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第一千三百九十三章 大礼
黑色的奥迪轿车，停在了楚科技术总部的门口，一个分量不浅得身影，从车上慢吞吞下来，向着楚科技术总部看了一眼，然后径直走了进去。
这几年时间，丁文军愈发身宽体胖起来，比起几年前来，是更重了几分。
不过这也让丁文军有些无奈，每年体检时，医师都会千叮咛万嘱咐让他控制住体型，不然再过十来年，怕各种老病都要上身了。
丁文军也有些无奈，喝口凉水都长几斤肉，他能有什么办法，不过这几年时间，跟着一起重的，不仅是他的体重，还有他的地位。
作为当初率先跟人人音乐合作，从而一举推出移动彩铃业务的燕京区经理，丁文军这几年地位也是水涨船高，这几年已经成为移动北方地区的负责人，也进入移动的高管行业之一，虽然董事长之类的不好说，但副总裁的位置，等到丁文军退休的时候，说不定还能期待一下。
这一次楚科技术再次找上丁文军来，丁文军自然立刻赶了过来，话说丁文军感觉楚科技术就是他的福地，自从跟楚科技术合作以来，他基本上就是水涨船高。
进入到楚科技术总部，丁文军直接被带到了陈楚的办公室之中，跟楚科技术合作这么久，对于楚科技术丁文军自然不陌生，甚至于丁文军就是亲眼看着，楚科技术是一步步走到今天的。
“丁经理，好久不见，一直想要和丁经理一起钓鱼，都没有机会！”见到进来的丁文军，陈楚立刻起身说道，丁文军最大的爱好就是钓鱼，这点陈楚可是记得的。
楚科技术跟燕京移动通讯两边，合作向来不错，丁文军虽然职位不算太高，但却是极为关键，有丁文军在，楚科技术也没有遇到什么麻烦，不管是彩铃业务该是呼叫中心的项目等，两边合作的都很默契。
现在燕京呼叫中心是移动通讯最大的客服中心，整个移动北方的客服业务，都在向燕京呼叫中心这边转移，移动也是呼叫中心最大的客户之一。
“不敢当！”
丁文军摆了摆手，还是跟以前一样，犹如弥勒佛一般，脸上永远都带着和善的笑容，“陈董这边业务繁忙，我那钓鱼就是打发时间，可不敢耽误了陈董的时间！”
陈楚亲自给丁文军倒了一杯茶水，然后看向了丁文军，看着丁文军说道，“我这里还要恭喜丁总高升！”
笑了一声，丁文军对着陈楚摆了摆手，“有劳陈董挂念了，要不是楚科技术，我也到不了今天！”
丁文军绝对是老狐狸一条，养气的功夫更是一流，脸上虽然总是带着笑容，可手段绝对不弱。
想当年，陈楚找上丁文军，让人人音乐跟移动合作彩铃业务时，丁文军可是从这个业务中，直接拿走25％的收益，哪怕当时整个业务都还未开始，可见丁文军手段如何，能走到今天，丁文军可不像他看上去那样人畜无害！
知道陈楚找他过来，肯定是有事要谈，但丁文军却绝口不提，喜欢钓鱼的丁胖子，绝对是沉得住气的，不然早就忍不住把鱼竿给砸了。
跟丁文军扯了几句之后，陈楚便准备进入正题，“丁总，楚科技术跟贵公司合作以来，应该还算愉快吧！”
“那是自然，”丁文军收敛了笑容，“楚科技术是移动通讯最大的合作方之一！”
现在楚科技术跟移动这边，合作的关系，比起一般人想象的，还要深的多，就如同丁文军所说，楚科技术现在已经是移动最大的企业合作方之一。
不仅是外界已经熟知的，两边共同开发的彩铃业务，简直是赚的盆满钵满，也不仅是一个客服业务，移动将客服业务交给人人科技旗下的燕京呼叫中心，大幅度的节省了成本，利润开始直线提升。
其他方面的合作，像通讯业务方面，楚科技术现在是移动通讯那边最大的客户之一，每年缴纳巨额的带宽跟通讯费用给移动这边。
另外作为如今通讯公司，最赚钱的业务之一流量费，也跟楚科技术密切相关，如手机上的人人网、人人音乐、SG游戏平台等，都是使用流量的软件大户，用户每个月在这些软件上面消费的流量费到底有多少，恐怕只有移动这边才清楚，也就是人人网这些软件越受欢迎，用户使用流量越多，移动公司等自然是越赚钱。
“实不相瞒，今天麻烦丁总过来一趟，是有几件事，想要找丁总协商一下，还望丁总能够多多支持！”陈楚看着丁文军说道。
丁文军脸上不动声色，心思却是开始急转起来，能够让陈楚亲自找他的，显然不会是一件小事。
拿起茶水轻轻饮了一口，丁文军抬起头看着陈楚，“陈董客气了，只要能帮的，我们这边一定帮忙！”
听到丁文军的话，陈楚笑着点了点头，丁文军还真是不见兔子不撒鹰的主，虽然说的漂亮，可一句实话都没有。
“两件事！”
“第一件事是楚科技术旗下的硬件产业部门，Onyx科技将跟盛大合作，联合开发盛大盒子项目，楚科技术这边，想要让移动通讯，也参与到这个项目中！”陈楚直接对着丁文军说道。
听完陈楚的话，丁文军脸上的笑已经不见，脸上皱起了眉头，向着陈楚看去，欲言又止，明显是不解，陈楚怎么也掺和进这个泥潭了。
“楚科技术也准备进入电视盒子市场？”丁文军试探的向着陈楚问道。
如果是其他公司也就罢了，可楚科技术不同，在燕京这边，楚科技术得影响力已经超乎常人的想象，哪怕是电信跟宣传口在电视盒子这一块斗法，可对楚科技术也有些忌惮，折腾一个盛大不算什么，可折腾楚科技术，那就有说道的了，鬼知道最后会牵扯到什么。
“实不相瞒，电视盒子项目，我也有所耳闻，不过这件事不是那么好办的，电信行业当然支持电视盒子项目，但其他领域可就未必了！”
丁文军隐晦的向着陈楚说道，这就相当于移动、电信、联通三家通讯公司，将手伸向了电视传媒领域，它们自然是愿意，但电视台可就不那么高兴了。
看着丁文军担忧的神色，陈楚直接说道，“这个不用丁总担心，这个项目还有其他方面介入，电视台方面不用丁总担心，我只希望移动通讯这边能够跟盛大盒子达成关键合作协议！”
通讯运营方的支持，对于电视盒子也至关重要，就像彩铃业务，如果三大通讯运营商不支持，那这个业务绝对不可能发展起来。
而如果能够拿到三大通讯运营商的支持，让三大通讯运营商向用户推荐安装盛大盒子，哪怕未来还有其他电视盒子品牌出现，拥有三大通讯运营商支持的盛大盒子，依旧能够占据优势！
听到陈楚的话，丁文军知道陈楚恐怕还请了其他人出面，否则广电那边，恐怕绝不会允许有撬墙角的出现。
“15％的收益，移动通讯这边要拿到电视盒子15％以上的收益，移动这边愿意向用户推荐安装盛大盒子！”丁文军狮子大开口的说道。
“不可能！”
“最多10％，这个项目加入进来的公司会很多，作为盛大盒子主要内容供应商的Onyx科技，也不过能拿到15％的收益，连开发方盛大盒子最后的利润也不会超过25％！”陈楚向着丁文军说道。
电视盒子利润不大，但架不住庙小妖风大，要想把整个项目运作下去，盛大那边都要让出去很大一部分利益才行，否则想要在国内推广，恐怕根本就没戏！
略想了一下，见到陈楚坚决的神色，丁文军清楚这个项目，比起彩铃的盈利能力，恐怕是相去甚远了。
点了点头，丁文军说道，“我会将这件事，向公司董事会提起，应该能够通过合作决议！”
这件事成了，移动等通讯运营商能够分一杯羹，不成，也没有任何损失，自然是愿意支持。
陈楚听到这话，也略微松了口气，之所以找来丁文军，也是因为两边关系最为密切，而之所以拉上通讯运营商进入这个项目，也是不想节外生枝，如果不让电信、广电、电视台等方面都受益，这个项目还不知道要扯皮到什么时候了。
“不知道陈董，第二件事是什么？”丁文军笑着说道，每次跟楚科技术这边合作，基本上都是送他一份大礼，哪怕这次也是，电视盒子虽然不算一块肥肉，可蚊子再小它也是肉啊。
陈楚上下打量了一下丁文军，看的丁文军有些摸不着头脑，这才听到陈楚说道，“第二件事如果做成了，我就要提前恭喜丁总高升了！”
“这话可不能乱说，都是为公司跟用户做贡献，不论在什么职位都是应该的。”
嘴上是这么说，可丁文军还是不由向着陈楚看去，陈楚能够笃定说出这些话，显然是有倚仗，他这几年升迁已经够快，如果再让他上前一步，需要得恐怕是一份不啻于彩铃业务的功劳了。
彩铃业务，不仅是让移动通讯那边，大赚了一笔，同样是带来海量的新用户，这才是让丁文军连续高升的原因，想要再来一次，除非也重现彩铃时期的的情景。
“Onyx科技，年中时会发售一款新的电子产品，我希望能够跟移动通讯开始合作，让移动通讯成为Onyx科技的品牌终端渠道销售商！”
第一千三百九十四章 布子
听到这话，丁文军不由的向着陈楚投去带着些许疑惑的目光，移动是国内三大通讯运营商之中，开展业务最多的公司。
同样也是三大通讯运营商中，最早开始涉及手机等产品终端设备销售的，也就是在营业厅中，出售手机等电子产品，不过真正形成规模，还要等到随后3G手机时代的来临，每年通过线下的移动营业厅售出的合约机，销量都能够达到几千万甚至上亿部手机！
这也让移动终端，在手机线下门店渠道为王的巅峰时期，一举成为国内最大的手机零售终端渠道，像中华酷联四大品牌手机时代，基本上都是靠着三大通讯运营商的渠道在卖手机。
不过这个年头，不管是移动还是联通、电信等公司，都还没有将终端渠道做起来，即便是有出售手机的业务，也是小打小闹罢了，还没有形成后世那种巨大的销售渠道。
而现在听到陈楚专门提起这个，不能让丁文军有些揣测，目前还是以电子阅读器闻名的Onyx科技，到底要推出什么产品，需要让陈楚专门出面。
“不知道Onyx科技，要推出什么样的产品？”丁文军试探的向着陈楚问道。
向着丁文军看了一眼，陈楚笑了一声，“是一款试水的新电子产品，到时候恐怕还要丁总多多支持，Onyx科技的新产品，可能涉及到3G业务！”
丁文军目光不由一缩，脑子里瞬间想起一个词“3G手机”，对于3G手机他自然不会陌生，3G技术在国内通讯行业，早在上世纪八十年代开始就出现。
这几年时间，移动通讯为了3G技术，也投入了大笔的资金，眼下虽然3G浪潮还没有到来，可移动方面，同样能够感觉到那种紧迫。
现在听到陈楚提起这个，丁文军瞬间便想到了，Onyx科技那边恐怕是要搞出大动作来了，这让丁文军的脸色猛然间变了数下，常年的弥勒佛笑容，也再也保持不住了。
Onyx科技这两年动作频频，丁文军也略有知晓，尤其是巨资收购徕卡镜头，更是被外界猜测Onyx科技要搞什么大动作。
可丁文军没想到，Onyx科技真的是要推出一款3G手机了，虽然不知道具体行情，也不知道Onyx科技推出的这款3G手机，销量到底会如何，但丁文军还是能够感觉到，这对于整个通信行业来说，都可能是一个新的时代来临！
见到丁文军的神色，陈楚知道他在心头想什么，今天既然找丁文军过来，陈楚自然是要送他一份“大礼”，仅仅一个电视盒子，自然是远远不够的。
“丁总，Onyx科技这边，想要跟移动通讯这边合作的，是全方位的合作！”
“未来手机行业将会进入爆发模式，手机需求量也会不断增加，而移动通讯则有可能成为国内最大的手机零售商！”
陈楚向着丁文军“循循善诱”的说道，给他画了一张大饼，“移动通讯在国内拥有最大规模的通讯营业厅，如果能够建立移动终端渠道公司，将所有的门店跟渠道整合起来，这家终端渠道将可能成为国内最大规模的电子设备终端渠道。”
“现在国内每年的手机销量超过两亿部，如果移动终端渠道能够能够拿到十分之一的市场，每年通过移动卖出的手机，都将超过三千万部，而这些用户，也将为移动带来巨额的新用户量！”
丁文军心头怦然一动，如果真能将移动终端渠道建立起来，诚如陈楚所言，真可能成为移动通讯除过通信业务之外，另外一个新的营收业务，每年通过卖手机，都能够拿