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“您尽管请问。”
“废品回收这行现在连国家都不在搞了，你怎么会想起来搞这行？再说，这行可不是看着容易就能搞的，又苦又累又脏先不说，前期投资还不小，而且这行当听起来也有些……。”
“呵呵，这个我都知道……。”我笑了笑，既然现在肯定段克强是这行的老法师，而且也是我最合适请的人，那就没必要再瞒着了。当下，我就把我的想法和思路说了出来，并详细和他讲述我办着物资公司的规划和整体计划，同时再故意捧了捧他的能耐，说什么如果他能加入公司的话，整个公司就等于如虎添翼，将来的发展必然会蒸蒸日上。
我这么一解说，段克强的眼睛渐渐亮了起来，当我说得差不多时，他兴奋地一拍大腿，就赞道：“李老板，你这思路好啊！思路好啊！”
不仅如此，他还站起来，高兴地在屋里团团转着圈（这老两口咋都有这习惯？）：“嗨！这还真是个好法子！其实以前我在废品回收站工作的时候也有过这种思路，可当时思路没你这么完善，而且限于经营机制的问题，根本就办不事，只能眼睁睁地看着后来站子给关闭，大家自谋出路。如果你这事真搞成了，可是利国利民的大好事啊！没得说！这个忙我老段一定帮了！”
“谢谢！谢谢了段师傅！”没想到话说开了，段克强居然会这么爽快，乐得我连忙跳起，握着他的手就道谢。
“谢什么！该说谢谢的应该是我啊！”段克强惭愧道：“李老板，柳小姐，刚才还真是误会你们了，可千万别往心里去啊！没得说，这活我接了，工资给多给少无所谓，只要够我老段一家吃饭就行！呵呵，这行我可干了三十几年，熟得很！不过，要搞起来光靠我一人也不行，到时候我帮你再找几个原来的徒弟过来，保证三个月内就把人马全拉起来！”
“好！这真是太好了！”我高兴道：“段师傅能帮我再拉几个人，我当然欢迎！不过工资待遇您绝对放心，我可不是什么剥削工人的资本家，基本工资就先按我刚才说的定，公司干好了，奖金绝对没问题！”
“对呀！段师傅，李老板话也说得实在，您就依了他吧？”柳玫笑着打趣道，段克强展颜哈哈大笑，连连点头称事。
第一百一十七章 亏损
有了人马真好办事！段克强果然名不虚传，没几天就帮我找来了几个熟手，很快就帮着把物资公司的架子给搭了起来。至于物资公司，也经过工商注册和环卫局审批后正式成立，使用的名字还是和工程公司的相同，只不过各自班子分开，进行独立核算而已。
物资公司建成了，接下来的事多得很，不仅要找收购站的门面，还得在郊区找一块足够存放和整理废品的地皮。这些事可不是好办的，要让我去着手处理弄不好搞个几个月都搞不成，而且废品处理这一类，对环卫的要求很高，尤其是处理场的选地更为重要，要不然以后在环保方面非得有大麻烦不可。幸好有段克强这老行家在帮我，再加上柳玫在市里的关系，仅仅一个月就全搞定了这事，等几个收购点的门面正式开张后，我的物资公司也算真正开始了经营。
公司开始运转，我的心情大好。这是我很看好的一个项目，盘算着怎么在最短的时间内把公司尽量做大。
可几个月做下来后我的笑容就变成了烦恼，计算这几个月的获利结果，居然发现整个物资公司非但没有赚到钱，反而往里面赔了不少。看着手上财务刚送来的报表，我忍不住觉得头痛，难道我的选择竟然是错误的么？还是其中有些地方没有考虑周全？
这样下去可不行，物资公司可不比工程公司，再亏下去这损失实在太大。我想了想，连忙就打电话给安非、柳玫和段克强，让他们晚上一起到公司开会。
在物资公司成立后，安非和柳玫在公司里各占了百分之十五的股份，她们在物资公司开张的那天就见了面。柳玫知道安非，可安非并不认识柳玫，我只能向安非介绍柳玫是我的师妹，并说明这公司的成立有着她很大的功劳。再加上柳玫也善解人意，见面第一天就刻意和安非交好，单纯的安非并没有察觉到什么，反而和柳玫做起了小姐妹，年龄相仿的她们，没多少日子就成了极好的朋友。
看着安非和柳玫开心的笑容，我未免有时候有些愧意。不论怎么说，我把这事瞒着安非，总是有些对不起她的，可柳玫对我的情谊，我却也无法硬下心来抛弃，虽然从心里讲我爱安非多于柳玫，但我却不愿意伤害她们其中任何一个。唉！做个男人还真是难啊！这个烦恼也不知以后怎么解决，可现在我暂时还顾不上去琢磨这些，得先把这公司扭亏为盈才是正道。
晚上七点，她们准时到了公司，办公室就我们四人，等大家到齐后，我先把那份财务报表拿了出来，让大家相互传阅一下。
“公司连续三月都是亏损，如果说第一个月亏损还算是正常的话，可第二、第三个月怎么也会亏损呢？今天让大家一起来开这个会，主要就是解决这个问题！”我先丢给段克强一支烟，自己随后点起一支，皱着眉头说道。
“李总，这是我的工作没做好……。”看着报表，段克强脸色有些难看，连忙站起来表明态度。
“老段，您先坐！”我向他压压手，苦笑道：“今天让大家来绝对不是追究什么人的责任，我这里又不是国有企业，没必要去这种搞形式主义。而且这几个月，从筹备到运行，您的工作态度我们都看在眼里。再说，公司的亏损也不是您一个人的事，我没要半点责怪您的意思。今天让大家来开会，是想借用大家的思维一起去讨论这个问题，尽快找到原因所在，想办法改变这个局面。”
“是啊！段叔，您不必自疚，要说您有责任的话，我和小玫更有责任，我们平时各忙各的，都不在公司，没出半分力气，这责任不是更大么？”安非见段克强黯然的表情，连忙安慰道，同时柳玫也点头在一旁说了几句。
“谢谢老板，谢谢安小姐，柳小姐……。”
我怕段克强心里还有负担，再次和颜悦色地重申了一遍今天的开会目的，这才让他放下了心，随后开始询问他们对这事的看法和观点。
“小杰，是不是我们公司开张时间不长，前期投入费用太高才导致的亏损？当初你项目公司刚开张的时候不也亏损好几个月么？”安非看了一会报表，抬头向我问道。
我摇摇头，指着自己手上这份说道：“刚才我说了，物资公司和项目公司性质不同。如果是第一个月的话还可以这么解释，可连续亏损三个月就有问题了！再这，所有投入的资金中绝大部分，财务方面全是进行每月分摊再打入成本的，如果以二十四个月来计算，每月分摊额度不会有什么改变。”
“我看这份报表上显示是赢利远低于成本，也就说我们现在是成本过高，赢利过低。是不是我们在收购价和销售价定得有些不合理，导致亏损？”柳玫干过经理秘书，现在又在外贸局，看报表的眼光可比安非强多了，几眼就看出了问题所在，开口问道，同时把目光转向了段克强，带着询问。
“老段的收购价和销售价都是通过我审核发下去的，这里面不会有什么问题，而且我相信老段在这行多年的惊讶，这些定价不会有错！”为了避免段克强有什么误会，我连忙帮他解释了一句。
段克强很感激地看了我一眼，随后抽着烟闷头继续看着报表，好半天都不说话。而安非和柳玫又连续提出了几个问题，也都给我一一否决，直到半小时后，段克强才抬起头来，向我示意他要发言。
“李总，我觉得最大的问题还是我们的货源，这行的特点就是薄利多销，货源不足，导致现在成本过高，无法分摊。”
“对！老段说的对！”段克强这句话突然提醒了我，我连忙拿过计算器先算了几个数字，兴奋地连连点头。
“货源不足？”安非和柳玫有些不解地连忙问道。
段克强点点头，解释道：“其实在开张第二个月我就有些感觉，只不过没发现问题所在。另外，我们物资公司虽然是私人性质，但在整个经营模式上依旧是按着传统的回收站经营。也就是说，回收站的成本开支和收入不平衡，导致了整体利润下降。另外，回收站网点不足，面对的居民点毕竟少了点，货源虽然比较稳定，但数额却远不能满足我们的消耗，所以我想，现在应该做改变的就是想办法增加货源渠道，把成本尽量摊薄，才能扭转亏损局面。”
“增加货源？您是说我们再增加几个回收网点么？可回收网点增加了，不是投资更大了么？投资一大，成本上升，还是没改变局面啊！”安非皱着眉头问道。
“增加网点这也是一个办法，不过我觉得应该跳出这个思路！回收站的模式虽然好，可是网点成本实在太高，或许应该从其它地方找稳定的货源才是最合理的解决办法。”段克强的确有一套，很快就帮我找到了问题所在，可这问题究竟怎么解决，这稳定的大量货源又从什么地方来？这个他就没有能力了，只能依靠我来处理。
“有了！我想到办法了！”柳玫想了会儿，突然兴奋地喊道，让我们顿时全把目光注意到她的身上。
“嘻嘻，别这么看着我，好怕人的……。”到这时候她还不忘记开句玩笑，在安非的催促下，得意地说出了她的想法：“我想啊……我们可以和东海各大宾馆、饭店联合啊！他们每天不是有许多消耗么？比如易拉罐、酒瓶什么的！反正他们丢也是丢掉的，如果我们能出点钱向他们承包回收的话，既能帮他们解决问题，又能取得货源渠道么？”
“对呀！小玫说的有道理！”安非顿时恍然大悟，马上也举一反三道：“还有政府个机关的报纸、杂志和废文件资料什么的，这些也是货源啊！小玫，嘻嘻，这个就得靠你出面了，只要你出马，一定能完成任务！”
第一百一十八章 计上心来
“对对！”段克强也拍着脑袋恍然大悟，听着他们的建议，我觉得非常有道理，如果能把这些地方的资源全利用起来的话，这货源就不成问题了，而且更少去了开设新点的巨大开支，扭亏为盈指日可待。
“好！就这么办！”我当即拍板把这事就给这么定了下来，当然这个任务还得让柳玫去配合段克强办，有柳玫出面帮着打通关系，办起这事可方便不少。
解决了大难题，我忍不住露出了微笑，可等大家分手的时候，段克强却把我拉到一边，依旧有些心事重重地说道：“李总，刚才柳小姐的建议虽然好，可我觉得如果真想把公司搞大，还不能放过一个重要环节！”
“什么环节？”我不解地问。
“就是那些靠捡垃圾生活的人群……。”段克强低声和我说道：“李总，你千万别小看这些人，他们每天可都靠这个吃饭的，虽然单个人收集的东西并不算多，可胜在人多啊！以我估计，全东海光靠这行吃饭的人就有近万，就按每人每天捡几百斤的计算话，加起来的数字不大得吓人么？如果能想办法把他们全拉来，让他们把捡到的东西全收到我们手上，这可是一批最大最可靠的货源，就算柳小姐那边事成了，我们也绝对不能放过这个环节！”
段克强的话让我一时间愣住了，我半天都没回答，但心里却在盘算他所说的事。他说的没错，这批捡垃圾的人才是真正靠这吃饭的人群，绝大多数可利用回收的物资全集聚在他们的手中，如果能把他们手里的物资收过来，货源不足的问题不仅能轻易解决，还能借而控制整个东海的废品业基础。
“娘的！周云在深圳不就干这行么？这么重要的信息我怎么就给忘了？”拍着脑袋，我有些后悔这些天没好好考虑，直到段克强提醒我才想起来，可他刚才开会时候为什么不说，反而会后偷偷和我商量呢？
“呵呵，这事有损您大老板的身份啊！而且我担心这话说出来，柳小姐和安小姐她们听了会不舒服……。”他不好意思地嘿嘿笑道。
“去你的！我们都在干这行了，阿大不说阿二，还能有什么两样？以后再有这事就会上直说，她们不会介意的。”我笑骂了一句，随后又问道：“老段，这建议不错，就交给你办了，给你两个月时间成不成？”
段克强听了一呆，顿时露出了很为难的表情：“李总，这事……不是我故意推辞，我实在是干不了啊！您不知道，这些捡垃圾的人天南地北都有，有些还是盲流，我和他们又没什么交情，怎么去联系？要是在街上自己转着找，人家还以为我是抓他们的警察呢，还不得吓得全跑光了？”
“这可怎么办？