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4幢的那套房子，因为在2楼，所以采光不可避免的会受影响，并没有客户看中。
到了8幢的房子，楼层还不错，在9楼。只不过8幢这个中间套正好被前面的一幢给挡住了视野，有些压抑，自然也就没人看中了。
最后就到了这14幢里。
14幢跟楼王15幢挨着，位置本就十分好了。再加上15层的楼层也好，视野开阔，直面人工湖，采光等等各方面都挺好的。
于是，几套房子一比较下来，14幢这套房子看中的客户就比较多了。
一共18组客户，有10组客户是当即拍板要定这套房子，有那么点抢夺的意思。
其他客户一看，就算有些犹豫也被这气氛给带动了，最后变成有13组客户都想要定这套房子。
90方的面积并不算大，客户相互之间也都明白了别人的想法，于是先揪住各自的经纪人要他帮忙争取，然后就发展成了客户和客户之间的相互挤兑争辩，进而演变成了现在这个状态！
因为自从行情变冷之后，每次集中约看，能有一套成交就算不错的了，所以张烨才会安排这样的顺序，为的就是主推14幢这套房子。
可哪想得到情况变成了这样？
陈晋听完，笑道：“老大，现在行情这么好了么？竟然还会出现抢房子的现象？”
“谁说不是呢？”张烨道：“不过这也正常。会参加集中约看的客户肯定都是很诚心的，再加上碧海轩本身又是重点学区，还便宜，一些原本考虑周边小区的客户也有兴趣了。最主要的是，他们不知道从哪里听到了那个谣传，说这个小区里住的全是领导，会变成这样不奇怪！”
陈晋了然的点点头，说道：“那你不想想办法？难道就让他们这样吵下去？”
“我能想什么办法？”张烨道：“你没看见那几个妇女么？吵得我耳膜都快穿孔了。”
“既然是抢房子，价高者得不就结了！”陈晋道。
张烨哼了声：“有那么简单就好了。这帮客户精得跟鬼一样，像商量好了似得，谁都想要，但就是谁都不肯加价！”
陈晋呲着牙有些犯难，作为经纪人来说，这种局面还真是他没遇见过的，只听说过。
虽然这是好的现象，说明碧海轩的卖点十足，前景可期，但现在却有点像是死结了……
“你这么纠结干嘛？”张烨看他犯难，提醒道：“你是房东，卖给谁还不是你一句话的事情么？”
“对呀！”陈晋忽然转过弯来了，刚才被着房子里闹哄哄吵得头疼，竟然忘了这一茬！
想到这，他笑了笑，走到屋子中间奋力喊道：“大家都别吵了！听我说！”
被他这么一喊，众人才安静下来，齐齐望向他……
“各位，我知道这套房源各方面条件都比较好，大家都想要。但是这样吵下去也不是个办法！”陈晋道：“大家不如听听我的方案？”
第0183章 我跳槽算了！
“首先，这套房子的户型大家都肯定是满意的吧？”陈晋问道。
一群客户齐齐点头，碧海轩不同于一般回迁房的鸡屎户型，各个功能间的布局都很不错。
陈晋又问：“那这么说来，前面两套房子没有人看中的原因，也仅仅是因为楼层和位置咯？”
“那当然了。价格也一样，傻子都知道该怎么选啦！”其中一个妇女笑道。
陈晋笑道：“说的很对。就算是我自己买房子，肯定也会选这套15楼的。”
“各位。”陈晋接着道：“所以刚才我已经跟房东沟通过了，房东告诉我，9楼的那套，单价降1000，2楼的那一套，单价降2000！”
他的话音未落，立刻就有客户喊道：“我要9楼的！”
“我也要9楼的！”
“我要2楼的！”
场面一下又闹开了，只不过这次没有再扎堆吵闹，而是需求不同楼层的客户分成了几拨，相互争吵起来。
陈晋暗笑，这帮人刚才还为了这套15楼的房子吵得呢，2楼9楼根本无人问津。但是价格一旦下来了，情况立刻就不一样了！
90方的房子，降1000单价就便宜了9万，降2000单价就便宜了18万！这么好的事情上哪找去？在实实在在的讲个面前，什么采光不好视野不好，都是扯淡！
“好了，大家别吵了！这样是吵不出结果的！”陈晋大喊道：“我们摇号！”
“摇号……”
众人听了他这话，都有些觉得不可思议。
摇号可是一手房才有的事情呀！
这时之前一直冷言旁观的客户问道：“怎么个摇法？”
陈晋笑道：“很简单，确定想要这三套房子其中一套的客户，现在跟自己的经纪人去付意向金！然后到我们清和苑店的大会议室参加抽签，谁抽中了就先挑房子！挑好就算成交了，没抽中的，退还意向金！”
“还要先付意向金？”另一个客户质疑道：“直接抽签不就行了？”
陈晋呵呵笑道：“那你要是抽中了又不买，我找谁去？这又不是一手盘认筹，不买包退的！”
见他态度坚决，而且说的也还算有道理，于是客户们也就不吵了，一个个急吼吼的拉着自己的经纪人要去付意向金参加抽签。
走在回门店的路上，方强对陈晋笑道：“陈哥！还真有你的，连摇号这种事情都被你整出来了。这帮客户也是，干嘛非抓着这几套房子不放呀？再看就是了。”
“从众心理罢了。”陈晋解释道：“这个心理是很可怕的。你想是，为什么开发商开盘不能直接明码标价出售，非要认筹然后搞什么开盘摇号大会？还不是一个道理么？”
“在现场，你看着身边的人一个个抽中号子进去挑房子了。哪怕你本来意向并不强烈只是看看的，说不定也在这种气氛中被感染，然后莫名其妙的就下单了。”陈晋道：“更何况现在房价这么便宜！”
方强一想也对，陈晋一下子就降价这么多，尤其是2楼那套房子，28000的单价，比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的单价，采光差又怎么样？不被抢掉才怪呢！
很快，这批客户就到了清和苑门店里，在POS机前排着队刷卡，把沈娜给忙了个半死。而且不出陈晋所料，最后付了意向金的客户，并不止13组，而是又多了两组。
从众心理，着实可怕！
制作抽签箱之类的小事自然是交给方强李挺他们，陈晋就跟张烨在门口抽着烟等着。
董江这时又摸了过来，原本是准备再聊聊合作的事情，但是一见万策公司门店里这场面，瞪圆了眼睛诧异道：“我说老张，你今天出门踩狗屎了？这是签了多少单？”
“呵呵，没什么。客户比较多，就摇个号嘛！”张烨很得瑟的装起了13。
“摇号？”董江整个人都不好了：“二手房摇号？没听说过呀！”
“没听说过就对了，今天让你见识见识。”陈晋道。
半晌，董江忽然对张烨小声道：“老张，你们区还有店长的缺么？要不帮我跟你们区经理说说，我跳槽算了！这太可怕了啊！抢钱啊！”
“老大，陈哥，都弄好了，咱们去抽签吧。”方强这时跑出来说道。
张烨也就没应董江的话，拍了拍他的肩膀笑笑，走了进去，留下董江在门外艳羡的看着他们的背影。
上了二楼大会议室，客户们已经在这排排坐吃果果了，翘首以盼着。
陈晋笑了笑，拍了拍手说道：“各位，咱们的形式非常简单。一共15组客户付了意向金，所以箱子里一共有15张纸条，按照1…15编号，对应你们手里的号码。抽中的，就可以直接挑选，然后在意向协议上填写地址成交了。”
一群客户很配合的鼓了鼓掌，倒是把陈晋给闹得有些不好意思起来。
他点点头，开始把手伸进开了个洞的箱子里抽签。
下面的客户们一个个脖子伸得老长，毕竟有3套房子，1/5的概率抽中自己，比“再来一瓶”的可能性也小不了多少了，所以都很相信自己的运气。
但是当陈晋把手抽出来并且拿着一张纸条的时候，众人还是不由自主的紧张起来。
陈晋看着下面一张张期待的脸，有些好笑，打开纸条念道：“9号。”
“YES！”一个年轻男子挥了一下拳头，然后开开心心的跑了上来，让经纪人在协议上填写了9楼的地址。
他的这个选择很正常，9楼的采光不会像2楼那样阴暗，虽然视野有些遮挡，可价格却便宜了9万，非常划算。
而见到9楼被抽走了，另外也有两三组客户面露遗憾，显然是有些郁闷的。
不过还剩下2楼和15楼！希望还在！
等这个客户签完协议，陈晋便继续开始抽签。
这次抽中的是2号！
这个客户就是一个嗓门极其高亢的妇女，欢天喜地的选走了15楼的那套房子。她这是给儿子买的婚房，学区房，位置采光一流，价格也比周边的小区要便宜，不能再完美了！
只不过15楼这套一被选走，剩下的客户都有些泄气了。毕竟2楼的居住体验肯定是要差很多的，但是胜在便宜，也勉强能够接受。
陈晋这次抽中的是11号。
那个之前在房子里一直没有加入争吵冷言旁观的男子站了起来，带着微笑。剩下的客户就只能遗憾的扔掉了手里的纸条，起身离开。
“没有抽中的也别灰心。可以让你们的经纪人继续关注碧海轩小区，毕竟是二手房，总会有合适的房源再出现的。”陈晋说道：“现在大家去楼下办一下退意向金的手续吧。”
说完，陈晋自己也打算离开，但是最后抽中的那个客户却来到了他面前。
第0184章 临江区水晶湾
陈晋正看着活点雷达的积分呢！
3套成交价分别是252万，261万和270万。
只可惜三套房子都不是他们三人小团队里成交的，所以只有20％的分成。换算到积分上，是156。6分。
这个结果把陈晋看的哭笑不得，暗道活点雷达也太精明了吧？积分还有零有整的，就不能四舍五入一下？
他正看着，男子来到他面前自我介绍道：“你好，陈晋对吧？我叫宋启轩。”
陈晋收好手机，礼貌应道：“你好，有什么事吗？”
“哦，没什么事。就是刚才听其他客户说，碧海轩里住着的都是些省里的领导呢。我看你跟房东好像挺熟的，就找你打听一下。”宋启轩道。
“就这事？”陈晋笑道：“谣传罢了。也有一些经纪人拿来当个卖点扯淡，不可信的。”
宋启轩露出一副原来如此的表情，随后道：“不管怎么说，你从房东那争取来这么便宜的价格让我捡了漏，还是谢谢你了。”
陈晋跟他点头握了握手后，对方就直接离开了，有些奇怪。
等所有客户都走了之后，陈晋还特意拉住这个宋启轩的经纪人问了问，经纪人也说不太清楚客户情况，是昨天晚上上门咨询的。
所以今天集中约看他就推荐了一下，没想到客户很有兴趣，而且还真就成交了。
“宋启轩？”陈晋好奇的上网查了查，没想到还真的有结果。
“齐山镇镇长？有点意思嘛。”陈晋笑了。
齐山镇就位于东江市的西北角，像清和苑，碧海轩以及楚南大学，还有再往北的一大片区域，都在齐山镇的辖区内。
换句话说，这宋启轩可就是他们这一带的父母官呀！
这位父母官跑到碧海轩来买房子，还特意问了问碧海轩房东的情况？曲线救国的意图明显嘛！
不过陈晋也没太过在意，随着碧海轩的知名度慢慢增加，传言的逐渐传开，这样的人是一定会有的。
像宋启轩这种科级的芝麻官，如果是在其他地市，说不定还有点用。可扔在省会东江市里，上面还有区、市、省三级，官员无数。他是谁的脸色都得看，不想点门路是不行的。
更何况，陈晋看他的年纪也不大，才30多岁，铁定是想继续往上走的，动什么脑筋都不奇怪。
陈晋随意看了几眼后，便没了兴趣。他把董江交给他的客户全都扔给了方强和李挺，自己则是转而继续研究起刚到手里的7套房子。
跨区域卖房可就不像在家门口卖房这么简单了。
一方面距离太远，鞭长莫及。另一方面自己对具体情况也并不是很熟悉，所以想要快速的将这7套房子脱手的话，在很大程度上是要依靠万策公司这个平台的。
理论上，陈晋只能将房源登记到楼盘库里，然后打电话跟那边的同事说一声，让他们上点心，除此之外，别无他法。
可是这样就太被动了，吴德民既然把房子交到自己手里了，要是效率低下，他说不定也就此作罢了。而且吴东明临走时还叮嘱过“加快速度”。
“看来，自己还真得去临江区跑一趟了。”陈晋想着。
一夜无话，第二天早上，陈晋跟张烨打了个招