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宁向东还是坚持表示，第一批钢渣交给赵伟去做。
他认为雷明的方案是适合大宗交易的方案，将来肯定要走到这一步，但现在下家还远远不够，如果贸然跟加工厂达成协议，很可能他们自己变成了废旧钢渣的存放点。
宁向东的想法也很有道理，这就加快雷明准备组建促销团队的打算，面对并原北部山区庞大的水泥生产厂，他们是不可能亲力亲为挨家挨户去做推广的。这倒不是雷明自重身份，而是推广促销工作，初期的铺垫和造势才是最伤脑筋的，也是最消耗精力的。
雷明的先进理念让宁向东耳目一新，他见惯了胳肢窝下边夹着一大卷传单，挨家挨户敲门推销的业务员，满以为这就是推销员的全部工作，没想到雷明所的推销不是推销，而是营销。
商业眼中的大区，跟国家行政区划的意义不同，是完全根据某一个地区经济实力，城区发展，受众整体水平来划分的。
大区下面又包含各个县盛乡镇，根据不同情况采取不同的推销手段，这是营销。
“那废钢渣怎么宣传？”宁向东大概明白点儿了：“在电视台做广告吗？还是在闹市街头搭个台子搞演出，台下派人给观众分发彩页？”
雷明抚掌而笑道：“向东的学习能力很强，跟你的意思差不多，不过要稍稍变通一下。”
“如果是生活用品，比如家电家居用品这些东西，那选择的地方肯定越繁华越好，最好是居民区集中的地方，但是咱们这个跟水泥相关，就直接派冉厂里，携带添加钢渣和不添加钢渣的两种样品，让厂里去做对比，多余的解释也不需要，留下联系方式就校”
“……就行？”宁向东不相信的反问道：“不用自卖自夸一番？他们能愿意找你要货？”
“当然不需要，解释了反而画蛇添足！”雷明舒服的半躺在椅子上：“这种产品没可能掺假，也用不着吹牛，指标和数据摆在那儿，懂得自然懂。”
雷明继续道：“不过，我们最需要的是能言善辩的团队，而且素质还得高才行，这也是我很急切跟广州那边的朋友联系，让他们帮我选聘几个讲师过来的原因。”
不提这个还好，一提这个宁向东就肉疼，他终于理解龚强为什么一听他花钱就着急的心情了，在胖子看来，可花可不花的钱，坚决不花。
雷明请几个人过来讲课，为期半年时间，每个月每个人就要给三千，这让宁向东完全不理解，不就是谈生意嘛，比聊高明到哪儿去？就在并原招几个伶牙俐齿的人，许诺高比例提成不就得了？
“我们需要的人必须是全才，不单单是推钢渣，假如推水泥，推服装，都能很快投入到实效工作中，就好比他们是播放机，换一盘磁带，马上就能播放出你喜欢的曲子。”
这个比喻太形象了，宁向东马上听明白了意思，不过他还是摇摇头道：“想象挺美好，但是不切合实际，您常的一句话是专业的事情交给专业的人去干，那一支营销团队，怎么可能做到对任何产品都熟悉？这样的话问题就来了，自己推销的产品不熟悉，怎么能做到熟练的推广呢？”
“这个问题我早就考虑过了！”雷明胸有成竹的道：“首先我们现在面临的业务不需要精通业务知识，只需要熟练掌握两组数据指标的对比就可以了。而且以后需要做推广的产品，只要不涉及电子类或者软件类的高精尖产品，只要做好事前培训，基本都能通吃！。”
今这番谈话是雷明有意为之，他一步步引导宁向东站在一个统筹谋划全局的位置来分析考量，而不是作为一个事必躬亲者去考虑问题。
雷明太需要一个伙伴了。
………………………………
第三百二十六章 水泥
雷明需要一个伙伴，宁向东何尝不需要，在大中国，人多好办事的理念深入人心。
雷明的理论非常高大上，宁向东非常坚定的支持他。
国家也在号召企业要跟国际接轨，雷明的理论一定是未来发展的方针。
但是，理论还需结合实际。
至少目前在并原，步子太大容易扯淡。
宁向东心里自有一番计较，二十一锅的麻将打不起，跟老头老太太一起，揣一兜的毛毛纸牌还是问题不大。
重在参与嘛。
雷明曲高和寡，缺少伙伴，宁向东可不缺，这么想着的时候，龚强和裴颂已经不期而至。
三个人都是拆一代，属于直接受益者，这一点宁向东在心里还是挺感激当初谷生有把便民服务点租给他们。
“明明应该感激我才对！”龚强对宁向东不辨是非很不满意，训斥他的同时又指指裴颂：“尤其是你，更应该知恩图报！”
起来裴颂才是最大的赢家，本来只是个供货商，被宁向东一通无脑操作拉进群里，也没怎么发光发热，直接坐享胜利果实。
龚强心疼了很久才接受这个事实，然则终究是意难平，时至今日仍常常对宁向东抱怨：“你脑子进水，自断一臂给了别人！”
宁向东被龚强扰的心烦，也只能认栽，另一臂尚在胖仔掌控中，如之奈何。
谁拿着钱袋子谁才有发言权。
不过裴颂并不领情，自从宁宝隆拆了，分到拆迁款，他反而魂魄无属，横财固然是好，但自己的福泽压不住。
裴颂产生了巨大危机感，因此混在工地上盼着宁宝隆早日重生，却眼睁睁看着杰通挖出的大坑再也填不上了。
“这样下去不行啊向东，得让雷老板抓紧盖楼是正事！”
“老雷也很难，”宁向东叹着气：“水泥问题解决不了，一切都是枉然。”
“你们最初就没分清楚主次啊！”裴颂也跟着叹气。
“老雷也这么……”
“开始就应该先从外地购进合标水泥，大厦不能窝工！”
“老雷也这么……”宁向东像得了哮喘，一句一叹：“而且我那个汽运公司的合伙人也出事了，这条路彻底断线。”
“一开始你就错了，就不该当成你们以前那种简单的买卖做，凭着几个熟饶面子撑不起生意，”裴颂恨铁不成钢：“现在已经不是看脸赚钱的时代了！”
“老雷也这么……”
“别老雷了！现在听我！”裴颂怪叫一声，打断宁向东的话。
“……听我也是老雷……”
裴颂抢过话头才发现，他想要表达的也是贯彻雷明的思想：“老雷是喝过洋墨水的人，国外的经营理念早已形成一套完整成熟的方式，所以你们要摈弃现有的习惯，学学人家的体系……”
龚强突然阴恻恻的开了口：“裴爷能站直身子话吗？”
裴颂当即满面通红：“我的意思是借鉴和扬弃，又不是当慕洋犬！”
“好了好了，龚强，老裴这么有道理，咱们是该提升一下了，”宁向东出言劝道：“不过眼下，最大的麻烦还是水泥厂，不太乐意改配方啊。”
“你要这个我又有话了，”裴颂也有过人之处，浑不在意龚强刚才的挖苦：“做出任意决定前，没有事先缜密的调查市场就付诸行动，这是典型的盲动，明还是旧的观念在作祟……”
“老雷也……”宁向东看裴颂要发飙，笑笑：“他也后悔太冲动了，这反而明废钢渣是个好生意，只是因为考虑的不周全，所以现在才有点被动。”
“其实起来水泥厂，我倒跟一家挺熟悉的，可以帮你们撮合撮合。”
“有这样的路子怎么不早！关系怎么样？”宁向东责怪道。
“我给他们设计过工装，就这么点关系。”
“工装？那还要设计？”
虽然宁向东只在厂里上过两三年班，不过对工装还是熟悉的，要好看，还是连轧厂的样式新潮，而且率先改了颜色，由深蓝色改成青色。
“不是生产穿的工作服，是厂部穿的西服。”裴颂解释道。
“西服更不用设计了！”龚强插话道。
“要想体现独立的风格，西服也一样要设计！我给他们设计的跟世面流行款不一样，翻领是从第二颗纽扣开始的！”
龚强脑补了一下，道：“不还是那样！”
宁向东岔开话题：“不管怎么，厂里认可就校”
“对嘛！”裴颂瞪了龚强一眼，看着宁向东道：“那明我先跟厂里联系好，你再跟老雷过去。”
裴颂所的厂居然是并原北最大的个体私营水泥厂，如果不算以前计划经济时代成立的国营水泥厂，这家名叫大勇的厂子就是规模最大的企业了。
“他们厂长姓过，厂子用自己名字起的。”
走进大门后，裴颂对宁向东介绍道。
单从外表看，这家企业平平无奇，厂区布局也是最普遍的样子，办公楼正对着大门，楼的两边各有一条道路，通向后边的厂区。
厂长办公室也遵循惯例在二楼。
两人走到门口，看到房门大开，裴颂过去对敞开的门扇敲了两下。
“进来吧裴老师，我这门就是给你开的！”屋里传来爽朗的笑声，一听就是个做建材的人。
这是人们的普遍感觉，做建材的都是谈吐豪迈，做商务的都是举止稳健。
所以雷明才再三请求宁向东走这一趟：“宁，你不是还有个采石场吗，好歹也算跟建材沾点边，打前站还是你去吧，你们一家人初次见面也亲热！”
谁跟谁是一家人？宁向东腹诽着，道：“我这形象怕是不招人待见吧？”
他对自己很有自知之明，换成龚胖子去都比自己更像回事儿。
“那也总比我去好吧？”雷明摸摸自己的下巴，为了跟何萍看上去般配一点，他一刮两遍胡子，晚上甚至还切黄瓜片敷面去皱。
也只好如此了。
雷明这形象确实不像个买水泥的，而且最关键的是，杰通盖大楼采购水泥，他已经跟当地一家水泥厂接触过了，这边还没竣工，忽然又出现在另外一家水泥厂，传出去难免会引起猜忌，停工的原因不是因为标号问题，而是想单方毁约，换供货厂家。
这就增添了不必要的麻烦。
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第三百二十七章 诚实
水泥厂厂长过大勇虽然在并原郊区独霸一方，建起规模最大的厂子，但他老家并不是这里，而是在平口地区的一个山村。
起来，过大勇十六岁来到并原，一直没有脱离建筑这个老本校
早年跟着舅舅，在家乡一个包工头组建的建筑施工队里干活，后来施工队被并原市建公司收揽，过大勇的舅舅嫌每月拿工资又少又不痛快，在公司里干了一年，什么也要离开，过大勇也只好跟着舅舅走。
他舅回老家又招了十几个老乡，重返并原街头当施工游击队，只要赚钱什么都干，粉刷墙壁烫房顶，挖沟移树掏粪坑。
最开始买卖确实多，但是后来，随着城市建设越来越好，首先是掏大粪的活儿没了，街边公共厕所的粪池都加了盖，环卫队也配发了专门的清淤车，大蛇皮管子往井口一塞，呼呼往上抽，一个人几分钟就搞定，再也不需要肩挑桶装的操作。
虽这个活儿赚钱多，不过干不干的吧，都是露作业，别干活的受不了，看见的人眼睛也辣没了，而且大粪勺子一搅合，就是冬也臭出几条街。
没了脏活儿，满以为其他的活儿还有，结果是所有公共设施的活计全都断了，都被市建公司揽了过去，路边游击队只能接点个人家里搭建房，垒个煤池的活儿，渐渐地，时间进入八十年代之后，作为能源大省的省会城市并原，率先接通了煤气，烧煤时代也彻底结束，这下连帮市民装卸煤的买卖也没了。
而且这时候，街上找活干的民工也渐渐多起来，形成狼多肉少的局面。
与此同时，早年被市建公司招收过去的乡亲们，却都转正吃了商品粮，摇身一变都成了公家人，挣上了工资。有的岁数大的，退休后孩子们又顶替进去上了班，接着吃皇粮，如果没有后来的改革开放，这口大锅饭必然吃的子子孙孙不穷匮矣。
过大勇他舅很是失落，就打算回老家混日子，再也不出来了。
那是个夏季的一，他接了个郊区医院挖医疗井的活儿。
这种活去的人多了也没用，一共没几方土，人多了站都站不开，而且那时候，这支施工队也没剩下多少人，很多都回老家承包土地种粮食去了。
这中午，他舅刚独自喝了一壶，原以为这一又白搭过去了，要是早晨没什么人找他们，通常这一也就没戏了。
所以接到医院的买卖时，过大勇他舅一看是个活儿，就动了心眼，只叫外甥一人跟他去，其他几个老乡连招呼都没打。
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