按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这就是凝聚力！
陈晋相信，只要自己手底下的兄弟们能保持住这个凝聚力，那么碧海轩店的前途是无可限量的。他也就真正有了自己的心腹拥趸！
“行了行了，都抓紧把气喘匀了，马上开晨会。”陈晋笑着，便放下东西开始在电脑上查询起众人昨天的数据来。
十几分钟后，小会议室里。
陈晋看着摘录在会议记录本上的数据，有些奇怪道：“你们昨天加起来看房看了一百多次？都没能成交一单？”
这是让陈晋很难相信的！
要知道，进公司培训的第一课，就是百次看房必成交定律。也就是100次看房，必然会产生一次成交。
虽然大家都明白这是为了给新人一个勤奋努力的动力，但昨天众人加起来看了一百多次房，也没成交，这是令陈晋有些失望的。
更何况，碧海轩店里除了黄冕和顾灏煜稍微嫩点之外，可全都是一等一的好手，就连方强在改掉了自己磨洋工的习惯之后，销讲能力都有飞快的提升，现在已经完全可以独立操单了！
李挺解释道：“老大，这其实挺正常的。我之前问了大家一下，客户普遍都认为已经快要过年了，所以下单会比之前更犹豫。有相当一部分客户还认为明年的房价还会继续下跌呢！”
他接着道：“这也比较符合市场规律。每年腊月里，都是成交量最低迷的时候，通常都要过完年到了3月份，才会开始放量。”
陈晋闻言，也不由得点了点头。
他唯一的缺点就是资历不足，所以在每年一些特殊时期的行情判断上，并没有什么实战经验，还是李挺他们几个的从业时间更久，这也是他把李挺和冯才俊还有计明拉到碧海轩店的目的之一，用来弥补自己经验不足的劣势。
“那你们往年有什么好办法吗？”陈晋对几个老油条问道。
李挺和冯才俊相互看了一眼，都默默摇了摇头。
计明这时说道：“老大，其实办法也有，只不过有没有效果，就很难说了。”
“你先说说看。”陈晋立刻道。
第0402章 另一种成就感！
计明点点头，对大家说道：“其实干过几年的经纪人都知道，每到年关，成交量就会暴跌，哪怕是行情大好的时候也一样。更不用说今年的行情冷成这样了。”
“主要的原因，一方面是大多数人年底的事情特别多，大家无暇顾及买房子的事情。另一方面，则是资金问题。年底都是结账付账的时候，所以很多原本有意向的客户，也会因为资金问题耽搁掉。”
“应对的办法嘛，也有。就是咱们在带看客户的时候，需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户，他们自己其实是有体会的。”
“那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同样也是价格的低谷。一旦过完年，价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的，就是把这个概念灌输给客户，毕竟这是事实。”
计明说完，还补充道：“这只是我个人做单的心得，给大家参考一下的。”
陈晋听完，仔细想了想，觉得这确实是一个非常好的办法！
他开口总结道：“今年的这个情况，是有几方面原因造成的。政策是一个，时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了，年后的价格会有抬头，也是事实，所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。”
“大家始终都要记住，咱们的职业是‘房产经纪人’，虽然是销售行业，但是跟所谓的销售是有本质性区别的。”
他接着道：“我们真正的工作意义，是帮助客户和房东经营手中的现金和房产，所以这些真正跟他们利益息息相关的事情，你们要设身处地的去研究，这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业，进而才会觉得咱们有诚意，明白了吗？”
众人听完他的话，全都陷入了思考。
“房产销售”和“房产经纪人”，或者“中介”是现如今绝大多数人对他们职业的解读，意义都被统一了。
可是陈晋的话，却让他们发现了自己职业的另一种可能性……
陈晋见大家都有所触动，便继续开口道：“在西方的发达国家，房产经纪人可是非常高端的职业，也是入门门槛非常高，社会地位也很高的职业。不但要精通法律、谈判和经济形势，还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工作模式，大多数都是独立经纪人，承接客户或者房东的委托，帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金，也是十分高昂的！所以收入也极高！”
“咱们呢，虽然门槛低，工作现状也要差得多，但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。”
“毕竟那才是咱们正确的发展方向！”陈晋道：“把客户的钱，房东的房子，都当成是你们自己的对待，争取最大利用率和最高价值，才是咱们的终极目标！”
他一席话说完，见所有人都有些云里雾里，不由得笑了。
实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工作模式之后，他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了！
计明忽然开口道：“老大，我可能有点明白你的意思了。”
“嗯？你说说看。”陈晋点头。
“嘿嘿！”计明先是有些不好意思地笑道：“不要脸的说一句，我可能是在坐的同事里，开的单子最多的。”
他这话倒没引起什么反感，因为是事实！
计明接着道：“通过我做这些单子的经验来看，其实咱们的独家委托，还有客户的单方意向，我觉得就有点像老大说的那种工作模式。只不过是社会环境的影响，导致普通人对咱们的看法有些偏颇。”
“我觉得，提高思想认识是要必要的。最直观的表现就是独家委托和客户意向金的收取。就像行情大火的时候一样，会有客户直接把钱交给我，让我看中了什么房子，直接帮他下单。虽然咱们现在不能这么简单粗暴吧，但大概就是这么个意思。”
计明说完，大家似乎也都寻到了那条思路，逐渐往深里想去了……
“这样吧！”陈晋拍了拍手道：“从现在开始，咱们就按照这个模式来尝试。尽量把每一套你们带看过的房子，都收取独家委托，尽量让所有有意向的客户，都能够以单方意向的形式来成交。”
“直到有一天，说起碧海轩，所有客户和房东脑子里冒出来的，都是在坐各位的名字。”陈晋认真说道。
而他最后这一句话，也仿佛帮着众人打开了一扇新世界的大门！
门后面是什么？不得而知。或许还需要很多很多年来实践，才能看清楚。但至少，他们是先驱者！
“大家有信心吗？”陈晋忽然笑道。
“有！！！”众人齐声高喝！
“开始工作。”陈晋一挥手，众人就迫不及待的奔到了电脑前，开始认真工作起来。
陈晋见到大家的热情高涨，感觉到了满满的成就感！
成就感未必就来自于成交或者收入，当你真的能影响哪怕一小部分人，朝着正确的方向去努力的时候，那种被认可的满足，是无与伦比的！
所以陈晋很开心！
只不过还没等这份开心持续多久，就被一通电话打断了。
“小陈！出问题了！”祁旭光在电话对面焦急道。
陈晋挑眉道：“祁哥，怎么了？”
“额~”祁旭光有些难为情道：“我其实一直都让人盯着听涛印业的老板丁明峰，他昨天请了几个部门的头头吃饭，然后今天一早，他的人就开始行动了，估计是去送礼的。现在应在去其中一个人家的路上了……”
陈晋扑哧一小笑道：“祁哥，你这招也太土了吧？话说回来，那些盯梢的人，干这么累的活，一个月拿多少钱啊？”
祁旭光对陈晋的挖苦无可奈何，谁让他理亏呢？
但现在也顾不上这些了，他继续道：“我估计我们的事情要悬了，想不到他动作这么快！”
“祁哥，你的意思是，丁明峰已经把这些人都搞定了吗？”陈晋问道。
祁旭光理所当然道：“丁明峰请客，他们能去就已经说明问题了。要不然根本就不会去嘛。”
“对了祁哥，关于听涛印业那块地，还有你说的规划，我有些不一样的想法。今天咱们碰个面聊一聊吧。还在我家。”陈晋忽然说道。
祁旭光听他这么说，狐疑道：“你……有办法搞定这块地了？”
只能有这一种解释了，不然现在这个时候还谈想法，有什么意义？
陈晋呵呵一笑：“不是有办法搞定，而是已经搞定了！”
“你说什么？”祁旭光大惊道！
第0403章 全额赔付！
祁旭光是一个执行力非常强的人，这是成功的必要条件之一。
所以从城北工业区改造项目启动之后，听涛印业这块地就成了他朝思暮想的目标。
正如陈晋跟丁明峰说的一样，他确实连规划图都已经开始做了。陈晋所说的那些数据就是他告诉陈晋的。
离规定的拆迁改造时间还有3个月的时间呢，祁旭光理所当然的认为听涛印业会先跟政府扯一扯赔偿金的问题，另外还要清退租用场地的那些企业，同时还要寻找搬迁的新地址。
当钉子户，是几乎所有企业面临拆迁的基本操作。毕竟总要替自己争取一下最大利益吧？
所以从长计议，才是祁旭光的既定策略。
可他怎么都没想到，明明离规定拆迁改造的时间还有那么长的时间呢，丁明峰就已经开始行动了。
不纠结政府的赔偿金，不在乎需要支付给场地内企业的违约赔偿金，一门心思的就是拆迁改造，完全不讲道理。
所以祁旭光在大跌眼镜之余也明白，留给他的时间已经不多了。
因为陈晋说过这件事交给他来办，于是得知消息后他第一时间就是联系陈晋。
可让他更加没想到的是，自己前天才跟陈晋说了这件事，到今天竟然就搞定了？
听见祁旭光惊讶的喊声，陈晋笑道：“祁哥，其实我昨天见过丁明峰了。”
“嗯？”祁旭光又是一愣：“你的意思是……跟他谈拢了？是同意出售还是合作开发？”
“都不是。他的态度很坚决，不管是出售还是合作，都不太现实。”陈晋道：“但是能看出来他很着急，我估计是太多人盯着他那块地了，他害怕夜长梦多，所以才会这么着急办手续的。”
祁旭光闻言，总算应道：“那就解释得通了。我这边的消息也是同样的结果，最近有很多开发商在联系他。”
“可你说搞定了，难道是吴总出手了？”他接着问道。
陈晋嘿嘿一笑：“这你就别管那么多了，总之放心吧，这块地咱们万宇吃定了。今晚到我家来，我再给你个惊喜！”
挂断了电话，祁旭光有些纳闷。
“惊喜？”他不知道现在除了这块地之外，陈晋还能给自己什么惊喜？
陈北虎在边上皱眉诧异道：“陈晋把这块地搞定了？”
祁旭光点点头：“他不是个爱吹牛的人，既然他说搞定了，那应该就是搞定了吧。”
陈北虎闻言，掏出手机来去门外打了个电话，片刻后回来又道：“他昨晚确实跟吴德民联系过了，后半夜1点多的时候，通话时间有半个多小时。”
“我不是让你把别再监控他了么？”祁旭光顿时不悦道。
陈北虎的行为，让他觉得有些多此一举了。毕竟就连蔡鸿飞都说，以后要对陈晋“尊敬些”了，再搞这些小动作，搞坏了关系可就不好了。
陈北虎也是面容一滞，随即点点头：“明白了。”
他从祁旭光的办公室出来之后，在返回自己办公室的途中路过了陈晋那间根本没用过的办公室。
站定怔怔的朝着空无一人却一尘不染的办公室里看了一会之后，陈北虎忽地心头火起。
仿佛突然之间，陈晋就凌驾在他之上了，甚至凌驾在祁旭光之上了。
这种巨大的地位落差，让他倍感失落，于是便更加的愤怒！
仅仅是因为陈晋彻底靠上了吴德民而已，就可以为所欲为，对自己呼来喝去吗？就连祁旭光都把姿态摆低了很多。
“草！”陈北虎在心里狠狠的骂了一句：“都是没种的孬货！”
……
一直到了午饭过后，季发誉才回到听涛印业，满面春风的进了丁明峰的办公室。
“发誉，怎么样了？”丁明峰一见是他，急忙问道。
季发誉哈哈一笑：“丁总，收了，全都收了。”
“太好了！”丁明峰忍不住挥拳道：“项目申请准备得怎么样了？还有变更土地性质的申请？”
“按照你的指示，早就准备好了。马处长亲口对我说的，让我们明天一上�