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“去年销售多少的？“陈翔侧头看一眼正在开车的孙经理问道，他发现这孙经理比原先上班时候显得白净水嫩了，不要说，肯定是挣着钱了。
“一百多万。”
“光卖门就卖那么多？”陈翔自己一年订单都没那么多，他不禁好奇。
“这不算多，你一会到我店里就知道了，我租的地方旁边有好几个新小区，我平常没事让媳妇盯着店面，自己带我小孩舅跑小区，要是跑下来一个小区就够吃一年的啦。”
“你主要跑小区？”陈翔问道。
“是啊，跑小区挺管用，有时做个样本间，客户会转介绍。“孙经理说着，看一眼陈翔问道：”你工厂不跑小区，都怎么做销售的？”
“我是没精力，都是经销商从这里拿货的多。”其实，没有什么固定经销商，都只是些做别人牌子的商户，偶尔从这里订货，陈翔这会当然要虚张一下下。
“公司全国现在有多少经销商了？”孙经理显然信以为真，好奇地问道。
“山东临沂，泰安，天津，石家庄，江苏都有。”陈翔这样说的时候，仿佛订单很稳定的样子，气定神闲。
“哦，那还真不少。工厂去年卖了好几百万吧。”孙经理自己不搞工厂，他从自己销售角度去考虑，认为有工厂就不愁订单，毕竟有专门卖家具要拿货的。
“还行，没具体统计。有个三四百万。”陈翔想到一个比较靠谱的数字，心里却想，真能卖这么多就好了。
“才卖这么多啊，我光门就卖一百多万呢。”孙经理接着说道，“我现在有两个小区都跟物业打好招呼了，今年搞定没问题，业主大概八九月份就能装修得差不多。我想连家具一块儿做，多挣点，我现在是没牌子，不好做推广。”陈翔明白这姓孙的是想用自己北京品牌，有可能到时板式的家具当地取材，不一定会从自己那儿拿货，但，实木的应该会。毕竟二三线城市定做实木家具的厂家还是比较少。
“嗯，你店面现在有多少平米，打算做哪些样品的？”陈翔问道，他这么问是想着让孙经理先从实际的样品开始下订单，毕竟样品做好了，就不愁没单子。真没单子，也还做了套样品，自己不算白来。
“有70多平米，不算大，但，我打算把门腾到一边，做点衣柜，书柜，橱柜，这些是常用的，酒柜那些高档的先不做，客户要就看图。”孙经理说道，“到了，就前面那个店。”
说着话，车已经停到店面前面。陈翔一看，这果然是个独立的街头店面，招牌写的是定做推拉门，没有牌子，放眼一看，周围不远处确实有很多新盖成的小区。他暗暗嘀咕，就这个地方也能年销售一百多万，不得不服这孙经理的销售能力。
这会还早，孙经理店面还锁着门，他拿钥匙开了门，两人进了店面，里面装着各种推拉门，移门。有木质的，有各种铝合金玻璃的，花样倒不少，但，行内人士一看就是廉价的那种，猛一瞧还挺像回事。这真是“买的没有卖的精”，那铝合金边框，一看就很薄削，当地货，成本没多少钱。
“你这玻璃门卖多少钱一平米？”
“各种价格的都有，平均下来五百左右。”孙经理说道。
“那你这门是够挣钱的，型材从哪进的？”
”当地的，我自己有个门厂，有订单了，我就跟小孩舅两人忙。没订单，我俩才跑小区。“孙经理说着弯道，”你帮我设计一下，我打算把门移到左边，右边这块，做个衣柜和橱柜，办公桌后头做个书柜。“
“你是打算做板材的，还是做实木的？”陈翔问道。
”板实木结合的。里头用板材，外头用实木，这样，客户要便宜的，咱就让他做板材的，要好点的，可以做全实木。“显然，孙经理早有想法，这样，陈翔跟他沟通起来倒是方便。
”走，我先带你吃早饭去。就在前面有个包子铺，早饭随意吃点。中午咱再好好喝杯酒。“孙经理说着，转脸往门外走去，陈翔倒是不饿，他倒想先谈好再吃不迟，但，既然孙经理往外走，他也就跟着出去。饿不饿都是要吃饭的，既然来了，也就不急这一会儿。
孙经理返身把门锁好，两人到了包子铺，简单点一笼包子，再各喝一碗粥也就饱了。吃饭时间短，没聊啥，无非闲话下原先认识的同志。
回到店面的时候，店门已经开了，孙经理媳妇正在打扫卫生。见有人进来，孙经理媳妇抬头看到自己老公，还没等孙经理介绍，她便热情地跟陈翔打起了招呼：“这是陈总吧，你好你好。吃饭了没？”
孙经理说：“这是我媳妇。”陈翔一看，这孙经理媳妇人虽长得很一般，倒是很灵巧，是个做销售的料，难怪生意好。他笑着道：“刚孙经理带我去吃了。”他也不问人家有没有吃饭，他的思维模式里，这是人家地盘，既然已经来上半年了，肯定是吃过饭的，明知故问，就是“虚伪“。
”弟妹，有盒尺没？“陈翔问孙经理媳妇。
”有，有，我给你拿。“说着孙经理媳妇麻麻利利的从办公桌抽屉里拿出把黄色的盒尺。
陈翔接过盒尺，也不说谢谢，直奔主题地跟孙经理说，”从哪儿到哪儿是打算做衣柜的，我量下。“
”这儿。“孙经理指着一处带暗花的玻璃门说，”到那块实木门那边。“陈翔把盒尺放到孙经理手指的地方，孙经理立即伸手帮他扶着。
”2米2“陈翔看下盒尺说道，”弟妹，帮我那张纸。“
”哎，好。“孙经理媳妇热情地答应一声，掀开从打印机盒子，从里拿出一张A4纸，又从笔筒里取出一支圆珠笔递给陈翔，”来，笔和纸。“
”谢谢。“陈翔接过纸和笔，记下数据。他原本口袋里装着笔，所以没要笔，这孙经理媳妇真是个灵巧人，他只说纸，人家把笔也递过来。
记好尺寸后，陈翔问”书柜打算从哪儿做到哪儿的？“
“从这儿到那儿。”孙经理说着拿起盒尺，示意陈翔拉到身后的百叶推拉门那边。
量好书柜后，又量了橱柜。待做的三个柜子的长，高，宽都量好后，陈翔又仔细地复尺一遍。
“都做一字型的吗？”
“对，空间不大，都做一字型的吧。书柜边儿上可以做个扇形。造型上都做简欧风格的。”孙经理说道。
“行，我回去让设计师先帮你设计份图纸，发你看下，要是有要改动，咱再沟通。”
“好。”孙经理应着，想起什么似的问道：“对了，你昨天发我的供货价，是最新的吗？”
“去年的，今年材料涨了，应该上调的，公司也没调。到时，你这边定，就按这个价格。”陈翔知道一问价格，没有嫌低都是嫌高的，便故意强调材料涨了，供货价没涨。
“来，坐着聊，喝杯水。”孙经理媳妇端了两杯水过来。
“坐坐，坐着谈。”孙经理把陈翔让到通常接待客户的小圆桌边，两人各自坐下，喝着孙经理媳妇刚递过来的水。
“对了，那咱样品公司有啥支持？”
“样品都是九五折。”陈翔喝一口水说道。
“咱公司品牌叫啥？”
“凯恩思瑞”陈翔接着说道，“到时门口牌子你们打算做什么样的。”
“就亚克力的吧。”孙经理道，“公司那边得帮我出个授权书。”
“嗯，回头，我让办公司给你把合作协议传过来。授权书做好后寄给你，你把你这边的地址和传真号发到公司QQ上。“
“行，那一会咱吃饭去吧。”孙经理本想喊她媳妇一块儿去的，门口进来两个夫妻客户，他媳妇紧忙上去招待去了。
”不着急。等弟妹忙完一起去。“陈翔说道。
”孙，客户问咱这个折叠百叶门里能不能做成平板固定的。“孙经理媳妇问孙经理。
”可以啊，那样就是实心的，不透气的了。“孙经理说着起身走向客户。
”我们就是要不透气的，空间地儿不大，折叠的可以省地方，放在书房门口用。“女客户说道。
”可以的。“
”那价格还便宜吗？“女客户问道。
”料都一样，跟折叠百叶一个价。“孙经理媳妇应道。
陈翔觉得这两口子配合得还挺好，他想有个实体店到底还是好很多。孙经理忙完后，带陈翔去一家大饭店吃了午饭，又闲叙一些话题。陈翔一看事情办得挺顺，也不逗留，当天下午乘火车返回北京。工厂繁杂事情太多，没有帮着操心的人，王燕自己还要带孩子，他不放心。不管怎样，此行不虚，算是小有收获。此刻的陈翔归心似箭，他要把这个消息告诉王燕，他想王燕听了一定会很高兴。
火车上的时间总是漫长，陈翔感觉像是休息了一个长假似的，是的，他好久没能这么得闲了。躺在上铺，他忽然想起了那一年，他独自一人乘火车的落魄情景。时间过得真快啊，不管你高兴还是悲伤，努力还是不努力，它都不会为你停下脚步，他忽然想到一个问题：人活着究竟为了什么？
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第五十五章 美丽五月
陈翔始终没想明白这个大问题：人活着究竟为了什么？但他又总想着弄明白。
也许就像一位智者说的那样，人活着就是不断找寻生命的意义吧。可那个答案对他来说太空洞了。对于现在的他来说，把工厂经营好，能让厂子挣到钱，发得起工资，让家人过上好日子就是最大的生存意义。他想起了王燕，那个是自己老婆的女人，奇怪，王燕为什么老想考研呢，她真有毅力，换做自己早就放弃了。他问过王燕，为啥想考。王燕说：那是她的梦。”她的梦，呵呵，是什么样子呢？“陈翔有些儿好奇。
不过自从知道王燕被录取后，陈翔的心里也多了个盼头，仿佛有一棵种子在他心底抽芽，一种新的希望在他心底开始萌生，他比那王燕还盼五月，因为五月十日是王燕去学校参加复试的时间。
次日一早，陈翔到了厂子，把出差情况跟王燕说了，王燕听后很高兴。紧忙准备合同和品牌授权的事情。
日子又恢复了忙碌，一切在他们浑然忘我的忙碌中进行着。转眼，已到了温暖的五月。
这是个空气清新的早晨，昨儿个一场浓烈的大雨将厂院的水泥地涮洗个干净，院子里的果树和杨柳的枝叶都长得更加茂盛，不知名的花儿散发出一股清新的香气。陈翔种的那几行蒜头也早已长出尖尖的绿叶。
今天，对王燕来说是个重要的日子，她要去学校参加复试。王燕有些儿紧张，好久没好好穿衣打扮，她从衣柜里扒出自己最喜欢的一件深红色的裙子穿上，又找了件长袖带着，防止那边天凉。这是春末初夏的时节，地区天气不尽同。
“老婆，你好好儿准备，争取通过。复试好了就回来。”陈翔从外面推门进来，看到王燕正要在拉合包上的拉链。
“嗯，复试应该不难，听说分笔试和面试，题型简单。我已经买好回程票了，明天下午两点复试，要是通过，学校会在第二天上午安排体检，后天晚上就可以回来。”王燕说道。
“嗯，那个女孩去吗？“陈翔问的是另一个名叫严冰冰的女孩，那女孩比王燕小两岁，她从学校招生老师处得知了王燕的联系方法，给王燕打了电话，两人约好一起乘火车去那西部遥远的学校参加面试。
”去，我跟她约好了在火车上见。票是我在网上统一定的，同一车厢，她这会应该已经取上票了。“王燕说道。
”爸爸，我饿了。“小木慢慢腾腾地走进来，小木已经快两周了，这孩子比较独立，平常除了发困想睡觉的时候，要大人抱着哄她睡觉，一般都是自己在院子里玩泥土或是小木棍，有时候会跟遥遥家的孩子一起玩耍。
”爸爸给小木泡杯奶粉，小木等下啊。“陈翔弯腰摸下小木的脸蛋儿说道。
小木走到王燕面前，惯性地喊声‘妈妈’，用小手摸王燕放在床上要带走的双肩包。
”来，妈妈抱抱小木。“王燕心情大好，弯下腰来，一把抱起小木，高兴地逗着小木道：”我们家的小木长高高了，比妈妈还高。“
小木”咯咯“地笑了起来。
“来，跟妈妈亲亲。”
小木不喜欢别人亲她小嘴，把脸侧过去让王燕亲她的小脸。“妈妈的小心肝儿呀。”王燕使劲亲下小木的脸蛋，说道。
“妈妈要去学校了，过两天才回来啊，来，小木过来吃奶粉。”陈翔端着泡好的奶粉招呼小木。
“小哥在屋里吗？”外面扬起田小兵的声音。
“在。”陈翔把奶粉放到桌上�