按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
稻叶清见一愣，连忙披上浴袍，打开了房门，却见陈晋已经站在房间门口了。
“我马上通知田旺社长飞过来。”稻叶清见直接说道。
陈晋点点头，没有进屋，而是站在门口等着稻叶清见收拾好出门，送他朝着自己下榻的索菲特酒店行去。
半路上，稻叶清见接到了和国总部的消息，告诉他田旺社长会乘明晨的班机，大概中午左右到华，让他准备接待，随行的还有财政部长，风控部长以及几个助理。
稻叶清见对陈晋说了之后，陈晋表示他会安排，随后把他送到了酒店之后才离开。
在跟田旺见面之前，陈晋还有一件重要的事情需要处理。
明天就是1月16号了，凤凰城项目正式开盘销售的日子。不管是凤凰城还是金博大厦的出售，陈晋必须两手抓，两手都要硬。
大概午饭时间，陈晋赶回了凤凰城，一边啃着路边小店买来的面包，一边朝售楼处走去。
虽然距离万策公司代理凤凰城才过去了两天，但是这次再到售楼处，陈晋感受到了完全不一样的销售氛围。
光是停车的时候，他就发现原本一直空旷的停车场已经近乎全满了，从停车场到售楼处之间，能看到大批的万策公司经纪人领着三五成群的客户进进出出，一派车水马龙的景象。
陈晋暗暗点头，全新的销售模式，果然起到了奇效，让他不由得有些自鸣得意起来。
而且在拐弯的路口，他还看见了有不少其他中介公司的员工探头探脑的，想进又不敢进的模样。
想要达到的效果，基本上都达到了，陈晋算是吃下了一颗定心丸。
他进了售楼处后，立刻发现里面的客户比外面还要多得多。
收银处那边，竟然还排起了一个小队，约莫十几个客户正在等待，手里都捏着银行卡，脸上的表情兴奋而雀跃……
而周立海这时正在大厅里四处晃悠，时刻紧盯呢。见陈晋来了，他屁颠屁颠的迎了上来笑道：“陈总，你来了？”
“不愧是周六啊！人不少呢，这两天的数据怎么样？”陈晋问道。
周立海激动道：“才两天，看房已经超过300组了！销售员全都忙成狗，而且今天看样子会突破单日200组的数量。”
“认筹呢？”陈晋又问。
“你猜猜看？”周立海忍不住卖了个关子。
第0522章 坚决不要摇号！
“看你这一脸的得瑟样，想必认筹情况很乐观？”陈晋配合的应道：“我猜不上来。”
周立海嘿嘿一笑，摸出手机打开短信递到了陈晋眼前。
只见屏幕上是销控那边汇报的数据，目前的认筹客户为：268组。
“这么多？”陈晋惊讶道。
周立海点点头：“有大概七八十组，是之前认筹的。剩下的将近200组，都是这两天之内的事情。”
要知道因为从预售证领出到开放认筹之间太过仓促，既没有足够的广告宣传也没有完善的销讲话术，也是凤凰城之前一直成绩不佳的重要原因。
而且这次开盘一共就只有三幢房子，一共312套房源。光是认筹就有268组了，这还没算今天的……
“不单是这样呢！”周立海雀跃道：“之前的客户，为了参加陈北虎后来修改的优惠方案，基本上都补齐了认筹金！”
陈晋闻言心中大定！
最初的优惠方案是存3万抵5万，即交纳3万的认筹金，到时候正式认购，就可以抵扣5万的房款。
后来陈北虎为了冲销量，把优惠方案改成了存10万抵20万。那么已经认筹的客户想要拿到这个优惠，就必须把剩下的7万认筹金给补上。
如果这批客户是买不买都无所谓的态度，那么前来补缴认筹金的数量肯定不多，只等开盘之后放弃认购，退会认筹金就行了。
可补缴认筹金的这个动作，却反应了客户的真实态度，那就是必须买。
虽然在重点学区房的利好条件下，这是可以预见的情况，但陈晋还是十分的惊喜。
“广告方面呢？安排得怎么样了？”陈晋又问道。
周立海笑道：“这方面就更简单了。我都还没来得及花钱请人呢，东江市本地的所有论坛和网站上，就冒出来一大堆宣传咱们凤凰城的帖子，全都是万策公司的员工发的。”
“是么？”陈晋乐了，这倒是他始料不及的。不过倒也正常。毕竟千分之七的现金奖励，足够促使经纪人想尽一切办法去搜罗客户了。
他几乎可以想象出，这两天万策公司的门店里，一个个经纪人都把二手业务荒废了，全在疯狂的推荐着凤凰城。
而店长和区域经理们，也没有丝毫阻止的欲望，因为他们也能拿到奖励。
还是那句话，一千多号人，几十倍于售楼处的数量，其中还有大量客户资源多，销售技巧纯熟的老手，这样的力量全力推售单一项目，是很可怕的！
陈晋刚想多问点具体情况，手机却响了！
他一看，笑眯眯的接起来道：“施总啊，有什么指教吗？”
“就别指教了，不敢当。陈晋，我的陈总，你们多少组认筹了？”施杰苦笑着问道。
尽管已经跟陈晋确定要合作了，但施杰还是忍不住想要提前问一问效果。
陈晋哈哈一笑道：“也不算多，一天也就不到1000组。”
“什么？”施杰几乎是疯狂地吼道：“这是真的吗？”
“到底多少？”他有些抓狂。
陈晋瘪瘪嘴应道：“100左右。”
施杰：“……”
“这叫1000不到？”
陈晋：“到1000了吗？”
知道自己算是被陈晋恶搞了一次，施杰有些无奈。他认真道：“可惜了，这样的推售力度，仅仅只是第一个合作项目的优待吧？以后再签进来的项目，势必要分流销售偏向，可就达不到这种集中度咯！”
“施总，你看得很透彻呀！”陈晋赞叹道。施杰确实一下子言中了关键。
但施杰却依然兴奋道：“不管怎么说，你都已经证明这个模式的可行性了。哎，我原本还准备明天推一波广告，弄点新的噱头呢，现在看来还是算了。不跟你抢风头，抢也抢不过。”
“放心吧，施总。咱们之间的合作，可不仅仅是这个层面上的。”陈晋认真道。
施杰一愣，随即就想起了陈晋计划书上，更深一层的铺垫，于是心里也更加兴奋起来。
因为一旦把这事做成了，等于开创了一个全新的市场呐！
周立海在边上听着陈晋打电话，也有些不明就里。现在的陈晋在他眼里，委实有点身在此山中云深不知处的巍峨感了。
总是在他不经意之间，陈晋就扔出一记杀招来扭转乾坤。鉴于此，周立海很庆幸自己是陈晋阵营中的人。
尽管祁旭光的背后就是千墅集团是已知的事情，但他仍然觉得千墅集团未必能在陈晋手上讨到什么好处。
念及此，周立海原本就微微躬身的姿态显得更低了一些。而陈晋看在眼里，心下暗笑。
他就是故意不避开周立海打电话的。自己越是高深莫测，周立海就越是死心塌地。这么浅显的御人之道，陈晋却刚刚才摸到一点点边际。
接下来的时间，陈晋就在凤凰城办公室里坐着，看着广告部忙成一团，准备着明天要上的大篇幅文案，又看着几个会计不断的把认筹汇总到销控那边做最后的确认。
一派欣欣向荣呐！
跟周立海一起吃完了午饭之后，陈晋到销控处看了一眼。
仅就今天上午，已经确认了40组认筹了。加上之前的268组，总数达到了308组。而这一期开盘的套数却只有312套。
周立海跟在边上，朝陈晋建议道：“陈总，要不要马上安排企划部准备摇号？”
他的声音中带着一丝难以抑制的颤抖……
是啊！摇号选房的事情，对于现如今大多数项目连认筹都寥寥无几的行情来说，是根本不敢想的事情。
最近半年来，已经没有楼盘出现过了。看今天的情况，凤凰城的认筹绝对会大于开盘房源数，摇号几乎是必行的事情了。
而且在这行情最冷的年关上，凤凰城还需要摇号选房，一定会造成新闻影响力的！
但陈晋却摇了摇头道：“坚决不能摇号。”
“为什么啊？”周立海惊讶道：“这么一来，咱们在新闻上还能制造一波舆论，继续挖掘新客户呀！”
“我说不行就是不行。”陈晋坚决道：“至少，不能在这个时候进行摇号。”
周立海一脸的郁闷，反问道：“那陈总你说怎么办？不摇号的话，房源不够卖的呀！”
陈晋却是微微一笑，显得胸有成竹！
第0523章 客户的同理心！
站在周立海的立场来说，摇号的做法在他看来是不得罪客户。
如果不摇号的话，客户交了认筹金，如果最后真的全部认购，那么势必会有相当一部分的客户没办法买到房子的。
那么这群客户瞬间就会因为愤怒而开始抨击项目，造成不好的影响。事后再想补救可就难上加难了。
所以他无法理解陈晋要求他“坚决不摇号”的做法。
陈晋见他的眼神中满是委屈，不由得莞尔一笑道：“其实我这么做，是为了不得罪客户。”
“蛤？”周立海一脸懵逼的看着陈晋，有些理解不能了。
陈晋摇摇头轻叹道：“你没有在业务一线呆过，是没办法体会客户这种感受的。”
他接着问道：“所谓摇号，面对的是所有认筹的客户，这没错吧？”
“对啊。大家都交了钱，当然一起摇号。”周立海理所当然道。
陈晋却道：“可是大家都交了钱认筹，凭什么就要让摇不到号的客户承担这种心理落差呢？”
“这……”周立海顿时语塞了。这是他从来不曾思考过的方向。
他思考了半天，还是没能明白过来陈晋想表达的是什么，只好尴尬道：“陈总，你还是直说了吧。跟你说实话，我老周这辈子没怎么为房子操过心，真体会不了你说的那种玩意儿。”
“这不是玩意儿！”陈晋认真道：“是同理心，明白吗？”
“如果现在还是去年或者前年的行情，你别说是摇号了，你就算是把摇号的号子都拿出去卖我也不会多说一句话。因为在那个时候，买不到房子的客户只会感叹自己时运不济，并不会对开发商生出什么怨言。毕竟全世界都那么干，卖方市场的现实就是那样的。”
“可今时不同往日了！”陈晋叹道：“我可以跟你打赌，你明天敢摇号，都不用到后天，明天下午咱们售楼处就能被砸烂。因为目前是买方市场，咱们就必须照顾客户们的情绪。”
“一次房闹损失掉的声誉，你就算再砸几千万的广告费下去，都未必能够弥补回来。真正的销售，你总得站在客户的角度去考虑问题。”
周立海为难道：“可是陈总，照今天这情况来看，实际认筹的客户肯定会大于咱们这次开盘的房源数量啊。怎么办？”
“顺势利导呗！”陈晋笑道：“你呀，就是看问题的眼界不够高。工程部的报告你看过了么？”
“额~还没有。这两天不都在忙着开盘的事情了嘛。”周立海讪笑道。
陈晋道：“这样，认筹到今天下午6点截至。明天开盘的同时‘重点学区房’的广告也可以换上了。然后你要亲自盯着，如果明天真的首开售罄，对于新闻来说肯定是利好消息。而你要立刻以海盛公司总经理的名义，宣布一周内加推一幢新房源。”
“已经认筹却没能选购到合适房源客户，可以选择退回认筹金或者是以同样的优惠，优先选购加推的房源。”
“明白了吗？一定要确保是售罄了，才可以宣布这条消息。”陈晋再次叮嘱道。
周立海一愣，忙道：“可那幢房子的预售证还没有领出来啊！明天又是周日……”
“主体结构已经达到三层了，符合预售标准。预售证我会搞定的。”陈晋随意道：“这么一来，没有选到房子认购的客户，反而有了优势，懂了？”
“懂了懂了！”周立海总算松了一口气。到现在他也回过味来了，还真就是陈晋说的那么一回事。
“陈总，你不愧是自己做业务出身呀！”周立海奉承道：“对客户的心理把握的太准确了。”
“也不全是。”陈晋笑道：“加推的房源，可是准备涨价的。”
“涨价？”周立海惊喜道。
陈晋瘪瘪嘴：“那当然啦。首推的房源被陈北虎这个败家子定价这么低，后面的房子不涨价，这个项目才能赚几块钱？”
“那……涨到多少？”周立海兴奋道。对他来说，没有什么比涨价更好的事情了。
“报备价22000/平方米。这么一来，前面认购的客户，只会觉得自己赚到了。而后面来的客户，也会因为首开售罄而对咱们凤凰城