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谁的钱准快谁就会占到销售的大头。
就像滕康虽然现在才开始干，如果他在深圳销售的数量多自然张石阡就会向他倾斜。
对像万峰这样的厂家来说，省事省心。
只要把产品包给某个经销商就算完事儿。
然后你带着钱来提货，我看到钱发货给你。
有优点自然就有缺点，缺点是厂家没有自己的销售网络，无法控制，市场好的时候显示不出什么，一旦市场行情萎靡会造成大量的产品积压。
并且产品的缺点反馈也不及时，产品的缺点从零售商反馈到分销商再反馈到总报销商，这样一级一级地反馈回来会贻误战机。
无法及时的更改产品的缺点。
商场上，产品有了缺点如果不能及时发现和处理，哪怕有时候只是晚了一天两天就会给对手超越的机会。
摩托车现在是卖方市场，有多少都不愁卖出去，有问题反馈的慢点也无所谓。
但再过些年厂商增多，摩托车变成了买方市场，有问题再反馈不及时那就是致命的问题了。
再一个就是售后服务问题了，因为是卖方市场，作为经销商货不愁卖，因此对售后服务也常常是带搭不理的，这让买家的维修问题无法落实。
万峰就从没听张石阡说过摩托车的维修问题，这从侧面反映他根本就不管维修，用户出了问题自己想办法修去，没时间搭理你。
我摩托车都卖不过来谁还会分出精力管你的维修。
可能就是这么个状态。
就算产品的质量再好也没有从来不坏的可能，长此下去，因为售后服务就会对厂家形成的信誉打击，这是万峰不愿意看到的。
要想长久地占领市场，产品就不能卖完了就不管了。
再有一点，这种销售形式往往注重的是大城市，一线二线城市。
大城市购买力强，自然有销量的保证。
而三线以下的城市就顾不上了，也就造成小城市的人想买摩托车就只能到大城市去买这一现状。
售后服务就更无从谈起了。
万峰现在产量低这种情况还无法顾及，但当产量突破五十万乃至百万台的时候，就必然要往中小城市发展。
到那时，现在这种销售网络显然有点不适合发展的需要了。
因此万峰觉得有必要考虑建立自己的销售网络了。
他准备沿用上一世汽车经销商那种四S店模式，建立自己的直销模式。
也就是从厂家到基层经销商到用户的销售模式。
这样就减少了中间几个周转环节，有基层经销商从厂家直接提货完成销售和售后。
因为中间经销商的减少，用户也会享受低价的实惠。
要不要用滕康先做个试验？
这个问题在万峰的脑袋里浮现。
第1432章 边干边整合
自己把车直接发到滕康的手里，或者滕康自己倒厂子里去提车回来卖，这样中间因为少了张石阡这个环节，利润就多了。
这多出的利润厂家可以只要三分之一，滕康分三分之一，另外的三分之一拿出来做售后。
这样事情就完美了。
但是自己现在显然不能把车送到滕康手里，如果每个经销商他厂子都负责送货上门，那得多少人多少车？
现在是卖方市场，他可不会去当这个冤大头。
但是让滕康现在到北辽去自己提车回来卖这就是强人所难，他现在还不一定有这个实力呢。
等东冠的分厂建起来再研究直销这个问题吧。
但是在北方周边先搞搞试点倒是未尝不可。
先近后远，慢慢铺开发展，就算将来摩托用不到了，这个方法还会用的别的车上。
万峰正在想销售渠道问题，张石阡拉着他往外面走。
这货又要干啥？
张石阡把万峰拉到院子外向阳的地方靠着墙根蹲了下来。
“小万，我想和你谈谈办厂的事情。”
万峰也靠墙蹲下：“你又有什么馊招了？”
“这几天我想了半天，我觉得我现在整合那些配套厂有点不切实际了，关键是这些配套厂太多了，我要是挨家去落实，这得猴年马月才能全落实出来。”
也是，别看摩托车不大，但那也是有几百家配套厂子呢。
就算张石阡一天落实一个配套厂，都落实完了也得两年。
关键是他能一天就落实一个配套厂吗？
编剧本的也不敢这么编吧。
“然后呢？”
“我觉得最好的办法是边干边整合你看怎么样？”
“具体点说。”
“就是我这边先把工厂支把起来，把发动机生产起来，先期我用车队从你那边往回拉配件组装。组装出车先卖着，在组装和卖过程中我再在这地区一家一家一个部件一个部件地落实，这样我整合起来也轻松一点不用那么着急，还不耽误生产。”
这也是个不错的办法。
分厂先从北辽拉配件回来组装的同时张石阡再一样一样的落实，那些配套厂看到实物的销售情况自然就心动了，说不定主动找张石阡谈的人会越来越多，那样整合出一个配套系列也许用不了多久。
“我觉得可以。”
张石阡乐了：“那咱们兄弟就说说第一步，我出地皮厂房人工，你出生产线这样……”
万峰一个白眼砸了过去：“我说张哥，咱们亲兄弟明算账，你地皮和厂房才值几个钱？我一条五万台产能线八五年都是花了我六百万买来的，现在马上就八九年了，溢价四百万没问题吧？”
“能溢出那么多吗？”
“就算没有那么多溢价，但我要是转过来就是改装好的十万台线，而且还是两条，咱兄弟打个八折，一千五百万值吧？”
张石阡想了一下，好像差不多，就点点头。
“你就算是盖出个一百亩地面积的厂房，你告诉我需要多少钱？”
“我们东冠的地也不便宜。”
“那是城市中心区，你们大岭子要成为市区还得十年吧，咱别说以后的就说现在的，你在你们镇在上下打点打点，弄个招商引资的噱头，说不定地不要一分钱还能给你些税收之类的优惠，到时候你就盖个厂房估计百八十万就盖下来了。我一千五百万的本钱，你出百八十万，你倒是会算账呀！”
张石阡挠头：“嘿嘿嘿，就算那些地镇里不要钱那是哥的本事，也得折价不是？”
“可以呀！一百亩地我给你算五千一亩够意思吧？”
“还凑合。”
啥叫凑合呀，就大岭子那地方现在凭啥值五千一亩？
两个人脚下这块地皮叶千汶也才花了三千一亩。
“那么一百亩地五十万，加上盖厂房办手续我给算三百万，这才三百五十万，三百五十五对一千五百万，然后咱俩利润平分，我觉得我得戴两个驴耳朵了。”
“嘿嘿！你小子说话老是这么出人意料，我可没说你是驴。”
“说不定心里拿我当蠢驴了。”
“那你说怎么办？”
“新厂盖起来，你们镇或者是市里怎么的也得免两三年的税吧？等免税期过了，接下来五年的税算你的怎么样？”
张石阡懵比了，五年的税钱得多少钱呀？这个他可不清楚。
“摩托车一年的税多少钱呀？”
“多少钱？反正是不少，我不清楚你们这边的税率。我也不占你便宜，税钱和我的投资数持平就停止，这行吧？”
“好！就这么定了。”张石阡这回心定了，谁也不占谁的便宜。
“我回东莞后马上就和镇里商量地的事情，一百亩地。地联系好了我就开工建厂，估计到明年底厂房就建好了。厂房建好把生产线拉来安装上咱们就开工。”
张石阡办事儿有个急眼劲儿，到明年底他把厂房盖好万峰是非常相信的。
但是这一年的时间里，自己能不能把两条线弄好好像就没准了。
这个当然不能告诉张石阡，免得他干活没了激情。
但是回去也要催促一下发动机部门了，加快点发动机生产线制造的速度，还把那最初的那两条五万台的线替换下来。
“我说兄弟，这个咱们得签个合同吧？”
“那是当然，我还是那句话：亲兄弟明算账，免得将来有纠纷。”
对这个分厂万峰也是挺上心的，如果这个分厂投产，占有先发优势的他自然就拿下了东广的市场，继而可以辐射到复建、西广和南云南海等省。
也算是占了南方的半壁江山。
张石阡办事确实有急眼的病，在他得知万峰深圳的事情办的差不多了马上判断出万峰不日就可以回北辽。
因此在和万峰谈完话的第二天上午就在深圳找了律师，就要签订了分厂落实的合同。
这个时候万峰正在和叶千汶于家栋商量事情。
夏影莹昨天晚上和叶千汶进行了联系。
叶千汶和于家栋自己没敢做主，自然要问问万峰的意思。
于是，上午八点叶千汶和于家栋就赶到了万峰下榻的宾馆。
第1433章 第二天就冻死了
叶千汶和于家栋八点就钟就来到万峰住的宾馆。
“小万！夏影莹要和我们谈合作的事情，你说咱们是同意还是不同意？”
“合作不是好事儿吗？但是在合作之前我们必须要考虑合作的对象是谁？对方有什么值得我们合作的长处，对我们有什么好处？你们俩说说。”
于家栋当仁不让地开口，叶千汶对基建不了解，说不出个所以然来。
“夏影莹说我们的传呼号是你给的，这说明她先和你谈过了。”
“是我给的，我让她去找你们的。”
“千栋如果和巨创合作，好处是先期的资金双方可以均摊，这样能减少我们的资金压力，对方在房地产开发上有比我们丰富的经验。对方还在香港有销售渠道，可以把楼房卖到香港去，这样说不定还会卖出出乎我们意料的价钱，还有一条，如果有港商参与，深圳这边还会有很多优惠政策，这是我们必须要考虑的。”
于家栋言简意赅直指要害，几乎都说到点子上了。
万峰频频点头：“说的不错，合作除了有政策上的优惠外，其实对你们以最快的速度适应深圳的房地产市场有巨大的好处。这也是我对合作持支持态度的原因，当然缺点也有就是利润分成也将因为巨创的加入而摊薄。钱这东西早赚晚赚都有的转，你们能以最快的速度进入和融入深圳市场才是主要的，不过千栋既然你们两个是经理，那么你们就应该做出自己的决断，你们可以拉王楚隆一起好好商议一下，他对深圳建筑市场的了解比你们多，如果觉得有益处就可以谈谈，如果觉得没益处就可以拒绝。我马上就要回去了，短时间内也不会再来，你们要养成自己做主的习惯。”
叶千汶和于家栋对视了一眼：“好！既然你持支持的太多，那我们就和巨创好好谈谈，我们马上联系王楚隆商量商量今晚就先接触一下，如果达成意向了，以后再细谈。”
万峰点头。
叶千汶和于家栋准备去找王楚隆，还没等走的时候，张石阡找上门了。
万峰看着张石阡一脸的无奈：“我说张哥你可真急眼的。”
“不急眼不行，说不定这两天你就回去了。”
“我就是回去起码我也得到大岭子去看看吧，你随便选个沟沟岔岔的就建厂房，我没看中地方怎么办？”
“这是大事儿怎么可能随便……嗯？你要去我们家？这太好了，帮我教训教训我那个混球儿子。”
“给钱不？不给钱谁干？”
“给钱？说吧你要多少？”
“怎么还不得个百八十万的。”
“多少？百八十万的？握草养个二奶再生都生出来了。”
“那你再生一个吧，明天我就准备到大岭子去了，然后到广州坐飞机回东北了。”
“那好明天咱们一起回去，我今天你找个差不多的车，明天坐车回去。”
张石阡来得快去得快，拉屎蹲下就起来，从来到走前后五分钟，连坐都没坐一下。
“明天就动身了？那两块地拍到手你看都不去看看？”韩广家闻听万峰说明天到东莞去，有些意外。
“看它干啥？我又不管施工和图纸什么的，于家栋有盖东山小区的经验，他自然会把小区设计好。如果它们和巨创谈好了合作，巨创就会提供合理的方案，我说过什么除了投资外我什么事儿都不管，说话就得算数，这样叶千汶和于家栋的压力还能小点。走！去趟赛格。”
“还去赛格干啥？”
“买BB机。”
“还买BB机，你身上不还有两台吗？”
“那两台我是准备拿回去让顾红忠拆卸研究的，你说栾凤看到了能不要吗？她要是有了张璇能不眼红吗？还有你家梁红樱会不眼红？”
韩广家想想也是，这三个女人那个都不是省油的灯。
“走，去赛格。”
三个人出宾馆到了�