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比和比拓首席执行官高睿斯和勘探中心高级总监迈尔斯亲自接待他们，规格很高。
显然他们是非常重视华夏市场，尤其是跟武矿集团的贸易关系。
每年武矿集团能够帮他们消耗掉至少数百万吨铁矿石。
高睿斯意气风发，精神饱满。
他理应如此。
合并之后的比和比拓，市值超过了一千三百亿镁元，全球第二大矿企！
他作为首任首席执行官，掌控的不是一家企业，而是一个矿业帝国！
“胡！”他跟胡真篪热情的打招呼。
为了拿下探矿权，武矿集团非常重视，矿冶公司和国际投资公司的总经理亲自出马，势必要完成这次的任务。
双方见面之前，已经事先通气，把今天会谈的目的说清楚，也各自准备了功课。
简单寒暄之后，胡真篪作为老熟人，成为了谈判的主力，主动开口道：“猛国与我们华夏接壤，我们武矿集团一直想进入猛国开展资源勘探。你们也知道猛国是一个矿业开发非常落后的国家，但是那里有广袤的土地，还有许多未发现的矿产。”
“我们在那里确实有一个面积广阔的探矿权，而且见矿了。”
高睿斯从迈尔斯的手里接住了一份资料，简单的翻看了一下，“我们勘探中心确实在进行战略调整，集中力量在其他地方。我跟迈尔斯商量了一下，你们提出的收购南荒资源公司的请求，我认为是可以的。”
“那真是太好了。”胡真篪没想到进展这么顺利，“那么价钱方面，你们有什么要求？”
“一千万镁元吧，毕竟这个矿权，我们开展了很多工作。”高睿斯看向旁边的副手，“迈尔斯，你说是吧？”
“我们在过去四年开展了23个钻孔，钻进了三千多米，取得了很好地见矿效果。若不是其他原因，我们不会转让这个探矿权。”迈尔斯王婆卖瓜自卖自夸，“我们有两个钻孔的见矿情况非常好，一个钻孔矿层厚度达到了26米，铜矿品位0。8％；另一个钻孔矿层厚度38米，铜矿品位1。6％。这是一个非常有潜力的矿权！”
“一千万镁元？”胡真篪顿时心情凝重。
这个数字，大大超出了他们的预期。
当然，生意就是如此，需要讨价还价。
高睿斯显然还没把话说完，“一千万镁元，是作为我们过去四年勘探投入的补偿。除此之外，我们还要求在合同中加入一项条款，未来这个矿权投入生产，我们比和比拓保留5％的矿产权利金。”
“5％矿产权利金？”胡真篪对这个名称有些陌生。
在过来谈判之前，他们是没有任何这方面的准备的。
高睿斯主动解释道：“5％矿产权利金，也就是说未来找到矿了，矿山开采，我们将获得所有销售额的5％。”
“这……”胡真篪都不知道该怎么说了。
对方的意思，是要吃一辈子！
这种矿产权利金，就像国家向矿山收税一样，不管你赢利或是亏损，该给的钱必须给！
来之前，他们其实已经商量好低价，只是没想到对方会提出这么一条额外的条款。
这一下，大家都有些措手不及。
第178章 八百万镁元拿下
听到这里，李唐脑子里的一些记忆碎片，也逐渐清晰了起来。
若是没记错的话，比和比拓其实是跟弗兰多的艾湾豪达成了2％的利润权利金，而不是矿产权利金，这其中的差别是非常巨大的。
一个是以销售额作为计算基数，另一个是以利润作为计算基数，简直是云泥之别！
而且在当时，弗兰多拿到探矿权之后，进场开展钻探勘查，第一年就宣布找到了大矿。
为了拿回2％的利润权利金条款，弗兰多付出了将近四千万镁元，那是三个多亿的华夏币！
恐怕在当时，他也是非常后悔答应了比和比拓增加权利金条款吧。
还没等李唐找到对策，爱丽丝作为财务顾问，首先抛出了议价策略：“据我们所知，你们比和比拓在过去四年间，在猛国的所有勘探投入，只有三百万镁元。作为项目勘探的补偿，你们收取一千万镁元，显然太高了。”
“嗯？”高睿斯诧异的望着爱丽丝。
不知道对方从哪里获得了这个数据，但不得不说确实挺准确的。
迈尔斯也是惊奇的望着爱丽丝，显然对方知道猛国南荒资源公司的资金往来，这简直太不可思议了。
爱丽丝也没有必要拿出直接证据，但是她确实做了很多的功课，“我认为比和比拓在猛国的勘探工作中投入了很多，也取得了一定的成绩，理应获得补偿。我认为这部分补偿，三百五十万镁元，是一个合理的价位。”
高睿斯在这方面不好反驳，因为对方的论据很有力。
他微笑道：“你不能仅仅看我们投入了多少资金，还要看我们投入了多少人力，取得了多少成果，这都不是资金流水能够体现的价值。”
“高睿斯先生的说法，我是认同的。”
爱丽丝倒也没有反驳对方，也没有在补偿金方面纠结太多，本身她只是顾问，阐述自己的论据，最终还是由雇主来议价。
她把矛头指向了高睿斯提出来的另一个条件：“至于贵公司提出的5％矿产权利金，这个数字是非常高的，甚至带有一点恶意的攻击态度……”
“我没有任何恶意，也没有任何攻击性！”高睿斯连忙辩解，不能让这个女人继续诽谤，“我们公司跟华夏已经有业务往来一百多年，一直相互尊重。我们很重视跟华夏的关系，也跟武矿集团有非常友好的回忆。这一点，我想胡先生很清楚。我不得不谴责你的诽谤，你这么说是对我们的污蔑！”
“也许是我用词太过于刻薄了一些。”
爱丽丝对于对方的指控，丝毫不慌，继续有条有理的述说自己的观点：“我想高睿斯先生提出矿产权利金，恐怕是有借鉴汉考克和立拓的合作模式。直到现在，汉考克勘探公司每年都能够从奥国最大的铁矿山——哈莫里铁矿山，获得每年销售额2。5％的矿产权利金。”
“这不是什么秘密。”高睿斯轻松地笑了笑，“在这一行业，这种情况很普遍。这样模式，可以保障勘探发现者的权利。”
“可是在立拓开发哈莫里铁矿山之前，已经证明哈莫里铁矿山拥有数十亿吨的铁矿，那是一个已经被证明的巨大宝藏！”
爱丽丝思路清晰的阐述自己的论点、论据，“然而南荒资源公司旗下的探矿权，仅仅是一个还没有进入实质性勘探工作的矿权。对于设置高达5％矿产权利金的条款，我认为这样的要求是不太合理的。正如刚才我所说的，我感受到了一丝恶意。”
她把自己该说的都说了，没有在对方的条件上直接砍价，这也不是她该干的活。
接下来能够把价格往下压多少，就看雇主怎么谈了。
这个小妞，嘴巴怎么如此犀利！
高睿斯没有感觉到冒犯，眼含笑意的望着爱丽丝，“看起来你并不是华夏人。”
“我是镁国人。”爱丽丝淡然回应，“我现在替武矿集团做事。”
“你选择为华夏做事，看来你很有勇气。”
高睿斯这话听着像夸奖又像嘲讽，然后就爱丽丝刚才的论点做出回应：“你说得有道理，可是你不能否认猛国那个探矿权的价值。若不是那里有很大的找矿潜力，你们也不会感兴趣，更不会过来找我谈论这件事情。”
“你们打了二十三个钻孔，只见矿了两个。”李唐这时候也站出来给爱丽丝助阵，“显然见矿情况是非常不好的。假如那里没有矿，我们的投入，就会全部打水漂，你们所谓的5％矿产权利金条款，也会变得毫无意义。首席执行官先生，我知道你们已经打算放弃这个探矿权，不会继续投入资金。”
迈尔斯却否认了这种观点：“我们并没有放弃，只是调整重心，暂时没有继续在猛国投入的计划。”
胡真篪听了许久，坐在位置上稳重如山，缓缓开口道：“项目就是这么个情况，我们都了解了。看在咱们的交情上，双方各退一步，这样吧，我们给你们比和比拓四百万镁元，咱就不要谈什么矿产权利金之类的条款，麻烦。”
他望着高睿斯，像是对待老朋友一样，谈笑有鸿儒，“在铁矿石贸易方面，我们还有很多合作机会。咱们每年的资金往来，都是上亿镁元，大可不必为了一两百万的勘探权，搞得这么复杂，是不是？”
这话说得，纠结探矿权交易的几百万补偿金，好像变得很小气似的。
不过从比和比拓的体量来说，多或者少了几百万镁元的资金，确实不会产生什么影响。
可就算是如此，也不能完全不在乎钱，完全给人当慈善。
高睿斯微微摇头，“四百万太少了。”
“那就加点？”胡真篪倒也是神态轻松。
当然，这都是装出来的。
比和比拓一千多亿镁元的市值，每年利润百亿镁元，可以不在乎几百万的收入。
可是武矿集团不能不计较，四百万镁元，那可是三千多万华夏币，在集团内部这么大的资金调度，都是需要董事会审批的！
“五百万镁元吧。”高睿斯似乎也是看人情开价，也没搞太狠。
“成交！”胡真篪松了一口气。
这个价钱，比他们来之前定下来的低价，高不了多少，在接受的范围内。
“还有矿产权利金这方面，5％的比例，其实也不高。”高睿斯又提起这个条件。
“咱们都说好了，不谈这些虚头巴脑的，搞得很麻烦。”胡真篪想着把这些不确定因素给跳过去，可对方显然没那么好糊弄过去。
李唐眼神很坚定的摇头道：“矿产权利金这个条件，我们不能同意！”
高睿斯斜眼看了发言的人，看到一张年轻的脸，顿时觉得对方有些没轻没重。
在这样的场合，他手底下的人，除了迈尔斯等高级管理层，其他人都是很懂规矩，不会乱说话的。
这个看起来像是秘书的年轻人，却很坚决的表明立场。
这合适吗？
这不合适，这是喧宾夺主，不懂规矩。
一看高睿斯脸色不悦，胡真篪连忙解释道：“这是李唐，在我们华夏是一个非常厉害的地质专家！”
“是你们哪位领导的子弟？”高睿斯倒是没怎么关注李唐，只是调侃性的问了一句。
他很清楚华夏的文化，有些年轻人看起来普通平常，背后不知道有什么样的关系，甚至是担任某个大企业的老板或者经理。
这跟奥国的企业文化不同，他们这些管理层，全都是董事会聘请的专业人士。
他们靠实力取得董事会的信任，而不是裙带关系。
“也不是。”胡真篪也不知道该怎么解释李唐的身份，回归主题道：“我也觉得你们提出来的5％矿产权利金比例实在太高了。要不这样吧，正如刚才爱丽丝所说的，2。5％的比例，我认为……”
正要在对方条件的基础上对半砍价，桌子底下，衣角忽然被人用力拉了拉。
他低头一看，发现是坐在一旁的李唐正用手拉着他的衣角，显然是有所提示。
他看了看李唐的眼睛，实在是很难从眼神中读出太多的信息。
看到胡真篪满脸疑惑，李唐也不管对方是否恼怒，直言道：“矿产权利金这块，不管是5％，还是2。5％，我们都无法接受。这样吧，把权利金这个条款撤掉，我们愿意给予更多的现金补偿。”
高睿斯再次诧异的看着李唐这个年轻人，眼神颇为玩味，然后朝胡真篪问道：“胡，他的话，能代表你们的观点吗？”
“额……”胡真篪在心里权衡。
五百万镁元的探矿权补偿费，已经比较高了。
还要再搭上更多，显然就要远远超出预期了。
在另一旁的赵禾浦，全程都像是一尊弥勒佛，一动不动，憨态可掬，到了这个僵持的局面，他忽然开口：“我支持李唐的决定。”
胡真篪一脸诧异的扭头望着赵禾浦。
赵禾浦朝胡真篪眨了一下眼睛，没有解释。
“他能代表我们的观点。”胡真篪下定了决心。
他其实对李唐也不是很了解，这个项目才算是第二次合作，但是耳边听到了太多关于李唐的传说，所以也挺重视李唐的意见。
现在一看赵禾浦毫无条件的支持李唐的决定，也就顺理成章的抱成一团。
本身他们来到异国他乡谈合作，团队内部团结很重要。
“是吗？”
高睿斯再次审视李唐这个年轻人，没有了刚才的玩味，心态也重视了起来。
看得出来，这个年轻人在对方的团队中，有着举足轻重的作用！
说法是非常管用的。
“我们愿意增加一百万镁元。”李唐一副舍身取义的姿态，像是被割肉一样疼痛。
“这一百万也太少了。