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虽说外卖行业未来的潜力巨大，区区一亿美刀的估值恐怕也只能算是小菜一碟，但这毕竟还只是前期的A轮融资。
如果不是徐行对这个项目有着足够的自信，怎么也不至于开出这样的价码。
“这是有着微讯支持的外卖平台。”徐行笑着说道，“裴总可以想象一下，吃了么扩张到哪里，哪里就能迅速跟微讯用户对接，你觉得效果会有多惊人？”
“你还挺会画饼的。”裴清兰白了他一眼，毕竟徐行说的这一切，都建立在微讯将来至少能跟QQ分庭抗礼的基础之上。
不过即便如此，裴清兰也没打算放弃这次机会。
半年前的时候，徐行的天枢工作室还是一个只有几万块启动资金的小蚂蚁。
当初裴清兰虽然有投资意向，但仅仅只是作为看好徐行的一次示好。
只是她自己都没想到，徐行的成长速度会惊人到这个地步。
而眼下这个机会，就是她多次示好后获得的成果。
哪怕1500万美刀看着很贵，但是对比群星公司的崛起速度，似乎也不是不能试试看。
尤其现在吃了么外卖并不是个草台班子，经过三个月的发展后，组织架构都已经初见雏形，运营模式也逐步发展出来。
不像其他的一些互联网项目，可能还只是一个概念或者一个初步的产品，就能忽悠投资者跳进去。
“不过，1500万美刀，我恐怕得筹集一段时间，或者找我比较熟悉的合作伙伴来，由我领投，一起吃下。”裴清兰斟酌后说道。
“不必这么麻烦。”徐行摇摇头说道，“裴总这边单独能拿下多少？”
“大概1000万？”
“那行。”徐行无所谓的点点头，“剩下的五百万美刀，群星投资那边会补齐。”
裴清兰摇头失笑：“你还真会精打细算。”
吃了么外卖这家公司，是徐行独立出来的个人公司，跟群星公司没有股权上的直接关系。
如果群星投资管理公司也参与到了吃了么外卖的A轮融资当中，那实际上裴清兰最后获得的股份，大概就只有6％到7％的样子。
作为一家投资公司来说，裴清兰倒是无所谓，只要能保证吃了么外卖的估值一路推高，她怎么都是赚的，只是赚多赚少的问题。
如果是徐行这样的优质投资对象，那适当的少赚也没关系。
建立长期的合作关系才是裴清兰真正看中的。
毕竟他可是从自家女儿那里听说了，之前国庆的时候，徐行一趟京都之行，就投资了近十个初创团队。
其中目前知名度最高的，自然是已经在京都声名鹊起的嘀嘀打车。
光是这一个项目，如果未来能够做起来，就是个不比外卖行业潜力低的。
要是裴清兰也能在以后的几轮融资里掺和一脚，或许也能获得不菲的收益。
但是，很多项目不是你有钱就能投的。
徐行这条关系链的重要性，目前看来，远比单一的一次投资要重要的多。
裴清兰还不至于因小失大。
“这个好吃。”
“圆圆姐，这个也很好吃的。”
“诶，要是最后真1500美刀融资10％股份，光一个吃了么外卖公司，徐行身价就奔着十亿人民币去了。”姚圆圆一边跟颜池醋小声说着，一边不忘照顾张农，给他也递了几份甜品。
张农听后也很心动，虽然这钱不是他的，但只要吃了么外卖发展的越好，那他距离给妈妈换肾的目标就能越发接近，连吃进嘴里的甜品都甜得发腻。
但他这会儿脑子其实还有点懵。
这两个多小时，他除了最开始介绍吃了么外卖的状况时，说了些话以外，后面基本上就是赵秘书、裴清兰以及徐行三人在交流。
其他人都不插话，只是默默地吃饭。
但是当几个人聊到微讯的时候，张农的思路就已经有点跟不上了。
甚至还有点宕机。
在他的意识当中，徐行就是吃了么外卖的老板，或许是凑巧跟群星公司搭上了关系，才能让吃了么外卖跟微讯以及上面的热点新闻进行交互。
但是他怎么也不可能提前预知到，徐行就是群星公司的老板本人啊！
你要说徐行依靠吃了么外卖，身价十亿，张农好歹是见证着吃了么外卖一步一步发展起来的，自然能够接受这样的现实。
但是你跟他说，连群星公司都是徐行本人的企业？
这要不是在场的还有裴清兰和赵秘书这样的人物，张农都以为是徐行在故意整蛊自己了。
一顿饭下来，他后面几乎没有找到插话的机会，也不好意思在这种紧要关头影响徐行跟人谈生意的节奏。
于是内心的疑惑和震惊就都被他深深埋入心底。
直到眼下，赵秘书已经离开，徐行和裴清兰的交谈也接近尾声。
颜池醋吃着甜品还不忘给徐行递过去。
张农看着这一幕幕，一直到裴清兰起身，带着姚圆圆一同告辞离开后，他才忍不住朝徐行艰涩的问道：“徐行。”
“嗯？”
“那个，群星公司，就是有微讯的这个公司……是……是你开的？”
这次带张农过来，徐行本就没有要继续跟他隐瞒的意思，很自然的点了点头：“对，群星公司也是我的，微讯当然也是。”
“那水果刺客……还有其他那么多游戏……”张农对这些也很了解，毕竟吕鹏友在寝室里就经常捧着手机玩天枢游戏。
但是当徐行再次笑着点头的时候，张农还是差点没绷住。
离谱！
这太离谱了！
他怎么也无法想象，当初那个刚开学的时候，跟他一样吃食堂饭都舍不得点荤菜的寝室室友，背地里竟然是一家百亿估值的公司老板？！
“你既然已经知道了，那也算是走入咱们真正的团队，后续吃了么的大学推广相关业务，依然还是交给你来把握。”徐行简单直接的说道，“另外，我的身份，还希望你别在学校里传播。”
“我知道的。”张农认真点头，脸色都严肃起来。
“放轻松放轻松。”徐行拍拍他的肩膀，“说漏嘴了也无妨，反正迟早也是要曝光的。”
背后有了撑腰的人，企业的发展也进一步走上正轨，徐行自己的内心建构也慢慢适应了当下的身份。
如今一旦被放到聚光灯下，徐行已经有底气去面对这一切了。
第二百二十二章 微讯会投靠谁？
“走吧，先送你回学校。”
走出小南国中餐厅的大门，徐行招呼张农一起坐车。
原本张农还想推辞，觉得让他们送不太好。
但是颜池醋比较坚持，张农也就不好拒绝，还是坐上了自家室友兼老板的车。
坐在汽车后座，张农看着颜池醋驾驶汽车，徐行则是坐在副驾驶上，他左右看了又看，没有多说话，只是安静的坐在后面。
而有外人在，徐行和颜池醋两个人也不好腻歪，车里便一时间陷入了寂静，只剩下汽车开动的声音。
看着窗外不断倒退的街景，张农靠在车窗旁，心里面思绪万千。
从餐厅包厢里的震惊中慢慢走出来后，那种得知了室友真实身份的震撼感，依旧还是像浪涌一般一波又一波的冲上岸，冲击着他的心脏。
在之前的懵逼和震惊之后，张农也渐渐的回过神来，逐渐意识到一件事——这或许是他此生仅有的机会，去彻底扭转自己和家人的命运。
说实话，对他而言，一百亿，十亿，或者一亿，其实都差不多，反正都是他无法想象的一个数字。
光是在饭桌上听到，徐行张口就是10％的股份要融资1500万美刀，他就感觉头皮发麻。
而更让他吃惊的是，作为投资人的裴清兰，对于这个价格竟然没有太多的异议。
这种有钱人之间的交流，对于张农这个贫苦农村娃来说，冲击力实在是有点太大了。
但这也为他打开了一个全新世界的大门。
原本他以为，送外卖这行，就是吃个体力活的饭碗，哪怕算上互联网，算上这什么外卖平台，想要推广这个软件，还是需要地推团队持续不断的做出努力。
像他最近这几个月时间，一直都在带队开拓其他学校的市场，吃的就不仅仅是体力，更是体力和脑力的双重考验。
只不过在他的朴素想法里，一单外卖，他们平台可能就赚一两块，大头依旧是商家和外卖员瓜分。
即便如此，目前一天上万订单，一个月下来，平台单纯的提成收入，就能有上百万。
现在他们每个学校都只要要有一个团队进行驻点负责，通常由本校生来担任，一个月就是两三万的人工成本。
再算上在这些学校的广告推广和其他成本，这么估算下来，其实每个月平台抽成的上百万收入，都得砸进成本里去。
甚至大多数时候还是不够的。
就这，还是不包括继续推广其他学校的开支的情况。
后续如果想要提高平台的收入，一方面，得考虑平台的每单抽成比例是否要上调。
另一方面，则是从其他角度入手，比如商家可以在吃了么APP上选择花钱购买广告位之类的。
在今天之前，张农其实都比较担心。
因为吃了么的盈利模式和现在的运营情况，压根就不存在收支平衡的可能。
每天都走在亏损的路上。
这让他每个月拿着大几千的工资都感觉有点烫手，觉得对不起徐行的信任。
但是今天一过，他的思路突然就被徐行给打通了。
——“不用去考虑盈利的事情。”
这句话是徐行一直在交代他的。
张农原先还以为，这是徐行不想让他有太多的压力，所以宽慰他的话。
但是现在看来，貌似不是那么一回事儿……
1500万美刀啊！
这差不多得有一亿人民币左右了吧？
这么多的钱，哪怕吃了么每个月花几百万，都得花上一两年时间才能花光。
而每个月花上几百万……这一年过后，吃了么得是个什么规模？
就算那时候，融资的钱已经花完了，徐行手里不还有90％的股份捏在手里吗？
到时候再拿出10％来，怎么也不至于只融资1500万吧？
这么一来，至少在前中期还能融资的阶段内，吃了么确实不需要过多的担心盈利问题对公司发展的影响。
只要保证收益点一直是在健康增长的即可。
眼下，占据市场份额，培养用户习惯，才是最至关重要的事情。
“今年年底之前，完成对沪市大学市场的占领。”徐行用手机简单处理了一下公司里的日常事务，抽出空来后，朝后座的张农说道，“然后你就回家过个好年吧，等过完年回来，还有更艰巨的任务交给你。”
“徐哥，你能不能说说，后面我们要怎么做？”张农想清楚了这些事情后，心情难免有点起伏，恨不能立刻大干一场，“是朝着其他地区的大学进军吗？”
“这只是一方面的。”徐行摇晃了一下手指，“饭桌上说的只是正常人都能想到的方向，但是除了大学市场，还有一个方向，我需要你去负责拓展一下，先积攒一些经验。”
“啊？”张农愣了一下，旋即好奇起来，“之前你不是说，现在只有大学市场最适合扩张吗？”
“对啊，大学确实是最适合的。”徐行笑道，“但我可没说其他就没有比较适合的发展对象，有最适合的，自然也有第二适合的。”
“比如？”张农试探问道。
“咱们先来思考几个问题。”徐行举起手指，没有急着给出答案，而是先问道，“你觉得大学市场最适合外卖发展的优势之处在哪里？”
“商家都在附近，送餐点都在校内，出餐快，距离近，外卖员又大都是熟悉校内环境的学生，不会迷路找不到地方……”张农对此显然是有些思考的，稍一思索便很快给出一大堆答案。
其实归根结底，要找原因很简单，只要从三个角度入手即可。
一是商家，需要有比较集中且出餐方便的餐饮，能提供稳定且价格不高的美食。
二是外卖员，需要有相对固定的送餐地点提供，方便他们提高送餐的效率。
三就是顾客，需要有相对旺盛的外卖需求，对价格不太敏感的同时，容易接受新鲜事物，还愿意以劣于堂食的质量，去换取更方便的送餐体验。
能够尽可能的满足这部分需求的，自然就会是适合外卖扩张市场的地方。
“所以咱们的目标很简单，后续除了拓展其他城市的大学市场以外，还有两个方向可以考虑。”徐行举起两根手指，缓缓说道，“一个是写字楼的白领市场，一个是围绕酒店的差旅市场。”
“不过后者咱们暂时不去考虑，因为人员流动比较大，也不适合长期培养固定用户。”
“而前者，就是我需要你明年去攻克的地方。”