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和贵公司成为合作伙伴。”
听了刚才那个翻译的介绍，唐启文知道这老头名叫布鲁诺。拉齐奥，是意大利军方数得着地实权人物之一。从一直由他开口这点来看。唐启文判断这布鲁诺。拉齐奥应该是对方地的头面人物才对。
“拉齐奥先生，加州枪械非常愿意和意大利军方成为合作伙伴。”看着拉齐奥地大肚子，唐启文微笑着说道：“被意大利军方选中是我们的荣幸。”
唐启文的这几句话倒不是完全的客套，任何武器公司都愿意和一方有生意往来。毕竟在目前的世界局势下，国家的军方无疑是军火商最大的客户。哪怕和一个非洲小国的国防部搭上关系，一年赚个上百万美元总是没有问题的。更何况现在找上加州枪械的是意大利军方，就更令唐启文感到高兴了。毕竟意大利在世界上的经济实力排名可是在前十位的，他们的政府定单也一定不会是个小数目。
“呵呵。唐先生说话真是客气。”听了唐启文的话。布鲁诺。拉齐奥笑着说道：“我们这次来，是想和贵公司谈一下订购先进单兵作战系统的事宜。”
听了对方的话。唐启文不禁也是一愣。美国政府选择的是更加先进的打击力量公司的系统，这一点经过几大媒体的披露，肯定已经是全世界都知道的秘密。既然是这样，为什么意大利人还要放弃更先进的系统不用，反而来找加州枪械呢。
布鲁诺。拉齐奥也是个老得成精的人物，看了唐启文的反应就知道他在想些什么。他腆着大肚子嘿嘿一笑，然后摊开双手对唐启文说道：“唐先生，作为未来的合作伙伴，我也不想瞒你什么。我们的确已经前往华盛顿，和五角大楼谈论订购被美国政府看中的那套系统。不过那些美国佬说这套系统过于先进，在十年内是不会出口到其他国家的，所以……”
听布鲁诺。拉齐奥这么一说，唐启文立刻明白了这些意大利人的打算。他们不是不想买打击力量公司那套更加先进的系统，只是因为美国政府不允许，所以才来找加州枪械退而求其次。意大利军方明显是打算把加州枪械的系统当成过渡装备来使用，等十年之后再订购打击力量更加先进的产品。
有了这样的认识，唐启文心中也是释然。虽然意大利政府的定单无论在数量和价格上不能与美国政府相比，但对唐启文来说出售这套系统只是废物利用而已。很快就打定主意要做这笔生意，他低声吩咐特别助理拿来加州枪械设计的“先进单兵作战系统”地资料。交给那些意大利人过目。
那两个技术部的军官拿到了资料，立刻迫不及待地查看起了系统的各项数据。随着他们掌握的数据越多，脸上惊讶的神情也是越发明显。
第477章 讨价还价
“唐先生，我不得不承认，贵公司系统的性能真是让我们非常惊讶。”在仔细看完了加州枪械设计的系统后，其中一个叫皮耶罗。桑普多利亚的军官满怀赞叹地说道：“这套系统实在是太先进了，比我们预期地还要好得多！这实在是……”
“咳咳，桑普多利亚中校。你还是集中精力查看唐先生给地资料吧。”没等皮耶罗。桑普多利亚把话说完。布鲁诺。拉齐奥已经打断了他的话。
桑普多利亚是技术军官，在见到了加州枪械给出的系统数据后，激动之余也没想那么多，直接就说出了自己对这套系统的看法。但他这样的行为在经验丰富的布鲁诺。拉齐奥看来，可是谈判中地大忌。
一般来说买方总是会找出货物地各种问题，以此来压低卖方的要价。哪有象这个军官这样。当面称赞别人的东西好的？意大利人本来还想以加州枪械地系统，是美国政府不要的落后产品为借口压低价格，现在被桑普多利亚这么一叹，他们的计划肯定不会象一开始那么顺利了。
早在国内的时候唐启文就已经得到了加州枪械的系统设计图。对这套系统的性能可说是了如指掌。其实以二十一世纪的标准来看，加州枪械的这套系统不可谓不先进。只不过是因为唐启文交给打击力量地设计太先进了，才使得加州枪械在竞标中落败地。
换言之如果不是唐启文横插了一杠子，加州枪械肯定会获得美国政府的定单。连美国政府都看得中地系统，对意大利这样军工技术在二流水平的国家来说，性能自然是好得令人惊叹了。
见布鲁诺。拉齐奥打断属下的称赞，唐启文只是微微一笑，并没有多说什么。他自然知道这个胖老头的打算。只是对这套系统也是很有信心的。所以唐启文并没有急着开口，静静地等着对方先说话。
果然。虽然严厉地让属下闭上了嘴巴，但布鲁诺。拉齐奥也从他的反应上知道了加州枪械系统的性能也是出乎意料的好。有了这样的认识他很快就坐不住了，看着唐启文微笑着说道：“唐先生，虽然贵公司的系统是美国政府放弃的，但性能我们还是勉强觉得合适。但这价格方面嘛……”
“价格我们好商量。”听了对方的话，唐启文微笑着说道：“首先我想知道意大利军方如果要我们的产品，最低的订购数量会是多少。”
“如果价格合适的话嘛……我们最终的订购量会在二十到二十五万套之间。”知道订购数量也是决定价格的重要因素，布鲁诺。拉齐奥沉吟着说道：“别看订购的数量无法和美国政府相比，但我们是欧洲第一个订购贵公司这套系统的国家。我相信周围的国家在我们意大利的带领下也会订购这套系统，那可非常庞大的定单啊！”
知道对方说得的确没有错，唐启文微微一笑道：“美国政府在标书上的价格是每套不得超过两万美元，而打击力量公司的报价是每套一万九千三百美元。虽然我们的系统不如他们，但每套一万六千五百美元的价格还是很公道的。”
有了开发程度42％的大脑，唐启文算账可是非常快。他早就算出不计研究成本，加州枪械生产一套系统的成本是每套一万四千美元。加上运输成本和其他费用，每套系统有一万四千五百美元就能送到意大利士兵的手中。唐启文开出的这个价格，虽然比打击力量的便宜了近三千美元一套，但每套系统也有两千美元的利润了。
这主要是因为加州枪械的系统还是比较简单，生产工艺和对材料的要求也不高，所以才会在这么低地报价中还有利润可赚。要是按照唐启文设计的那套系统的标准的话，一万六千五百美元的价格连成本都不够。
“哦不。唐先生，您这是要了我的命了。”虽然唐启文的报价已经很低了，但布鲁诺。拉齐奥还是以夸张的口吻说道：“我们意大利可比不上美国，这么高地价格是无法承受地！”
“拉齐奥先生，这个价格已经非常低了。”知道对方这么夸张的表情只是在演戏而已，唐启文笑着说道：“这个价格可比美国政府的招标价低了许多了。”
“可是贵公司的产品在性能上可比不上美国政府购买的那些系统啊。”没有被唐启文的话打动，布鲁诺。拉齐奥针锋相对地说道：“要是贵公司系统地性能和美国政府购买地一样好，我们倒也不介意付同样的价格。”“我们在性能上的确有所欠缺。但其实相差得并不如外界想象的那么大。”听对方那系统地性能说事。唐启文也不甘落后地说道：“而且美国政府的订购数量在两百万套以上，可是贵国订购数量的十倍以上啊。”
“唐先生，我们意大利人办事喜欢干净利落，这样吧你给个底价！”似乎不想再和唐启文争论下去，布鲁诺。拉齐奥看着他说道：“如果价格合适，我们可以立刻就签合同！”
“拉齐奥先生。我个人做事也不喜欢拖泥带水。”听了对方的话。唐启文不急不躁地慢慢说道：“既然您这么说了，我就给个底价吧，每套一万五千五百美元！”
“厄……能不能再便宜一点？”虽然唐启文已经把利润削减到每套只有一千美元的水平，但布鲁诺。拉齐奥似乎还是有些不满意地说道：“我们可是第一个购买贵公司这套系统的国家。多少应该受点优待吧？”
“拉齐奥先生，这已经是最低价格了。”不想再让步了，唐启文不动声色地说道：“这个价格我们几乎已经没有利润可言，就算贵国一下子订购二十万套，我们连研发费用都赚不回来。”
听唐启文这么一说，布鲁诺。拉齐奥也知道再想压低价格已经不可能了。不过他亲自来美国采购“先进单兵作战系统”，还有另一个重要的目的，所以很快笑着对唐启文说道：“唐先生。为了让我们合作成功。在价格上我就不多作计较了。不过我方还有另一个要求，请你一定要答应！”
第478章 特许生产权
“拉齐奥先生。您请讲。”看着对方严肃认真地样子，唐启文礼貌地点头说道：“只要我们加州枪械可以办到，我个人绝对会不遗余力地推动双方地这次合作。”
虽然把每套系统的利润压缩到了一千美元，但如果按照意大利军方订购二十万来计算，加州枪械还是能从中赚取两亿美元地利润。就算扣掉唐启文花在收购加州枪械上的那六千多万美元，以及今天注资的两千万美元，他还能赚回一亿多美元来。所以唐启文也是决定，只要对方提出的要求不算太过分，那就答应这个胖老头算了。
“其实是这样子的，在贵公司交付了我们订购的二十万套先进单兵作战系统后，我国希望可以得到这些系统的特许生产权。”一脸严肃地看着唐启文，布鲁诺。拉齐奥缓缓地说道：“这是协议中必须要有的一条，如果唐先生同意的话，我们可以马上就签合同。”
听布鲁诺。拉齐奥这么一说，唐启文立刻明白了对方真正的目的，是想知道这套系统的秘密。虽然和打击力量的系统相比，加州枪械的系统处在劣势。但以二十一世纪的标准来看，这套系统也非常先进了。要是意大利能获得生产特许权，不但可以自行满足今后本国的需要，说不定还能出口到其他国家去。在目前美国政府不允许打击力量公司的系统出口的情况的下，这绝对是一条令人眼热的生财之道。
说出了最后一个要求，布鲁诺。拉齐奥紧张地等待唐启文的回答。在来加州枪械之前他就知道这家公司的经营出了问题，所以才打算用二十万套系统定单，来换取特许生产权。虽然这对加州枪械的利益肯定有所损害。但意大利人希望对方因为急于摆脱眼前地困境而答应这个条件。
然而对唐启文来说，这个条件根本算不上什么。以加州枪械目前的生产能力，二十万套的系统至少需要两年时间才能完成。就算两年以后特许意大利生产同样的系统，唐启文也可以对原来的设计稍加改进，让加州枪械生产出性能更先进的单兵作战系统来。那样的话意大利人的产品根本对加州枪械构不成任何威胁。
想到这里，唐启文看了一眼五个表情紧张地意大利人，慢慢地笑着对他们说道：“虽然拉齐奥先生提出地要求有些苛刻，不过目前加州枪械也面临着一点困难。正需要一个强有力的合作者。所以……我同意各位的要求！”
听唐启文把话说到一半。布鲁诺。拉齐奥的胖脸上就露出了笑容。他也是个老资格了，怎么会听不出唐启文话里的意思？不过在最终听到对方明确地答应了己方的要求后，这位陆军中将也是如释重负地松了一口气。
平心而论，意大利人对这次谈判并没有抱太多地希望。毕竟即便是加州枪械自行研制地“先进单兵作战系统”，在性能上也已经非常惊人了。一般来说企业掌握了这么高端的技术，是不太可能和其他人分享的。布鲁诺。拉齐奥也就是抓住了加州枪械刚刚受到重创的机会。试探着提出这个要求而已。事实上就连他自己也没有想到。唐启文会这么轻易地就答应了今后可由意大利特许仿制这套系统地要求。
不过既然对方答应了，布鲁诺。拉齐奥自然不会放过这么好的机会。他立刻让手下把早就准备好的合同文本拿了出来，看着唐启文笑眯眯地说道：“唐先生，我们对这次合作可是非常有诚意的。你看是不是可以让我们先去实地测试一下系统的性能？”
“没问题。”知道对方肯定要先看到实物才会正式签约。唐启文一口答应了对方的要求。反正加州枪械为了这次竞争美国政府的定单，已经制造了两套系统样品，正好用来向意大利人作展示。
作为一家颇具规模的武器生产商，加州枪械自然有自己地靶场。在特别助理地安排下，唐启文陪着意大利军方一行人，花了半天的时间向他们演示这套系统地各项性能。五个意大利人都是军人，自然明白这样的系统在战场上意味着什么，对自己见到的情