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下午时丁闯倒是接到酒吧经理的电话，主要是确认齐多海的身份，除此之外什么也没说，这一下午时间，齐多海也像是人间蒸发一样，没主动联系丁闯。
所以现在他心里也很虚。
不知道齐多海要搞什么幺蛾子。
同样不清楚，晚上要让自己看效果，究竟是什么效果。
“没有人点金湾啤酒。”张凤英看了一圈，情绪很低落。
就在刚刚，旁边的卡台有人点酒，服务生连续推销金湾啤酒，最后还是被拒绝。
“别急，大佬现在还没来，等会儿客人多了，会有人点。”丁闯宽慰一句，夜场真正消费的人，未必是最后来，但绝对不会之前就来，现在来的多数是消费能力较低的客人，不点金湾啤酒很正常。
“他们人呢？说的是这家酒吧吧？别弄错了……”郑青树也开口道，看其他人喝工业啤酒，想上去劝，又张不开嘴，也知道强扭的瓜不甜。
“没错，就是这家！”丁闯回道。
这家是许晴之前的酒吧，也是钱经理所在酒吧，之前没沟通，但是很确定就是这家。
正说话。
就看齐多海三人走进来，客人不多，他们一眼就看到丁闯，走过来。
“比我想象中来的早。”齐多海笑道，也不客气，坐在旁边：“与所有夜店都沟通完毕，等着看效果。”
小齐在旁边笑着补充道：“我第一次看到我哥这么拼命，以前骗人的时候，都没这样过，等着吧，结果一定让你们大吃一惊！”
张凤英情绪缓和很多，到没反驳。
郑青树撇撇嘴道：“但愿吧……”
大高想了想道：“事实胜于雄辩，很快效果就会显现出来！”
丁闯没参与他们争辩，不过听三人说话更加好奇，别看这一下午时间什么都没做，脑子却没停，一直在想着怎么才能把啤酒更好销售出去，办法倒是想出很多，可都不大容易实现。
比如：常规销售的买十赠一，这会在无形之中拉低金湾啤酒形象。
再比如：会员活动，可这需要有一定顾客基础。
万事开头难，确实很难。
几人说话间，时间来到九点钟，这时夜场已经开始走向高潮阶段，上座率达到百分之九十以上，放眼望去，酒吧里的已经密密麻麻，人满为患。
不过，更让人心凉的是：点金湾啤酒的人，比昨天大幅度减少，竟然不足一半，只有几桌客人点了金湾啤酒，也只是点了几瓶而已。
丁闯心情也开始向下沉，理论上而言，这间酒吧是自己的主战场，无论是许晴的存在、还是之前钱经理的下马，都在酒吧造成很深刻印象，服务生的推荐度要比其他酒吧更高。
这里都变成这样，其他酒吧得是什么样？
今天金湾啤酒都没什么人点，以后的销售会怎么样？
丁闯皱了皱眉，金湾啤酒的销售与预期天差地别，看来必须得采取紧急手段，或是加大包装、或是降低价格，因为继续这样想下去，酒吧极有可能减少采购量，届时小湾村酒厂会变的举步维艰。
“效果呢？”
郑青树忍不住问道，心里很不舒服，来之前没报多大希望，但对今晚的情况很失望，只能问他们：“这就是你想让我们看到的效果？不参与还好，参与之后，没什么点了！”
张凤英也转过头，质问道：“你们不会是对小湾村有仇，故意骗我们的吧？”
当初他们在小湾村没骗到钱，还搭了锅碗瓢盆，最后还被打一顿，心里一定会记恨。
齐多海挑了挑眉，没回应，反而转头问道：“你怎么想的？”
“跟你们没关系，是自身产品定位出了问题。”丁闯缓缓回应，他还不至于把今晚点酒的人不多，归咎到他们身上。
“猜对了，就是自身定位出现问题！”齐多海看起来没有半点担忧，傲然道：“你要做精品，自然得有精品的样子，只是靠服务员推荐，说的再天花乱坠，终究不如一试，就像我之前讲课，讲的再好，他们再相信，终究要把产品拿出来！”
“而且产品，得让人们觉得，他们赚到赚大发了！”
丁闯听明白，无外乎就是他之前卖的电器，要比市场价便宜很多，所有人都抱着占便宜的心里，才会上当受骗。
可自己卖的酒，没有市场对比，精酿，独一份……
价格也订完，没办法让人感觉赚到。
许晴干笑道：“你说的什么意思能听明白，可是不好操作吧……”
郑青树也道：“他们喝到精酿就是赚到，从制造工艺的性价比来说，我们更合适，可关键没人信，难道还像你们之前卖电器一样，给他们送锅碗瓢盆上课？”
齐多海看了一眼，没在乎挖苦：“这就是你们为什么卖不出去的原因，死脑筋，他们不懂精酿，自然感受不到性价比，所以，咱们要把他们赚到的心里，摆在台面上！”
他说完，看了眼旁边的小齐。
小齐点点头，瞪了眼郑青树，走到一旁去找服务生。
很快。
就看通往后台的位置走出几名服务生，每个服务生头上都顶着一箱啤酒，品牌，自然是金湾啤酒！
不仅如此，每箱啤酒上方，都插着一只摇花！
过年给小孩拿在手里放着玩的，这个比较长，能燃烧三十秒左右。
此时摇花都被点燃。
服务生并排走出来的一刻，顿时吸引全场人的目光，连前方的跳舞女郎都不看了，都在关注摇花，这种出场方式，他们还是第一次见到。
“这是……”
丁闯也有点懵，出场方式对于这个时代的三线城市酒吧而言，很奇特，可对于丁闯来说，并不陌生，甚至还是从拿着摇花、灯光的送酒服务生坐起。
后来的影响方式，不仅有烟花，还有灯光、甚至还有舞龙。
目的很简单。
都是让人虚荣心得到最大满足！
“嘭。”
丁闯一拍额头，自己怎么没想到？一叶障目不见泰山，只顾着自己是酒厂，却忘记也可以从酒吧的方向来营销！
许君如都说装B才点金湾啤酒。
点上烟花，不就是让人明目张胆的装B？
“当啷……”
他正想着，几箱啤酒全都摆在丁闯这桌面前的茶几上，刚放上，每个服务生又从口袋里拿出一根摇花，再次点燃。
霎时间。
他们的卡台，成了全场最亮的仔，都很诧异的看着这边。
烟花绽放出的光亮。
也让许晴、郑青树、张凤英面面相觑，没想过摇花还能在夜场里放。
小齐傲然道：“我哥想的，金湾啤酒每瓶酒的价格，由八块钱提高到十二块，一次点一箱，赠送摇花两支，送的路上一支，放到桌子上再一支，目的就是让所有人看看，我点金湾啤酒了！”
齐多海向后一靠，翘起腿，得意道：“当然，所有做法都是有依据的，下午时与所有夜场经理沟通过，发现一个问题，未必会考虑性价比，很多人考虑的都是花多少钱，设定了总额，比如要花五十块，他们要买金湾啤酒就很尴尬，只够买六瓶，又因为瓶子太小，喝不醉！”
“你订的价格，被迫让他们选择性价比！”
“订到十二块就不一样，价格数一数二的贵，量却最少，这无形中能证明消费品质！”
从来不说话的大高也道：“知道为什么我们卖的电器便宜，却也是打折方式销售？因为买的便宜，反而让人不信，有一次我们拿杂牌子的电器，卖的比市场价品牌电器的价格更贵，非但卖的好，那些买了的人，还帮我们吹嘘这个牌子好……”
小齐又补充道：“这也是为什么之前顾客点的少的原因，因为价格上涨了，他们认为不合适，可现在，能满足他们心里的虚荣心，就不会在乎合不合适，只想着满足！”
“然后呢？”
郑青树听的云里雾绕，脸色依然没缓和，指着场中道：“然后有什么效果？你看看，现在除了我们点，还是没有别人点！”
张凤英点点头，刚才看到摇花的一刻确实被震撼了，可是震撼没用，场中没人要金湾啤酒。
齐多海反问道：“怎么没人点？你们看那是什么？”
指向出场位置。
就看四名服务生头上盯着金湾啤酒，箱子上擦着的摇花正在绽放，在夜场中呈一条线，直奔二楼卡台。
紧接着，又是两箱金湾被顶出来，依然是二楼。
不到两分钟，又有两箱金湾被顶出来……
十几分钟后，金湾啤酒开始在一楼蔓延，很多人舍不得点一箱，但点了几瓶放在桌子上，不喝，摆着。
覆盖度很快超过昨天，甚至在场中占据半壁江山。
张凤英、郑青树、许晴，都被震惊，难以置信。
没想到一次价格的提升、一根小小的摇花，竟然能让金湾啤酒起死回生。
齐多海傲然道：“我做事喜欢有个冠冕堂皇的名头，比如之前说自己是省城百货公司的，这次也设立个目标，暂定：金湾啤酒，酒吧装B的代名词！”
第0118章 证件下来
此言一出。
几人更被震撼。
之前觉得他是骗子，只会投机取巧哄骗人，可现在，眼前的结果让他们不得不承认，齐多海确实把金湾啤酒给盘活了，而且效果是出人意料的好。
如果，真的能塑造成他说的“酒吧装B代名词”那么以后的销量根本不用愁。
小齐撇撇嘴，得意问道：“怎么样？看清楚了吗？我们能不能当销售，我哥能不能当销售经理？我们是不是人才？”
张凤英和郑青树都不说，脸色通红。
面对金湾啤酒没有销售的局面，他们毫无办法，却让几个骗子，在短短一下午的时间内，彻底逆转，简直匪夷所思。
“厉害！”
许晴竖起大拇指道，在酒吧很长时间，第一次看到一种酒，能让人如此追捧。
齐多海笑了笑，看向丁闯问道：“效果怎么样？评价一下！”
丁闯也竖起大拇指：“厉害！”
他记得曾经看过一步电影，名叫《穿普拉达的女王》里面有一个片段讲述：一件奢侈品衣服刚刚上市，就被仿造出来，一模一样，几乎无法分辨，然后女主问设计师，我们刚设计出来，就被仿造，意义何在？
设计师回答：我们经过取样、设计、剪裁、打版、上时装周……得出这一件衣服，虽然被仿造，但我们永远是潮流的引导者。
他现在对齐多海也有这种感觉，虽然他做的这一切，看起来很轻松，不过是提高价格、插了两支摇花，很容易被复制，但在这背后也经过取样、设计、剪裁、打版等等环节，他把一瓶酒的价格提高百分之五十，不是空穴来风，送上一支摇花也不是突发奇想。
需要对客户消费水平有充分调查。
更需要多年的销售经验来揣摩客户心理。
人才，真是人才……
“哈哈哈。”齐多海终于爽朗一笑：“既然你能相信我，一定全心全意让你满意，不过有些问题短时间内解决不了，比如KTV的客户，封闭环境终归不利于人们产生虚荣心，因为外人看不见，但时间长就会改观，酒吧、静吧会把金湾啤酒的名声传出去，到时候，他们会自动点金湾啤酒！”
忽略性价比，彻底变成“工具”
这正是丁闯抓住的重点，只是他没想到怎么解决。
不得不承认，术业有专攻。
“没关系，照这样下去，酒吧的销售已经够支撑小湾村产能。”丁闯拿起啤酒：“喝一杯？”
“好。”齐多海拿起酒瓶。
大高和小齐紧随其后。
许晴笑容满面，之前她也怀疑，现在丝毫不怀疑眼前三人的能力，啤酒终于卖出去，高兴还来不及。
“这个，你厉害！”郑青树红着脸端起酒瓶。
“我……之前对不起！”张凤英小声说道。
很少与别人针锋相对，今天是想到丁闯和许晴睡在一起心里莫名烦躁，所以态度略显针对，没成想，第一次针对别人，就被打脸。
“没关系，没关系，咱们以后都是同事，不说两家话！”小齐盯着张凤英，嘿嘿笑着，已经注意张凤英很久了……
郑青树顿时感觉一阵危机感袭来。
而张凤英，偷偷看了看丁闯。
“叮。”
几个人的酒瓶撞到一起，豪饮一瓶。
这时。
酒吧新上任的张经理，急急忙忙跑过来：“丁总，请问你在市里的仓库还有酒么？酒不够了，如果有，我让人去取，现在还有顾客要酒……着急！”
下午齐多海找到他要销售数据的时候，他还很不情愿，认为都是无用功，金湾啤酒质量再好，奈何价格贵、容量小，谁能一直消费？能把数据给他都是看在丁闯的情分，后来又听说要放个烟花运出来，更觉得奇怪，想拒绝，没好意思。
但没想到，两个小动作，竟然让销量爆表