊喜，吩咐杨海，“你去忙吧。”
沐阳准备去看下其它展位，星海机械也需要购置设备，也看看车展，看看有没有自己喜欢的车。
刚挪步，就看到雪露一脸微笑带一个中年男人过来，还一边跟他聊。
宋雪露看到沐阳，快步过去拉他过来：“阳阳，这位马总在找焊接设备，我觉得我们的手持激光焊设备能够满足他的要求，就带马总过来了。”
沐阳恍悟，伸出手热情招呼：“你好，马总，请问有什么需求？我是星海机械公司的总经理沐阳。”
五十多岁的马总，凝视了下眼前年轻得过份的年轻人，还是伸出右手与之握手：“你好，沐总。”
客套之后，他从袋子里拿出几件不锈钢样品，放在桌子上说：“我找了几家焊接厂家，在找新型焊机，看看有没有效率又快，焊得又漂亮的好办法。
但我看了都是电阻焊，或者氩弧焊，不能满足我的要求，这位小姑娘说你们公司有新型焊机能解决我的问题，说的是激光焊吧，激光焊我知道，但像我这种不规则的产品，机器焊有点难，也焊不牢固。”
“马总，你先坐会喝杯茶吧。”宋雪露亲自给他倒一杯茶，然后坐在对面的椅子上准备随时招待。
“我们是手持激光焊，我看样品挺简单的，要不我让人试焊一个。”
“哦，那可以。”马总点头。
沐阳拿起其中一个样品，问了下要焊哪里，叫来技师，吩咐清楚，让他去焊。
不到一分钟，技师就拿焊好的样品过来了，放在桌子上。
“怎么样？马总，满意嘛？”
马总拿起焊好的样品，认真看了下焊缝，使劲拉扯，结果还是没能破坏掉焊缝，脸上露出喜悦，伸出大拇指，有些激动：“非常不错，总算找到合适的解决方案了，我转了一圈会展，结果没能找到。
沐总，你不知道，我们把这产品研发出来，原来是用氩弧焊的，给国外客人看后，感觉不满意，焊点太明显，焊得不漂亮，这可是工艺品，也一直没找到合适的解决方案。
我们是接了很多订单，都是人工氩弧焊，焊后还要打磨，工作效率太慢了，焊一个几分钟，还要打磨，还不一定能做好。我看你的焊工，一会就焊好了，能介绍一下你们的设备嘛？”
“好的，我让我们杨总给你介绍一下。”沐阳让杨海过来招待。
等杨海带马总到焊接工作平台后，沐阳问宋雪露：“雪露，你这转一圈，还给我带来客人呀。”
“嗯，我也是碰巧的，我在观看沪工的焊机，刚好听到马总在咨询，等他离开沪工的展位后，我跟上去推荐，想不到他听进去了，就跟我过来。”宋雪露颇有成就感，一脸喜色，希望马总下订单吧。
十几分钟后，马总一脸喜悦走过来，坐在沐阳前面：“沐总，说个优惠价吧，我买二十台，你们杨总说只能优惠到19万。”
20台！
沐阳闻言，瞪大眼，这可是大客户呀！
沉吟了下，说：“这样吧，马总，一台激光设备送一个价值二万五千块的工作平台，一套二十万元，二十台四百万元，我们卖给其它客户，都是二十万元的价格。”
说实在的，不说二十万，十四五万一台，也有七八万的毛利，过几个月后沐阳也会卖。
工作平台生产制造成本一万出头，手持激光焊设备还是卖19万一台。
马总沉默了一会，又问了设备的使用寿命和维修保养等问题，确认后，同意以四百万元的价格买二十台手持激光焊设备和相关配套，要求一年所有易损件。
沐阳直接答应，手持激光焊易损件就是保护镜片和按钮，一年花不到一百块钱。
双方签订合同，马总预付30％设备款，货到开箱验收成功后付65％，余5％做质保金，一年维保期。
预付款和质保金比例没有什么硬性规定，买卖双方协定。
要是牛叉的企业，还要求100％货到付款，不好卖的设备，也有可能低到20％预付款，甚至10％的质保金。
接下来的事，沐阳就交给杨海了，他要和宋雪露去逛逛别人的展位。
先去看激光切割和激光焊，还有焊机厂家的设备。
两人太年轻，像是来工博会瞎玩的情侣，厂家也没有招待他们。
“阳阳，我看展览的机器人，都是老外的品牌，国产的都上不了台面。”
“嗯，工业机器人这一块我们很薄弱，不仅这，你看焊接专机和机器人弧焊机，与之配套的焊机品牌不是OTC就是松下，伊萨还有林肯。”沐阳脸色郑重，焊机这一块，只要涉及到焊接专机或机器人，极少用到国产品牌焊机。
常规IGBT500，国产卖五千块左右一台，国外品牌两三万一台，甚至三万以上。
去年，国内气保焊机每年销售额在一百二十亿元左右，高端焊机可以说全部是国外品牌。
希望，自己未来有能力改变这一现状吧。
看完机器人展区，沐阳和宋雪露来到汽车展区，这边人气是最旺的，人山人海。
法拉利、保时捷、雷克萨斯、BBA、捷豹、路虎、林肯……
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