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房产大玩家-第329章

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  “不仅仅是这样。陈总监,咱们明人不说暗话,你现在在购房者群体中的声望很高,如果再加上万策公司的助力……我们可就都成陪跑的了。”
  严熙话音刚落,其他的开发商都不住点头,深以为然。
  陈晋抬抬手道:“行,你们的述求我明白了。那我现在以万策公司销售代理部总监的身份,来跟你们谈谈我的条件,可以吗?”
  “当然了,你请说。”严熙应道。
  陈晋稍微松了松领带,清了清嗓子,随后开口道:“首先,晋华公司和万策公司是两家完全独立的公司,到目前位置都没有任何财务上和商业上的合作往来。所以我觉得你们以这种要求为条件,有些过分了。”
  “陈总监……”严熙一听就要插嘴,却被陈晋拦住。
  他接着道:“当然了,这些都是生意,一切都是可以谈的。假设我答应了你们的要求,那你们肯定也得付出相应的诚意才对吧?”
  “毕竟,海盛房地产的凤凰城可没有跟我们提什么,不允许跟其他人合作的要求。同样都是2%的佣金,凭什么你们的要求就多了呢?”
  他一番话毕之后,就看着严熙。
  严熙笑了笑,自以为已经明白了陈晋的意思,开口道:“陈总监你就直说吧,佣金要加到多少个点才行?”
  一听要加佣金,立刻有几个人坐不住了,刚想要开口,严熙就一眼瞪了过去。他皱眉道:“现在我只代表我自己跟陈总监谈条件。你们要是有其他意见,就事后再谈吧。”
  见状,陈晋心中暗自偷笑。毕竟这帮开发商并不是一个稳固的联盟,只不过是临时搭伙的草台班子。严熙还代表不了所有人。
  只不过似乎是严熙的话起到了作用,见他都愿意多付出一些利润了,其他人反而又安静下来。
  陈晋这才开口道:“说句自夸的话,诸位今天能来这,想必都是看中了我目前在购房者当中的号召力了,对吧?”
  他的这句话引得众人齐齐点头,在商言商,承认对方的商业价值并不是什么难看的事情。
  然而陈晋的下一句话就让他们无语了。
  只听陈晋笑道:“那就行了,既然现在大家要让我放弃自己最大的优势,转而跟你们合作,在佣金方面嘛……我收个4%,合情合理吧?”
  “……”
  一群人面面相觑,脸色都有些难看。
  4%,比之前的2%一下子提高了一倍。但是严熙却立刻应道:“没问题,就4%。我们宸熙公司同意。”
  他的脑子其实转的很快,就算在正常的销售中,从目前的形势来说,给客户打起折来动不动都是10%。15%这样的比例。
  如果仅仅只是4%的佣金支出,就能换来陈晋的号召力加上万策公司的销售能力,无疑是十分划算的。
  而在他的带领之下,其他的开发商也很快都反应过来了,纷纷点头表示同意。
  边上站着的方遒一看,心里都要乐开花啦!他怎么都想不到陈晋愿意放弃自己的利益,转而替万策公司谋福利啊!
  可陈晋的话却没有说完,他接着道:“佣金嘛,只是一方面。既然你们要求我不能跟万策合作,那我也得加上一条,在跟万策公司合作的期间,你们也不允许跟跟其他的中介公司进行代理销售的合作。”
  只不过这个看似合情合理的条件,却反而让一群开发商都愣住了!
  让中介公司代理销售这个套路,并不是受什么专利保护。事实上,在凤凰城首开售罄的消息被海盛公司和万策公司大肆宣传之后,包括天坤、华盛、瑞都等等,只要是东江市内叫得出名字的中介公司,就都开始筹建自己的销售代理部了。
  东江市的开发商们自然也都接到了他们的合作意向,所以才没有急着跟万策公司合作。
  不过今天如果跟万策公司达成合作的话,大家都在想着,接下来也可以把其他大大小小的中介公司都签进来,以达到效果最大化!
  所以陈晋扭头就提出来这种排他条件,让众人都有些抵触起来。
  严熙想了想,忍不住问道:“陈晋,你这个条件,等于让我们减少了宣传面和销售途径呐。是不是不太合适了?”
  “就是就是!”边上的人也应道:“凭什么啊?”
  陈晋立刻高声应道:“就凭我现在在东江市的号召力!”
  众人被他一喊,顿时安静下来。
  陈晋接着哼道:“现在我公开说一句哪个楼盘好,还真的未必能对那个楼盘有什么帮助!”
  “可我要是公开说哪个楼盘不好,立刻就能让那个楼盘的销售量下跌一大截!”
  “你们信吗?”
  “反正不跟我们销售代理部合作的,都是竞争对手。我这个人,有时候就是嘴巴比较欠。”
  陈晋说罢,就开始审视着在场的众人。
  而一群平日里耀武扬威的大老板,也真就被他的这番话给唬住了,不敢正视他的目光。
  因为他说的是事实……所有人的心里都明白,陈晋现在在东江市,可是个具备“公信力”的人物!
  公信力这种玩意儿一旦建立起来,效果太可怕了。
  当然了,代价也同样可怕。光是那上百个亿的债务,就能让所有人畏之如虎。也正是这巨额的债务,才让陈晋一夜之间成为了购房者追捧的对象。
  大会议室里一下子安静了。
  “陈总监。”
  半晌,严熙在开口道:“其实只要真的能帮我们提升销售量,你的这些条件,我们都可以答应。”
  “诸位,你们的意见呢?”
  听他这么问,其他人也是默默点头。说白了,大家就是求财而已。只要能帮他们赚钱,条件都好说。
  严熙继续道:“陈总监,关键在于,你或者你们万策公司,真的有那么厉害吗?”
  陈晋轻轻一笑,应道:“如果我告诉你我很厉害,也许你会说我在吹牛。但是如果我告诉你我并不厉害,你肯定知道我在撒谎。”
  严熙一愣,无语凝噎。


第0587章 相辅相成的利益交换!
  买房子是门学问。尤其是当你带着一点投资目的的时候,就会纠结于区域、学区、配套、交通、规划等等无数个变量中,根本就跑不出来了。
  但是在前两年房地产市场最红火的时候,不考虑那么多因素,完全瞎丁日乱买的人,却全都发了。
  因为这批人买房子都只考虑一件事情“赚的概率大,还是亏的概率大?赚能赚多少?亏又能亏多少?”
  当目标变得极其单纯且有了一个相对简单的评判标准之后,你就不会因为可能会亏10万,而放弃可能赚50万的房子了。
  也就不会因为担惊受怕亏那10万,导致错过赚50万的机会而捶胸顿足了。
  这个道理在一些特定的情况下,放到生意场上是同样有效的,更别说今天到万策公司里的人,有相当一部分都是“炒而发则开”的既得利益者。
  所以当陈晋说出这句话之后,他们也就明白了陈晋的意思。
  不合作,维持现状,没有损失。但是做生意,不赚就是亏。
  合作,同样没有损失,却有相当大的可能直接提升销售业绩。
  这种选择题太简单了,所以在严熙考虑了半天最终点头同意的时候,就再没有人提出异议了。毕竟万策公司的几乎垄断级别的公司,无论从哪个角度考虑,都没理由放弃这次合作。
  陈晋满意的点点头,朝着一直站在边上的康成文招招手,让他接手负责跟各个开发商合同签订的事情,自己则是向方遒使了个眼色。
  方遒回忆,立刻起身,两个人一起钻进了他的办公室里,谭姿自然是亦步亦趋的跟在边上。
  “来来来,小陈你快坐下。”方遒十分客气道:“我真是没想到哇!你竟然……竟然……”
  陈晋做了下来,接过话来笑道:“答应了他们的条件对吧?”
  “没错。”方遒认真道:“只不过你自己的晋华公司……”
  “损失惨重呐!”陈晋故作无奈:“本来我就没有自己的销售团队,之前一直想着跟万策合作来着。谁知道这帮人,实在是厚颜无耻呐!”
  方遒点点头道:“小陈,你真的很让我感动。没有放弃公司的利益,而是牺牲了自己……”
  不等他说完,陈晋急忙抬手道:“方总,可别拿话堵我!我这么做可是有要求的。”
  “额~”方遒一阵尴尬,边上的谭姿也有些紧张,生怕陈晋提出什么过分的条件来。
  毕竟她能走到今天,是跟着万策公司一起成长起来的。她对万策公司的归属感和情感羁绊,跟陈晋完全不一样。
  陈晋笑了笑,开口道:“方总,别这么紧张。我的要求不高。今天签进来的所有开发商,都是4%的佣金,我要拿1%。你看行么?”
  “就算是,对我牺牲的一点点小补偿吧?”
  方遒一愣,皱眉思索了片刻。实际上销售代理部做的完全是无本买卖。经纪人只要能把客户带到售楼处就算搞定了,剩下的所有手续,依然还是开发商本身的销售团队来做。
  没有人力成本,也几乎没有物力成本。每一单成交,刨去给经纪人的提成和现金奖励外,都是纯利润。
  在这种情况下,2%就已经能让他满意了。4%……分给陈晋1%,也未尝不可呐!
  更何况……自己现在要是不答应陈晋的要求,别看这帮开发商是签进来了,但陈晋只要一辞职,跟万策公司划清界限,那可就麻烦了。
  想到这,方遒很干脆的点点头道:“小陈你说的没错,这确实是应该的。”
  陈晋嘿嘿一笑,接过谭姿递来的茶杯,对方遒道:“方总,那就以茶代酒,祝咱们万策节节攀高啦!有了这批开发商的合作,加上适当的宣传,想必天坤公司的挖人行动,也会破产。”
  “关于这方面嘛……”方遒有些不好意思道:“其实小陈,我还有件事情想跟你商量一下?”
  陈晋点点头:“嗯?请说。”
  方遒看了看谭姿,笑道:“小谭,还是你来说吧?”
  “方总,这……”谭姿苦笑一声,只好对陈晋道:“是这样的,方总是想,跟你签一份代言合同。”
  “代言?”陈晋一挑眉,瞬间就明白了方遒的用意。
  这是要把自己跟万策公司彻彻底底的绑在一起呐!这是春天播完种,到了收割的时候啦。
  陈晋以前的种种销售奇迹,都被万策公司用来大书特书。这当然对陈晋起到了相当积极的作用。所以到了现在,陈晋真的火了,万策公司哪还会放过这种机会?
  现在陈晋的市场号召力可比万策公司大得多!
  可这对陈晋来说,就不是什么好事情了。
  因为他从万策公司方面,除了金钱,已经得不到什么其他的好处了。然而金钱却是他现在最不缺的。
  如果陈晋只是为了赚钱的话,又何必要跑去当什么“接盘侠”?就凭他手里一个多亿的资金,学吴德民的方法,跑到干江区屯一批房子就行了。只等地铁规划修改的消息一公布,立刻就能收获,又快又安全,收益还大。
  多了不敢说,一个月时间赚它几千万,跟玩似得。
  又或者,干脆就帮吴德民洗钱吧。那个来得更快,只等着干江区的开发商们动起手了,一年几个亿,不费吹灰之力。
  但这些都不是陈晋所希望得到的。到了现在,他慢慢开始理解所谓“钱到了一定数量之后,只是银行里的一串数字罢了”这样的话。
  而且除了钱之外,一旦跟万策公司建立了代言关系。那么万策公司的所有举动,他都是承担着风险的。
  万一万策公司出了些什么丑闻,那些因为他而信任万策公司的人,可不会善罢甘休。
  那些明星代言人,因为代言的产品质量而被消费者诟病的可不在少数。可这也就算了,毕竟一般明星代言的都是产品,自然可以修,可以换,甚至还可以退。
  可代言万策公司,却是代言诚信,代言安全,代言专业性。这就是一个完全无法把握的标尺了。
  “陈晋……”谭姿见他沉默,只好开口打断他的思绪。
  陈晋轻叹一声道:“可以签,但是有条件。”
  “小陈,什么条件你尽管提!都好商量!”方遒高兴道。
  陈晋点点头,开口道:“第一,赵总去了东海市之后,营运总监的位置必须是谭总的。这点没得商量!”
  “啊……”谭姿顿时就愣住了!
  陈晋跟万策公司之间的关系,她一清二楚。所以本身就对找陈晋做形象代言人持保留意见。因为他知道,陈晋未必会答应。
  可她怎么都没想到,陈晋提出来的提一个条件,竟然是为了自己?
  方遒也愣了!
  完全不按套路出牌啊!虽然公司里谁都知道陈晋就是谭姿天子第一号拥趸,可面对这种事情,以谭姿的利益作为交换……
  一时间,方遒看两
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