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好比当初“家电下乡”一定要说是省城的商场搞活动，这会给人极大心理安全感。
“不用夸，我知道，我是天才。”丁闯傲然道。
这个是他冥思苦想想出来，通篇可以用四个字来总结：过桥米线……
每个米线店都会贴上广告牌，讲述米线由来，很俗套，但看完之后，确实会给人一种很有底蕴、很有情怀的感觉。
小湾村在硬成本上争不过登峰，价格战又没办法打。
所以，就想办法让人认为，小湾村值三块钱，酒水、包装没办法改进，就往酒水上增加情怀。
钻石本质上与煤炭没区别，可在：钻石恒久远，一颗永流传之后，就能大卖特卖。
啤酒有价，情怀无价！
“我还是要说一句，丁大神不愧是丁大神，你是能把骗到骗子的存在，能想出这招，不奇怪！”小齐断断续续开口。
大高呆呆道：“丁大神，突然间觉得，你不去当骗子，可惜了！”
丁闯：“……”
齐多海硬着头皮问道：“我只想说一句话，天黑了，你不走吗？”
天黑不能见丁闯。
丁闯一阵无语，他貌似对自己有意见，可事情还没做完，不能离开：“先别急，今天还有一步要走。”
说话间，走向啤酒大棚。
三人相互对视一眼，也跟着走进去。
就看。
丁闯一步步走上舞台。
见他上台。
舞者们缓缓停下跳舞。
音乐声也渐渐变小。
所有人都看过来。
“又是我，又要耽误几分钟时间。”
丁闯脸上挂着让人如沐春风的笑容：“在场的朋友可能有昨天就在的，认识我，也有些是今天的新朋友，不认识，所以再做一下自我介绍，我叫丁闯，是小湾村精酿的厂长，也是这次啤酒节的主办方。”
“废话不多说，直奔主题。”
“为了感谢大家对小湾村啤酒的支持，更为了感谢大家对六合市本土品牌的支持，所以，从昨天开始生产出的精酿啤酒，开始有奖，大家打开的时候要注意，瓶盖上会写着奖项，没有再来一瓶，或者几毛钱的小奖，没意思。”
“要开，就开大奖！”
“三等奖，一千块现金，中奖概率四千分之一！”
“二等奖，三千块现金，中奖概率两万分之一！”
“一等奖，一万块现金，中奖概率十万分之一！”
“有可能大家觉得中奖概率很低，可我给大家说一组数据，昨天，啤酒节营业的第一天，我们大棚出售七千六百瓶啤酒，也就是说，据此推算，一定会有人中千元大奖，不排除有人三千，一万大奖。”
“而在今后，如果销售顺利，每天都有可能有人中万元大奖，千元奖项和三千，数不胜数。”
“今晚，幸运会降临在每一个人头上，祝大家好运！”
说完，对旁边的舞者一招手，把话筒给他，缓缓走下台。
当他走下台。
全场仍然鸦雀无声，全都被这番话给震住，包括齐多海三人在内，哪怕是买彩票也没有如此中奖概率？
而且，这钱，确实不是一笔小数字，很多人每年收入都未必有一万块！
第0556章 彻底打压
“哗啦啦。”
足足十几秒之后，全场响起掌声，雷鸣一般，听起来快要把整个大棚震塌，比昨天还要发自肺腑。
四处传来要酒的声音。
齐多海三人在掌声中，脑中嗡嗡作响。
小齐艰难道：“我怎么感觉，咱们存在的意义不大呢？”
营销，本来是他们的工作。
可面对局势，他们手足无措，所有措施都是丁闯想出来，还留着自己有什么用？
大高僵硬道：“不能妄自菲薄，他是丁大神，除了他，咱们还是比别人厉害的！”
小齐顿了顿道：“话是这么说，可咱们到现在，也没发挥作用啊。”
大高看了看周围，小声道：“嘘，小点声，如果让人听到，咱们没作用，在丁闯那打小报告，咱们就真的得走了，难道你不想稳定，不想娶媳妇抱抱孩子？”
小齐精神为之一震：“想！”
齐多海站在旁边，听着两人的对话，又回想起丁闯今天的三招，苦涩道：“不愧是能把我骗到精神病院骗人、又让人在晚上不敢见的人，这……都是命啊！”
与此同时。
登峰精酿大棚里。
“郑厂长，客人都在问，我们是不是本土品牌？”
“郑厂长，客人再问，我们为什么只卖两块钱？”
“郑厂长，客人们在问，我们的啤酒为什么没有奖？”
“郑厂长，我们这里已经出现空座了，都去小湾村精酿，走的时候还骂我们是赝品，是假冒伪劣。”
服务员们一个接一个来汇报消息。
郑青树面如黑铁，心若蜂窝，生无可恋。
本以为，这场对局中自己稳稳能赢，啤酒价格便宜，口感一样，消费者有什么理由不选择自己？
完全没有理由！
可当今天这三板斧扔过来，他懵了，也慌了。
啤酒大棚里出现的空座，就证明很多事情，至少在试验阶段，登峰精酿开始出现颓势，小湾村，越战越勇。
郑青树道：“都说说怎么办，现在的局面都看见，如果再不想办法出手，我们就可能被彻底玩死，到时候大家都不过好，有办法，现在说！”
几名代理商也心慌。
与登峰是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损。
一名代理商恶狠狠骂道：“丁闯太无耻，竟然打情怀牌，消费大家情怀，还标榜自己是六合市本土品牌，谁不是六合市本土品牌，凭什么他是？”
另一名代理商指着门外：“还有那些跳舞的模特，就是来恶心咱们，配上他门口的那些文字，就是在明摆着骂咱们，是假冒伪劣，是模仿他的，搞得像我们是外来品牌，来抢夺本土企业的饭碗！”
又一名代理商道：“这还不是最恶心的，最恶心的是有奖，刚刚我算过一笔账，他的奖项都包含在十万瓶之内，相当于十万瓶多付出五万块钱，而我们十万瓶比他们便宜十万，相当于，他还能比我们多卖五万！”
“谁都愿意中奖，肯定买小湾村……”
郑青树猛然看向他们，像是灵魂都在颤抖道：“能不能说点有用的？分析的天花乱坠，讲不出应对办法，有意义嘛？有嘛？我现在可以很负责的人告诉你们，小湾村在走上坡，我们再走下坡，如果再没有对策，各位都要完蛋，明白么？”
他是搞“技术”出身，对营销不擅长，只能指望眼前这些人。
众人闻言，全都沉默。
他们也不知道该怎么办，做代理商，需要市场推广不假，可打交道的更多是销售终端那些商店老板、超市老板、乃至一些小贩，也没有大方针、大策略上的对局经验。
按照以前的办法，无外乎找朋友、谈关系、再喝酒就能谈下来。
如今的局面，总不能去请丁闯吃饭，让他高抬贵手。
孙建平见几人都沉默。
清了清嗓子，开口道：“郑厂长，还有各位，都别着急，我认为情况并没有想象中的那么严峻，有道是打江山容易坐江山难，现在的情况不过是丁闯刚刚出招，打了我们措手不及，只要加以时间应对，一定会想出办法。”
郑青树迅速问道：“你给我个办法？”
孙建平一愣，自己哪有办法？我是搞工程的包工头，与营销更不搭边。
可看他的眼神，试探道：‘要不然，我们也可以解释，就按照丁闯的办法，完全复制过来。’
郑青树指向门外，气急败坏道：“看到门外那些跳舞的模特了嘛？那就是站在门口骂咱们，还按照丁闯的办法复制，还被她们站在门口骂？脸还要不要了，传出去我们会颜面扫地，还有谁能买？”
这点不得不顾忌，任何事都有个限度。
如果引起大众反感，想翻盘都难。
孙建平沉默不语。
郑青树又扫一圈，恼怒道：“说话啊，都哑巴了？难道你们想看到登峰精酿在市场上卖不出去？你们都喝西北风？”
不得不恼。
林天耀给了一切有利条件，相当于可以一击拍死丁闯，更似当初的马谡，只要安安稳稳安营扎寨即可，可自己却上山，眼看着火烧上来，要被活活烧死！
他投入这么多，一旦失败。
怎么能放过自己？
“郑厂长，您看这样行不行，丁闯是把利润给到消费者，而我们，可以把利润给到销售终端，价格再降一降，是指这些小老板的进货成本再降降，让他们推登峰精酿？”
商店老板不能说谁不好，却能说谁更好。
“对对，我们也可以加奖项，其他的解释会引起反感，可这世界上没有人跟钱过不去，只要也设置奖项，在这一环节，我们没落入下风，甚至奖项可以设置的更大一点，更有吸引力。”
“我认为可行……”
“这招不错。”
郑青树红眼道：‘成本呢？我们的成本！丁闯是三块钱的价格，可以为所欲为，我们是两块钱，如果跟他一样，算上各项环节的成本，工厂不做了，每天赔钱玩？’
当下的生产线也需要成本。
林天耀的面子很大，能借来生产线，可也要付出租金，总不能白白用秋田的生产线，给自己赚钱，林天耀面子上也过不去。
一名代理商笑道：“郑厂长，其实不用那么实在，我们说有奖，实际上未必有奖，就连丁闯说的那些，也未必有奖，都是噱头罢了，我们有一百万的奖金，可是我们不生产一百万的瓶盖不就结了？”
“或者可以让自己人中奖，总而言之，都是噱头，假的，这部分不需要拿出成本。”
听到这。
郑青树心里好舒服一些。
如此看来，貌似可行。
皱眉道：“那他的情怀牌呢？本土品牌，原材料更优质？”
这两点也很能调动消费者情绪，这两年食品安全问题格外敏感，很多法制频道，整天播放的就是食品问题，还有本土情怀，这点是根治在让人心中，没办法抹除。
又一名代理商道：“要不然试着解释一下？他出招，总得让人辩解，在法庭上还允许被告发言，我们也说自己是本土品牌，也说用优质原材料，更何况，我们本身就是。”
“对对对，应该解释。”
“总比坐以待毙要好。”
开始他们说完全复制丁闯的做法，遭受郑青树强烈反对，分开来看，一点点应对，最后一猜采取复制粘贴的办法，貌似没有之前让人难以接受。
郑青树思考片刻，最终点点头：“好，就这样做，一定要严格执行每一个步骤，不能有任何散失，如果有散失，各位，我们的饭碗就没了。”
几人纷纷点头。
准备去实施计划。
刚刚站起身。
“不好了，郑厂长。”一名服务员慌慌张张跑进来，焦急道：“不知道是谁说的，你以前是小湾村厂长，忘恩负义，建立登峰品牌就是要砸小湾村饭碗，好像一瞬间所有人都知道，在人群中传的沸沸扬扬……你看顾客，都走了一半！”
几人这才注意到，大棚内客人少了一半。
“唰。”
郑青树脸色顿时变的煞白，毫无血色，这点是事实，没办法否定。
已经开始上升到人身攻击了？
几人身体也跟着一颤，惊愕看着，一个企业的领导者，很大程度上就是这个企业的形象，领导者出现任何问题，都会牵连到企业。
一旦这件事被熟知，品牌影响力将会大打折扣。
“郑厂长，我们还动嘛？”
“这……这可怎么办才好。”
“开始人身攻击，简直不要脸！”
郑青树汗珠顺着脸庞向下滴，相比较之前的三板斧，这招堪称杀手锏，把自己的后路都断掉，所有人都知道，自己针对小湾村，这种时刻，如果继续针对，恐怕真的会引起反感，登峰精酿这个品牌就砸了。
可如果不继续针对，以小湾村现在的风头，不要说能不能捏死，就连能不能斗得过都成问题。
一旦市场反馈，登峰卖不过小湾村，那么，登峰还有存在的意义？
林天耀会怎么对待自己？
他正想着。
“叮铃铃。”
手机忽然响起，看到上面的备注，呼吸都快要停止，小心翼翼接起：“林总……”
第0557章 发现秘密
就在郑青树接电话的同时。
登峰啤酒大棚门外，齐多海、小齐、大高，正满面春风的看着，能传出这个消息，还能把消息散播沸沸扬扬的人，正是他们。
无外乎，丁闯挥出三板斧，让他们意识到危机。
如果所有困难都被老板亲手解决，那么自己也就没有存在必要，必须得做出点什么证明存在价值。
小齐兴奋道：�