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房产大玩家-第505章

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  “所以230多个亿,甚至是还没减掉黄总和蔡总的利润分红……”
  齐慧川闻言,表情凝重的点了点头,明白现在确实不容乐观了。
  自从得知地块信息之后,他其实就在为之后的一二手联动做准备了。这个项目也是他准备用来作为天坤公司东海分公司的首发项目。
  只不过现在看来,结果依然很不乐观呐!
  施杰是对开发最熟悉的。
  他有些泄气道:“陈总,这样的情况,我们还要硬拿这个地块吗?”
  “那两方,很可能会利用这个机会,杀伤我们的资金链呐!”
  “这么一来,就算这个项目被我们拿下来了,但后续的其他地块如果再出来,我们很可能连上牌卓的机会都没有了。”
  陈晋依旧只是默默点头,没有开口……
  他在观察,在等待。
  他要看看自己费尽心机网罗来的人才,到底有谁是能够背负重任的?
  当然了,并不是说如果这一次失望的话,现在的人就会被冷落。他们在各自的岗位上的表现都无可挑剔,只不过陈晋就是希望某个人能强一些,再强一些!
  ……
  见陈晋沉默,众人也都露出苦思的神情来。
  大家都很聪明,知道陈晋是在故意考验自己了……
  谁都知道这是机会,问题在于如何抓住机会?
  又过了片刻,贾琼开口问道:“陈总,如果是资金链有问题的话……”
  “要不我想想办法,在建筑成本上节省一部分空间出来?”
  陈晋一挑眉,刚要说话,却是边上最年轻,资历最浅的王政翰开口了。
  他认真道:“无论如何,建筑成本是不能够节省的。我们集团的核心竞争力就是建筑质量,这方面是绝对不能出现任何问题的。”
  “那你说怎么办?”贾琼一时情急,被这么个年轻人反驳,于是才回嘴。
  王政翰一滞,有些无语凝噎的感觉。
  晋涵集团的高层管理只见的凝聚力确实非常强,但那个向心力是对于陈晋的。
  办公室政治自然也就存在,只不过是另一种良性竞争……
  所以被贾琼这么一怼,他瞬间有些尴尬起来。
  陈晋抬了抬手笑道:“贾哥,政翰说得没错。”
  “而且,这不光光是节省成本的问题了,是思维模式的问题。”
  “因为一旦有了一个省钱的脑子,就很难再培养出挣钱的脑子了……”
  贾琼一愣,随后哈哈一笑,不以为意。
  不过陈晋又立刻补充道:“贾哥,千万别误会。我不是说你的想法不对,只不过我们目前,不应该是这个战略思想罢了。”
  “陈总放心,我明白的。”贾琼应声。
  这时陈晋才对王政翰鼓励道:“政翰,你有什么想法,尽管说出来吧。”


第0775章 亏心吗?
  听陈晋这么一说,在场的其他人也非常好奇王政翰能相处什么注意来,便纷纷望向他。
  王政翰原本就是最年轻资历最浅了,顿时就有些不好意思了。
  不过当他看见陈晋鼓励的眼神,心中安定下来,开口道:“陈总,我们现在的问题其实还不算严重。至少在海东大道1555号地块之后,再吃一到两个项目问题都不大。”
  “你主要担心的,是接下去的资金流吧?”
  陈晋点点头:“没错。毕竟东海市不像东江市,我们的基础那么好,销售成绩那么好。这里的竞争更加激烈,所以必须提前做好准备。”
  王政翰应道:“其实,如果只是需要钱的话,我觉得并不太难。”
  “短时间内筹集个一两百亿的资金,还是可以做到的。”
  他这话一说出口,别说是其他人了,就连陈晋都愣了一下。
  想当初为了拿东江市的烂尾项目,他求爷爷告奶奶的,才弄来两百多个亿砸进去。
  现在王政翰竟然给他来一句简单?
  简单在哪?
  见众人都面露质疑,王政翰笑道:“陈总你别误会,我这个办法当然是建立在目前拥有的资源和基础上的了。”
  “详细说说看?”陈晋认真道。
  王政翰抿了抿嘴唇,显然也对自己的方法不是太有信心,接着才开口道:“我们可以做一次饥饿营销,套一笔保证金进账。”
  “东江市原本的那20个项目,我们不是遗留了一万多套房源,要以成本价卖给市政府嘛。”
  “其实可以从这一万多套房源当中,拿出5%左右,也就是500套左右。然后宣传是因为某些原因,无法交付,所以现在要用成本价面对普通客户进行销售。”
  “这个销售就可以用摇号的方式了。并且要求客户在摇号之前,缴纳20万的保证金作为摇号资格。”
  “现在那批房子的均价可都已经涨到18000…19000的样子了。成本价才不过10000左右。买到就是赚到,相信一定会引起客户疯抢的!”
  “毕竟这完全是搏一搏,单车变摩托的机会。而且如果摇号不中,保证金全额退还,客户也没损失。”
  “但我们可以用企业走账的理由,承诺保证金在180天之内退还。”
  “半年的时间,也就足够项目放款了。这笔钱也不至于还不上,只不过是等于我们提前预支了尾款而已。”
  “假设有一万组客户参与摇号,就意味着至少20个亿的资金。”
  “20个亿,没有成本,最关键是没有利息的资金,可以使用半年。”
  “而且500套房子……我觉得参与摇号的客户,很有可能会高达数万甚至十数万!”
  “这样一来,我们筹集到的资金绝对是以百亿计的。”
  “区别只在于,我们需要多少……”
  ……
  “靠~”
  施杰忍不住骂了一句:“小王,你这个办法……”
  “天才啊!”
  闻言,众人想明白了其中的关键点,也不由得暗暗点头。
  陈晋有些凝重地问道:“政翰,这个办法你是怎么想出来的?”
  “额~”王政翰讪笑道:“这其实就是常见的‘预消费’模式,我研究案例的时候,经常会见到。”
  “就比如现在所有的发廊理发店,都会忽悠客人办卡嘛。什么充500送200,充1000送700这样的。先把客人的钱套进自己的口袋,是一种锁定客户的方式。”
  “这个模式最早其实是从国外超级市场的‘预消费会员卡’演变来的。只不过这个模式后来进入国内之后,成为了发廊,健身房,还有各种美容、培训机构捞钱的大法宝。”
  “甚至还有一种诈骗犯,就是用这个办法。投资开店,然后用极其高的优惠额度吸引办卡,等赚取到利润之后,关门大吉,一走了之。”
  “这些其实都是社会新闻上常常有的,不是什么新鲜事。我只是把它再变种了一下而已……”
  “……”
  “……”
  众人面面相觑,都不知道说什么好。
  这确实是生活中常见的骗局,是1。
  而王政翰做的,只不过是把这个1,变成了3而已。
  这个过程,可未必比从0到1要简单多少。但无可否认的是,王政翰的思维方式,确实是非常超前的,也是符合逻辑的。
  更别说这个方法一旦走成功了,甚至可以一直用下去。
  只要到了缺钱的时候,这么玩一手,就能立刻凭空变出来大量的资金。
  而且以晋涵集团目前在东江市的影响力和口碑,客户信任度之高……
  如果陈晋愿意的话,在营销上再多花点功夫,他分分钟就能变出上千个亿来!
  ……
  不过陈晋却问道:“合法吗?”
  “绝对合法!”王政翰有些兴奋道:“其实我研究这个套路挺长时间了,只不过一直没机会跟你汇报而已。”
  “呵呵~政翰,你还真是敏锐,不枉费我让你进公司负责这么重要的部门!”
  陈晋笑容可掬,让王政翰更加开心了。
  但是……
  “那亏心吗?”
  陈晋的脸色猛然沉了下来!
  办公室的气压瞬间就被震住了!
  在所有人的印象中,这是陈晋第一次用这样的态度跟员工说话,也是第一次发这么大的火!
  他的音调虽然并不高,可是言语中的那种寒意,却宛如实质!
  ……
  所有人都噤若寒蝉,连大气都不敢喘一下。
  而直接面对陈晋怒意的王政翰,体会是最深刻的!
  他的脸色渐渐煞白起来,似乎有些缺氧……
  过度的紧张,让他的大脑陷入了一片空白当中……
  良久,陈晋才轻叹一声,挥挥手道:“你们都先出去吧,政翰留下。”
  众人神色古怪的起身走出了陈晋的办公室,甚至都不敢用怜悯的目光看一眼王政翰,生怕惹火烧身。
  尽管陈晋平时都非常的平易近人,对任何人都没有架子,就算是最普通的文员在走道上遇见,他也会微笑打招呼。
  但那并不代表陈晋没有威严。
  相反,他的威严毋庸置疑!
  孔阙是最后一个走出门的,她顺手反锁了门,准备从外面带上……
  但在关门之前,她还是鼓起勇气给了陈晋一个眼神。
  陈晋却视而不见!
  ……


第0776章 好赚的钱都烫手!
  陈晋非常明白,孔阙最后那个眼神的意思,是让他不要太过于严厉了。
  毕竟王政翰还是年轻了一些,如果过分严厉,很容易使他的积极性收到打击,甚至有可能影响到他的整个工作态度和职业生涯。
  但是陈晋更加清楚的是,王政翰是有能力且脑子足够活络的。
  他的专业背景,使得他不但对企业经营过程中的各种门道和诀窍了解甚深,更是对相关法律条文了如指掌。
  最主要的是,王政翰供职于晋涵集团的重要部门。
  换句话说,像王政翰这样的情况,是最容易去钻空子的人……
  这是陈晋绝不愿意看见的事情。
  ……
  “陈总……”
  众人都走了之后,王政翰才小心翼翼道:“我知道错了。”
  “不,你没错。”陈晋直接应道。
  王政翰一愣,面色更加不自然起来。
  但陈晋却接着道:“你别误会,我不是在说反话讽刺你。其实你真的没错……”
  “你的想法非常的有创造性,而且合理合法,也没有坑害了谁的利益。”
  “毕竟愿意用一笔保证金来博成本价房源的客户,本身就代表他们接受了现金被套牢一段时间的风险。”
  闻言,王政翰更加迷糊了。
  既然没错,为什么要教训自己?
  ……
  陈晋轻叹道:“只是我不希望这种办法,成为我们的常规手段。你明白吗?”
  “这笔钱是非常好赚的。但好赚的钱,往往都是烫手的……”
  他如是说着,忽然想起了依然还停留在海外账户里的那100个亿资金!
  这笔钱够好赚了吧?
  白拿耶!
  可是陈晋迟迟没有把这笔钱拿到手中的原因,就是因为现在的信息时代,无论你做什么都会留下痕迹。
  也就是说,你的资产和收入都是可计算的。
  多出来100个亿的资金,怎么解释?
  陈晋丝毫不怀疑,只要自己有胆子拿这100个亿,别人就有办法拿这个痛脚来打他……
  只可惜王政翰并没有办法这么快的领会陈晋的意思,还以为陈晋是当着别人的面,为了维护形象而已。
  他接着就建议道:“陈总,如果你觉得直接由你直接下命令不合适的话,其实可以让东江市的祁总出面做这件事情。”
  “这样就完全变成了他的个人行为,对你的形象也不会有什么损害……”
  不等他说完,陈晋就不悦道:“政翰,以前我倒是没发现你脑子转的这么快嘛?”
  “……”王政翰一滞,彻底迷糊了。
  他不明白,为什么自己的办法陈晋明明认可了,却还是这样说话?
  难道赚钱不好吗?
  难道又快又稳的赚钱,不好吗?
  “我说了,你的方法可行,但绝不能成为常规手段。”陈晋非常严肃地说道:“你与其纳闷,不如换位思考一下,如果你还是半年前的你,没有进入晋涵集团,没有利用学历优惠买下房子。”
  “20万要是没有博到成本价房源,你自己会怎么做?”
  “实话实说!”
  ……
  王政翰皱眉道:“那我应该……会利用自己的专业知识,通过法律途径,想办法拿会自己的20万……”
  “然后呢?现在你想到什么了?”陈晋追问道。
  “……如果真的按照我说的办法来办,虽然不至于所有客户都这么做,但一定会有客户告我们的,而且数量也不会少。”
  “哪怕我们可以完善保证金合同,但这件事情最后会变得很麻烦。”
  “最重要的是,晋涵集团好不容易累积起来的口碑……也就毁了!”
  “……”
  王政翰并不笨,他只不过是陷入了自己想出一个绝妙好主
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