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x科技的阅读器专利授权，然后尽快生产松下品牌的电子阅读器。
而Onyx科技也需要将这些专利变现，尽快让Onyx科技的专利，成为整个电子阅读器产业的标准！
虽然都有合作得意向，不过对于转让哪些手机专利技术，还有专利数量，两边分歧却不小，松下当然是想要拿一些无关重要的手机专利，如众多的手机外观设计专利等，跟Onyx科技交换。
这些专利，都是华而不实的东西，就是一个设计外观然后变换颜色，调整外部零件位置等，这些专利基本上没有太多意义，像诺基亚如今的手机外观设计专利，就超过了一千项专利！
紧随其后的，就是推机狂魔三星，一年出几十上百款手机，换个外壳就是一部新手机，配置都不带换样的，手机外观设计当然是强项，至于松下只有不到一百多项外观专利，松下换壳还是换的太少。
而Onyx科技这边则想要松下的手机核心专利，如手机显示器、芯片组、软件、手机内部设计、手机通讯技术、天线、相机等最为关键的核心技术。
Onyx科技跟松下两边，都想要以最小的代价，拿到对方最核心的技术，都互不相让。
松下虽然跟华尔街那边的投行谈判时不一样，没有口沫横飞骂娘的现象，却更加的难缠，咬定底线不松口一下，话不多说，整场谈判都比较沉闷，给谈判的人心理压力更大。
像松下目前在全球手机行业最好的两张技术，无线射频天线、手机设备位置确定这两个技术，一个是关系到手机信号质量，一个是后世常用的手机位置定位技术，两个都是至关重要的技术。
“陈，这不可能，这两项技术，即便是放在世界上都是最先进的，松下是少数几个在无线通讯技术方面，不需要向诺基亚、摩托罗拉缴纳专利费的科技公司！”
津贺一宏说这话的时候，却高兴不起来，反而有些发愁，Onyx科技明显是筹备多时，将松下持有的手机专利，都给打探了清楚。
如果是平时，有公司像Onyx一样，对松下如此重视，津贺一宏自然是高兴，可放在谈判桌上的话，那就实在是高兴不起来了。
谈判开始后，陈楚没有开口说太多话，坐在一旁看着唐周明带领Onyx科技的谈判人员，跟松下那边唇枪舌战。
眼看到了僵持阶段，涉及到最核心的专利部分，Onyx科技跟松下都互不相让，陈楚这时候开口说道，“如果松下愿意转让持有的这些手机技术，Onyx科技愿意让松下成为电子阅读器产业联盟的零部件供应商之一！”
“另外，”陈楚顿了一下，还是说道，“未来，Onyx科技可以跟松下签署专利互换协议，供应松下最新的电子阅读器专利技术！”
津贺一宏听到陈楚的话，不由有些心动，加入电子阅读器产业联盟，成为零部件供应商之一，这方面松下还没有多少经验，津贺一宏也不确定这其中会有多少的利润可言。
可后面的条件，供应松下最新的电子阅读器专利技术，却让津贺一宏有些意动。
凡是进入科技行业的公司，都明白一个道理，那就是越早进入，优势越大，只要没有走错路，那就是越到后期，优势越大！
像在电子阅读器产业，虽然Onyx科技进入市场不到一年时间，加上研发的时间，最多也就是两年不到，可却已经形成了专利壁垒，其他科技公司，哪怕如索尼、三星之流，在这个领域，也只能跟在Onyx科技后面吃灰。
而且随着Onyx科技的营收越来越好，研发领域投入也就越大，专利持有也就越多，给后来者设置的专利壁垒也就越多，后面的公司想要追赶Onyx科技就越困难，就像诺基亚一样，传说持有手机专利领域16％的专利，如日中天的苹果都曾经一个季度，向诺基亚赔偿20亿美刀的专利费。
相当于每卖一部苹果，向诺基亚缴纳1％的专利费用，而在电子阅读器产业的Onyx科技，未来时未必不能像诺基亚一样，用专利坑死其他的电子阅读器厂商！
第一千零一十三章 纷沓而至
让津贺一宏心动的，就是松下跟Onyx科技专利互换之后，松下未来不需要再担心专利被Onyx科技卡住的问题。
在电子阅读器行业目前来看，Onyx科技成为整个阅读器行业专利领导者的趋势，是越来越明显的，其他公司想要在这方面超越Onyx科技，需要付出巨大的成本才行，起码短期来看，就算愿意掏钱，都不一定能绕过这些专利，避免被Onyx科技起诉。
“松下，愿意跟Onyx科技达成专利协议！”津贺一宏向着陈楚还有楚科技术的众人说道。
听到津贺一宏的话，Onyx科技这边都松了一口气，松下应该是电子阅读器产业联盟之后，第一个找上门来的科技巨头，跟LG电子的情况还不同。
LG电子那时候，是Onyx科技正在筹备建立电子阅读器产业联盟，想要通过电子阅读器产业联盟，来控制整个电子阅读器产业，LG电子的出现跟支持，对于Onyx科技帮了不少忙，两边的合作各取所需，算是一场公平交易。
而跟松下的合作，则可以说是一场强制***了，不管松下愿不愿意，而是看Onyx科技的意愿，毕竟主动权在Onyx科技方面。
另外一方面，松下接受了Onyx科技的专利“要挟”，对于其他科技公司都是一个示范作用，不见松下都妥协了，其他科技公司还在等什么？
Onyx科技初步跟松下达成了专利互换协议，Onyx科技拿出31项核心专利，其中包括最重要的电子阅读器的概念设备专利、数字图书概念、电子阅读器的屏幕技术等多个最核心的概念，换取了松下持有的76项手机专利！
除此之外，还包括有关锂电池的16种专利跟技术授权，松下用这些技术，换取到Onyx科技将持有的电子阅读器专利授权给松下使用，包括未来的专利也会按照相应价格提供给松下等等，两边初步完成专利互换。
当然这些前提是，松下加入电子阅读器产业联盟，松下专利交易的对象，是电子阅读器产业联盟，而不直接是Onyx科技，这是为了避免让Onyx科技背上“垄断”的头衔，虽然干的就是这样的事，但能做却不能说。
有了电子阅读器产业联盟做掩护，Onyx科技拿着手中的电子阅读器专利，四处碰瓷禁售其他科技公司的电子阅读器，也不会被起诉垄断，这就跟wifi联盟、安卓系统联盟一样，四处专利讹诈其他科技公司，谁都知道背后的指使者是谁，但却没有太多有效办法！
“我需要将这些协议，上交给松下董事会决定，通过后会正式签署协议！”津贺一宏签署了意向协议之后，向着陈楚说道。
津贺一宏在松下的关系深厚，跟松下的董事会，还有松下创始人家族的成员，都关系密切，通过一份这样的合作协议，问题并不是太大。
但毕竟涉及到了松下诸多产业，津贺一宏还是需要得到松下董事会的同意才行。
谈判结束之后，气氛缓和了几分，陈楚跟津贺一宏到了会议室旁边的办公室。
“希望这一次的合作，不会让松下失望！”津贺一宏向着陈楚说道，虽然没有直接说，这关系到他在松下的前途，可实际上也差不多。
如今松下看上去光鲜亮丽，可只有津贺一宏这些内部高层，才能够感觉到暗流涌动，松下一些业务亏损的征兆已经出现。
津贺一宏这种级别的人，日子自然也不好过，他想要更上一层，自然是需要做出更多的成绩，而松下电子阅读器业务，就是他一力主导的，如果这项业务赚钱了，津贺一宏自然是地位更高，未来不是没有机会坐一坐那社长得位置，毕竟他关系很深厚，缺少的就是成绩！
而如果亏损了，即便是津贺一宏不用承担全部责任，可几年之内也无法翻身了，总归是一笔数亿美金的业务。
“历史跟事实，会证明你今天到燕京这一趟，价值会有多高！”
陈楚向着津贺一宏说道，然后开玩笑的又说了一句，“也许说不定，未来津贺一宏总裁，会因为跟楚科技术得合作，而成为松下的掌门人！”
津贺一宏连忙摆了摆手，这里虽然没有隔墙有耳，可这些话如果传回到日苯，总归会让津贺一宏惹上麻烦，“我只是松下的一个业务总裁，不敢奢求社长得位置！”
看了一眼时间，见到外面天色竟然已经暗了下来，陈楚向着津贺一宏随口说道，“津贺一宏总裁，不如今天留在这边吃点东西？”
陈楚不过是随口跟津贺一宏提了一嘴罢了，随着Onyx科技各类建筑的不断完善，目前Onyx科技研发中心这边，已经建了一座专门接待客户跟访客的内部会议中心酒店，五星级酒店肯定比不了，不过三星级的水平还是达到了。
这座Onyx科技的会议中心酒店，就是用来接待津贺一宏这些来Onyx科技合作得人，因为一些缘故需要留在Onyx科技这边处理事情，他们可以住在这里，另外还有一些Onyx科技员工的亲属，来到这里的话，可以凭借员工证件，他们的亲属，能免费住在会议中心酒店休息一晚，他们也可以跟亲属在酒店相聚。
毕竟Onyx科技会议中心容客量有限，不可能成为成为员工亲属的聚集地，不过也算是Onyx科技的一份心意，另外也提供了这样的一个场所。
除此之外，Onyx会议中心酒店，还有一个作用，就是为唐周明这些常年加班的高管，提供住宿休息，加班太晚之后，就能够直接下榻会议中心酒店了。
陈楚不过是随口一提，让津贺一宏留在Onyx科技这边一晚，没想到津贺一宏竟然直接答应了，“那就麻烦陈董，刚好也有一些事，想要得到陈董的指教！”
“不敢当！”陈楚看着津贺一宏说道，陈楚可不敢承受津贺一宏的恭维，这几十年来，国内公司跟日苯公司合作，用血淋淋的历史证明，跟你说话客气点头鞠躬的人，宰起你来，可一点也不客气！
陈楚不得不提防，不会答应津贺一宏任何谈判桌之外的东西，津贺一宏也能感觉到陈楚的提防之意，并没有太过在意。
眼下陈楚的反应，是国内公司遇到国外公司的正常反应，前十几年被坑的太多了，现在国内公司跟国外合作，都长了几个心眼，合同都专门请熟悉国际律法，还有合作方国内法务的律师咨询，虽然也时常被坑，可总归不像前些年那么疯狂了。
除了个别的铁憨憨，还相信外国的月亮比国内圆外，其余的做国际外贸业务的，哪个不是一提起国外公司，就瞬间打起了精神提防，至于国外标准严格之类的，实际上都是坑，那样的国际标准，放在合作方所在的国内，估计也是最严苛的那种级别，就算是他们得厂商也很少能做出来，如果他们国内能随便能做出来，成本还不高，他们还跑来干什么，吃饱了撑得做慈善事业？
而之所以跟国内公司签署那么高标准要求的协议，实际上也是为了方便翻脸，一旦不达标，立刻就翻脸，索赔高昂的赔偿金，国内这么多年公司的水平直线提升，很多都是被逼出来的。
陈楚让唐周明，将松下的谈判成员，安排到会议中心酒店那边，陈楚和津贺一宏向着Onyx科技外面走去。
夜幕降临之下，Onyx科技已经变得灯火通明，白夜班交替的产线人员，穿梭在Onyx科技内部，实验室、行政部门、管理部门、后勤等部门的人员，也陆续开始下班，数万人出现在Onyx科技内部，立刻让白天还空旷的研发中心，变得开始喧闹起来。
看着眼前的一幕，那种巨大的活力，让津贺一宏不由心生羡慕，他犹记得二十年前，日苯家电、电子产业鼎盛时期，松下、三洋、东芝等家电巨头的厂区，也如今天这般热闹，甚至犹有过之，来自全球各地的经销商，排队等在他们厂房外面，只为了能率先拿到产品来出售。
不过这些早就是昨日黄花，东芝、三洋这几年亏的一塌糊涂，日苯科技公司那种曾经引以为傲的世界科技标准，也早就不见踪影。
“这里得变化很大，记得我五年前来到国内的时候，那个时候，这边的科技公司还不是眼前的样子！”站在Onyx科技门口，津贺一宏向着陈楚说道。
“Onyx科技，不过是国内科技行业中的一员，比起Onyx科技实力强的还有很多，比起Onyx科技规模大的也有众多！”陈楚一本正经的向着津贺一宏说道，听的津贺一宏心惊胆战。
他摸不清陈楚这话是真是假，不过眼前这座科技之城的出现，就像外表如银色庞大物盘踞在这片土地上一样，Onyx科技还有众多国内科技公司的出现，依旧让津贺一宏心生担忧，一家Onyx科技就足够让人头疼了，再加上几家的话，那松下之流，还有生存空间吗？