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“如果楚科技术现在就谈，我反而要怀疑，是不是会有结果，现在倒是感觉，这一趟应该不会白来。”
跟陈楚短短时间接触下来，保罗·雅各布斯对于陈楚性格，也多少有了几分了解，现在楚科技术在拖延时间，说明楚科技术内部还没有形成统一意见，也同样在观望之中。
保罗·雅各布斯等人离开之后，陈楚跟拉里·松西尼等人气氛就热络了起来。
来到办公室之后，陈楚举起杯子向着拉里·松西尼示意了一下。
“谢谢你陈，咖啡就好！”拉里·松西尼需要用咖啡来提神，他知道这几天恐怕要忙碌一下了。
陈楚示意乔雪菱给拉里·松西尼冲一杯咖啡，陈楚虽然不怎么喝咖啡，不过楚科技术这边，可是各种咖啡齐全，不论是手磨的还是速溶的，都是一应俱全，乔雪菱冲咖啡的手艺那也是相当不错。
陈楚之所以拖延高通那边，其实就是想要知道，现在形式到底如何，还有北美那边到底是什么态度。
“对于高通的诉讼，北美那边那边什么态度，威廉·德拉珀的意思呢？”办公室内就剩下陈楚跟拉里·松西尼两人，陈楚也直接问道。
对于陈楚，拉里·松西尼自然没有什么隐瞒，“北美那边的舆论方面，目前基本上是在中立，至于北美市政方面，目前并不是太过关注这件事，另外目前最重要的，还是高通那边，会不会将这件事运作到北美贸易委员会那边仲裁，这是最麻烦的！”
不要看刚才跟高通那边，似乎两边氛围还不错，可如果这次谈不拢，保罗·雅各布斯跟高通那帮人下手可不会留一点情。
说白了，现在的Onyx科技虽然是科技新贵，Onyx智能手机在北美销量不错，但也就一两百万部机子罢了，只是属于小众产品，也谈不上威胁。
正说话间，乔雪菱端了一杯咖啡跟茶水进来，从乔雪菱手中接过咖啡，拉里·松西尼喝了一口，大为赞赏的说道，“果然名不虚传，KPCB风投道格拉斯可是没少在北美提起乔你煮的咖啡，是大师级别的，真的名不虚传！”
“拉里董事过赞了，我这手艺可谈不上大师。”乔雪菱笑了一声说道，不过对于没少来蹭咖啡喝的道格拉斯那老狐狸，乔雪菱可没什么待见，那老狐狸可是真干的出，坐那里喝一下午乔雪菱煮得咖啡的。
喝了几口咖啡，拉里·松西尼神色正襟起来，“威廉·德拉珀那边也在运作之中，他目前已经请了北美联邦的几位议员，不会让高通将事态扩大，目前形式还不算太坏。”
威廉·德拉珀是楚科技术重金请来的，专门负责公关跟处理特殊事务得，借助的就是威廉·德拉珀在北美联邦的人脉跟关系，楚科技术在北美得产业，跟威廉·德拉珀关系密切。
陈楚点了点头，只要威廉·德拉珀还能发挥作用，那就说明这件事还不算太坏，楚科技术也有活动的空间。
陈楚需要知道北美那边的具体状况，才能够决定对于高通的态度，如果情况不妙的话，那这一次跟高通的谈判，楚科技术可能处于劣势，反过来，那楚科技术则就能够表现强势了。
陈楚跟拉里·松西尼谈了半响，确定好跟高通谈判的策略，可以做一些让步，包括专利互换等，甚至用一些明面之下的回购专利计划，用合作研发的名义，从高通回购专利等等，这些可以做，但绝不会承认Onyx科技侵权高通的。
楚科技术总部的人员，带着保罗·雅各布斯等人，在燕京转了两天，这场谈判才正式开始。
不过保罗·雅各布斯似乎对于燕京的景色，颇为的满意，虽然天气是热了一点，但保罗·雅各布斯还是说道，“很难想象，这是一座三千多年的城市，虽然在推进现代化的建筑，可那些古老的建筑，还是跟博物馆一样的明珠。”
说完之后，保罗·雅各布斯颇有深意的说了一句，“不过，如果有公司，也能够像这座城市一样一直存在下去，那一定会成为科技行业的骄傲！”
听着保罗·雅各布斯的话，陈楚向着他看了一眼，雅各布斯这是暗示，如果这一次跟高通之间的麻烦不能解决，那对于Onyx科技来说，那恐怕未必能像这座古城一样，一直存在下去了，或者说即便是存在，也不可能成为科技行业的明珠了。
第一千四百七十八章 暗示
陈楚看着保罗·雅各布斯，像是没有听出他话中的含义，只是淡淡的说了一声，“燕京已经存在了几千年，在这片土地上来过许多人，见证了无数的历史，也有无数彪炳史册或者被历史铭记的人物来到这里，可最后燕京依然是燕京！”
听到陈楚的话，德里克·阿伯勒还没反应过来，保罗·雅各布斯脸上则有些许的尴尬。
论历史，那国内可以把北美吊起来打，几千年的历史，有太多可以说道的地方了，
而陈楚的话中意思很明确，那就是Onyx科技，就跟燕京这座古城一样，可能会经历动荡，有高通还有其他公司的挑战，但Onyx科技依旧是那个Onyx科技，不会因为它们而改变。
换句话，用人话来说，那就是高通对于Onyx科技根本就不算个屁，更别提影响到Onyx科技了，回过味来的德里克·阿伯勒，一时间神色也有些不善起来。
现在的高通，确实还比不过德州仪器、英特尔等巨头，但卧薪尝胆这么多年，高通注定在3G通讯时代大展拳脚的，现在却被Onyx科技如此贬低，怎么能不让高通这边生气。
不过保罗·雅各布斯倒是没有太多反应，斗了一次嘴皮子，雅各布斯知道，肯定没法在这方面占便宜了，向着陈楚看去，看着面无表情的陈楚，保罗·雅各布斯深吸了一口气，眼前的陈楚可跟媒体报道的让人如沐春风完全不同，是一丁点亏都不肯吃啊！
见到唐周明投过来的目光，陈楚轻轻点了点头，随后唐周丹便开口说道，“欢迎雅各布斯总裁还有高通各位得到来，我谨代表Onyx科技还有楚科技术对各位得欢迎，当然Onyx科技也希望能够解决跟高通之间无谓的专利诉讼！”
话头一转，身为理工科出身的唐周明，今天可一点也不示弱，对于高通在这个Onyx跟诺基亚火拼的关键时刻，突然跳出来背刺，唐周明自然很是不满。
所以说话一点也不客气，“这本事一场无谓的专利诉讼，是高通在破坏跟Onyx科技之间的关系，Onyx科技没有侵犯任何一家的专利保护，我希望高通能够立刻结束无谓的诉讼跟指责！”
不管有理没理，谈判真正开始的时候，都要把黑锅推给对方，指责全是对方得错才行，指鹿为马颠倒黑白这种事在谈判桌上根本就不算什么，反正使劲往对方身上泼脏水就对了，这样才能占据优势，待会好提条件。
听到Onyx科技将锅甩给了高通，德里克·阿伯勒忍不住说道，“高通手中有足够的证据表明，Onyx科技侵犯了多项高通核心的专利保护，对于高通造成了巨额的损失。”
这话就像引爆了火药桶，顿时间会议室内，高通跟楚科技术两边的高管，都开始了唇枪舌战，两边都互补示弱。
陈楚跟保罗·雅各布斯倒没有多少意外，两人都稳坐钓鱼台，这种级别的谈判，还有电视媒体上的所谓闭门谈判，只要谈判时没有媒体在场，那氛围不比菜市场好多少。
不见上世纪六十年代时，老毛子在联合国开会时，都是直接向美帝扔皮鞋的，那种级别的会议时，关键时刻都做出那种动作，两个公司谈判时，不骂娘根本就不算进入状态。
“诺基亚总裁康培凯，前几天刚说过，专利不应该成为行业发展的阻碍，这是人类文明阶梯上的绊脚石！”眼见到两边吵的不可开交，一直坐在陈楚身边翻看着文件的楚科技术总裁吴兴道，突然搬出了诺基亚总裁康培凯的名言。
也不知道等过上十年，诺基亚疯狂碰瓷其他手机品牌，靠收苹果、三星等各大手机品牌专利费，每年赚近两百多亿人民币！
那个时候，康培凯跟诺基亚得高管，再想起今年的名言，不知道会是何表明，真香定律估计会成为新世纪以来，最伟大的定律发现。
听到吴兴道将诺基亚给搬了出来，德里克·阿伯勒张了张嘴，却说不出来话，感觉比吞了苍蝇还要难受。
他总不能说诺基亚在扯犊子吧，那样可就不是高通跟Onyx科技之间的事情了，而是变成了高通跟诺基亚了！
“高通这次来，是来解决问题的，而不是要争吵的，能来到这里，已经足够证明高通的诚意。”保罗·雅各布斯向着陈楚看去。
陈楚点了点头，“楚科技术跟Onyx科技也是同样的态度，一直以来，楚科技术都是以技术为己任，Onyx科技成立了全球电子产业联盟就是为了保护专利、技术跟品牌！”
“先不提专利，”保罗·雅各布斯知道这茬一时间扯不清，Onyx科技明显这方面不肯低头，宁愿扯诺基亚的犊子，都不愿意说侵权两个字，雅各布斯提起了其他，“Onyx科技到了跟诺基亚的关键时刻，对于Onyx科技这种勇于引领新科技潮流的公司，高通一直都是非常愿意支持的，不管是技术还是专利上，高通一直都是非常开放得态度。”
先是表达了态度，随后保罗·雅各布斯说道，“听说诺基亚正在重构产业链，另外也在升级塞班系统的团队，而Onyx科技都被排除在外！”
“另外，年底时诺基亚就要推出5800XM智能手机，这将会是对Onyx智能手机最大的一次挑战，而高通愿意站在Onyx科技这边。”
保罗·雅各布斯这是迂回前进，知道硬怼是没结果得，Onyx科技明显不吃那一套，所以他换了一套说法。
这是从跟Onyx科技专利诉讼大战以来，Onyx科技得态度，再到燕京对于整个楚科技术有了进一步的认识之后，保罗·雅各布斯想出的对策。
以楚科技术得实力，如果真跟Onyx科技两败俱伤，那高通也占不到便宜，宁为玉碎不为瓦全，保罗·雅各布斯开始明白，在东方这片土地上，是一套完全不同于西方的价值观，就说投降这件事，在西方是可以被理解的，比如某个面条国将这一技能发挥到了淋漓尽致，不让投降，就打到敌人接受他们投降为止，如果让凯撒知道了后裔面条国的得性，估计棺材板都按不住了……
而在东方，是完全另外一套价值观，所以保罗·雅各布斯换了一套说辞，站在Onyx科技得角度上晓之以理动之以情，似乎完全是为了Onyx科技在考虑。
德里克·阿伯勒咳嗽了一声说道，“高通在3G基带芯片，拥有绝对的优势，这一点Onyx科技应该有所了解，不管诺基亚是使用德州仪器或者英特尔、AMD等产品的基带，都不能绕开高通，高通有能力，让诺基亚5800XM智能手机晚几个月在上市销售，或者说……在某些地区被禁售！”
听到高通的暗示，吴兴道、唐周明等一众高管，都不由向着陈楚看去，高通这是暗示，如果Onyx科技跟高通站在一起，那高通可以跟着Onyx科技一起对付诺基亚。
这不得不说是一个诱人的条件，Onyx科技是知道高通这老阴比在3G通讯领域跟3G芯片市场，埋了多少雷的，如果不是Onyx入场早，还多少算是有了一些安身立命的本钱，否则这时候早就被高通坑的体无完肤了。
有高通的通讯专利支持，Onyx科技在智能手机专利上面，直接便压倒了诺基亚，也许手机大战结束得时间，比起他们想象得还要短的多。
陈楚只是笑了一声，高通的确是在晓之以理动之以情，不过这句孔圣的名言，前后却都还有一句话，那就是“诱之以利，胁之以威”！
眼下听到的都是高通的好话，给Onyx科技画了一张大饼，但如果Onyx科技不接受的话，就是最后一句胁之以威，高通要站在诺基亚那边，来对付Onyx科技了。
正所谓听话要听全，不能只听好话，不往坏处想，那最后恐怕就要掉坑里了。
“多谢雅各布斯总裁的好意，也多谢高通为了Onyx科技劳心苦神考虑这么久，我代表Onyx科技谢过各位了，不过对于诺基亚推出的5800XM智能手机，交给Onyx科技自己就够了！”
见到保罗·雅各布斯诧异的神色，陈楚好整以暇的说道，“智能手机是一种全新的电子产品，它完全迥异于以前的电子产品，我记得在Onyx科技产品大会上，说过这样的话。”
“一款智能手机，需要得不仅是硬件产品，同样还需要软件产品，人人网、脸书、推特、icq、领英、人人影视、人人音乐、Youtube、SG游戏、东方网、东方体育、Bing搜索、天涯、猫扑、豆瓣、虎扑，如果需要得话，还有金山软件、金山杀毒、盛大游戏、九城游戏、完美世界等，它们还有它