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这让道格拉斯·柯林杰心头一阵感叹，难不成科大的毕业证，就这么难，如果这时候传出去了，恐怕在最难拿的毕业证中，科大应该是榜上有名了。
陈楚跟道格拉斯·柯林杰等人到了会议室，相比起上次，这次则是正式谈判，KPCB牵头，促成ICQ跟人人科技的并购。
坐下来后，陈楚看了一眼道格拉斯·柯林杰还有KPCB的众人，“这次我代表楚科技术，先感谢道格拉斯·柯林杰董事，还有各位的到来！”
“我们KPCB一直在致力于做有意义的事，不论是促进科技发展，还是帮助各个行业的进步，一直都是我们在做的事情！”
道格拉斯·柯林杰脸不红心不跳的说道，能将明明是为了收益才投资，还说的这么大义凛然的，恐怕也就这些国际大风投了。
楚科技术这边也是见识到了，这帮风投公司，这一张嘴，可真是能把死人说活了，华尔街的风投名声，可一向不怎么好。
这帮人送钱给初创公司，想要的是回报，而且是成百上千倍，一旦被这些风投公司占据了控股权，那下场可以参考新浪，新浪管理层基本上过几年就被懂事会清理一遍。
而最具代表性的就是雅虎了，如日中天的雅虎，突然之间陨落，跟为了追求最大利益而不断改变发展方向的雅虎华尔街董事，几乎是密切相关！
为了追求短期利益，让股价提升起来，雅虎在董事会干预下，放弃了搜索业务，这个最PC时代最赚钱的业务之一，就这样被轻而易举的放弃，更让人想不通的是，雅虎清空了持有的谷歌股票，就为了让营收账目变得好看。
雅虎可以说是成也风投，败也风投，靠着风投，雅虎成为全球第一家市值超过千亿美金的互联网公司，也因为华尔街风投，雅虎走马观花般变更主营业务，最后黯然陨落，虽然依旧名声不小，可移动互联网时代，却完全失去了光芒。
所以对于道格拉斯·柯林杰这些人说的话，可以听但真要全部相信，那基本上就要倒血霉了。
道格拉斯·柯林杰拿出几份文件递给了陈楚这边，“这次我们这边主要做的事，就是让人人科技这边，能够跟美国在线AOL那边达成合作协议！”
“ICQ是世界领先的主流即时通讯软件，目前在全球市场份额，都超过了20％，如果能够跟人人科技达成合作，那对于人人科技来说，将会是一个巨大的品牌提升！”道格拉斯·柯林杰对于ICQ美化了一番，这也是惯例，破船还有三斤铁，更何况ICQ了，手中还是有不少专利和技术，品牌也有一定的价值。
“这次合作，仅限于人人网和脸书等业务，不包括人人科技！”吴兴道对着道格拉斯·柯林杰提醒了一句。
听到吴兴道这话，道格拉斯·柯林杰脸色一变，跟着KPCB一起来的人，也是神情变得有些不好看。
吴兴道这话就是告诉他们，这次合作，仅仅是人人网或者脸书，还有其他业务，都是人人科技旗下的子业务，并不涉及到人人科技总部！
这跟道格拉斯·柯林杰的认知，有巨大的偏差，他知道美国在线AOL那边的想法要落差了，人人科技根本一点都没有让他们占便宜的想法，一个摇摇欲坠的ICQ业务，根本无法打动楚科技术。
“ICQ依旧是全世界最好的社交软件，它在全球拥有超过27个国家的业务，每天为超过亿万用户提供交流的平台！”
道格拉斯·柯林杰斟酌的说道，“这次合作，对于楚科技术、人人科技来说，都是巨大的帮助，可以帮助人人网、脸书网提前完成用户的积累！”
“没有ICQ，我们也能完成，预计两年之内，人人网、脸书的用户，就可以达成全球社交用户的70％！”杜建昭看着道格拉斯·柯林杰说道。
道格拉斯·柯林杰感觉到了棘手，他感觉到这次燕京之行，恐怕不会跟想象中一样顺利，不过这些问题，对于道格拉斯·柯林杰来说，还不算致命！
“美国在线AOL的意思，是用户股权置换的方式，来跟出楚科技术达成合作，至于资金方面，只需要支付收购后员工安置遣散的费用就可以！”道格拉斯·柯林杰说道，总体来说，美国在线AOL那边，对于这次合作还是比较有诚意的。
股权置换，也就是将ICQ并入人人科技这边，从而得到人人网或者脸书的部分股份，美国在线也看得出脸书网和人人网的来势汹汹，ICQ的众多国家市场，已经完全被脸书、人人网吞噬。
面对脸书网、人人网，ICQ没有太多的办法，只能被动接受，甚至几年之内，ICQ都可能彻底消失，为了利益最大化，避免更多损失，美国在线方面，这才想要将ICQ卖掉，换成脸书或者人人网的股份，等到未来跌价的时候，再想卖出好价钱，可能就没这么值钱了。
“人人科技这边，暂时没有出售脸书和人人网股份的想法！”陈楚对着道格拉斯·柯林杰说道。
KPCB风投的人，全都陷入了沉默之中，陈楚这话，几乎是完全否定了他们之前的计划，来燕京之前，KPCB跟美国在线方面接触过，对方对于资金并不怎么在乎，跟时代华纳合并之后，美国在线的股价，到现在一飞冲天，哪怕去年亏了几十亿美金，都依然让投资者追捧AOL的股票。
“ICQ并非只有人人科技一家交易对象，据我们知道的，就有包括其他风投，正在为ICQ寻找合作方，包括MSN、LinkedIn、VK，都是ICQ潜在的合作对象！”道格拉斯·柯林杰委婉的对着陈楚说道，这是在告诉陈楚，如果人人科技这边不拿出诚意，那美国在线可以将ICQ卖给其他公司！
“悉听尊便！”陈楚对着道格拉斯·柯林杰说道，这点威胁对于陈楚和人人科技来说，根本没有多大用处！
现在行业内，有实力跟人人科技竞争社交行业的，除了那些还没有出世的产品外，说实话，真没一个够跟人人科技对打的。
脸书加上人人网，人人科技可以对着一帮桌子上坐着的MSN、LinkedIn、VK等说，人人科技不是在针对谁，只是表达一个事实在坐的各位都是那啥！
这中间，除了MSN靠着微软勉强支撑外，其他的软件，跟人人科技旗下的两大网站相比，基本上根本没有还手之力，就算是MSN，现在也是大溃败，丢了国内市场之后，MSN在北美和欧洲也是快被赶下大西洋了。
甚至一度有传言，微软也想要出售MSN业务了，根本不像前世一样，还能撑到零九年了，脸书网和人人网带给其他人社交软件的压力太大了！
看着陈楚的态度，道格拉斯·柯林杰一阵头大，他感觉陈楚似乎根本不会让步，不由说道，“陈，我希望楚科技术能够客观看待这件事，适当的接受一些资本，对于楚科技术发展是有帮助的！”
楚科技术宁愿贷款，也不愿意接受风投，这在整个互联网行业，都显得有些另类，不过也不是没有好处，那就像现在，道格拉斯·柯林杰拿陈楚一丁点办法都没有，至于打压什么的，更不用想了，如果他真能做到，就不会做到这里和陈楚谈了。
道格拉斯·柯林杰又拿出资源、人脉、市场等说法，想要说服陈楚，跟美国在线合作之后，楚科技术可以得到互联网市场的众多资源，还包括人脉等等，对于楚科技术的发展非常有利，想要用这套来说服陈楚。
陈楚不置可否，正当道格拉斯·柯林杰感觉这次恐怕没戏的时候，陈楚出声说道，“楚科技术这边，有一个新的合作方案，不知道道格拉斯·柯林杰董事这边有没有兴趣听一下？！”
“请说！”道格拉斯·柯林杰立刻对着陈楚做了一个请的姿势，现在陈楚不同意KPCB的合并方案，只能看陈楚这边想要说什么了。
陈楚看了杜建昭一眼，杜建昭立刻拿出几份文件，发给了道格拉斯·柯林杰等人。
看过文件，道格拉斯·柯林杰不由向着陈楚看去，“这个方案？”
第二百三十四章 突破
道格拉斯·柯林杰看着手中陈楚给出的新合作方案，不由向着陈楚看了过去，眼下的这份合作方案，实际上可以说是全新的一套方案，跟之前KPCB风投和美国在线交流的方案，完全是南辕北辙。
足足过了半响，道格拉斯·柯林杰才看着陈楚，“陈董，这份协议，跟美国在线AOL的要求，实在是相差太大了！”
陈楚看着犹豫不决的道格拉斯·柯林杰，笑了一声，“道格拉斯·柯林杰董事，这份新的协议，不仅涉及到美国在线那边，同样是有关系到KPCB当面！”
“只要楚科技术跟AOL方面达成合作，不仅是美国在线AOL，KPCB也同样将会参与到这次合作中！”陈楚对着道格拉斯·柯林杰说道。
道格拉斯·柯林杰神情一变，这也是他刚才，为何在看到这份由楚科技术提出的新方案时，没有直接离开的原因。
楚科技术这边的新方案，ICQ并入人人科技，国外的业务，全部并入脸书，品牌归属于脸书所有，成为脸书的重要组成部分。
而楚科技术这边，则推翻了之前美国在线最想要的人人网、脸书网的股份，而是采取了另外一种方式，只要ICQ跟人人科技合并完成，人人科技则可以促成美国在线投资包括人人音乐、汽车之家、海内网等内的多个人人科技旗下的产业！
“我们并非是拒绝了而作，只要合作完成，我们可以给予美国在线的对脸书、人人网的优先投资配股权！”陈楚笑着说道。
这话听起来似乎不错，可有一个前提，那就是上市之前，美国在线可以优先投资脸书网或者人人网，得到一部分股份，不过前提是上市，如果不上市，自然无从谈起。
也就是看起来似乎相差不大，可实际上想要得到，却不知道要多长时间，或者想要用钱买到脸书、人人网这些股份，完全是看人人科技方面是什么打算！
而陈楚这边，给出的主要是人人音乐、汽车之家的项目，可以让美国在线投资人人音乐、汽车之家，也就是说这次合作，楚科技术给出的就是，ICQ换取不知道什么时候能得到配股权，还有人人音乐、汽车之家的投资机会！
说空手套白狼可能不准确，不过一毛不拔倒是真的，美国在线最想要的脸书、人人网股份，陈楚一分都没有给，至于资金什么的更没有，更不用提了！
道格拉斯·柯林杰松了一下脖子上的领带，眼前的计划书，不论怎么看，都是对美国在线AOL满满的恶意。
实际上的内容并没有多少，就是想拿走ICQ，又不愿意付出多少钱，不过上面涉及到得KPCB，倒是让道格拉斯·柯林杰有些心动。
这份计划书，同样是给了KPCB在脸书、人人网的优先配股权，上市时可以用资金购买，而除此之外，还有更重要的一点，那就是KPCB也可以投资汽车之家、人人音乐，而最后是KPCB风投跟楚科技术的战略合作，未来楚科技术需要融资是，优先跟KPCB合作等。
陈楚看着道格拉斯·柯林杰，这份计划书，与其说是跟美国在线的合作，倒不如说是便宜了KPCB风投了。
这次KPCB风投得到的，反而比起美国在线AOL还要多不少，陈楚想要看看，KPCB到底有多少实力，能把死的给说成活的，让美国在线AOL签署了这份协议！
见到道格拉斯·柯林杰还有些犹豫不决，陈楚又拿出了压死骆驼的最后一根稻草，“楚科技术预计不久的将来，会有一个新的项目开始，只要这次合作完成，下一个项目，KPCB将是我们第一大合作方！”
道格拉斯·柯林杰苦笑了一声，他不怀疑陈楚说的话，至于新的项目是什么，他现在不知道，不过能够让陈楚说出来，那肯定不会是一个小项目，对于KPCB来说，怎么可能舍得错过！
“我不确定美国在线董事会那边不会通过，不过我会尽力，来达成这次合作！”
道格拉斯·柯林杰站起身来，向着陈楚伸出手，看着陈楚他感觉，跟陈楚谈判，比起跟那些老狐狸交手更加难缠！
“陈，我希望未来我们能够达成合作！”道格拉斯·柯林杰说道，“希望这是一个开端！”
“当然！”陈楚同样看着道格拉斯·柯林杰，“我等道格拉斯·柯林杰董事的好消息！”
看着道格拉斯·柯林杰匆匆离去的身影，杜建昭不由对着陈楚说道，“美国在线那边会同意这份方案么？！”
这几乎是等于美国在线白送了ICQ给人人科技，然后等待那份不知道什么时候能到手的优先配股权，最后再送钱投资人人音乐、汽车网，怎么想，都感觉似乎哪里不对！
“那就要看道格拉斯·柯林杰和KPCB有多少实力了！”陈楚倒是没有多少着急，如果美国在线那边，放弃了优先配股权最好，陈楚还愿意给对方�