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吃硬，你一会去说几句好话，就没事了！他不记仇的。”
“说几句好话就行？这么简单？”孔震开口问。
“可能还得满足他几个小要求吧！”马德兴开口答道。
此时，李卫东已经与哈特签订好了合同。
孔震找个了机会，连忙凑了上去。
“李厂长，我们之前呢，有点沟通上的误会，也是我做事情太心急了，考虑不周全，还请李厂长莫要见怪！”孔震把姿态放的很低。
“孔主任客气了！”李卫东微微一笑，他也没打算跟孔震硬钢到底，毕竟孔震是广交会现场的负责人，接下来十几天的参展，还要指望人家呢！
只见李卫东开口说道；“我仔细一琢磨，孔主任刚才批评的很有道理，我在这里炸东西，油烟味的确是太大了，的确影响到了其他参展商。特别是刚才这个炸鱼，这腥味还挺浓，你看看我，现在满身都是炸鱼味，要不是为了出口创汇的话，我也不愿意惹这一身鱼腥！”
“李厂长这也是为国家出口创汇，牺牲了自我啊！”孔震倒是很会说客套话。
李卫东则接着说道；“所以啊，我琢磨着，想请孔主任给我换个展位，免得影响了其他参展商。”
“你想换到哪？”孔震开口问。
“我看靠门口的地方挺好，距离大门挺近的，通风又透气，到时候再多开几面窗户，我这炸东西的味道，就不会影响其他参展商了！”李卫东开口说道。
孔震心中暗道：“马德兴说的小要求来了！”
一个展馆当中，哪个展位最好？
自然是越靠近大门越好。
每个来参观的客商，都会从大门进入，到时候靠近大门的展位，会被每个客商所看到。
而且像是展会、展览之类的活动，客人刚进门的时候，必然是最有兴趣的时候，看什么都觉得新鲜，越往后走，新鲜感就会逐渐的被削弱。
所以靠近大门的展位，也会具有极大的吸引力，即便展位上摆着的不是什么新鲜玩意儿，客人们仍然会凑上去看一看。
这些道理，李卫东当然都明白，与其再跟孔震刚一波，弄的他下不来台，还不如借坡下驴，跟孔震缓和一下关系，顺便换一个黄金展位！
一个靠近大门的展位，不比怼人香么！
孔震想了想，随后开口说道：“现在展位都已经固定了，多余的展位肯定是没有了，我也不可能让别人把展位让给你，这样吧，我让人给你在大门附近，搭建一个临时展位吧！”
“还得有电源。”李卫东开口说道。
“没问题，我让人扯一根电线过去。不过今天怕是来不及了，大白天没法施工，等下午闭馆以后，我再安排人去做。”孔震答应下来。
仅仅是一百五十万美金的出口创汇，肯定是拿不到这种待遇的，但是将家用电器出口到英国，却足以在广交会上获得特权。
向发达国家出口家用电器，毕竟是露脸的事情，说起来有面子，传出去也好听。
给李卫东专门增设一个临时展位，即便是领导路过问起来，怎么有个憨憨在广交会上炸东西？也只需将空气炸锅出口英国的事情一汇报，相信领导也会竖起大拇指点个赞。
李卫东却并没有满足于此，他开口说道：“孔主任，你看我的展区，位置也太靠里了，外商来了根本看不到我的产品，所以我不得已才出此下策，亲自到展区外面招揽外商。”
“明白，我马上派人，在家电展区的最外面，给你摆放一张专门的柜台！”孔震毫不犹豫的说道。
与大门口的临时展区相比，将李卫东的展台转移到外面，简直是小事一桩。
……
李卫东将空气炸锅搬到了家电展区的最外围，一边炸薯条，一边请过往的外商品尝。
有了靠外的展位，效果果然好了许多，不一会，便又来个对空气炸锅感兴趣的法国贸易商。
“除了薯条，这台机器还能炸别的东西么？”法国外商开口问道。
“当然可以，先生，你要不要试试炸牛排？”李卫东笑着问。
法国外商点了点头，李卫东立刻跑到后面的冰箱里，拿出一块牛排。
“哎，小李，你怎么又把牛肉拿走了！”卖电冰箱的老张开口问道。
“有个外商想吃炸牛排，这不是巧了么！冰箱里正好有牛排！”李卫东说着，笑嘻嘻的返回了自己的展台，将牛排放进了空气炸锅当中。
“五分熟怎么样？”李卫东开口问。
“没有问题！正和我胃口！”法国外商点了点头。
片刻后，李卫东将牛排拿出来，学着撒盐哥，很骚气的撒上点盐，然后用刀子一切，露出了里面红彤彤的牛肉，切肉的刀子上甚至还沾了一些血水。
“还没熟吧？这能吃么！不怕拉肚子？”卖电冰箱的老张轻声说道。
然而那个法国外商却直接拿起叉子，将一块牛肉塞到了嘴里，很认真的咀嚼起来。
“很不错，味道很鲜美！”法国客商满意的点了点头，接着说道：“这没想到，短短几分钟，便能吃到这么鲜美的牛排！”
空气炸锅的实际运作原理并不是油炸，而是烤。所以空气炸锅烹饪的牛排，实际上也是烤牛排。这种半生不熟的烤牛排，很符合欧洲人的饮食特点。
旁边几个欧洲来的外商见状，也纷纷拿起叉子，很快的将一块牛排分食干净。
“乖乖，不熟都能吃的下去，这老外是没吃过肉么？看来外国人的生活水平也不咋地啊！”不远处的老张轻声叹道。
李卫东则接着推销道：“除了炸薯条和炸牛排之外，空气炸锅还可以炸其他东西，比如炸鸡块、炸鱼、炸洋葱圈、扎大虾、炸蔬菜，全都没有问题。”
李卫东说着，转身从后面的冰箱里拿出了一对鸡翅。
“小李，你这是要炸鸡翅？”站在冰箱前的老张开口问。
“有个外商想吃鸡翅，这不是巧了么！这里正好有鸡翅！”李卫东开口说道。
“是挺巧的！”卖冰箱的老张点了点头。
此时，卖电视的老刘悄悄的凑了过来，开口问道：“老张，之前是鱼，刚才是牛排，现在又是鸡翅，你这冰箱里，怎么什么东西都有啊？”
“都小李早上拿过来的，说是冰箱里放点鱼和肉，显得真实。正好外商想吃，能不给人吃么！你看这不是巧了么！外商想吃的，我这冰箱里都有。”老张开口答道。
“巧了？”老刘呵呵一笑，开口说道；“我说老张，你也太实在了吧？这小李分明是在蹭你的冰箱用啊！”
“蹭我的冰箱！”老张猛的反应过来。
这广交会好真实！
第一百七十二章 杀价
马德兴又化身为服务员，他将一杯茶水递给了李卫东，开口说道：“李厂长，辛苦了！”
李卫东也不客气，接过茶水一饮而尽，而后擦了擦嘴，开口说道；“这炸东西可真容易口渴，再加上给老外介绍，更是费了不少的唇舌，我嗓子都要冒烟了！”
“要不然说你辛苦嘛！我再给你倒一杯水去！”马德兴从李卫东手里接过茶杯，却没有离开，而是开口问道：“刚才那个外商，买了多少台空气炸锅？”
“1000台，而且还跟我讲了半天的价，最后是315美金卖的。”李卫东开口答道。
“那也是三十一万五千美金啊！”马德兴话音顿了顿，接着说道：“算上刚才那个比利时人，你这个空气炸锅，已经获得了二百六十三万美金的订单了。”
“马处长，你这记得比我还清楚呢！”李卫东笑呵呵的答道。
马德兴则向前凑了凑身子，开口说道：“我刚得到消息，沃尔玛的戈登已经离开了下榻的酒店，估计是要来广交会这边。另外还有个叫海沃德的美国人，今天刚刚抵达，他也是美国的一个大零售商的采购人员，好像叫什么考死他！”
“是Costco？”李卫东马上问道。
“对，就是这个发音，我只听过一遍，没有记住。”马德兴点了点头，接着说道：“原来叫Costco，下次可不能念错了。”
“想不到啊，好市多也来了，虽说好市多主要是会员制仓储批发式经营，但是他们一直都有卖家用电器，特别是小家电，是好市多里比较重要的产品。看来我得努力的抓住这个海伍德。”
想到这里，李卫东开口说道；“马处长，有件事情得麻烦你。”
“什么事，你尽管说！只要我能做到的，马上去给你办！”马德兴拍着胸膛说。
“你去菜市场帮我杀几只鸡呗！还有，再买点土豆。”李卫东开口说道。
“你想吃土豆炖鸡？”马德兴脱口而出。
李卫东则指了指身后的冰箱，开口说道：“这美国人爱吃炸鸡和炸土豆条，我这里鸡块已经用光了，土豆条剩下的也不多，等戈登来的时候，没东西拿来展示了。”
“我明白，我立刻安排人去菜市场杀鸡，保证在戈登来之前，把鸡给你送过来。”马德兴点了点头。
“马处长，别忘了让杀鸡的把鸡给我剁好了，什么鸡头、鸡脖子、鸡爪子，全都不要，老外不吃这些。鸡肋上肉少，也不要了，总之就是捡那种肉多地方留给我。还有，老外也不吃内脏，把鸡心、鸡肝、鸡胗之类的，也得挑出来。”李卫东接着吩咐道。
马德兴很专业的掏出了小版本，在上面写上：“鸡头、鸡脖子、鸡爪子、鸡肋、鸡内脏全都不要……”
“还有，要挑年轻的小母鸡买，一来是肉比较鲜嫩，容易炸透；二来是母鸡脂肪多一些，炸出来好吃。”李卫东接着说道。
“年轻小母鸡……”马德兴几下这几个字，可心里总觉得怪怪的。
……
戈登依旧不习惯早起，他抵达广交会展馆的时候，已经是下午两点了。
坐垫展区那边，得知戈登抵达了以后，立刻兴奋起来，大家都知道，戈登是汽车坐垫的第一大客户。
果不其然，当戈登来到坐垫展区时，受到了最热烈的欢迎。
而坐垫展区里新出现各种材料的汽车坐垫，也让戈登眼花缭乱。
各个参展厂家的价格战，也是打的丧心病狂，亚麻汽车坐垫甚至出现了低于7美元的报价。毕竟戈登是大客户，一次都能要几十万件货，参展商愿意为了戈登而大出血。
一时之间，戈登仿佛出现了选择困难，他不知道该买什么好。
最终，戈登下了二十五万件的订单，不仅仅是给亚麻汽车坐垫的，还有其他材料的汽车坐垫，也都给了一部分订单。
而这二十五万件的订单，加起来连一百万美金都没超过。
亚麻加羊毛，算是纺织材料中比较贵的存在，其他的纺织材料，价格是要便宜一些的，像是草编坐垫，那就更便宜了。
材料价格低，也就意味着制造成本低，报价当然也变得低廉起来。
国内的这些厂商，很少跟外国打交道，他们也不懂得根据市场需求定价的原则，他们采取的定价方式，都是成本之上再加一点利润，按照这种定价方式自然是无法获得比较高的利润。
戈登心里面是美滋滋的，在他看来，这些厂商都是憨憨，定价低不说，还互相杀价，最终却是便宜了自己，用区区不到一百万美金的价格，就订购了二十五万件材料不同的汽车坐垫。
“不用跟那个狡猾的李打交道，真是太好了！”戈登想到这里，望向周围，并没有发现李卫东的身影。
戈登忍不住开口问道：“请问李卫东先生在么，今年怎么没看到他？”
“李厂长今年没有来，之前你订货的那家企业，也换了一个厂长。”旁边有人解释道。
“原来如此。”戈登点了点头，在美国，企业更换主人是很正常的事情，戈登也没觉得奇怪。
捡了便宜的戈登心满意足的离开了坐垫展区，然后开始在展馆内逛游起来。
突然间，一股油炸食品的香味，传入到戈登的鼻子当中。
对于一个美国人而言，这种油炸食品的香味并不陌生，美国遍地都是卖油炸食品的快餐店，只要是有人的地方，就能找到汉堡、炸鸡、炸甜甜圈等食品。即便是有些汉堡店的汉堡里夹着的是烤肉饼，但薯条还是得用油炸的。
处于美国人的本能，戈登向着那股味道的方向走去。
然后戈登看到了一张熟悉的面孔，正是李卫东。
“之前那些人不是说，李卫东没有来么！他怎么还穿着围裙？”戈登脸上浮现出好奇的色彩，然后走上前去。
李卫东也看到了戈登，隔着老远，他就向戈登打招呼：“戈登先生，我的老朋友，我们又见面了！”
“李先生，我刚刚去过坐垫展区，没有见到你，还以为你没有来呢，没想到你竟然出现在这里！”戈登说着抬头看了看标识，接着道：“这里是家用电器展区吧？你改行做家用电器了�