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迈克尔·戴尔现在才23岁，年纪轻轻，如何敌得过像约翰·钱伯斯这样谈判经验丰富，手段老道的牛人呢？
亨利轻松自在的喝着咖啡，笑看风云。
此刻，谈判桌上已是唇枪舌战，好不激烈！
迈克尔·戴尔虽不是等闲之辈，但奈何对手太强，处于下风！
“诺亚方舟虽然没有上市，但就凭它在行业里的业绩和名声，都远比现在的戴尔公司强！更何况，计算机公司之中，戴尔公司顶多算是中等偏上规模，还有很多公司远比戴尔公司强，比如IBM，苹果，惠普，康柏等等，而服务器公司之中，诺亚方舟公司可是此中霸主！而且随着诺亚方舟分站布局全美，服务器托管业绩日益增加，将会有源源不断的资金涌入诺亚方舟公司！”鲍勃·加拉赫大声说道。
“没错！自从美国科学基金网提速之后，互联网得到极快发展，对于服务器的需求也是越来越大，诺亚方舟的市值应该大涨！”吉利·赫特说道。
约翰·钱伯斯：“诺亚方舟在服务器领域已经树立权威，拥有非常多的专利和技术。诺亚方舟步步领先一步，就连IBM也不是它对手。通常来说，一些潜力巨大的公司，如果不缺钱，基本上是不会进行融资，更不会让出股份！而诺亚方舟公司恰恰就是这样的公司，一点也不缺钱！！！现在戴尔公司入股诺亚方舟是个极其难得的机会，若不是威廉姆斯先生牵线，诺亚方舟根本不会选择和戴尔公司合作。我们会有更多更好的选择余地，比如说惠普，苹果，康柏等等……像IBM这样的蓝色巨人都曾派人过来，想要入股，但我们都不同意！所以，戴尔公司如果想要入股诺亚方舟公司，必须做出更多让出！！！”
迈克尔·戴尔被大家说的脸色很是难看，他反驳道：“戴尔公司发展速度很快，我们几年时间就销售上亿，创造了销售神话。日后的发展前景极佳……”
约翰·钱伯斯果断地打断道：“请问你们戴尔公司的核心技术是什么？不要告诉我们，你们的核心技术是组装电脑，这连十几岁学过计算机的中学生都会……”
迈克尔·戴尔顿时脸色一红，戴尔公司发展之初，有毛线的核心技术，就是靠卖组装电脑！
戴尔公司走的是营销路线！
但约翰·钱伯斯偏偏不问营销，问技术。这就把迈克尔·戴尔难住了！
随后，尽管迈克尔·戴尔极力阐述自己经营公司的方式，但在高科技创新行业中，技术才是最根本的。抓住这一点，迈克尔·戴尔败的一塌糊涂。迈克尔·戴尔自己也知道这一点，所以戴尔公司上市后，大力发展硬件，更提出要发展服务器的构想。
营销为王，技术为辅，则是戴尔公司日后取得辉煌的根本！
单靠营销，没有技术，就等于没有根基，迟早是要垮掉的！组装电脑能卖一辈子？也就是现在普通大众不熟悉电脑，你叫个会计算机的人去买电脑，别人都自己买部件组装，什么cpu，硬盘，电源之类的东西，自己买回去就能组装，要戴尔公司做什么！
“依我看，戴尔公司以30％股份换诺亚方舟15％的股份最为恰当。”约翰·钱伯斯淡淡道。
“什么？！这不可能！！！”迈克尔·戴尔一听约翰·钱伯斯的换股方式，神情激动，失声大叫！
迈克尔·戴尔被逼的有些气恼了，这时，终于轮到亨利出马了。
“迈克尔，别激动。30％戴尔股份换15％的诺亚方舟股份是有点说不过去。这样吧，30％戴尔股份换20％诺亚方舟股份。毕竟诺亚方舟乃是服务器翘楚，戴尔公司能够入股的确是一个天大的机会，溢价换股很正常！再说了，戴尔公司入股诺亚方舟之后，对于戴尔公司日后的硬件发展有着不可比拟的巨大作用！正所谓站得高，看得远。戴尔公司若能站在诺亚方舟这个服务器巨人的肩膀上，日后前程无限！！！”
“我需要考虑一下！”迈克尔·戴尔沉默了一下，说道。
第32章 坏事连连
迈克尔·戴尔这一考虑就考虑了一个多月，耐心真是可以的啊！！！
不过，亨利等人也不急，你爱考虑多久都行，只要不自己开发服务器就好，戴尔的服务器很牛逼的嘞……前世，戴尔服务器的品牌占有率居世界第一，可以跟IBM公司相抗衡，很不简单！亨利希望通过利益捆绑，将戴尔这条大船捆在一起，诺亚方舟也能发展更加顺利！
前世，思科也做服务器，而且还不错。现在，两家若是联手，底蕴强的就不可思议了，恐怕要甩IBM公司一大截！
这段时间，亨利经常去Isearch公司，协助他们搞研发。在亨利已经十分明确的指示下，按照要求很快就做出来了一个网络爬虫程序，但“爬行”速度太慢，爬取网页都要N久，亨利表示很不满！勒令他们继续修改。
网络爬虫都搞不好，还搞什么搜索！
要知道搜索引擎真正的难点是分析和处理网络里上亿量的信息，这么多信息对于算法的要求极为苛刻！用户搜索一个词语，你就得从无数杂乱无章的信息中找到最准确的才行，而且速度还要很快！
算法不行，就悲催了，一是耗时极长，二是返回的信息不一定准确！
现在还不算什么，以后的信息量以千亿记，搜索技术牛不牛逼就体现在算法上了！
就在亨利还在折腾Isearch这一帮人的时候，戴尔最终还是忍不住给亨利打了一个电话！
“亨利，我已经考虑清楚了！”
“哦，那你考虑的怎么样了？”亨利内心有点紧张的问道，他可不想把戴尔公司往服务器方面推。
“亨利，你们的条件恕我不能同意！”
什么？！不同意！
亨利摸了摸脑门，感到一阵头痛，戴尔公司难道要和诺亚方舟干上？
“迈克尔，先别急着做决定啊，要不你再考虑考虑……”亨利劝说道。
“戴尔硬件多元化发展，服务器是必不可少的。但是，如果要让出30％的股份，我宁愿让戴尔公司从头开始做研发！”迈克尔·戴尔斩钉截铁地说道。
亨利顿时沉默了，心中暗暗摇头，迈克尔·戴尔把股份看得很重，要让戴尔公司让出30％的股份真是难如登天！
算了，诺亚方舟公司不惧任何公司挑战！
IBM公司如何，戴尔公司如何，都将被诺亚方舟踩在脚下！！！
亨利心中蓦地腾起一股战意！
此刻，他已经不再强求戴尔公司加入诺亚方舟阵营。卖组装电脑的都能做好服务器，亨利就不信了，最专业的服务器领导者诺亚方舟会比不过戴尔公司！！！
亨利挂断了电话，当天就在诺亚方舟公司召开了一次紧急会议，会议上，亨利便将戴尔拒绝换股的事情告知了鲍勃·加拉赫，吉利·赫特和约翰·钱伯斯！
“戴尔公司已经拒绝换股，决定自己做服务器！在此，我也没有什么太多的话要说，我对诺亚方舟只有一个要求！时刻创新，一骑绝尘！！！我不希望有任何公司可以在服务器行业中超过诺亚方舟！！！”
“董事长请放心！！！我鲍勃保证，舟在人在，如果诺亚方舟落后于人，我鲍勃第一个引咎辞职！！！”鲍勃·加拉赫一脸坚定，居然立下军令状。
没有永远的日不落帝国，这种事情怎么能说的准，鲍勃·加拉赫是个非常不错的职业经理人，将诺亚方舟经营的非常好，亨利可不想失去这么好的人才。于是摆摆手，道：“引咎辞职倒也不必。只要努力去做，我不会怪罪你们！”
“是！！！”鲍勃·加拉赫有点感动的点点头！
……
没多久，戴尔公司召开新闻发布会宣布要进军服务器行业！
“戴尔公司将成立服务器部门，大力发展公司多元化硬件路线！这次，我们准备了五千万美元，一定要把服务器事业做大做强，将其打造成世界顶级服务器！！！”迈克尔·戴尔在发布会上意气风发，大声宣布道。
消息一传出，戴尔公司的股价当天上涨了1。7美元。
戴尔公司可不是说着玩的，它的动作非常之大！仅在一周之内，戴尔公司前后买下了三家服务器厂商，速度非常惊人。亨利也是在最后谈判收购的时候才得知情况。但很显然，迈克尔·戴尔早有预谋，之前早就联系了三家服务器厂商，并在暗中进行了一些谈判！
等到谈妥了之后，戴尔公司才装模作样正式提出收购，结果谈判还没进行几分钟，双方就进行签协议。
亨利简直是被迈克尔·戴尔蒙在鼓里！
对于迈克尔·戴尔如此不厚道的做法，亨利也无话可说，反正戴尔公司的股票迟早要抛，随便他怎么折腾！
亨利回到公司后，海伦告诉他，美国在线准备上市。亨利仔细一询问，原来，美国在线这一年烧钱烧的厉害，他们除了在做网站，还为用户提供互联网接入服务，也就是拨号上网服务。美国在线真是无所无用其极，一开始他们只是想通过为用户提供互联网接入服务，然后推销美国在线网站。但没曾想到，随着美国科学基金网的提速和网络覆盖的增加，用户入网人数剧增，因而互联网接入服务居然很有“钱途”！美国在线没有铺设自己的网络，但它可以租用别人的网络信道和大量的当地电话线，从而为当地的用户提供入网服务！
美国在线网站一直亏损，但拨号上网服务却是让美国在线大赚一笔，财务报表十分好看。而且随着拨号上网服务业务量的增加，美国在线网站的流量也是大增！这么多利好条件，美国在线还不上市，红杉资本就该骂娘了：就知道烧钱，啥时候赚回来点啊！
只不过，财务报表好看是好看，但美国在线的资金压力非常之大，开网站要不要烧钱了？租用网络信道和大量的电话线要不要烧钱了？为了能够让公司更快发展，融资是很有必要的！而上市则是最好的手段！
在红杉资本的帮助下，美国在线在纳斯达克上市的请求很快就通过了。
史蒂夫·凯斯也开始在美国各大城市进行路演。
亨利听完消息，不得不又皱起眉头。
这次又让美国在线钻了空子，居然还要上市，上市之后，岂不是更难缠？！
第33章 PageRank
看到美国在线将要上市，亨利就知道，自己的行动要更快一点才行。尼古拉斯网站现在烧钱越来越厉害了，通过网景融资的钱，已经快要烧没了。亨利名下的产业除了域名管理公司，西德出版社可以每年给亨利分红之外，其他的产业都在花钱！
亨利手里有点紧，颇有些捉襟见肘的感觉。
而现在，思科这头猛虎展露了獠牙，一连干掉了美国十三个中小型网络设备厂商，耗资7。4亿美元！这里面，花旗银行和摩根银行一起给思科公司贷款了十亿美元。思科马不停蹄，将继续碾压下去，凡是对思科有帮助的技术，都要买来；凡是对思科有威胁的公司，都要并购！
思科的行动真是凶残无比，惊呆了全美，就连红杉资本也是错愕不已。相比于思科公司，3com公司的脚步那叫一个慢，还在稳扎稳打的发展。
亨利表示，3com公司迟早要完，就等着被思科收购吧！
资本世界玩资本！
循规蹈矩的发展，太慢了。积累技术和规模的最快方法就是收购公司！
花旗银行和摩根银行帮助思科也不是没有原因，首先，思科发展极好，潜力巨大；其次，思科准备在年底上市，上市承办商就是它们两个！思科上市越是成功，花旗银行和摩根银行赚的也就越多。思科一这套连环收购组合拳打下去，最对华尔街或是投资人的口味！上市当天，股价不知道会高到什么程度！
况且，思科不是随便乱收购公司，而是非常具有针对性，收购的都是与其技术相关的公司，对于思科的发展能够起到促进作用。也因此，像这类收购是极具战略性，非常值得称赞！
原本，思科上市这种事情，红杉资本肯定要参与，但亨利已经很看不惯红杉资本了，不仅亨利看不惯红杉资本，就连整个思科的管理层也是一样！
谁叫红杉资本大力扶持3com公司，这已经严重的损害了思科的利益！
作为思科的控股大股东，亨利决定一脚踢开红杉资本，这一点也深得约翰·钱伯斯等人的极力支持！
红杉资本现在在思科的地位非常尴尬，它已经完全成为了摆设。尽管它在董事会中有一个席位，但鸟用都没有。而在公司管理层中，也没人把它放在眼里！
福特·布鲁克基本上不来思科公司，来了也是受气！
不过，思科公司现在的负资产率很高，达到…37％。但这点负资产也算不得什么，很多大公司都是贷款发展起来的。
思科公司不用亨利操心，也不用