按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
当然了，主流的看法，都是认为家乐福没落的原因在于抱残守缺，认为家乐福有数十年的零售经验，却把一个经验用了数十年，在互联网时代风云激荡这种，没有任何作为，认为永辉、大润发、沃尔玛都在拥抱互联网积极向前的时候，家乐福仍旧沉浸在它过往的成功经验中，数十年如一日地复制着自己的检验，没有在新的时代来临时做出改变。
然而事实上，看看陶宝、燕东，不就是大号的“家乐福”模式吗？自营加第三方。虽然拼夕夕没有表露出做自营的心思，但未尝心里就没这个想法。
而家乐福走下坡路，陶宝、燕西、拼夕夕辉煌犹在的原因，一个是电子商务在无形中放大了用户的购买力，颠覆了传统的商业结构，重塑了底层的逻辑架构，另一个则是日益过热的房地产，无形中加重了家乐福的成本负担。
如果家乐福不日复一日地复制过往的成功经验，而是跑去做电子商务，那就能竞争得过陶宝、燕东、拼夕夕这三个吗？还不是照样扑街！说不定扑得更惨！
至于像大润发、永辉等一般，拥抱这三者，这是行不通的。
先不说低人一头的问题，单就是自己由宰人变成被人宰，由别人给自己交租金变成自己给人交租金（分成），这就足够让家乐福难受的了。
大卖场的租户直接就跑光了，家乐福的盈利水平跌到姥姥都不认识了！
没了这些租户，家乐福很难在一众快速崛起的本土零售巨头的围剿中杀出，并从中取得优势。
陆坤现在走家乐福模式，是打算在往后转型朝电子商务发展的，这倒是不碍事，如今的华坤超市完全可以作为日后的线下补充，实行线上线下双轨制。
“陆总，这个事情我没法回答你，我得先给总部打个电话，征求一下董事长的意见，您给我点时间。”唐董想了想，从椅子旁拿起自己的大哥大，扬了扬。
“您请便，我不着急。”陆坤皮笑肉不笑道。
如果六福仅仅出让百分之三的销售分成，那这次就没得谈的，甚至阴损一点，往后还可以拉一拉六福集团的对头金大福珠宝、金六福珠宝谈合作。
陆坤现在是一点也不着急，轻轻松松地翘着二郎腿，悠闲地品着茶，听着虫鸣鸟叫的大自然歌声。
大概过了半个小时，唐董才脚步匆匆地回来，满脸喜色道，“陆总，我把这里的情况原原本本地传达回总部，总部紧急召开董事会，就六福集团入驻华坤超市一事进行广泛讨论，如今已经有了最后的结果。”
“哦？”陆坤挑了挑眉，对于唐董故作玄虚，他就当没看见，只是神色淡淡地哦了一声，便不说话。
唐董的声音显然有些沙哑，赶忙坐下，喝了口温温的茶水润润嗓子，“董事会已经做出决定，六福集团与华坤超市的合作，六福集团愿意拿出百分之4。5的销售分成作为代价，换取入驻华坤超市的资格。”
陆坤笑笑不说话，现在他已经有了八成的把握，六福集团会同意他百分之五的销售分成的条件。现在唐董提出的百分之四点五的销售分成，多半是诈他。
“不够。”陆坤假装思索了一会儿，摇摇头道。
虽然这个条件很接近陆坤的心理底线，但依旧有一定距离。
百分之零点五的分成，虽然看起来不多，但这个口子不能开，要不然往后和其他合作商就不还谈了。
也就是华坤超市与茅台集团的合作属于商业机密，双方都没有对外进行披露，外人也不知道茅台酒厂到底付出了多少利益，才得到入驻华坤超市的机会。要是让六福集团得知茅台酒厂一分钱没花，就得到入驻机会的话，那估计得发疯了。
陆坤现在和六福集团谈分成，这是想做出一个标准来，以免往后与其他合作商产生太多分歧，不好处理。
更何况，六福集团目前虽然资产看起来比华坤超市多一点，但负债也多不少、现金流也没有华坤超市充沛，这种平等的合作，华坤超市还不用太过于放低身段去恳请合作。
当然了，要是国际一二线的大派，例如Lv、兰蔻、雅诗兰黛、路易威登、巴宝利、范思哲等寻上门谈入驻问题，哪怕是百分之四的分成，陆坤也会同意合作。
这与崇洋媚外无关，而是陆坤心中有逼数，人家这种大佛能来自己这座小庙，那真的是相当给面子了，对华坤这个超市品牌的影响力有着巨大的提升作用。
可关键是六福集团不是啊！
六福集团现在顶多也就比华坤超市强那么一筹，强得十分有限，合作相当于强强联手，不存在谁占了谁的品牌便宜的关系。
不过话又说回来了，虽然如今整个社会的崇洋媚外气氛很浓，但真要是国外的那些顶尖名牌入驻，产品估计也很难卖出去。
没别的原因，就是价格太昂贵！
即便是身家百万的富翁，也没几个人会花几万块钱买一套衣服。
拿几万块买一套房子它不香吗？拿几万块钱租个大商铺做生意它不香吗？
再者说了，目前国内一共才出了几个百万富翁？
数遍全中国大陆，摞起来估计也就一千人左右。
这些大派入驻赚不钱，先不说会不会撤走的问题，单就是他们不挣钱，华坤超市分不到销售分成，就够陆坤心痛的了。
当然了，想要业绩单量多一点，也不是不可能。
尽管这些大牌在国际市场上炽手可热，但也不是每一件都能卖得出去。
一些次品、瑕疵品、断码衣服鞋帽等，就可以往国内卖，照样能卖得很火。
目前国内流传的代购品，很多都是一些次品、瑕疵品、断码货，虽然是真品，但价格并没有普通消费者在各种杂志期刊上了解到的那么夸张，基本上一些断码货，一两千块钱就能买到真品。
“别介啊，陆总。”唐董从给陆坤敬了支烟，笑道，“我们六福集团开价不算低了吧，这个生意可以做了。您给抬抬手，咱们往后风里雨里，就一起赚钱呗！”
陆坤被他逗笑，“话可不能这么说，我们要是自己做专柜，赚的肯定远远不止那百分之四点五的销售分成。”
这个年代，随便卖样东西，利润极少低于百分之二十的，对于商人来说，少挣钱，那就相当于赔钱。
“陆总，您开玩笑吧！”
唐董不乐意道，“你走遍两岸三地与东南亚，能找到有实力给你大批量供货的供养商没有？我们六福集团哪怕是在东南亚和欧美国家，都有一定的影响力。”
陆坤当然知道六福集团影响力不小，但这种影响力与品牌无关，而是得益于组成六福集团董事会的都是颇有名气的行内大家，浸淫黄金珠宝行业多年积累出来的声誉。
“如果只有百分之四点五的销售分成，那这笔合作没法做了。”陆坤一拍手，做出个一拍两散的姿势。
“别别别”，接到总部指示的唐董，话语比最初热情了很多，他可不敢真把这桩合作弄黄了，于是干脆道，“那陆总您说个数，报个实在价，我们再看看有没有合作机会。”
“六。”陆坤比了个六的手势，满脸坚定道。
唐董摇摇头，“我跟您说实话，我们董事长说了，五个点的分成是最后报价，谈不成也没办法了。”
“五个点也不是不行。”陆坤面现迟疑之色，随即立即道，“我还有其他条件，店庆费、物料费、节庆费，也得交。”
唐董嘴角抽了抽，虽然嘴里嘀咕着陆坤做事不厚道，但还是当场给香港总部那边拨电话。
店庆费、物料费、节庆费这些比起销售分成来，都是小钱，争取一下，应该没什么大问题。
妙书屋
………………………………
第四百八十五章【大时代1994】
不得不说能把与六福集团的合作框架在年前敲定下来是一个幸运。
距离1994年的春节越来越近了，康师傅的另一个橙汁兄弟……果粒橙，也即将推向市场。
鲜橙多在近一年的饮料市场上的口碑与销售数据都很好看，依旧是橙汁行业中无可争议的老大。
陆坤打算在春节之前把鲜橙多的橙汁兄弟……果粒橙，推向市场，看看主打中端市场的果粒橙市场反响如何。
“陆总，果粒橙的上市工作已经做得差不多了，只等广告铺设开，便能正式上市。”黄明博意气风发道。
康师傅旗下的红烧牛肉面，老坛酸菜牛肉面都是拳头产品，鲜橙多作为康师傅内部的新秀，表现也相当不俗，如今作为鲜橙多的橙汁兄弟，果粒橙的上市表现应该不会太差。
1993年的销售业绩已经基本出来了，康师傅集团总营收4。28亿，税后利润也有三个多亿，堪称是辉煌的一年。也就是如今康师傅还没有上市，如果真要是上市的话，市值突破二十亿，并不是什么难事。
至于广告问题？新的电视广告位没拿下几个，纸媒广告位倒是签下来了一大堆，各种软文准备好了。电视广告位的问题好解决，完全可以从红烧牛肉面和老坛酸菜面、以及鲜橙多的广告位上挤出一部分来给新品果粒橙，毕竟当初买广告位的时候签署的协议就有关于这方面的权益。
“不要掉以轻心。”陆坤淡淡道。
果粒橙虽然与鲜橙多同属橙汁饮品，但双方的市场定位却完全不一样，果粒橙由于它自身的生产成本问题，注定了它的售价不能太低。
这次果粒橙走的就是100％纯果汁业务，主打健康、自然、真正果汁的牌子。
说实话，果粒橙500毫升的小瓶装就要卖三元一瓶，和可口可乐售价一样，想要形成火爆的销售局面，怕是不太可能了，而且果粒橙目前只拿小瓶装试水，大瓶装的话，还得看看小瓶装的市场反应才能决定。
后世的果汁饮品大多都是调的色素，真正用鲜果压榨的果汁，压根就没几个，毕竟成本高得让企业和消费者都难以接受。
“喝汇源果汁，走健康之路”、“有汇源才叫过年”，这两句广告词曾蜂蜜中国大街小巷，成为诸多八零后、九零后的记忆，然而这个用水果制作饮料的企业，仅仅27年便走过了一生。
27岁，对于一个品牌而言，应该还未到而立之年，但汇源却在这27年后几乎走到人生的尽头。
汇源果汁成立于1992年，其创始人朱新礼搭着改革开放的春风，毅然决然的扔掉村干部的“铁饭碗”经商，深受沂蒙山区“要致富，种果树”的影响，其创办的山东淄博汇源食物饮料有限公司，正式开启了创业之路。
如果没有蝴蝶效应这回事儿的话，再过两年多，也就是1996年，朱新礼就会破釜沉舟地出价7000万元价格，中标1997年样式新闻联播5秒标版广告权，借此让汇源果汁成为中国家庭家喻户晓的品牌。
自此之后，汇源的快速扩张之路就此开启，并于06年引入达能、美国华平等机构作为战略投资方，并于2007年上市，成为当年港交所规模最大的IPO。
“怎么了？”陆坤瞧着黄明博有些欲言又止的模样，直接开口问道。
黄明博想了想，“陆总，咱们果粒橙坚持走百分百纯果汁压榨的话，将来会不会。。。。。。”
“把果粒橙单独成立子公司吧，吩咐财务部在税务尽量做到尽善尽美。”陆坤交代道。
虽然后世汇源惨得一批，但直到它临近倒闭，它的核心业务100％纯果汁在国内饮品市场依旧具有一定的竞争力，这就说明100％纯果汁在口感上的问题，应该不是太严重。
陆坤认真琢磨过，汇源的问题主要出在产品的呈现形式上，以及产品的渠道，这才是汇源果汁一路衰落的重要原因。
因为国际上坚持做100％纯果汁业务的果汁品牌，一直都活得相当滋润，塔吉克、哈萨克、乌克兰、塞浦路斯等等，并未表现出任何势颓的倾向。
“你先下去忙，我事儿我再吩咐你。”陆坤和善笑笑。
果粒橙要走的路子和汇源果汁有很大相似之处，深刻剖析汇源果汁的成败，无疑相当具有借鉴意义。
汇源果汁坚持家族式管理这一点，果粒橙肯定是不会出现，陆坤也不会允许一些乱七八糟的亲戚进入自己的企业担任管理岗位。
他深深明白，一个企业想要长久发展，家族式管理是大忌，尤其是任人唯亲的家族式管理模式。
08年对于汇源果汁来谁是其命运的转折点，是当时中国的饮料行业第一品牌，甚至吸引到了国际饮料巨头可口可乐的关注，后者拟以179。2亿港币收购。汇源集团创始人朱新礼更是积极配合此次并购。
然而“天不遂人愿”，民间