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第一百七十四章 老外喜欢生吃
傍晚时分，天色还没有完全黑下来。
白天鹅宾馆门前，来往的出租车络绎不绝，有的是送外商回来的，有的则是接外商走的。
马德兴从宾馆里走出来，快步来到路边，直接来到了一辆面包车钱，里面的李卫东立刻打开车门，让马德兴进来。
“都打听清楚了，海沃德刚刚要了一壶咖啡，他现在应该还在房间里。”马德兴开口说道。
“好，那咱们就按计划行事！蒋翻译，辛苦你了！”李卫东对面包车上另一个年轻人说。
马德兴也开口说道；“小蒋，我已经给前台经理说好了，到时候你进去直接走电梯，上楼去找海沃德！可别演砸了。”
“马处长李厂长，放心好了，我上大学的时候，元旦联欢晚会演过小品，还是主角，绝对没问题！”蒋翻译开口说道。
“那行，快去快回。”马德兴嘱咐道。
蒋翻译拿着一个空气炸锅的样品，从面包车里走下来，直奔白天鹅宾馆。
此时，Costco的采购商海沃德正待在宾馆的房间里，喝着咖啡，望着窗外的海景。
海沃德也是第一次来大陆，白天才刚刚入主宾馆，现在还在适应时差和气候，所以并没有出门。
就在此时，门铃声响起，海沃德走到门前，透过猫眼看到一个穿西装的中国人，手里正拿着一个四四方方的铁盒子，一脸笑容的对着房门。
“这人是谁？我不认识啊！”海沃德打开了门缝，一脸警惕的问道：“你是谁？要做什么？”
那个年轻人看到海沃德，立刻用英语说道：“戈登先生，非常感谢沃尔玛从我们公司订购了两万台空气炸锅，这是您要的样品，我给您送来了！”
“戈登？沃尔玛？看来这个小伙子是送错房间了，他把我当成是沃尔玛的戈登了！”
海沃德松了一口气，他刚要解释自己不是戈登，却突然意识到，戈登订购了两万台这种叫空气炸锅的产品。
海沃德看了看年轻人手中的铁盒子：“这是什么产品，看起来像是家用电器，沃尔玛竟然采购了两万台！不行，我得把这件事情弄清楚！”
想到这里，海沃德没敢开门，他生怕被对方认出来不是戈登，然后他冲着门缝说道；“你把样品放在门口就好了。”
“好的，戈登先生，另外这里还有一份宣传手册和说明书，我也一起放在门口了！”
年轻人放下空气炸锅，冲着海沃德微微一躬身子，接着道：“戈登先生，祝您愉快，我就先告辞了！”
等到年轻人走远以后，海沃德立刻打开了房门，将空气炸锅、宣传手册和说明书，一起拿到了房内。
海沃德先是打开了宣传手册，仔细的看了起来。
“空气炸锅，利用空气替代原本煎锅里的热油，让食物变熟……听起来好高科技啊！可以炸薯条、炸鸡块、炸牛排、炸鱼，功能还挺齐全。
操作简单，使用方便，占地小，而且方便移动，非常适合小型厨房使用。便于清洁，清洗时只需要将里面的锅具放进洗碗机即可，或直接用水冲洗，听起来好像很不错。
低油低脂，健康饮食，相比传统油炸，降低80％的油脂，可以有效的降低肥胖，避免糖尿病、心脏病、高血压的发生。”
看到这里，海沃德敏感的察觉到，这台叫空气炸锅的东西，或许蕴藏着巨大的商机！
全世界哪个国家胖子最多，毫无疑问是美国。
而美国人之所以肥胖，最主要的原因就是他们的饮食习惯。汉堡、炸鸡、炸薯条、甜甜圈、热狗、各种派，没有一种是低脂低热量的。
进入到八十年代后期，美国人已经开始关注肥胖的问题，美国虽然没有中国这种养生文化，但是牵扯到身体健康方面的商品，总是会额外的博人眼球。
海沃德又拿起了说明书，仔细的看了一遍，然后拨通的前台的电话，报出了自己的房号。
电话听筒当中立刻响起的一个富有磁性的声音：“先生，有什么能为您效劳的么？”
“我想让餐厅给我送一些土豆条。”海沃德开口答道。
“好的先生，您是想要炸的、煮的，还是烤的，又或者是其他烹饪方法？”前台开口说道。
“我要生的！”海沃德开口说。
前台微微一愣，开口确认道：“先生，您要生的土豆条，是这样么？”
“生吃土豆条？这是什么吃法？我知道黄瓜能生吃，西红柿能生吃，白菜心能生吃，还头次听说土豆也能生吃的！”
前台心中吐槽了一句，嘴上却是很有礼貌的答应道：“先生，我马上通知厨房，将生土豆条送到您的房间。”
“我还需要鸡翅和鸡腿。”海沃德接着说。
“先生，您需要如何烹饪？酱汁鸡腿是我们酒店的一大特色，我建议您尝一尝。”前台开口说道。
“我要生的。”海沃德回答道。
“又是生的！”前台有些懵圈，这生土豆或许还能吃，可这生的鸡腿，应该没法下肚吧。
“另外再给我来块牛排！”海沃德接着道。
“您要几分熟？”前台依旧很专业。
“还是要生的！”海沃德开口说。
前台再次惊了个呆。
“一般老外吃牛排，要么是七分熟，要么是五分熟，吃三分熟的都很少，这个老外厉害啊，直接吃零分熟的！开来这个老外喜欢生吃啊！”
没过多久，生的土豆条、生的鸡腿和“零分熟”牛排，便被送到了海沃德的房间当中。
然后海沃德按照说明书，开始忙活起来。
不一会，海沃德便成功的做出了炸薯条，虽然因为没有放油的缘故，薯条有些干，但好歹也是熟了。
“这东西还真的挺好用的，怪不得沃尔玛定了两万台。既然如此，我们Costco也不能落后，绝对不能让沃尔玛独霸这种空气炸锅！”海沃德心中暗道。
……
蒋翻译返回到面包车上。
“事情办的怎么样了？”马德兴急忙问道。
“都办成了！”蒋翻译点了点头，接着说道：“我管海沃德叫戈登，他非但没有否认，还让我吧空气炸锅放在门口。”
“蒋翻译辛苦了。”李卫东将一包中华烟塞到了蒋翻译的手上。
蒋翻译毕竟是公职人员，给他钱的话，他肯定是不会收的，更何况马德兴还在车上。
给包香烟的话，那就是无所谓的事情了，那年头结婚赶喜都能讨到根烟抽，蒋翻译帮忙跑了趟腿，抽你几根烟，总不能算是违反纪律。
蒋翻译美滋滋的将中华烟揣进了口袋里，这种好烟，他平时可舍不得买。
旁边的马德兴也默许了这种行为，他直接无视了蒋翻译，而是对李卫东说：“李厂长，你料的还真准，那个海伍德果然没有解释他不是戈登，反而将空气炸锅给留下来了。”
李卫东则开口解释道：“戈登是沃尔玛的，海沃德是Costco的，这两家企业都是美国顶级的零售商，互相之间也是竞争对手。这竞争对手之间，互相打探情报是很正常的事情。
特别是零售行业，他们直接面对消费者的，而且会售卖很多当季的商品，所以对于情报的收集，是格外重要的。
某个季节什么商品需求量大，什么样的商品需求量少；或者竞争对手什么商品卖的好，什么商品卖的不好，这些都是必须收集情况。
所以我让蒋翻译抱着空气炸锅过去，假装认错了人，将海伍德认成是戈登，而且还故意说出戈登采购了两万台空气炸锅的事情。海沃德为了收集沃尔玛的情报，必然会将错就错，让蒋翻译留下空气炸锅。
现如今，空气炸锅样品、广告宣传册和使用手册，都被海沃德拿到手了，他必然会认真的阅读那本宣传册，甚至还会亲自试用一下空气炸锅，这样一来，我就等于直接把空气炸锅，推销到海沃德面前。”
马德兴点了点头，开口问道：“那接下来，你打算怎么办？”
“等就好了！”李卫东接着说道：“沃尔玛和Costco是竞争对手，既然海沃德误以为沃尔玛买了两万台空气炸锅，我想Costco也绝对不会屈居沃尔玛之后，估计明天的广交会，海沃德就会来下订单了！”
“可要是海沃德和戈登通个气，知道戈登没有买空气炸锅，那不就穿帮了。他们可都是美国人，保不准吃个早餐就能凑在一起。”马德兴皱着眉头说。
“我刚才说过，沃尔玛和Costco是竞争对手，你会相信竞争对手说的话么？”李卫东微微一笑，接着说道：
“就算戈登告诉海沃德，沃尔玛没有买空气炸锅，海沃德也不会相信，他甚至会以为，这是沃尔玛为了独吞空气炸锅的市场，故意放出的假消息。”
“李厂长，还是你们生意人想的周到。”马德兴竖起了大拇指，而后接着道：“这个空气炸锅，虽然没有拿下沃尔玛的订单，但是有Costco的订单，也算是大赚一笔。”
“我可没说要放弃沃尔玛的订单！”李卫东微微一笑，接着说道：“沃尔玛那边，我还有后手没用出来呢！”
第一百七十五章 做生意全靠演
杨鹏睡到早晨八点才起床，然后去吃了个早茶，九点半才姗姗来迟，来到广交会的展馆。
经过昨日的价格战，杨鹏已然意识到，这届广交会是白来了，服装厂的汽车坐垫，材料不新颖，价格还贵，根本没有竞争力，估计一件都卖不出去。
杨鹏干脆就破罐子破摔了，把这次参加广交会，当做是来旅游的，早晨起来吃个早茶，下午会展结束以后到处逛一逛，也挺滋润的。
走进展馆大门，只见昨天晚上布置的那个新展位，已经摆上了展品。
“才一夜的时间，这个新展位已经布置好了，可真够效率的。不知道是哪个参展商，这么好运，能获得这个黄金位置的展位。”
想到这里，杨鹏打算走过去瞧瞧。
“杨厂长，汽车坐垫卖的怎么样啊！”一个声音从身后响起。
杨鹏回过头去，只见李卫东已然走了过来，手里还提着两瓶食用油。
“卖的是相当不错！昨天差点忙不过来了。”杨鹏硬着头皮说，当着李卫东的面，他可不能示弱。
“那就预祝杨厂长生意兴隆了！”李卫东呵呵一笑，然后提着油瓶子，走向了那个靠近大门的新展位。
杨鹏紧跟着李卫东，同时开口说道：“这个展位是昨天晚上新搭建的，距离大门这么近，可是黄金展位啊，外商一进门就能看到，羡慕不？”
“有啥羡慕的！”李卫东开口说道。
“还有啥羡慕的，这个位置，不比你那个家电展区强？话说家电展区那边，应该没有什么人吧！毕竟外商是看不上咱们国产家电的。”杨鹏开口说道。
“家电展区人流不少，不过都是去蹭电视的。”李卫东回答道。
两人说着，便走到了新展台前，李卫东直接将两瓶食用油放在了展台上。
“东西别乱放，小心把人家的展台给弄脏了！”杨鹏立刻说道。
李卫东没有理会杨鹏，而是直接走到了展台后面。
“李卫东，别瞎闯，那里是参展商的位置！被人赶出来，我可不救你。”
杨鹏想要叫住李卫东，却看到李卫东开始摆弄起展台上的空气炸锅。
“你怎么又乱动别人的产品，万一弄坏了，你可赔不起！”杨鹏接着说道。
“放心，绝对赔得起！”李卫东回答道。
“我差点忘了，你可是个有钱的土财主！”杨鹏冷哼一声，接着说道：“不过你也别觉得有钱很了不起，能拿到这种黄金展位的，肯定是国家级的重点企业，就算你再有钱，在人家眼中也算不上什么！”
“国家级重点企业？呵呵，杨厂长，你想多了！”李卫东指了指面前的展位，接着道：“这个是我的展位！”
“你的站位？”杨鹏瞪大了眼睛，一脸不屑的说：“我说李卫东啊，你什么时候变得喜欢吹牛了！就这个位置，差不多是整个广交会上最好的展位了，凭什么给你啊！”
“就凭这个！”李卫东用手轻轻拍了拍面前的空气炸锅，接着道：“就凭这玩意能出口创汇！”
“就这破铁盒子？”杨鹏撅了撅嘴。
就在此时，马德兴匆匆跑了过来，到了李卫东面前，上气不接下气的说道：“刚收到消息，海沃德离开了白天鹅大酒店，应该是要来广交会了。”
“知道了，我马上准备一下。”李卫东点了点头。
旁边，杨鹏也认出了马德兴的身份。
马德兴毕竟是省外贸厅的官员，本省的参展商当然都认得他。只不过马德兴并不认识杨鹏，毕竟一个省的参展商太多了，马德兴不可能认识每一个人。
“这不是省外经贸厅外贸处的马处长么，听说外贸方面的事情，一直都是他负责