按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
陈教授看了看周围的环境，说道：“你的画廊档次很高，但是，我看你今天邀请参展的画家，来自不同地区，甚至有两位外国画家的作品，反倒是本地画家的作品并不多。咱们本地的艺术家的作品也不错。”
沈瑜说道：“陈教授，我知道咱们学院老师创作能力很强，水平也高。只是因为画廊刚开始营业，没敢邀请老师们参展。
实话实说，我也不知道，画廊未来能做成什么样子。”
王院长：“你太谦虚了。看今天这个场面，估计好多画家，都想到你这里来寄售作品了。”
沈瑜说：“如果学校的老师愿意来展示作品，我是特别欢迎，就怕大家不愿意来。”
陈教授说道：“一些世界知名的画家，都把作品送到你这里来办展览。还有谁不愿意把作品拿过来销售？对了，你是怎么联系到这些画家的？”
沈瑜说：“我外出考察，借鉴了部分国外的经营方式，又请了一个国外的顾问。
她在几个画廊工作过，还保留了一部分联系。”
说到这儿，他对鹿欣使了个眼色。
鹿欣把安妮请了过来。给几个人相互介绍之后。王院长和陈教授并不懂英语，就像沈毅说道：“沈瑜同学。如果学校的老师把作品拿过来寄卖。你这儿的手续费是怎么算的？”
第341章 演戏，媒体，经营者
沈瑜听了陈教授的问题，迟疑片刻，含糊的说道：“陈教授，画廊具体的经营，我还真不太明白。现在由安妮小姐负责具体的业务。”
安妮会中文，直接对王院长和陈教授说：“几位先生是沈老板的老师，和韵画廊刚刚开始营业，所以，我们是收取20％的手续费。”
陈教授和王院长听了之后，都点了点头，觉得这个费用还是很公道的。
沈瑜却摇头。“王院长和陈教授是我的老师，别人的手续费是多少，我可以不管。但是他们的费用，可不能收这么高，这样，你看能不能改成15％？”
安妮皱了皱眉头，说道：“沈总，您的建议我可以听从，但是，这对已经签了约的画家，是很不公平的，画廊需要一视同仁。按照我的从业经验，手续费可以调整，但是要根据合作的时间长短以及协议的具体条款来进行调整，并不能随随便便的进行降低。”
沈瑜当着陈教授和王院长等人的面，被安妮委婉的反驳，似乎有些丢面子，当即说道：“这样吧，你看一看有没有地方可以操作一下？”
安妮说：“这需要具体协商，如果艺术学院的艺术家们愿意和画廊签约，就可以商量具体条款。”
陈教授看到沈瑜的脸色有些变化，怕他年轻气盛，把场面弄不好看，急忙说道：“沈瑜，刚才安妮小姐说的，我们明白，而且这个收费比例，在国内的画廊里也算是非常公平的。我看，就按照市场行情进行。”
王院长也表示赞同。
沈瑜脸色发红，说道：“王院长，陈教授，您几位是我的老师，咱们的关系可不一样。放心，一定是争到最低的手续费。”
安妮说道：“沈总，您不能这么随意……”
看到两个人似乎有争端，姜白等人急忙开始打圆场。
“咱们边走边说吧。别让嘉宾等太久。”
“对对，今天来的都是重量级的嘉宾。”
沈瑜得了一个台阶，急忙说道：“几位老师，咱们先去餐厅，有时间再谈这件事。”
几个人一起下楼，走向用餐的餐厅。趁着周围人不注意，安妮悄悄的对沈瑜递了个眼神。沈瑜不动声色的回应。
这场安妮编导双簧，已经演了几遍。第一次在宾客面前演的时候，沈瑜还担心会被一些老江湖看穿，但是，在不同的宾客面前演过几场之后。此时，又在陈教授等人面前表演，已经非常自然。
餐厅里，安妮和沈瑜轮番敬酒。很多嘉宾也放松下来，不再如会场中那样一本正经。用餐气氛很快热烈起来。
经过上午的仪式，来自几个文化机构、协会以及出版社的嘉宾，一改原先观望的态度，对沈瑜变得热情起来。一家小出版社的负责人，以及一个艺术网站的负责人，开始主动的给沈瑜敬酒。
一场酒宴中，沈瑜仰仗着身体健康，喝倒了不少善饮的宾客。他已经记不清交换了多少名片，他的身份里，已经确定会增加多了几个类似美＊协会员的身份。
送宾客们一一离开，沈瑜带着醉意，和几个得力助手回到文安路六号。
会场临时搭建的东西已经拆除，黎梦指挥着策展公司的人，将场地清理干净，等着沈瑜回来签字之后，策展公司和来帮忙的人才最后撤离。文安路上恢复了平静。
咖啡馆正式营业，此时正有三五个顾客，正在悠闲地品尝咖啡。
沈瑜鹿欣和胡云霞、安妮几人到了二楼。胡云霞和安妮拿出记录，盘点今天的账目。
鹿欣看到沈瑜醉意明显，就问道：“沈瑜要不要给你准备点儿咖啡？看你今天有些累了。”
沈瑜摇了摇头：“不喝咖啡了。今天又是酒，又是西餐，喝茶吧。”
鹿欣泡了几杯茶，沈瑜缓缓的抿了几口茶，感觉胃里舒服了一点。
坐了一会儿，大脑清醒了一些。感受到恢复安静的画廊，居然有点繁华过后的冷清感觉。
等胡云霞几人把账目理清明白，沈瑜看了一眼，仅仅是筹备加上各种仪式和操作，竟然花了几十万出去。
值得欣慰的是，有已经有一批画家，签署了寄售合同。
他只希望画廊能够按照安妮等人预计的那样，尽快开始盈利。
送安妮回到去休息后，沈瑜把胡云霞和鹿欣叫到了文安之路的工作室。先对胡云霞说：“胡姐，有件事情想跟你商量。画廊开业之后，需要一个具体的经营者，我想你先从早餐店撤出，负责画廊的日常经营。你觉得怎么样？”
胡云霞笑着问道：“你是不是早有这个打算？”
沈瑜点头承认。
胡云霞说：“对我来说，早餐店虽然热闹，但是画廊和我原先的工作更接近，我没问题，只是担心自己应付不来。”
沈瑜说道：“这段时间，你和鹿欣尽量跟着安妮多学习一点。她毕竟是委派过来的顾问，不会在这里经营很久。我猜，最多也就是三两个月。
鹿欣还有很长一段时间才能毕业。我初步设想，让她协助你。你负责好人事与经营，鹿欣和会计事务所的人，监督好账目。你们两人要合力，把经营办法学到手。”
胡云霞说道：“你放心吧。”
沈瑜说：“过段时间，我可能还要去一趟钮約，把几件东西处理一下。”
他点了一根烟，缓缓的说起了画廊的安排。
鹿欣听了一会儿，说到：“沈瑜，你今天有些累了，还是先回去休息吧。明天再考虑经营的事？”
此时已经是傍晚，沈瑜也觉得累了，找代驾先把鹿欣送回学校，才回到家洗漱，很快便昏昏沉沉的睡着了。
第二天，他被闹钟吵醒，刚刚洗漱完毕，手机铃响了。
看到是母亲朱丽霞的手机号，他急忙接了起来：“妈，你们在临安玩儿的怎么样啊？”
朱丽霞说：“特别好，你放心吧，家里怎么样？”
沈瑜说：“没什么事儿，都挺好。”
朱丽霞反问：“没什么事儿？你开画廊的事儿，怎么不对我们说一声？”
沈瑜笑着说道：“妈，这个消息你们都知道了？”
“你爸昨天晚上看咱们本地的生活新闻，有你的画廊的消息。”
沈瑜说道：“你们在临安都知道了，看来这广告还是有用。”
朱丽霞说道：“你的钱够不够用，早知道你做生意，我们就不出来乱花钱了。”
沈瑜说：“妈，您放心，画廊看起来挺大，但是花的钱并不多。你们踏踏实实的玩儿。我如果有时间，就去陪着你们一起玩。”
沈承接过手机，说道：“你安心上学，对自己的生意要用心，不要整天想着东跑西跑。”
沈瑜安抚了父母之后，驱车来到滨海大学对面的早餐店。边吃早饭，边拿出路上买的几份本地的报纸，翻看起来。
果然，报纸上也刊登了画廊开业以及展览的消息。
第342章 销售画作，投资顾问
沈瑜走进滨海大学的校园之后，明显感觉到不少同学向自己投来的目光，与往常不同。之前的他虽然有了生意，但很多资产只有他自己知道，其知名度和受关注程度并没有什么实质性改变。
但是，画廊开业则大大不同，一旦有了媒体的加入，知名度立刻就有了改变。
当他走进教室之后，以往走得比较近的几位同学，很快围了过来，信任的班长老韩。上任班长老戴还有，几个男生立刻围了过来，七嘴八舌的询问。
“沈瑜，昨天看到你在台上，太风光了。”
“沈瑜，咱们同学的画，也能放到你的画廊里去展览吗？”
“你的画廊里收不收设计装置的作品？”
……
还有同学问，楼下的咖啡馆，同学们去了有没有折扣？
沈瑜趁着上课之前的时间，向同学们一一说明了画廊的经营和收取作品的标准。
他没有拒绝同学们的要求，答应找时间，帮同学们也办一次展览。
上午的课间，他遇到了几位老师，都是想把作品送到画廊里去寄售。
下午，沈瑜接到了胡云霞的电话，匆匆的回到了文安路六号的画廊。走上二楼，就看到张鞠陪着梁持还有张笑颜正在观看画作。
之前借来展览的画作，已经陆续被收藏或者运走，此时的画廊更多的是展示签署了寄售协议的作品。
张鞠看到沈瑜回来，就笑着说：“小沈，你的画廊不错。昨天因为有事儿，加上我们的身份特殊，不方便过来捧场，你别介意。”
沈瑜说道：“张姐，您和梁处，张律师今天来能过来，我就感激不尽，以后多帮我提提建议。
之前来的嘉宾都是只说好话，你们看到有什么问题，还请直言不讳。”
梁持说道：“画廊比我想象的可好。滨海的私人画廊并不多，你这里算是高规格的。就是有些作品我看不懂。”
张鞠三人看了一会儿画作，走到了休息区。沈瑜安排人送来了清茶与茶点。
梁持开门见山的说道：“沈瑜同学，明天我们就要回首都了，以后有什么事情，可以可以通过张鞠或者直接向我联系。另外，张律师过一段时间要去漂亮国，如果有机会，你们可以合作。
沈瑜说：“没问题，画廊还需要法律方面的顾问，张律师能不能给推荐几位？”
……奇＠ 书＃网￥q i ＆ ＆s u＆ # w a n g ＆。 c o m……
张笑颜说道：“我们事务所有一位精通艺术行业相关律法的律师，我可以帮你们介绍。”
“谢谢您。”
送走了几位客人，安妮拿着一些资料，来找沈瑜。
“沈先生，向您报告一个好消息。在我们的建议下，有一位收藏家在画廊订购了两幅画。”
沈瑜问道：“说说怎么做的？”
两人坐在画廊的二楼，聊起了卖出去的画作，以及最近来寄售作品的画家。
沈瑜一边翻看着画家与画作的资料，一边问道：“画廊开始销售作品，是个好消息，但是，咱们最近好像只卖出两幅画。销售额也没超过5000元。”
安妮说道：“沈先生，您不必着急，目前这批画家只是在业内有一些名气。但是，在众多消费者那里还没有知名度。”
沈瑜说：“指望消费者主动发现优秀画作，恐怕很难。”
安妮沉思片刻，说道：“大部分艺术品的消费者，未必真的懂艺术，他们更多的是把艺术品当做投资项目。在西方也是这样。
能分辨艺术风格的投资者，会选择画作的投资者毕竟是少数。所以，画廊需要有被投资者信任的艺术顾问。”
沈瑜揉了揉眉心，说道：“我不清楚国内有哪些有名的艺术投资顾问。”
安妮笑了笑说道：“不，不需要出去请。只需要把您包装成值得信赖的投资顾问就可以。
“我？”沈瑜说：“我不懂艺术投资。”
安妮说道：“恰恰相反，我觉得你没有发现自己最有价值的一方面。”
沈瑜问道：“你指的是什么？”
安妮说：“我听罗伯特先生说过你的事情，你购买古玩的眼力很好，这就是一种投资目光。当消费者信任你的投资眼光，对于你推荐的画作，就会放心的购买。在西方，艺术品消费者会相信一些知名画廊的推荐。”
沈瑜说：“买古董需要经验与判断力，我不想让自己有很高的知名度，这样对我以后买古董是很不利的。”
安妮建议：“这种知名度会带来巨大的好处，它会给投资者信心，方便你聚拢资金。”
沈瑜摇头，“我需要考