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钻石挖出来就一定要卖出去吗？
当然不，1870年那会儿钻石卖不上价，德比尔斯矿业公司于是就大量囤积，通过炒作慢慢将钻石的价格抬起来，然后再逐步投入市场，最大程度攫取利润。
这个过程可能要持续数十年，从老塞西尔·罗德斯，一直到小斯这一辈才得以实现。
不过在西方“三代培养一个贵族”这种思想的背景下，几十年弹指一挥间而已。
现在的俄罗斯，是1922年成立的。
莫洛托夫是1890年生人。
老塞西尔·罗德斯在金伯利挖钻石的时候，莫洛托夫和他效忠的俄罗斯都还不存在呢。
想到这些资本家族的漫长历史，莫洛托夫就茫然无力。
德比尔斯矿业公司早就已经突破钻石行业，在黄金、珠宝、钢铁、特种金属、石油等行业开枝散叶，分公司遍布全球七大洲，罗德斯家族这几十年积累的财富，可以用富可敌国来形容。
别的不说，俄罗斯现在能拿得出的现金，真不一定有罗德斯家族多。
不是不一定，而是肯定。
刚打完世界大战的俄罗斯，国库里空的估计可以用能跑马来形容，要不然俄罗斯军队在作战的时候，也不至于连德国人的铁锅都扛走。
“金伯利最大的矿坑虽然关闭了，德比尔斯矿业公司却在全世界还拥有11个正在开采的钻石矿，已经探明位置，但是还没有进行开发的矿场，恐怕只有罗德西亚勋爵本人才知道有多少。”阿尔文继续加码，欺负的就是俄罗斯人没见识。
俄罗斯从立国就被国际社会封锁，跟南部非洲和英国、美国这些主流国家都是最近几年才刚刚建交，对外界的了解很有限。
阿尔文也没夸张，德比尔斯矿业公司手里的钻石矿确实不少，俩刚果境内就有好几个。
“你是在威胁我吗？”莫洛托夫讲道理讲不过阿尔文，另辟蹊径。
“我只是在告诉你一个最基本的事实，如果你们想进入一个行业，那么就要对行业的前辈保持最基本的尊重。”阿尔文不置可否，你要认为那是威胁，那就是威胁吧。
谈判嘛，不都是软硬兼施的，手里没有底牌，那就等着被人生吞活剥吧。
“你们这是可耻的垄断——”莫洛托夫大义凛然，阿尔文就皱眉。
做生意就做生意，上什么价值啊，那不成又当又立了。
“俄罗斯有自由经济吗？”阿尔文打蛇寻七寸。
德比尔斯矿业公司的做法如果算是垄断，那俄罗斯的国家垄断模式怎么说？
“好吧，说说你的建议——”莫洛托夫突然靠在椅背上笑眯眯，再也没有刚才的剑拔弩张。
这就对了嘛。
阿尔文愣了下，很快就反应过来：“你们负责开采，德比尔斯矿业公司负责销售，利润分享。”
人民外交委员名不虚传，这变脸的速度比杨·史沫资这个老外长更熟练。
所以刚才的各种装腔作势，只是为了在接下来的谈判中争取更好地分配方案罢了。
“分配的比例呢？”莫洛托夫估计也是第一次这么锱铢必较的跟人谈生意。
俄罗斯跟东欧那一大票临时政府，都是半强迫半援助性质的，那还不是莫洛托夫说什么就是什么。
跟南部非洲打交道，莫洛托夫就失去了心理优势，面对债主心理上就矮一头。
“三七。”阿尔文提出的比例让莫洛托夫喜出望外。
在莫洛托夫的设想中，俄罗斯能得到一半的利润，那就超额完成了大胡子交代的任务。
“你们三——”阿尔文笑得意味深长，想啥呢，梦里啥都有。
“不可能！”莫洛托夫拍案而起。
德比尔斯矿业公司又不是南部非洲联邦政府。
阿尔文要是代表南部非洲联邦政府，那莫洛托夫还可以考虑一下。
德比尔斯一商业机构，莫洛托夫愿意谈就已经很给面子了，只给三成对于俄罗斯来说几乎就是侮辱。
“钻石的销售，最大的成本组成部分不在于钻石本身，而在于销售过程中产生的成本。”阿尔文也是无奈，跟官员谈生意就是麻烦，想要什么你就说嘛，不用拐弯抹角。
“如果只是三成，那么我们完全可以自己组织销售。”莫洛托夫又回到原点。
“如果你们自己销售，那我敢保证，你们赚不到哪怕一分钱。”阿尔文太了解国家商业行为的弊端了。
南部非洲联邦政府在投资的时候，为什么要拉着私人资本一起进行，根源就在于私人资本的效率远超国家。
有能力从无数企业的近身肉搏中脱颖而出的行业翘楚，个个都是人精。
官员也需要竞争，但是竞争的标准不一样，适合当官的，不一定就适合经商，所以还是让专业的人做擅长的事，联邦政府出资一部分，等着分红就是了。
当然也不能不管不问，要不然非赔个血本无归不可，严格的财务监督必不可少。
俄罗斯要进行国际竞争，面临的情况比南部非洲更恶劣，用内忧外患来形容都不为过。
“这是我们的事，不需要你关心。”莫洛托夫嘴硬，按铃叫人送客。
阿尔文也不着急，走的时候没忘记跟莫洛托夫道别，这种规模的谈判，本来就不是一天两天能搞定的。
想要在谈判中争取更有利的地位，盘外招必不可少。
第二天的《泰晤士报》，就以令人惊叹的口吻，报道了在刚果发现一个巨型钻石矿的消息。
《泰晤士报》引用不明身份人士提供的消息，在刚果发现的钻石矿，预计储量可能达到1亿克拉，如果全部开采出来，足够满足全世界一百年的需求。
这个消息一出，巴黎、伦敦等主要城市的钻石价格应声下跌。
尤其以往被珠宝商当做镇店之宝的大型彩钻，价格下跌幅度达到百分之三十之多。
刚果发现的钻石矿，主要以大型彩钻为主。
米尔矿的储量虽然很丰富，却是以碎钻为主。
“这一定是南部非洲人的阴谋，他们想给我们更大压力。”莫洛托夫第一时间做出判断，不屑一顾。
“真相是什么，试一试就知道了。”莫洛托夫的助手彼得洛维奇对这个消息也很感兴趣。
那就试一试。
巴黎香榭丽舍大道东段，有着全世界最繁华的商业街，伊特诺肯定不会缺席，在这里有着全欧洲规模最大的旗舰店。
巴黎的魅力确实惊人，世界大战还没有结束，巴黎已经以令人惊讶的速度恢复活力，而且更胜以往。
七月正值盛夏，女人们翻出在衣柜里尘封了四年之久的漂亮裙子，迫不及待走上街头，仿佛要把失去的四年光阴全部补偿回来一样，肆无忌惮散发诱人魅力。
世界发展的太快了，四年前的裙子都已经过时，颜色已经不够鲜艳，款式也不够新颖，伊特诺早早上柜的夏装于是就引发了女人们的狂热追捧，从年初到现在，伊特诺专卖店人流如织。
女人逛街离不开钱包，伊特诺很贴心的为男士准备了休息区，配同夫人们逛街的先生们可以在休息区品尝免费提供的咖啡，阅读最新发行的报刊杂志，顺便交流一下陪同夫人们逛街的心得。
当然了，男士们如果有兴趣，也可以去男士商品区转一转，说不定就会有惊喜。
在工业委员会工作的亚当斯昨天刚发了薪水，夫人就迫不及待的让亚当斯请假陪她逛街。
亚当斯夫妇感情很好，巴黎沦陷的四年里，亚当斯夫妇相依为命，夫人从来没有提出过过分要求，两人分享一块黑面包的时候，亚当斯夫人都没有离开亚当斯。
有这样的夫人夫复何求，所以亚当斯夫人在不停试穿的时候，亚当斯来到珠宝专柜，想为夫人购买一条项链。
亚当斯夫人以前有很多首饰，不过在巴黎沦陷期间，受生活所迫，亚当斯夫人的首饰全部都变卖了，这让亚当斯对夫人心存愧疚。
亚当斯没敢看价格昂贵的钻石项链，而是看上了一条细细的金项链。
生活之道，关键在于量入为出，亚当斯夫妇结婚的时候，亚当斯为夫人购买了一个价值6000法郎的钻石戒指，然后在生活最艰难的时候，亚当斯夫人出售那枚戒指的时候，商人只肯出300法郎。
300法郎是6000法郎的20分之一。
考虑到世界大战期间物价飞涨，钻石的价格不仅没有上涨而且疯狂下跌，这让亚当斯实在无法接受。
商人的理由也很充分。
300法郎，仅仅是黄金戒托的价格。
至于被亚当斯夫人寄予厚望的钻石，一文不值。
商人甚至很慷慨的说：如果你不舍得，你可以把钻石留下，我依然会给你300法郎。
从那以后，任何有关钻石的消息，都被亚当斯当做骗局。
“先生，最近钻石的价格降了很多，这枚重达1。5克拉的粉钻，之前要1。2万法郎，现在只需要8000，你就可以把它带回家。”珠宝专柜的柜姐卖力推销，亚当斯不屑一顾。
钻石！
还粉钻！
亚当斯以300法郎的价格，将婚戒卖掉之后，很是恶补了一些关于钻石的知识，然后亚当斯就对于克数、纯净度、色K，有了一些基础的概念。
现在就算把一颗十克拉的钻石摆在亚当斯面前，亚当斯都不会动心。
亚当斯不动心，有人动心。
“我能看看这枚戒指吗？”仿佛带着西伯利亚冷空气的俄式法语，引来亚当斯的侧目。
这年头傻子真多！
有钱人也真多。
柜姐满脸堆笑把钻戒从柜台里拿出来，放在满脸大胡子的俄罗斯人面前。
小小的戒指，放在俄罗斯人的掌心里，马上降了一个档次。
手掌心长毛的见过吗！
“太小了，有没有大一点的？”财大气粗的俄罗斯人对戒指不太满意。
别以为俄罗斯人都很穷，沙皇俄国没有覆灭的时候，很多俄罗斯皇室成员常年生活在巴黎。
不止俄罗斯，巴黎当时几乎吸引了来自全世界的财富，这才有了巴黎在国际社会中的地位。
第2600章 感觉自己又行了
伊特诺针对大客户有着更高规格的服务，店长很快出现，将大客户迎上二楼贵宾室，真正价格昂贵的珠宝都在保险柜里，不会放在柜台。
亚当斯略遗憾，不过并没有失望，那些价格昂贵的珠宝跟他本来就没关系。
很快亚当斯就选好了项链，付了钱之后包在一个精美的盒子里，准备在晚餐之后送给自己的妻子。
俄罗斯人的速度也很快，亚当斯夫人还没有挑选到合适的裙子，俄罗斯人就从楼上下来，店长很贴心的送到店门口，又帮忙叫了车，这应该是一次愉快的购物。
等车的时候，俄罗斯人从纸袋里拿出一枚戒指，对着太阳光仔细观察。
伊特诺的技术确实很优秀，虽然隔着十几米，亚当斯还是被俄罗斯人手里的钻石晃了眼，有那么一瞬间，亚当斯感觉那个俄罗斯人在发光。
难怪那么多人喜欢。
受钻石价格下降影响，来买钻石的人尤其多，当天伊特诺的钻石饰品销售量，比平日提高了大约两倍左右，并且在随后的几天里，销量一路走高。
消息传到波兹坦，莫洛托夫终于坐不住了。
金伯利钻石矿开采了四十年，总产量大约3吨，换算过来就是1500万克拉。
莫洛托夫不知道罗德斯家族手里还有多少钻石，但是加上刚果境内那个刚刚被发现的储量一亿克拉的钻石矿，俄罗斯人要是再不行动起来，那可就连汤都喝不上热乎的了。
“我联系了一些珠宝商，他们只愿意以固定价格收购，不愿意分享利润。”彼得洛维奇转了一圈又回到原点，只有罗德斯家族愿意和俄罗斯人分享利润。
“如果我们自己加工，自己销售——”莫洛托夫不愿意承认，倾国之力居然打不垮一个罗德斯家族。
可现实就是这么残酷。
综合实力的话，罗德斯家族跟俄罗斯相比，连九牛一毛都算不上。
但是在钻石销售这个领域，莫洛托夫还真拿罗德斯家族没办法。
“一个很严重的问题，现在市场接受程度比较高的，是比较大的钻石，或者是彩钻——”彼得洛维奇也无奈，米尔矿的储量虽然丰富，却是以碎钻为主，市场接受程度不高。
更关键的是，钻石的加工和销售需要很专业的技术，俄罗斯如果在这方面投入太多，那市场钱景还真不好说。
不是市场接受不接受的问题，罗德斯家族可以把钻石的价格炒起来，俄罗斯也可以把碎钻的价格炒起来。
关键是沉没成本。
俄罗斯人要从无到有铺设一条销售渠道，要投入多少成本先不说，万一俄罗斯人辛辛苦苦把销售渠道建成了，罗德斯家族却突然将钻石的价格砸倒白菜价，那俄罗斯人可就血本无归了。
生意不是这个做法�