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要是没有钟医这一层关系和利益在，老刘能对钟义这么好？
只怕钟义就是个傻弟弟。
“说说店子的情况。”钟医问道，反正路上也无聊。
“这一次我们一共开了十个店面，就像最早和哥你约定的那样，有五个分别开在了医院的旁边，这五个店面比较大一些。还有五个开在了五个大型社区的门口，这五个要小一些。等着这边试运营半个月之后，我们就要去上海选择铺面了。对了，如果情况好，北京这边的加盟商我们都找了一些。”钟义对钟医说道。
钟医在脑子中回忆了钟义所说的话，对十个位置有了一个大概的印象和方位。
“我们先去宾馆把东西放了，然后就去北京大学第一医院旁边的店面看看。”钟医对林婉岚说道。
“很担心医院旁边的店面？”林婉岚直白地问道。
钟医也不避讳的点点头，车里就是他最亲近的两个人，有什么好撒谎的。
“哥，你不必担心啊，我们前期做了很多工作啊。不仅去医院各个科室沟通的关系，能清楚的读懂医生们开的处方。还通过舅舅的关系接入了医保，你放心，上面对我们的支持很大。认为我们这是医药分离的一个实验。”钟义说道。
“我当然知道舅舅对你们的帮助很大，不然你们能在不到两个月的时间做到这些？店面好找，其他的还真的需要上面支持在做得到。”钟医回答道。
钟义这就不理解了，既然钟医知道，那么他还在担心什么。
“别担心了，等着我们客人如流水吧。”钟义说道。
“走着看吧，别太有自信。政策支持是一回事情，生意和人心又是另外一回事情。小心驶得万年船。”钟医担忧地说道。
不过他看钟义一脸的不认同，钟医也就没有继续说了。
放下行礼，钟医等人就来到了三号店面。就是位于北京大学第一医院旁边的店面。
隔着大老远，钟医就看见了那个引人注目的招牌——百姓大药房。
“名字很引入注目，至少我知道是卖的什么了。”林婉岚肯定道。有一个好的名字，清楚表明自己卖什么的门头，可以说就成功了一半。这可比什么林家大药店要好听太多了。
“走进去看看。”钟医说道。
三人走进了医药店。
店里特别的亮堂，即便是大白天也是灯火通明的。一排排的药柜拜访的特别整齐。每一个货架上写着药品的种类，每一盒药前面都摆放着价钱。
这样不仅方便了人寻找，更让人对药品的价格心里有谱。
“这些药都已经和药厂签订了协议？”钟医问道。
“你放心，你亲自交代的，我们怎么会不认真对待。都签订了定价协议，只要拿够一定的量，我们就是这边价格最低的存在。先不说刘哥家里就是干这个的，上一次你搞出来的那个招标会也让我们跟药厂有了很好的接触。现在大家正在蜜月期，什么都很好说。”钟义有一说一地回答道。
钟医对钟义的脑子不太满意，好在不够精明的弟弟，至少还是听话的，执行力足够。
“欢迎光临，请问有什么不舒服的地方吗？或者想要买些什么？”导购员见钟医等人站在门口，立刻迎接了上来。
“不用买什么，我们来看看。”钟义从背后面站出来说道。
导购员小姐见是二老板来了，友善的笑了笑，站在一旁也没有走。
“人手配备如何？”钟医问道。
“每个医院旁边的铺面，配置了五个药剂师、五个导购员、还有不定期的医生坐诊。小区旁边的配置要少一些，都是按照哥你计划中来的。”钟义回答道。
不论是导购员还是药剂师，都是从医学院毕业或者医学中专毕业的，虽然进不了医院，但是也有一定的职业素养。
应付拿药的病人绰绰有余了。
“从早上到现在，进来了多少人了？买了多少东西？”钟义看了看手中的表，已经快十二点过了。
导购员一脸为难地说道：“钟老板，你们是第一批。”
第一百零七章 生意惨淡
什么？就我们第一批。
钟义听到导购员这么说，脸都僵住了。
“怎么会了？怎么会我们才第一批人了？这儿人流量这么高，并且目标客户这么多。怎么会才我们第一批人了？”钟义脑袋在飞速运转，他望着钟医说道：“哥，是不是我们没有准备花篮什么的，或者我们发发广告，我立马去联系广告厂。”
“稍安勿躁。”钟医一把拦住了钟义。
钟医见弟弟那病急乱投医的模样，心想：还是要磨练几年啊，这才到哪儿哪啊，就惊慌失措成这样。
“哥，我们，我们……”会不会失败啊？
“小义，你别急，你没看你哥一副淡定地模样，我们慢慢来，开铺子嘛，有一个累积的过程。”林婉岚在一旁安抚道。
嫂子，你是不知道。我哥从小就这么一副死鱼脸。
钟义想要反驳，却又不敢说出口。把求助的目光看向钟医。
“稍安勿躁，慢慢来呗。我们先逛逛。”钟医拍了拍弟弟的肩膀，这个傻小子。
“哦。”钟义听钟医这么说，不管钟医有没有办法，他的心是落下来一半了。
钟医环顾了四周，目光落在了导购员的身上。
导购员今年二十一岁，名字叫做朱玉。是一名医学护士专业的中专生。才毕业就听到有药房招工。压力不大，并且还两班倒，最重要的是不用上夜班，也不用伺候人。
所以朱玉就来百姓药店上班了。
经过了两周的培训，朱玉和新店一起上岗。
“热情你已经是足够了，笑容很美好，相信很多病人走进来都会不自然的亲近你。我想问你一点专业的知识。可以吗？”钟医开口先是肯定了朱玉的热情和开朗，然后话锋一转，想要问朱玉专业知识。
“您问。”朱玉当然不能拒绝。
她虽然不知道眼前这个人是谁，但是看钟二老板怕眼前这个人，怕得要死，这个人肯定很厉害。
“我有点感冒，给我拿点药。”钟医开口问道。
“你感冒有什么症状？能详细给我描述一下吗？发冷吗？有痰吗？出汗吗？流鼻涕吗？”朱玉训练有素地说道。
她还以为是多么难的问题，结果是这种小儿科。
“打喷嚏、流鼻涕、不发热，清痰。”钟医说道。
“那你可以吃点我们这边的银翘散，清热解毒的。再配合一点感冒冲剂和板蓝根冲剂吃。”朱玉推荐道。
朱玉一边听钟医说，一边把钟医自然的往感冒区域引导。
钟医点点头，朱玉推荐的药没有任何问题，包括感冒冲剂和板蓝根冲剂都是家中可以常备的，即便这一次吃不完，也不会造成浪费。
“你能给我看点阿司匹林或者扑热息痛吗？”钟医开口问道。
“您有没有发烧？如果有发烧的话，这两种药才能开哦。您的症状不需要这两种药。”朱玉笑着说道。
这个应对也是可以的。
“OK。那你给我拿点西药。”钟医直接说道。
“好。那我给你拿非处方的扑尔敏。”朱玉结合钟医刚刚说得症状说道。
钟医对朱玉的判断点点头，的确这种症状，最让人能接受的药就是扑尔敏。
“不过这药吃了有点表现为乏力、头昏、困倦，嗜睡等。用药后病人不宜驾驶车辆、操纵机器，也不宜饮酒。有轻微口干、眩晕、恶心、嗜睡、心悸或皮肤淤斑，出血倾向，但都很少见。”朱玉把注意事项一再的说了一遍。
“好。”钟医点点头。
做到这一步，已经基本上满足了钟医的要求了。
先是推广而来无副作用的中成药，然后在病人的要求下，做出了西药的判断。
这样已经很好了。
钟医再挑了几个药材的问题问了问，朱玉等人都对答如流。
“对药店的布置和药品的齐备性我是很满意的。你和老刘做的很好。”钟医对钟义说道。
常备的药基本上都要，并且中成药配置完全。
钟医给了林婉岚一个眼神。
林婉岚会意的对钟医点了点头，然后走到了中药柜的面前。
她伸手拿出几味药，放在鼻子前闻了闻，放入嘴中嚼了嚼。
“没有问题，中等偏上的药材。保存也不错。药效也还行，比你们医院的药材只差一个档次了。”林婉岚用她二十几年对中药的敏感性说道。
“那就证明这药材的确不错。”钟医又一次肯定了钟义等人的统筹能力。
钟义听见钟医的说话，却急的跳脚。
“哥哥耶，你光说这个干什么？没有人进来，有再好的人和再好的药有什么用？酒香也怕巷子深啊。”钟义着急地说道。
“那就走吧。言不见为净。”钟医一把拉扯着弟弟走出了百姓药房的大门。 ？？？这就走了？说好的起死回生了？
钟义满脸的懵圈道。
“走，去其他几个医院旁边的铺面看一看。”钟医说道。
“哦。”钟义耷拉着脑袋，又当起了车夫。
其他四个药店走下来，情况并不比第一个药店好多少。
“人流量没有问题。目标客户也那么多？为什么大家就是不进来了？为什么啊？难不成我们选取在医院旁边是错误的？”钟义一边碎碎念，一边在思考问道。
钟医没有打断钟义，这种反问对钟义也是一种成长。
他不能照顾钟义一辈子，钟义必须慢慢的学会了独当一面。
“走吧。我们去社区门口的铺面看看。”钟医说道。
“好。我们和刘哥汇合。”钟义说道。
车子开到朝阳区北边的大型社区，这是一个老厂房留下的家属社区，辐射至少有几万人。再加上周围新修的楼盘，周围的人流量也不小。
这里就是钟医最开始打算的目标。
百姓药房在这里开张，弄出的动静不小。
钟医等人走到门口，见到里面至少有七八波人在咨询了。
就连老刘都亲自上阵，在给一个老奶奶做登记。
老刘看见钟医，示意钟医等一等。
钟医等人站在门口，半个小时不到，至少就有十五波人群进出了。
“成功怎么样？”
老刘一脸兴奋地走出来，不用问，他这边肯定没有问题。所以他问的是医院那边的问题。
第一百零八章 差异化
老刘问完问题，见钟义像是一只鸵鸟一样将头埋在钟医的背后。
他这段时间和钟义一直混在一起，太了解钟义是个什么样子的人了。
咯噔一声。
老刘心里就有了答案，恐怕医院那边的生意不好。
“钟医，是不是医院那几个铺面的生意不太好？你放心，这都是暂时的。”
“老刘，不是不太好，是根本没有生意。”
钟医可不跟老刘那边绕圈子，直接说道。
唉。老刘叹了一口气。
几个人找了个地方坐了下来。
“看来是我们想错了，以为去医院的人多，目标客户多，买药的人肯定就多。结果我们想错了，医院自己就能消化这些病人，看来下一个地方我们不能犯这种错误了。”老刘及时调整道。
“嗯，以后的城市尽量不去医院旁边开这种小药房。”钟医一锤子定音道。
老刘却从钟医的话中听出了别的含义，不开这种小药房？
难不成这个有解法？
不等老刘问出口。
钟义就叫起来了，他说道：“那我们在北京的这几个铺子就扔掉了？前前后后至少每个铺子投了二十万以上，每个铺子就投了一百万。哥，刘哥，我们就这么扔掉了？”
这一刻，钟义才真正认识到了商场的冷酷。
一个决策失误，造成的后果不堪重负。
“没有一百万，其中的药我们还能拿到这边来用，人手我们也可以抽调。至于房租和装修，这才是大头，扔掉这五个好铺面，真让人比较可惜。”老刘一边说一边眼神紧紧盯着钟医。
钟医也没有让老刘失望，对老刘点点头：“有几个办法可以尝试着去做一做，不敢保证成功。”
有东西去做，总比看着死掉好吧。
钟义和老刘心里想道。
“愿闻其详。”老刘对钟医说道。
“对啊，哥，你有办法你就早说啊。是不是让我们做广告啊？发传单？还是去打广告，先声明，我们……”钟义慌张地说道。
在钟义心里，生意不好就去打广告，已经成为了一种定式。
钟医却摇摇头道：“那五个店打广告没用。广告是要打，时间不对，地点也不对。”
“怎么说？”老刘坐直了，不耻下问道。
钟医整理了思绪。
“时间不对，是说，那五个店面怎么打广告，也不会有人进去的。小打小闹没有意义，做大了，投资又大，并且我们铺面铺张的不多，去大手笔打广告，很容