按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第0053章 业绩为王！
陈晋回到了门店，才刚进门就听见喊声：“陈晋！你回来了？快快！你的客户找你！”
喊他的是曹理良，只见他坐在小沙发上，正在接待着一个人，是祁旭光。
陈晋见了他，倒没什么特别的感觉。无论祁旭光的城府有多深，毕竟一起勾肩搭背的喝了顿大酒，同时还作为相互配合的队友，把吴德民给逼了出来，有这么一层因素在，两个人之间的关系自然贴近了不少。
他冲着祁旭光点点头道：“祁哥，是来送查档资料吗？”
祁旭光笑道：“是的。听说你出去了，就等你一会。”
“陈晋你也真是的。”曹理良插嘴道：“按照祁先生成交的总价，那可是咱们的VIP客户啊！查档资料什么的，你上门去取不行吗？咱们公司能做大靠的可就是优质的服务啊！”
一听这话，陈晋看了曹理良一眼，心中冷笑。
想必是知道了祁旭光就是花了1000多万买房子的大金主，这曹理良就上去跪舔了？
不过这也难怪。万策公司的区域经理虽然收入已经属于金领阶级了，但是因为中介公司的社会地位使然，在不知情的人眼中，永远都是个“卖房子的”。所以曹理良需要通过职业的便利来接触一些高层次的人，是完全可以理解的。对于自身人脉的铺设，本就是混社会基本功。
这个出发点，其实跟陈晋是一样的！
但是陈晋却由此明白了，为什么曹理良明明工龄比谭姿还长一些。可到了最后，谭姿却成了他的领导。就这么生硬的社交手腕，能讨到高层领导的喜欢才怪呢！
陈晋和他可不同。在接触中，陈晋从来没有把自己的身份降低，说话做事都是以一个平等的态度来对待的。
而曹理良，就有点谄媚的味道弥漫出来了。
一听他训斥陈晋，祁旭光也觉出味来了。明白这个区域经理试图用抬高自己的待遇来换取自己的好感。
只不过这个举动非但没能赢得他的好感，反而让他看低了三分。
相比之下，他更欣赏陈晋！
于是祁旭光开口道：“曹经理，你可千万别这么说。我这个人眼光比较挑剔，要不是有小陈，我都不知道还要在东江城里逛多久才能挑到合适的房子呢。我得谢谢他才对！”
见客户也这么说了，曹理良只好作罢。不过还是很热情的亲自帮祁旭光复印各种证件。
资料复印好之后，祁旭光又跟陈晋商议了一下签合同的时间以及一些交易的细节，然后就准备离开。
曹理良愣是没找到机会插嘴，直到祁旭光已经离开了，他才对陈晋问道：“刚才这个客户的电话号码是多少？”
陈晋简直无语了！这个曹理良，无耻的程度直追自己啊！
“客户说过，不要随意透露他的联系方式，免得接到骚扰电话。曹领导，他可是VIP客户，我得帮忙保密。”说罢，陈晋就转身走开了。
曹理良整个人都不好了！自己刚刚说过的话，转眼间就被他用来回应自己了？
“陈……”他刚要发难，自己的手机却响了。一看来电显示，曹理良皱了皱眉，走出门店去接听电话。
张烨就站在办公室门口，目睹了刚才的这一幕。
“小陈，你来。”他冲陈晋喊道。
陈晋跟他进了办公室。张烨叹气道：“他毕竟是区域经理，你这么顶他，一点面子都不给，我也不好办呐！”
“老大，放心，我有数的。”陈晋说道：“你不是早就教过我么？干咱们这行的，只要拿得出业绩来。除非犯法，否则无法无天都没关系嘛，哈哈！”
张烨被他说得笑了，道：“那不是夸张的说法嘛！不过你说得也不算错，干咱们这行的，够张扬才能出头。至于曹领导那边，我会顶着的，放心！你加油干，我看好你！”
陈晋点点头：“收到！”
与此同时，曹理良正在面对着他的领导。
“曹，刚才我看系统上的成交汇总，你们区那个叫陈晋的经纪人，又开了个大单？”电话中，谭姿问道。
曹理良应道：“是的谭总。成交1300万，收的全佣26万！”
“这个经纪人不得了啊！值得咱们观察一下！现在其他大区都在提倡重用新人，这也是赵总一直在说的。既然是你区里的人，你就重点培养一下。到时候分给你的新门店如果开业了，可以直接拎上来。”谭姿道。
曹理良哼了声道：“谭总，这个经纪人，怕是不好管呐！我现在就在清和苑店呢！他刚开了个大单，就拽得跟二五八万似得。”
“呵呵……”谭姿却丝毫不在意道：“拽好啊！经纪人嘛，就是要有这种老子天下第一的冲劲才行嘛！你自己斟酌一下，区里面也可以适当给点奖励，拉动一下其他经纪人的热情。这个月你区里业绩可不算好，要想想办法啦！”
“好的，我知道了谭总。”曹理良无奈的挂断电话，有些泄气。
自己这个区域经理都被经纪人给架住了，也是没谁了！但是毕竟身处这个行业这么多年，他还算明白游戏规则！
规则中最根本的一条，那就是业绩为王！
如果自己的区域业绩出色，每家门店都能飘红，那他做区域经理的自然是威风八面！哪怕是面对谭姿，气势也不会弱几分，相对应的，对区域的掌控度也会极强！
可现在的情况是，行情跳水，整个区域就那么些高手在开单，任何一个都损失不起啊！
更何况陈晋一下子冒头冒得这么猛，这个月是肯定会被公司当作典型树立起来的。那么轻飘飘的顶两句嘴，完全不能作为开除他的理由。
撑死了，就是自己不要他，把他扔到别的区域里去！可要真这么做了，损失了一个重点的业绩输出先不说，别的区域经理还指不定怎么编排他呢！
还不是你曹理良没本事？厉害的经纪人你驾驭不了么？
一想到这些，曹理良的脑袋就生疼，在领导面前吃不开，在同僚之间混不熟，在下属面前依然没威信，自己这个区域经理干的也太憋屈了吧？
但目前的情况反正就一句话，这陈晋，现在还真是动不得！
陈晋跟张烨又聊了几句，出了办公室正好跟接完电话的曹理良照面。见他脸色不善，陈晋还想着是不是又要怼自己一波了。
这他倒是不怕！在门店里三个月了，曹理良这个区域经理有多不得人心他可是知道的一清二楚。只要自己有业绩，他就动不了自己。只不过穿小鞋就难免了！
不过令他疑惑的是，曹理良瞅了他一眼，却没说话，径直就去了办公室，收拾了自己的电脑，跟张烨打了声招呼要离开了。
“娘希匹的！老子眼不见心不烦还不行么？溜了溜了！”曹理良翻着白眼想着。
这下周围的人可就有些不淡定了！一个个看看曹理良，又看看陈晋。虽说曹理良确实不得人心吧，可人家好歹是区域经理啊！
这陈晋这么生怼区域经理，对方竟然貌似还没办法回应？果然有业绩就是他妈的任性啊！
“喂，喂。”李挺拿胳膊碰了碰陈晋：“你小子有点东西啊！”
陈晋舔了舔嘴唇，也觉得有些好笑，那边出来送曹理良的张烨扭头瞪了他一眼，陈晋才收起笑容，打开了系统库。
他先是查了查石大山的房子，带看总共已经80多次了，却还是没有成交，都快破记录了！
万策公司在这方面做过统计，多年以来，被看最多的一套房子，在第99次的时候，也成交了。从而从侧面证明了没有卖不掉的房子，只有不匹配的客户这个道理，是用来给经纪人做培训用的数据。
随后陈晋又把石大山的电话号码输入了系统进行查找，结果跳出来的数据把他给看呆了！
“我的乖乖！这个石大山，硬是要得啊！”他喃喃道。
第0054章 矛盾的难题！
陈晋是在客户库里输入石大山的电话号码的。
客户本来是归属在每个经纪人的权限里的，只有经纪人自己和店长能够查看。
但是因为有一些客户确实是出来打酱油的，所以一旦某个客户在经纪人的权限中超过一个月都没产生看房，那么系统就会自动作废这个客户，将其处理到客户库中去。
不过被作废掉的客户也并不是没有价值了。毕竟这个客户库是永远存在系统中的，所以反而是成交客户的一个重要来源。
因为这个客户或许三年前甚至五年前来咨询过，看过房，但是却种种原因没能成交。可到了现在，或许这个客户已经完全具备购买力了，欠缺的可能就是经纪人的一个电话而已。
当然也有可能这个客户就是觉得带他看房的经纪人不顺眼，后来被一个更顺眼的成交了，也是常有的事。总而言之情况多种多样，如果认真去归纳的话，说不定客户库里每天发生的故事比许多小说都要有意思的多。
所以中介公司对经纪人每天扫客户库的数量是有要求的。类似陈晋这样的新人，刚上手的时候并没有积累客户，就是无脑扫。100个是底线，再多的话，就看经纪人自己有多想开单了！
就算是老经纪人，每天也会被要求至少30个。
而万策公司能在东江市彻底做强做大的原因，也跟这些保存完好的客户资料有分不开的关系。
一端房源，一端客户。居于两者之间穿针引线，才是中介公司真正的生存之道！
但是陈晋看着眼前这密密麻麻被搜索出来的信息，还真是有些头皮发麻！
石大山被登记为客户的信息有几十条之多，陈晋随手点开了几个看了看，发现其中跨越的时间极其之大。
最早的，甚至能够追溯到三四年前，张烨还在清和苑店做经纪人的时候。
是的，就连张烨都带他看过房子。陈晋看着张烨当时备注的客户沟通信息，不由得笑了起来。
“约好了看9幢18楼的，忽然说楼层不吉利，不看了。”
“今天下大雨，忽然来了。只看了一套，嫌楼层低了。”
“好像对14幢的挺感兴趣，让我去还价。”
“竟然说14幢的装修太好了，不要？你是观音菩萨派来的逗逼吧？”
“系统警告：请勿在系统中输入带个人情绪的内容！”
“不带了。累。”
“经纪人主动放弃客户，已被划至系统客户库。”
陈晋忍不住笑出声来，连张烨都被搞崩溃了？记得李挺说过，当年张烨做业务可是很有一套的呢！
这也就从侧面说明了，石大山这个客户，着实难搞啊！
他又接着看了起来，是一个已经离职的经纪人带看的。
“这个客户自己有房子的，要卖出再买进。”
“自己的房子死活不降价，怎么卖啊？”
“推荐了11，13，16幢的房源，精装修不要。”
“还是要先卖房子。不然没钱。”
“说暂时不看了。”
“因30天未产生看房，该客户已被划至系统客户库。”
翻来覆去，陈晋查看了许多石大山被带看的跟踪记录，大多数都是以经纪人放弃告终。
这些林林总总的记录，都在告诉陈晋一个事实，那就是石大山是一个非常难缠的客户，但是却又是个诚心的客户。只所以多年没能成交，都是因为之前的经纪人没能找对路子。
陈晋也在思考着怎样才能成交这个客户。
“这完全是不可能的嘛，根本就是个矛盾！”陈晋想着：“一方面要卖了房子才能有钱再买，但是自己的房子又死活不降价，那就还是因为没有看中的房子？”
“呵呵，你接到石大山了啊？”忽然有人在他身边笑道。
陈晋一看，竟然是冯才俊。刚才自己思考的太认真，连他走到身边都没发现。陈晋本能的以为冯才俊是来冷嘲热讽的，不过见他脸上带着认真的神情，倒是有些意外。
细想起来，自从上次跟天坤公司抢单成功之后，冯才俊就再没说过什么风凉话了。果然是业绩为王啊！只有业绩，才是别人尊敬，或者敬畏你的原因！
“嗯，外网打了个电话给我。”陈晋不动声色道。对方不露敌意，自己当然不能落了下乘。
冯才俊点点头：“这个客户，我劝你还是没带了。纯属浪费时间。跟茅坑里的石头一样，又臭又硬！他这个名字是取得真应景！”
“怎么？你也带过？”陈晋问道。
“是的。你们来的时间不长所以不知道。不只是我，店里所有人都带过。”冯才俊笑了笑道。
方强看冯才俊依然还是极其的不顺眼，他在边上听见了，讥笑道：“那是你。陈哥能一样吗？什么客户成交不了啊？”
冯才俊却不以为忤，继续道：“没事，我就是这么一说，你不信也没关系。”
说罢，他就转身走了。另一边的李挺也探过头来道：“这话冯才俊说的没