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思。
又道：“虽说我们是新酒厂，但酿造手法、说选用的麦芽、酒花全都是上品，我带了几种样品，你可以看看。”
把四种啤酒都拿上来。
颜色有深有浅，有浑浊有清晰，对于经常喝啤酒的人能看出品种。
钱经理接过啤酒，没打开，只是转动着看了看，又直接问道：“多少钱？”
“三块一升！”
丁闯给出价格，市面上的啤酒多数是五百毫升到五百五十毫升一瓶，也有四百五十毫升的，换算下来一块五一瓶。
听到这个数字，钱经理顿时把手中啤酒放下。
站起身：“你没有诚意，谈不了。”
丁闯一头黑线，这个人脾气怎么这么爆炸呢，刚开始谈。
迅速站起身拦住，笑道：“钱经理，别生气，有话可以慢慢聊，价格可以再降，咱们可以商量！”
钱经理瞥他一眼，本来也没真想走，又坐回去，向后一靠，翘起腿道：“说吧，怎么谈？”
丁闯深吸一口气，讲解道：“我可以做出专供夜场的啤酒，这种啤酒不在市面上进行销售，并且如果销售稳定，我可以定制酒瓶，容量可以定在三百三到三百八，这样一升啤酒大约可以装三瓶！”
说完，看着钱经理的表情。
一升装三瓶，也就是每瓶成本一块钱，去夜店探过路，最便宜的也在五块，他们的利润达到百分之五百，非常可观。
并且顾客会喝的更多，利润更大。
相信钱经理能听明白。
不过。
他点了支烟，平淡道：“继续。”
丁闯继续道：“我的酒可以以质量说话，今晚夜场每桌免费送酒，您可以听听顾客反馈，如果他们反响很好，你再敬酒，如果反响不好，我绝对不烦你第二次。”
免费送是吸引人流的方式，也相信精酿啤酒的口感，要比夜店里卖的好很多。
钱经理吸了口烟，眼眉垂下一点：“然后呢？”
丁闯沉默了，很清楚他什么意思，任何掌管进货渠道和出货的人，都免不了俗，从他不看执照的一刻就明白，但不想这样做。
原因很简单。
他曾经听过一句话：你们那里永远出不了企业家，不是因为你们那里的人懒，也不是因为冬天长天寒地冻，而是思想问题，你们那里习惯以“关系”做生意，而不会依靠产品说话，所以永远只能小富，成不了巨贵。
他很认真的想过这句话，确实，关系可以让生意快速促成，可捷径走的太多了，往往会忽略质量本身。
收回思绪。
苦笑道：“我可以给你两块二一升。”
只有先打开销路，其他的都是后话。
钱经理见他终于说到正题，淡淡道：“贵了！”
“一块八！”丁闯主动降价：“钱经理，我们也有成本在，如果再降，利润空间太小了……”
“五毛！”经理打断道：“你的利润空间小，是你的问题，我能出到的价格，只有五毛，谈还是不谈？”
说完，一口烟直直吐过来。
丁闯微微皱眉，五毛钱？理论上一升啤酒的制造成本确实可以达到，但是，那是自己酿造，自己饮用，供给夜场还有包装和运输，最不济还有雇人成本，加起来要达到六到七毛，更何况，自己也要利润！
被他吐了满脸烟雾，当成没看见。
又笑道：“钱经理，这个价格太低了点，成本都收不回来，一块七一升怎么样？”
钱经理又朝他脸上吐了口烟，一口咬定：“五毛！”
眼神变的似笑非笑。
丁闯心里有些火气，不快道：“钱经理，你在逗我？”
谈价格可以，但一点空间不给，还往脸上吐烟，有些欺负人。
钱经理轻蔑笑道：“没错，就是逗你，呵呵……”
第0071章 夜场公敌
丁闯有点懵，说出逗这句话只是一时情急而已，并没想过是真的，可他竟然把话直白说出来，之前不看执照、不听讲解，都以为是要回扣，现在看来，中间极有可能存在插曲。
生硬道：“钱经理，我们往日无怨，近日无仇，没有任何恩怨，如果有哪些地方得罪了，可以讲出来，冤家宜解不宜结。”
不想把事情闹的不可开交，做生意，和气生财。
“哈哈。”
钱经理突然笑了，在他眼里，丁闯就是个小孩，他说这些话，如同幼儿园的小朋友在讲之乎者也，都滑稽可笑。
“许晴！”
当说出这两个字他收住笑声，脸色变得阴沉：“许晴是被你带走了吧？让她从夜场中辞职，让我看不见她，现在竟然还敢来卖酒，你认为酒可能进夜场吗？”
许晴从钢管上摔落那天，他第一时间冲到后台，哪成想那时许晴已经出门，等走到门口就看见她指责丁闯，最后又一起离开，只要不是傻子，都能看明白什么情况。
“你……喜欢许晴？”
丁闯挑了挑眉，听出话里的含义，紧接着道：“如果因为这样，我想我们完全没必要对立，我和她之间没什么。”
确实没什么，也不打算有什么。
如果许晴可以找到男朋友，还会说声祝福。
然而。
钱经理并没有因为这番解释而冷静，反而变的更暴躁，举起茶杯摔在地上，怒目圆睁吼道：“你个杂碎，当我什么都不知道？以为我很好骗？就在网吧二楼，你，睡了她！”
“哗啦啦。”
茶馆里人很少，不过也有人，听到这边砸杯子，全都看过来。
丁闯脑中嗡的一声，这话是从什么地方传出来的？而且还传到他耳朵中，那天根本没什么，这不是在污蔑人家女孩名誉？
想了想，又解释道：“我不知道你是从哪里听到的，但是我可以保证，那天绝对没有任何事情，不要误会。”
“不误会你麻辣隔壁！”
钱经理更加抓狂，在他眼中丁闯就是在得了便宜还卖乖，当下整个酒吧谁不知道那天网吧的事？怎么可能有假？
叫骂着，又拿起茶几上的啤酒，直接砸过来，近乎疯狂吼道：“我打死你个败类人渣，竟然敢对许晴下手，打死你！”
丁闯迅速向侧面一偏，躲过砸来的啤酒，紧接着站起身向后退，也是时代的局限性，放在十几年后，即使是真的，貌似也不会让人如此激动。
丁闯心里有些生气，但还是不想跟他发生剧烈冲突。
毕竟小湾村的酒无法大规模生产，如果想要跳出酒吧外，就需要一条完整的生产车间，花费至少在几十上百万，投入不起，供应酒吧是最好选择，而进货经理最不能得罪。
咬牙道：“别动手，大家冷静一些行不行，我有办法向你证明，我们之间并没有任何事。”
钱经理从进门开始就一直压抑着怒火，此时爆发根本无法控制，更何况，丁闯的躲闪更被他认为是示弱表现，软柿子当然要狠狠的捏。
顺手举起地上的板凳，向丁闯砸过来。
“唰。”
丁闯向侧面躲开，同时条件反射的出脚，速度比以往快很多，像是顿悟一般，一脚踹到钱经理侧腰。
“哒哒哒……咣当。”
钱经理被一脚踹倒，躺在地上，疼的脸色煞白，豆大的汗珠止不住向外冒，想要站起，却站不起来。
丁闯有点懵，没想到这一脚威力如此大，准确的说，刚刚的一切都是下意识动作，如此看来，自己真是老丁的亲生儿子。
“钱经理，你需要先冷静，等你冷静下来我们再谈！”
说完，转身离开，已经闹到这样，短时间内肯定无法和解，继续停留也就没必要，好在市里不仅仅是一家夜店，要抓紧时间去其他夜店，争取在开场之前谈拢一家，最起码让他们先免费给顾客送酒。
只要能免费送，就成功一半。
“站住，站住！”
钱经理对着丁闯背影怒吼，但后者根本不停，他缓了一会儿，捂着侧腰咬牙切齿站起，很疼，非常疼，一瘸一拐走着，一边走一边想，一定要找机会报复。
“等等。”
这时，老板从里面追出来，尴尬道：“茶钱还没给，而且你还摔了个杯子，砸坏个凳子……”
……
万事开头难，但没想到会这么难。
之前把电话打给许晴，来她工作过的夜场，只是想以最快速度找到进货经理，然后让啤酒确定下来，根本没想到会生出这么多枝节，如果知道，根本不会来。
不过心里也没太计较，只要啤酒能进入一家夜场，引起人们消费，其他夜场必定会跟进，会形成连锁反应，届时就不再是自己找他，而是他找自己。
很快，来到第二家夜场，由于时间尚早，还没开门。
“晚上八点开门！”
门口的服务生见丁闯不是工作人员，开口说了一声。
“你好，请问你们这里负责进货的经理在么？”丁闯说话间，手中隐蔽的递过去一张百元大钞。
服务生左右看看，见没人注意，很熟练的收下“小费”。
“进门直走，进入后台左手边带二个房间写着经理室！”服务生说完，继续干活。
“经理怎么称呼？”丁闯又问一句。
“陈！”
沿着服务生的指示，顺着进入后台，来到办公室门口，听到里面传来请进的声音，推门进去。
“陈经理你好，我是小湾村酒厂的……”
“丁闯？”
没等他说完，陈经理开口打断，侧过身上上下下打量，随后笑道：“看你长的很秀气，不像是能一脚把人肋骨踹断的人，怎么能把人肋骨踹断？厉害！”
丁闯被他一句话说的摸不清头脑，干笑道：“陈经理，你是不是认错人了？我为人和善，很少与人发生争执。”
“刚从另外一家夜场过来吧？见了钱经理，还把他一脚踹倒？”陈经理笑问道，不等丁闯回答，继续说：“不用推销了，我们这里也不会用你的酒，同行是冤家不假，但互相之间也会给些面子，不会因为一种酒闹的面红耳赤，更何况钱经理已经进医院，现在夜场的人都疯了，正在满大街找你，我能做的，就是不打电话通风报信，可你进来不敢保证别人没听到消息，所以，快跑，躲起来，被他们找到就遭殃了！”
丁闯如鲠在喉，自己不过是被迫反击而已，绝对没有要产生矛盾的意图，怎么能一脚把钱经理肋骨踹断？也太巧合了一点。
“谢谢！”
事到如今，除了这个没有其他能说，一旦被找到恐怕与宋市长的合影都未必能成为保命符，毕竟不是所有人都有脑子。
“其他的夜场也别去了，都不能要，你已经成为夜场公敌，听我一句劝，退一步海阔天空，找钱经理把话说开，否则大家都不会要你的酒，不是同仇敌忾，还是刚才那句话，你能懂的！”
“谢谢。”
丁闯点点头，终于转身出门。
不是小孩，自然明白他们竞争归竞争，但不会招惹不必要的麻烦，还是在丁闯的酒未必能带来突破性优势的情况下。
出了门，上了出租车，刚走出不到三十米，就看从另一方方向三台捷达停下，从车上跳下来十几名壮汉，手里拎着镐把冲进夜场。
“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”
丁闯崩溃的嘀咕，来之前信心满满，想了多种营销手段，实在不行就返点，只要先把销路打开，剩下的都好说，可一系列事情太巧，还没等开始工作，就成了全夜场公敌，进入大门都有生命危险。
让出租车给送到酒店，没去之前那家，担心被发现，也担心前台阿姨看自己的眼光。
来到一家新酒店。
开了间房。
想了半天，不解决不行，全村人都在等待，因为不知不觉间，在村里人心中的形象已经太伟岸，如果没有解决销路问题就回去，恐怕会让他们失望。
“叮铃铃……”
电话响起，看备注是许晴。
如果不出意外，应该是一脚踹断钱经理肋骨的事已经传到她耳朵中。
没必要接，不想让她参与其中，也不想麻烦她。
思考到最后，拿起电话，重新给钱经理拨过去。
“什么事？”钱经理冰冷声音传来。
丁闯整理好思路：“我们之间有误会，而且，我那一脚完全是反守反击，没想对你造成任何伤害，医药费、误工费、营养费，我愿意出！”
“呵呵。”
钱经理冷笑一声，并没多说。
丁闯沉吟片刻又道：“你可以说个条件，怎么样才能和解？”
既然自己说的，他不同意，就让他说。
“我在市第一人民医院，你敢过来，不仅这件事算完，而且让你的酒以三块钱一升进夜场！”
丁闯沉默了，如果去，后果非常清楚，从捷达车上下来那些人不是善类，免不了一通暴打，届时自己的情况不会比钱经理好，极有可能在医院过年。
“不敢？”钱经理又威胁道：“�