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毕竟房地产销售行业是个很熬人的行业，每天都有无数人入场，更有无数人退场。待大浪淘沙后，留下来的也就是那么些人。
而且一旦进了这行之后，改行的难度是极大的。尤其是对于那些有能力做出业绩的人来说更是这样。
毕竟收入可观却可以工作散漫甚至随心所欲的工作，并不是那么多的。
所以人员流动不仅仅在中介公司之间，在一手和二手之间也是经常互通有无的。
更何况在没有“一二手联动”这种模式出现的情况下，一手楼盘和二手房实际上是相互竞争的关系。一个区域的客户就那么些，非一既二，这也是为什么方遒对陈晋的计划那么有信心的原因。
因为只要能够落实下去，那么以后中介公司就可以一二兼得了。
但是在目前，了解周边一手楼盘的优缺点，总结归纳后组织对客户新的销讲话术，争取客户在己处下单是很有必要的。
于是在匆匆开完了晨会之后，陈晋就开上车载上了张烨，朝着良山文化村的方向行去了。
他们先是沿着鼓墩路往北，准备在尽头拐到莫山路绕行104国道前往。但是在行到鼓墩路尽头的时候，张烨却像见鬼了一般，朝着陈晋喊道：“小陈，你看那！”
陈晋循着他的指向望去，只见曾经是断头路，被一大堆石块封住的鼓墩路，此刻却已经悄然的打开了一个缺口。
张烨呲牙道：“不会这么夸张吧？”
“开过去看看不就知道了？”陈晋说着，就从那个缺口开了出去。
缺口之后，是只修缮了几百米的道路尽头。原本到了这尽头就是彻底的无路可走了。但等到陈晋他们驶到了近处，才发现边上开辟出了一条简陋的水泥小道，仅仅勉强够双向通行，但确实是能走的。
而且，在路口还立着一块牌子：“良山文化村由此向前5公里”
张烨和陈晋对视了一眼，陈晋笑道：“我说良山文化村的位置那么差，怎么敢在这种时候开盘呢。原来如此啊！”
“对啊！”张烨道：“如果这条路能直通的话，原本几公里的莫山路加上10公里的104国道都可以不用走了，这里就能够直达。”
陈晋点点头，开着车一头扎进了小道，奔驰而去。边开着，他也在注意着里程表。
确实是在5公里左右，两人就到达了良山文化村的项目地点。只见这里已经开始大兴土木了。
周围是无数的工程车，水泥车同行，刚出路口就看见了已经装修好的售楼处，门外还停着十几辆的大巴车，车身上全都喷刷着“金厦集团”的字样。
“有钱就是任性呀！”陈晋感慨道。他回想起自己之前只租了一辆中巴运载那些购买博雅园的客户，就已经让客户们宾至如归了。
可眼前的这些，全都是高档大巴！客户体验完全不在一个档次，同时也彰显了大集团公司的实力。
“看看去吧。”张烨说道。
陈晋点点头，刚驶近停车场，就有一身制服笔挺的保安开始指挥协助他们停车，随后还跑上前来开车门，一路指引进了售楼处。
这跟他上次跟黄冕一起到凤凰城售楼处的待遇和感受相比，高下立断。
关于这些小细节，陈晋都一一记下了。在他看来，现在的销售就是一个拼服务拼底蕴拼客户体验的年代。师夷长技以制夷嘛！
进入大门后，陈晋放眼望去，却发现售楼处里只有两三个客户，显得很是空旷。不过联想到他们来的确实很早，今天又是工作日，这也正常。
正好了，越是空闲，销售员们就越是有仔细给他们介绍的时间了。
边上的接待位后面，依次站着三个穿着标准职业装，高挑靓丽女孩。都带着淡妆，黑丝加高跟，站在一起确实惹眼。而且在脖子上还扎着丝巾，像极了银行柜员或者是空姐的装扮。
见有客户进来了，排在第一位的女孩立刻微笑着迎了上来礼貌道：“两位好！请问是第一次到我们项目来吗？”
陈晋和张烨早就摘掉了工牌和领带，见销售员来接待了，陈晋点点头应道：“是的，可以帮我们介绍一下吗？”
“好的，我叫陶芳，两位叫我小陶就行了。请跟我来。”陶芳说着，已经递上来两张名片，以及两份宣传册。
陈晋和张烨随意翻看着，跟着她到了沙盘的边上。
“两位请看，这是我们项目的沙盘。我们项目名叫良山文化村，总建筑面积大约是150万方。分为了4个组团。”
“4个组团以中央的山地公园‘飞鹭郡’为界，分别是郡东、郡南、郡北以及郡西。其中郡东只要是80方…100方的两房三房户型，是欧式的建筑风格。”
“而郡南和郡东差不多，也都是80方到100方的户型，区别在于建筑风格是中式园林风格的。郡北主要是120方…180方的大户型，依坡而建，环境最好。”
“至于郡西则是别墅区，全都是超过300方的独栋别墅，独门独户，带大面积的花园。”
一边介绍着，陶芳一边用激光笔在沙盘上指示着，力求一目了然。
说完之后，她反过来问道：“不知道两位主要考虑的是什么户型呢？”
陈晋闻言，不由得暗暗点头。看来他之前得到的消息还是不够完整。
原本他一直以为良山文化村在落户政策和价格优势下，会大量建造80方…100方的紧凑户型用来吸引刚需客户。可未曾想到了这里一看，户型竟然一应俱全。
于是他想了想，指着中央没介绍到的一块空地问道：“这里是准备造什么？”
陶芳看了看，笑应道：“那里是我们良山文化村的商业配套。主要包括是餐饮，另外还有两三家银行和一家超市，还有一家小型医院。银行、超市和小型医院都是合作单位，已经确认会进驻了。”
张烨诧异道：“那岂不是说，除了上班之外，平时都可以不用外出，在小区里自给自足了？”
“这位先生说的没错。我们项目就是要打造一个独立于东江市以外，远离都市喧嚣的世外桃源。除了商业配套外，我们所有的组团内都是多层建筑，而且绿化率至少都在40％以上。”
“毕竟现代都市人在钢铁丛林里生活久了，已经很少有接触大自然的机会了。我们项目，就是让居住回归本真嘛。”
陶芳惬意的说着，显然对这些话术已经烂熟了。但是听在陈晋和张烨这两个同样是销售高手的耳朵里，却是引起了巨浪……
第0483章 “最近准备一下！”
陈晋和张烨对视了一眼，都从对方的眼中看出了赞许。
事实上，在房地产销售这一行呆的久了之后，只要看见某个楼盘或者项目的信息，再结合价格，就大致能够判断出它的销售情况会是什么样子的。
这是市场敏感度的问题，正如合格的经纪人，在自己负责小区的房东报出户型和楼层位置之后，就要能立刻给出符合市场的价格。
而像他们二人这样的精英，范围自然是要扩大到一个区域，一个城区甚至是整个东江市的。
通过陶芳的介绍，陈晋也明白了“良山文化村”项目，绝不像他之前以为那样，只是冲量性质的。相反，这个项目一旦运作好了，非常有可能成为一个地标级的项目。
“小陶。”陈晋问道：“样板房可以看看吗？我们俩都有点兴趣。我想看看大户型的，我朋友想看看小户型。”
“当然没问题了。”陶芳有些高兴道。因为一手销售和二手销售在许多数据考核方面都是一样的，带客看房也是重要的标准之一。
“那麻烦二位把联系方式告诉我一下，我登记一下。样板房并不在售楼处，而是在工地里面。”陶芳说道。
两人很配合的就把联系方式给了她。只不过给的并不是自己常用的手机号，而是备用手机号。
这也是身为经纪人的无奈。因为他们的手机号码，只要上网一搜索，就会跳出来大片的房源信息，一看就知道的同行了。
所谓同行是冤家，难免多些麻烦。所以他们因为业务需要，都准备了一个备用号嘛。这些号码一般是黑号，路边小店随便就能买到，但是胜在不留痕迹。只打不接。
记下了号码之后，陶芳都拨打了一下，同时朝着两人歉意的笑了笑，随后去安排看房车了。
她走开之后，张烨对陈晋问道：“你觉得这个项目怎么样？”
“卖情怀呀！”陈晋认真道：“很高端。按照这个套路，那么离市区距离远反而成了他们的优势。连独栋别墅都有，目标很大呀！”
张烨也点了点头，按照陶芳所说的，小区里的商业配套就能满足基本的生活需求。这样的模式已经有那么一点西方味道了。
许多西方国家的居住模式都是这样的，住在城外，工作在城里。出一趟门就采购一周的生活所需。
“这样不但能依靠价格吸引刚需客户，而且环境确实好的话，还能吸引到不少高端客户。这是要玩通杀呀！”张烨也感慨着。
这时陶芳已经回来了，又领着两人出门，坐上了电动观光车改成的看房车，沿着蜿蜒小道，进入了还在施工中的项目。
只不过从入口到样板房这条路，被高大的隔板阻挡着工地里的灰尘和嘈杂，一路的红地毯，直接铺到了样板房门口。
陈晋和张烨就这么跟着陶芳，把不同的组团都看了一遍后，又回到了售楼处。
“两位稍微休息一下，这里有免费的茶点。我去拿楼书给你们看看吧？”陶芳探寻道。
陈晋微笑着点了点头，待她走开，才对张烨说道：“老大，你觉得户型怎么样？”
“户型很不错呀。”张烨皱眉道：“全是多层，得房率本来就高。一梯两户，都是全明户型，南北通透。讲道理，设计是真的不错呢。”
陈晋苦笑道：“看来咱们3分区，还有齐山镇这一带的客户，很有可能要被弄走一大批了。”
“不至于吧？”张烨诧异道：“再怎么样也是非主城区的房子……”
他话音未落，就见陶芳踩着高跟鞋一溜小跑，激动的跑到了他们身边。
“两位……”陶芳喘息道：“刚刚才得到我们销售总监的通知，问江教育集团已经确定跟我们项目合作了。也就是说，我们这里虽然是非主城区的房子，但是会建造一个专属小区的重点学校。”
张烨闻言一愣，看向陈晋。
“我说什么来着？”陈晋笑道。
这样的利好消息一出，杀伤力是毫无疑问的。陶芳立刻就开始逼单了。
她说道：“两位，目前我们项目才是第一期开盘，预计普通住宅的价格在10000…12000左右。这个可是没和重点学校合作之前的价格呀，现在认筹存5万可以抵10万房款，非常合算哦！”
陈晋看了看皱眉的张烨，对陶芳道：“小陶，我跟我朋友很感兴趣。不过买房子毕竟是大事，我们还要回去带家里人再来看一看，今天就先告辞了。”
陶芳一听，虽然有些失落。不过依然微笑着点点头，很热情的把两人送出了大门，一直送上了车。
陈晋驾车驶出了售楼处后，张烨才说道：“也是真敢开价。这地方要10000？见鬼！”
“未必就卖不出去。”陈晋认真道：“边上的楼盘都要8000呢。这里的户型、配套都要好得多，10000多的均价也算正常。而且现在有重点学校合作了，搞不好下一次开盘，就要奔15000走了。”
张烨又何尝不知道这些道理呢？只不过对他来说，良山文化村项目，可是自己二手销售的劲敌呀！
“得赶快把这里的情况跟老操说一下，咱们要早点准备相应的话术引导客户了。”张烨说道。
陈晋却朝他摆摆手：“不用不用！过几天情况就不一样了。别到时候给你的客户一通说这里不好，紧接着又要打脸。”
“过几天？”张烨一挑眉，立刻狐疑道：“小陈，咱们的关系，你就别瞒我了。是不是又有什么套路了？”
“嘿嘿！知我者老大也！”陈晋笑道：“很快，公司就要成立销售代理部了。到时候，良山文化村也会在咱们的销售范围之内呢！”
“真的吗？”张烨大惊道：“我们卖一手盘？”
“是的。只不过最近一段时间，会先代理凤凰城。老大，可别说我不给你指路了。这两天有空，带你的人到凤凰城去转转吧，了解一下。”陈晋认真道。
张烨闻言，深深的看了陈晋一眼，便不再多说什么了。
行至半路，陈晋忽然又开口道：“还有，你最近准备一下，挑一个人接你的位置。”
第0484章 坑死了！
张烨登时就愣住了！
他难以置信道：“小陈，你这话是什么意思？”
其实陈晋说这话的意思他哪能不明白？只不过朝朝暮暮的心愿得偿，无论是谁，都会有种�