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但直到这时，他还是不明白到这干嘛来了。
这时方遒笑道：“周总，这次贵公司的项目和我们万策公司合作之后，你尽管放心。我们会在公司内部做彻底的宣导，一定会帮助贵公司彻底提升销量的。”
仅仅一句话，周立海也明白陈晋的计划了！
然而他除了在心里赞叹了一句：“还能这么玩？”之后，一切都是按照陈晋的安排在做事的。
合同依然是又万策公司准备好的。周立海看了看合同里的几个条款之后，对陈晋就更加敬佩了。同时他也明白，为什么陈晋的信心那么足了！
重点学校的合作，加上万策公司的全力宣传，凤凰城这下想不火都难了！
原本他还准备把在良山文化村的所见所闻跟陈晋好好商量一下呢，现在却是不需要了。
作为一个成功的商人，如果连这种合作的前景都看不出来，他干脆找个女人来精尽人亡，自我了断算了……
第0498章 咖啡？茶？橙汁！
从万策公司的总部下楼之后，周立海万分敬佩的对陈晋说道：“陈总，我这下算是彻底服气了！你这一手玩得太溜了！”
“未雨绸缪罢了，站在底线之内做事，不说有多大的功劳，但犯错是一定不至于的。而在很多时候，无过就是有功了。”陈晋认真道。
事实也就是这样。当陈晋找上重点学校寻求合作的时候，虽然动用了吴德民的关系，但却没有跟祁旭光他们吱声。
自己到万策公司成立销售代理部，也没有提前通知祁旭光他们。
一方面，如果陈晋自己去说了，难免有邀功的嫌疑。在他和陈北虎争夺话语权的关键点上，邀功是非常低劣的手段。
而另一方面，自己做这些事情需要动用到哪些关系，祁旭光肯定是看的出来的。到时候正好自证，他陈晋并不是吃里扒外的人，就算祁旭光不说，他也会去做。
原本陈晋的想法很简单，既然祁旭光执意开盘，那么在明显能看出前景不好的情况下，他就准备着擦屁股了。
可哪知道屋漏偏逢连夜雨，良山文化村忽然就冒了出来，犹如一座大山一般压在了凤凰城的面前，直接导致了销售战线一溃千里。
而陈晋看似未仆先知的连番动作，其实也只不过是恰巧罢了，他事先也并不知道良山文化村的事情，只是轻轻的顺水推舟了一下。
现在万宇公司的项目话语权落在了陈晋的手上，与其说是他刻意算计的结果，倒不如说是他为了公司尽心尽力的奖赏更贴切些。
周立海挑着眉思索了片刻，就明白陈晋的意思了。这话听着像是陈晋自己的感慨，又何尝不是对他的提点呢？
“那咱们接下来怎么办？立刻着手宣传吗？”周立海兴奋道。重点学校合作加上万策公司的全力推售，让他忍不住摩拳擦掌就要大干一场了。
没想到陈晋却笑道：“不用宣传了。”
“什么？”周立海还以为是自己听错了，顿时诧异道。
陈晋看着他笑了笑：“陈北虎批过来的1000万广告费，还剩下多少钱？”
周立海觉得陈晋是在担心资金方面的压力，笑道：“陈总你放心，资金方面不成问题。那1000万才花出去三四百万，还剩下一多半呢。”
“五六百万吧？应该够了。”陈晋点点头。
周立海眨巴眨巴眼，一头的雾水。陈晋笑道：“让你怎么办就怎么办吧，我自有安排。”
“明白了。”周立海应道，丝毫没有质疑。
毕竟在房地产销售方面，陈晋才是专家。专业的事情，就要交给专业的人去做嘛。
陈北虎之所以会落败，不就是自恃太高才导致应接不暇的么？
于是周立海把陈晋送回了碧海轩之后，就回到了凤凰城老老实实的呆着等消息了。
见到周立海回来了，销售总监雷俊波小心翼翼的上前去问好道：“周总，您回来啦？需要喝点什么么？我给你倒。”
“大厅里不是有服务员么？”周立海冷笑着。
大多数人其实都一样，或被动或主动的，总有两面三刀的时候。
雷俊波现在的处境就相当的尴尬。最初刚到凤凰城的时候，在陈北虎的授意下，悄然的配合架空了周立海。
陈北虎是公司总经理，是周立海的顶头上司。在雷俊波想来，那还能错得了？只要配合好总经理，将来升职加薪，迎娶白富美登上人生巅峰还不是手到擒来的事情？
可陈晋这个不知道从哪冒出来的副总经理，却敢当着众人的面呵斥总经理。
现在倒好了，总经理灰溜溜的回到了总公司，凤凰城还是周立海当家。
他雷俊波如果还想混下去，这种时候不积极点表忠心，更待何时？
更何况，他现在除了负责管理销售团队外，还有更加重要的事情了。
周立海也正是吃准了他的这个心态，所以丝毫的风度都没讲，只是命令道：“去，给我倒杯咖啡进来。”
雷俊波连忙一溜小跑到了吧台，要了一杯咖啡端了进去。
可是当他把咖啡摆在了周立海面前后，周立海却故作诧异道：“怎么是咖啡？我要的是茶！你怕是耳背吧？”
一听他这句话，雷俊波的心里顿时仿佛一大群羊驼奔袭一般，满满的都是羊骚味……
他无可奈何的又出去换了一杯热茶，结果周立海却又说自己要的是橙汁！
如此连续几番，雷俊波已经彻底没了脾气。
最后他只能忍着脾气端着一杯咖啡给了周立海，见他一副吃了屎的表情，周立海才哈哈大笑，接过咖啡放下。
雷俊波总算是松了口气，心里对周立海的怨气却是大了起来。
但毕竟是做销售出身的，情绪被他掩饰的很好。
见周立海露出笑容，他才谄媚道：“周总，咱们接下来的销售采取什么策略？您有什么指示吗？”
“之前总经理定的策略不是挺好的么？继续沿用就行了。”周立海随意道。
雷俊波闻言，赔笑点了点头走开了。
出了门之后，他脸上的笑容立刻就消失了，掏出手机打了出去。
“喂，陈总。周立海他回来了。”雷俊波说道。
对面的陈北虎有些诧异：“出去了一下午？他说他干什么去了吗？”
“没说。我也没敢多问。”雷俊波应道。
陈北虎沉默片刻，又问道：“那他有没有对销售策略做什么调整？”
“也没有，说是继续沿用你定下来的策略。”雷俊波一五一十的说了。
“真尼玛见鬼！好不容易大权在握，什么都不做？”陈北虎想着，也不应话，而是直接挂断。
雷俊波顿时一滞，心情阴郁起来。
“这帮当老总的，真是不把人当人啊！”他恼火的想着。原本还以为自己就算是棋子，也是比较重要的那一颗。可哪想得到，在陈北虎的眼里，自己根本什么都不是。
而正在慢慢呷着咖啡的周立海，心里也在回想着陈晋对他的叮嘱，要他回到售楼处之后，坚决不要把这些事情透露半个字。
对于陈晋的叮嘱，周立海自然是坚决执行的。同时他也觉出味来了，这个雷俊波，怕是依然在陈北虎的操控之下呀……
第0499章 欲取之，必予之。
陈晋回到了碧海轩店后，就立刻召集了门店里的所有人开会，然后向大家公布了公司成立“销售代理部”的事情，同时也宣布了第一个合作项目：海盛·凤凰城。
然而“一二手联动”这个概念还是太过新颖了些，以前也从来都没有出现过，所以大家也有不少的问题想要问他。
对这些最敏感的自然是黄冕，他好奇道：“老大，照你的说法，只要咱们公司把凤凰城卖好了，以后合作的项目会很多。可这样一来，咱们的销售集中度不也同样就落后了么？”
“就好像咱们现在收取的独家委托房源一样，假如一个小区里只有一两套，那么推荐力度自然会很大。跟开发商项目合作，不就跟独家代理了一个楼盘是一样的性质么？”
见众人都一副深以为然的模样，陈晋笑道：“黄冕说的没错，本质上确实就是这个道理的。但是将来合作的项目会遍布东江市，所以因为区域划分的关系，也不会有太大的冲突。”
“就拿咱们店来说，凤凰城、良山文化村这样周边的项目咱们肯定是要推荐的。但你总不可能跑去推荐沿江区的项目吧？一方面客户匹配度极低，另一方面效率也很低。”
陈晋接着道：“其实一二手联动，看似项目获利，可实际上最大的获利放，依然是中介公司。”
“你们想想，如果真的能把大部分的楼盘都代理下来的话，要是遇见本区域匹配度较低的客户，是不是多了一个带看方向呢？”
冯才俊的脑子也很快，立刻应道：“对啊！以人力是绝对不可能清晰的记忆下东江市数以万计的二手房源的，但是如果单纯是记忆这些项目的话，就容易多了。只要带看一次，将来客户只要在那个楼盘下单，业绩始终是属于我的。”
“没错！”陈晋赞许道：“还不仅仅是这样呢。你们甚至都不需要亲自去带看，只需要推荐而已。客户如果要去看房，你只要报备就行了，项目现场都会有我们的人负责帮忙带看的。”
“而且后续的跟踪，也都可以交给售楼处本身的销售团队来做。这么好的事情，何乐而不为呢？”
闻言，李挺笑道：“还有一些客户会因为一些因素影响，然后更换了购房区域的。如果真的有那么多楼盘可以挑选，客户的浪费率也能减低很多呢。”
“所以了，凤凰城这个项目，你们都要上心。这些是项目的具体信息，你们一定要熟悉一下。”说着，陈晋就把手中的资料给大家分发了下去。
随后，他又说道：“对了，凤凰城项目，一旦成交之后，除了1％的业绩之外，额外还有1％的现金奖励。经纪人独得其中的70％，剩下的则是分别奖励给店长，区域经理和大区总监的。”
计明对数字很敏感，瞬间就算出了结果：“1％的70％？也就是7‰？100万的房子，奖励7000块现金！”
光是听陈晋说比例，大家的感觉可能还没那么强烈。但是经过计明这么一计算，众人都忍不住兴奋起来了！
100万的房子，1％的业绩不过1万块，按照提成才不过千把块。但这个额度的现金奖励，可要比业绩提成高出太多了！
看见大家瞬间高涨的情绪，陈晋满意的点了点头。
因为门店里众人的反应，基本上也就代表了公司里其他经纪人的心态了。
原本陈晋的计划是让经纪人分取50％现金奖励的。但是经过思量后，他觉得最终促使成交的，最大的因素在于经纪人。所以提高这个奖励比例就很有必要了！
而且这也仅仅是凤凰城这一个项目而已，陈晋还是有私心的。
首先，凤凰城毕竟有几十万方，是不可能那么快卖完的。将来再要合作项目，现金奖励的比例就可以稍微低一些了。这样也能继续促使经纪人为了更高的现金奖励而优先推荐凤凰城，区别于其他项目。
而且这么一来的话，对于公司的中层们也有了一个完美的解释。毕竟是第一个项目，需要经纪人的积极性，但后续就会多给他们一些分成了。
因为中层群体的想法也很重要，陈晋想要完成自己在万策公司的计划，就必须帮他们争取多一点的甜头。
事到如今，陈晋已经看得很明白了。任何人都一样，只要你能帮他实实在在的争取到利益，那么他们就会拥护你的利益。
欲取之，必予之。
玩这手玩得最好的，是传说中的和大人。陈晋，也只不过是拾前人牙惠罢了。
小会议室里，一群人已经陷入了完全的疯魔状态。因为众人已经发现了，凤凰城最小的房源也是89方的，按照现在15000左右的单价计算，每套至少也要一百三十万以上。
也就是说，每成交一套房子，就是过万的现金奖励。
没有比这个更能刺激大家的了！
陈晋笑呵呵的解散了会议，自己叼上烟走出门外。
“叮！”
刚点上烟，他的手机短信就响了……
“官人，我今晚不回家吃饭了喔！你自己一定要记得吃饭，不要让我担心。”
看着蒋艺涵的短信，陈晋一挑眉：“中午才跟自己说准备创业，晚上就有约了。看来是早有预谋啊！”
不过他也没去猜忌蒋艺涵，因为根本就不需要。蒋艺涵在这种事情上欺瞒自己没有任何意义。相反，她会在行动之前跟自己商量，就是给自己非常大的尊重了。
只不过他看完短信，还没来得及把手机放进去铃声就又响了。
陈晋一看，心中咯噔一下，暗道：“终于来了！”
如是想着，陈晋便接起电话笑应道：“吴总，有什么吩咐