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范晓旖不由叹气，什么时候她能挣到换车钱啊。
廖明飞推了几步，却停了下来，“不忙，这感觉好像不太对。你把钥匙给我看看。”
范晓旖纳闷地递了钥匙。
廖明飞开了开了座板下面检查了一下，“没事，是电源接头松了。”说话的工夫，就利落重新接紧了，“啪”地盖好了座板盖。
三下五除二，车发动了。
范晓旖目瞪口呆。
第二十一章 大单
等他们回到工作室，范晓旖都不好意思了。廖明飞一身干干净净的衣服，又是雨又是泥，早不成样子了。
她实在是过意不去，拿了块干净抹布，“你把上衣脱了，我给你把衣服擦一擦。”又递了块干毛巾，“你自己身上雨也擦擦。”
廖明飞混不在意，“这么热的天，湿这么点算的了什么。”只接了毛巾把头脸随便抹了把。抹完把毛巾还给范晓旖的时候才发现，这毛巾的图案挺可爱的，不会是范晓旖自己的毛巾吧。
范晓旖劝道：“虽说天热，毕竟还没进伏，别感冒了。”
“没事”廖明飞刚说两个字，就愣住了。
范晓旖见他大半条裤子都溅的是泥，又不肯脱，干脆蹲下来拿手上的干净抹布给他擦。
低头望着她忙碌的头顶，廖明飞突然心跳不止。
范晓旖此刻也不知是雨还是汗，刘海都黏在额头，衣衫半湿，隐约能看见内衣的肩带。一低头，胸口峰谷若隐若现。
廖明飞用力移开视线。
等范晓旖擦完重新站起来，便听廖明飞说：“我好像等不及了。”
“什么”范晓旖一时没明白过来他没头没脑地蹦了句什么。
廖明飞直视着她，“我说过我会给你时间，让你慢慢接受我。但是我好像要等不及了。”
范晓旖吓了一大跳，下意识就退了一步，“你想怎么样”
她退了一步，廖明飞却跟着进了一步，“不想干什么，只是想再问不一次，可不可以做我的女朋友”
范晓旖直摇头，“我说了我最近真的是有心无力。我的工作室都还没有走上正规，实在是没那个心力去想别的。”
廖明飞居高临下地看着她，“有心无力那至少是有心咯”
范晓旖拊额，“不要这样扣字眼啊。”却被他灼灼的目光盯着不由又退了一步，无奈讪笑，“何况你不是说过些日子再说的吗”
廖明飞足足盯了她几秒钟，才放弃地退了一步，“好吧，好吧，我再等等。”
范晓旖逃也似地低了头去搓毛巾和抹布。这个人真奇怪，平时看起来那么温柔体贴，怎么一谈到这个问题就这么咄咄逼人的。
以他们的身高差，被他居高临下地看着，真是压迫感十足，差一点就要撑不住了。
廖明飞望着她忙碌的侧影好半晌才说，“你怎么买了这么多原料，我看你平日买东西都是紧着用量买。”
范晓旖却才笑起来，“昨天接了个比较大的单。”
“哦恭喜恭喜。什么样的单”
范晓旖便把情况告诉了他。
昨天有个女客商看中了她的一个比较简单的产品，定了两千件。可是那位女客商太会砍价，硬生生把她供货价从5元砍到了35元，几乎把她利润都砍没了，再低，她根本就是帮人家白干。见她干脆弃单不接，那客商才定了单。本来范晓旖还真是不想接，可是想想她的房租，她的水电气开支和饭钱，还是咬牙接了。
范晓旖苦笑，“这样的价，我的利润真的是低到没有了。也就是冲个量还能接，否则只做一两百个的话，我真的不会接。有那么多时间，我做点别的还可以多挣点。”
难怪她接了这么大的单，看起来却好像并没有那么高兴，这个利润也真的是几乎低到没有，几乎是白给人干了。廖明飞安慰她，“你这样的小散总是不容易维持自己的价位，没办法，都这样，等时间长了有了自己有口碑的产品就好点了。”
“嗯。”范晓旖也是这么认为的，只是仍旧有些头痛，“只是这样大的货，我买材料都快把口袋掏干了，过两天还要交水费了，还指望明天去收个款才能交水费。”
“原材料的钱不是有订金吗”廖明飞有些奇怪，怎么就至于到这地步了
“没有。”范晓旖洗完手甩了甩擦干，给他倒了杯水，就开始整理才买回来的一大堆东西，“肯给订金的客商毕竟是少数，像上次我们有次一样直接给全款的，多长时间也遇不上一回。”
廖明飞把杯子放一边，也蹲下来给她帮忙，“不给订金的合同是履行起来都怕有麻烦。”
东西实在多，范晓旖也不跟他客气，指使他把瓷土搬到墙角，“哪有合同。我们这样的小散怎么可能逼人家签合同，一百个客户也没几个肯签合同的，多麻烦。直接买完走人拉倒。”
廖明飞吓了一大跳，“没有合同你这几千块钱的单连合同都没有，到时候人家赖账怎么办”
范晓旖也很无奈，“是得冒风险，不过这边的小散都是这样的，为了签合同的事你不做，自然有别人做。这样的东西又没多大技术含量，谁都做的出来。何况这次这位客户也是一直在这边采购，大家都脸熟，想来也不会作出赖账的事。”
廖明飞想了想，也确实没什么好办法，只得安慰她，“你这么努力，迟早能走出自己的路的。以后就是别人求你签单了，想签几个合同就签几个合同。”
范晓旖完全没想到廖明飞这样一直看来很靠谱的男人也会说出这样孩子气的话来开玩笑，不由失笑，“是。以后等我成了大老板，我要每两千块钱签一个合同，一个单就签它十几个。每个合同都给它规定好预付款质保金，分几次付款，累死他去”
那不是也累死自己了，廖明飞哈哈大笑。
范晓旖真心向他道谢，“今天还好有你帮忙，否则我就是在外面淋个透湿也走不了。不过没想到你还会修电瓶车”
廖明飞刚洗完手，笑着擦干了，“哪里就谈的上会修。不过男人嘛，动手能力总要强点。上次我带来帮你修烘箱的那个袁昌鸣，他修设备的技术都是当年自己创业的时候自学的。”
范晓旖大感意外，“自学哦我完全搞不懂那些线路什么的。”
廖明飞笑道，“你一个女孩子家不用搞懂啊，有什么问题喊我声，我帮你搞定就是了。”
范晓旖谢过了，却下定决心还是要自己学着研究研究，起码要学会排查基本故障。
廖明飞是好，但是范晓旖现在是真的不想这么快再谈一段恋爱，那还是尽量不要去麻烦人家的好。
却又问起，“你今天怎么过来了”
“来接你下班回家啊。”廖明飞答得理所当然，“这样的下雨天，路面湿滑不安全，你最近回家又晚，能来接一下你就来接一下呗。让你预先习惯我这个男朋友的感觉嘛，等你感觉离不开我了，就成了。”
范晓旖白了他一眼，却连话都不想说了。
这个人呐，真是连吐槽都不知道该怎么吐槽了
第二十二章 弃单
这些日子以来，范晓旖都尽量早出晚归，有意无意地躲着廖明飞。
一方面是因为她接了这个大单，想尽快交货，确实是很忙。另一方面，廖明飞缠得紧，范晓旖天天忙着她的工作室，真心没力气谈恋爱，只好躲着他了。
可是廖明飞却视若未睹，隔几天又送了她个小礼物。
一个把她名字用青花纹样描绘成现代卡通风的笔筒。
景德镇特有的洁白无瑕温润如玉的瓷胎，衬着风格可爱至极的“范晓旖”三个字，字右上角还有一个飞起的小巧的心形，更添了几分俏皮。
范晓旖的老爸以前是人民瓷厂的下岗工人。曾经的人民瓷厂是景德镇曾经的标志性的十大瓷厂之一，以出产高品质的青花日用瓷著称。从小在老爸上班的坯房里长大的范晓旖，一直有种青花情结。
看到这个青花笔筒，范晓旖简直爱不释手，仍旧带到工作室，把她的笔全都插了进去。
这些东西都是不值多少钱的小东西，却难为他费心思想出来。
范晓旖对着青花笔筒愣了半晌，才把廖明飞从脑海中甩出去。
今天到了那个女客商的大单的提货日了，范晓旖把东西都拿纸箱子装了，一箱一箱码好，搬箱子都搬出一身大汗淋漓。
南方的天气，梅雨季一过，就开始燥热了，夏天最热的时候正式拉开帷幕。
可是范晓旖心情却很好，忙了这些天，终于要交货了。
然而等那个女客商赶来，范晓旖如遭雷击。
“你说什么你只要一百个”
女客商挑剔地用手指拨弄得箱子里的东西，“你这个质量，再多我实在要不起了。”
范晓旖犹如被当头浇了一盆冷水，强迫自己压着性子慢慢说，“可是当时我就跟你说得很清楚了，你只给35元的订货价，再要好一点的东西，我连原材料都买不来。”
女客商却直摇头，“可是你这个质量也太差了。”
范晓旖差点控制不住，“你也不是第一天采购了，在这里混了这么多年，对这些东西早就心里有谱，35的价能买到什么原材料难道你还不知道吗故意压低价能拿到什么样的货你还不知道吗请你摸着良心说说看，就你这个价，在整个老厂，可能找的到比我质量更好的吗而且当天我已经跟你说了很清楚了，这个价根本做不下来，你也说了，没关系，你就是想要冲量，我才答应的。现在你跟我说只要一百个，让我剩下一千九百个丢到哪里去”
可是无论她怎么说，女客商就是坚持只要一百个。
等她最后真的只拿了一百个，扔下三百五十元钱扬长而去，范晓旖好半天都没回过神来。
这些日子以来她一直在忙这个单，两千个货，光成本都六千多，可以说是全部家底都垫资进去了，现在人家说不要就不要了，她血本无归
她不由想起前些日子廖明飞开玩笑说的万一人家赖账怎么办，还真让他一语成谶
范晓旖不知怎么回的家，失魂落魄地倒头就睡。
有了上次痛哭的经验，老妈跳舞还没回来，老爸就先跟了进房间来，“怎么了这是，又遇到什么困难了”
范晓旖完全埋进了枕头里，说一个字的力气都没有。
老爸看了半天，也只能出去了。
可是，向来烦恼睡一觉第二天就消，又变成了那个生龙活虎的范晓旖，这次却一连睡了两天。
连向来唠叨的老妈看了她这个状态都忍住了没发火，转而苦口婆心，“依依，你还是去想办法找个正经工作吧。你看看你现在这个样子，有上顿没下顿的，日子不是这样的过法。”
母女一见面就像点了炮仗似的范晓旖，也出奇地没顶回去，好像对外界所有事情都没了反应。
老妈急了，“依依，你倒是吭个声啊”
连廖明飞都忍不住了，“阿姨，让我来说说看。”
老妈也实在没招了，“也好，现在的孩子，我们长辈说话都听不进去，你们年轻人好交流。”
等范妈一步三望地出去了，廖明飞才开口，“范晓旖，你还记得你的初心吗”
仍旧完全没反应。
廖明飞却继续说，“我还记得，那时候你对我说，你要做最漂亮的陶瓷首饰。说这话的时候，你的眼睛都在闪闪发亮。我当时就在想，怎么还有这么可爱的人。”
过了好一会儿，床上才动了动。
廖明飞才继续说，“我不知道你遇到了什么，可是我总觉得，那个每天早上都跟打了鸡血似的巴不得早一秒赶到工作室开工的人，不会有过不去的坎。”
范晓旖突然抬头，却已泪流满面，“真的过不去了。”
廖明飞讶然。
已经沉默了两天的范晓旖，却忽然打开了话匣子，一把揪住了廖明飞的衣襟，哽咽道，“窑烧坏了，我总觉得我拼命努力一把，订单还是有机会能赶上的。设计被抄的时候，我总觉得如果我能做出别人看了也抄不会的东西，就不会被抄了。跟同伴散伙的时候，我总觉得我一个人，咬咬牙也总会有办法撑下去。可是这次，我真的一点办法都没有了。”
范晓旖泣不成声，“我这样的小散，客户基本上不会肯签合同。一遇上这样的事，我就亏得血本无归。可是这样的状况，我根本想不到任何办法避免第二次第三次。一次我还能想办法借点钱撑过去，要是再来一次呢我真的看不到继续下去的意义了，或许像朱朱那样才是最好的道路。”
听着她哭诉，廖明飞也实在给不出什么好的建议。行业陋习真不是范�