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所以这个空气炸锅的专利费，只要是别降的太厉害，我倒是能够直接决定，但如果降得太厉害的话，我就得跟港岛那边商量一下了，毕竟东南公司还有其他的股东，我也得照顾一下其他股东的意见嘛！”
“这个我能理解，今天过来找你，也是想先达成一个初步的共识嘛！至于这个专利费具体该降多少嘛，毕竟是商业上的事情，原则上还是你们企业之间自己协商，我们部委就是给你们牵个线搭个桥。”柳大伟开口说道。
“那行，既然领导这么说了，我也就不卖关子了！”李卫东直接望向了后面的蔡前进和蒋爱国，开口问道：“蔡主任，蒋主任，你们觉得，这个专利费，我应该降到多少呢？”
蔡前进和蒋爱国对视了一眼，最终是蒋爱国开口说道：“李厂长，20美金的专利费肯定是太高了，你之前也说过，这专利费一般都是占产品成本的5％到10％，现在我们一台空气炸锅能卖150美金，我们就按照10％计算的话，我觉得15美金的专利费是比较合适的。”
“150美金，再加上15美金的专利费，那你们的空气炸锅是要卖165美金啊！”李卫东笑着说道。
众人听了这话，心中顿时一紧，按照李卫东这语气，好像是打算按照165美金的价格收专利费，那可就是16。5美金。
只听李卫东接着说道：“所以嘛，我觉得15美金的专利费，肯定不行，我不答应！”
“咳咳！”柳大伟干咳一声，开口说道：“李厂长，这种商业谈判嘛，我本不该插嘴，但是15美金的专利费已经不低了。而且这一次外商的采购量肯定很大，你把专利费稍微降一点，也能薄利多销嘛！”
李卫东呵呵一笑：“我的意识是，既然部委领导都亲自来找我谈这专利费的事情，我要是只便宜5美金，岂不是太不给部委面子了！您说是不？”
“李厂长，你的意识是还能再降？”柳大伟眼前一亮。
李卫东点了点头：“我觉得嘛，15美金的专利费还是太高了，10美金一台比较合适。这样咱们国内厂商生产的空气炸锅，售价应该能降到150美金到160美金之前，在国际市场上应该就比较有竞争力了。”
“10美金？”柳大伟愣了愣神，他有些不敢相信自己的耳朵。
竟然主动的再降了5美金的价格，这还是之前那个“黑心商人”李卫东么！
20块钱的东西，你问15卖不卖，人家说15不卖，10快卖！这年头还会有这样的好事情？
蔡前进、蒋爱国互相对视了一眼，然后从对方的眼中看出了吃惊和疑惑。
“李卫东是这么好说话的么？降价降的这么痛快，不会有什么阴谋吧？他会不会又挖好了陷阱，等着我往里跳啊？或者我已经掉下去了？我可不能上当啊！”
想到这里，蔡前进有些心虚，他开口说道：“李厂长，其实15美金的价格，你已经做出很大的让步了，而且我们也都能接受，至于10美金的话，我们是真的不敢奢望啊！”
“对，对，15美金就挺好了。”蒋爱国从旁帮腔到。
柳大伟再次一愣，又一次觉得自己是不是听错看，此时的柳大伟很想掐一掐自己，是不是在做梦！
“什么情况？20块钱的东西，问你15卖不卖，你说15不卖，10快卖！我非说10块钱我不买，要我15才买！
这年头怎么会有这种怪事？卖东西嫌自己挣得太多，拼命的降价；买东西的觉得钱花的太少，拼命加价！”
只听李卫东开口说道：“15美金的专利费太高了，这对国内的厂商是一个负担，而且也削弱了国内厂商的竞争力！”
“10美金的话，李厂长的牺牲就太大了，我们怎么过意的去的啊！”蔡前进立刻说道。
李卫东则开口说道：“我个人牺牲一点无所谓，关键是对国家的出口创汇有利……”
蔡前进则摇了摇头：“李厂长，你发明的空气炸锅，为咱们国家的家用电器出口实现了突破，你是国家的大功臣，我们怎么能让功臣再受苦呢！”
看到这一幕，柳大伟仿佛想起当年在东北石油大会战的事情。
当时物资十分匮乏，连粮食都不够吃的，参加石油大会战的同志们也是这个样子，明明大家肚子都很饿，却会为了半个窝窝头让来让去。
基本上就是那种“同志，你先吃吧，我还不饿”，“不，同志，我昨天已经吃过了，还是你吃吧”，“小王，你还年轻，长身体的时候，多吃一点吧”，“老张，我身强力壮，少吃一顿没事”之类的感人场景！
想想当年那艰苦的日子，再看看今天的美好生活，柳大伟心中一酸，眼眶忍不住湿润起来。
“真是想不到啊，现在年轻的同志，还是这么的互相谦让，还是这么有传统美德，真有几分我当年的影子！”柳大伟心中感慨起来。
就在柳大伟还在忆苦思甜的时候，李卫东和蔡前进应不在继续客套，只听蔡前进开口说道：“李厂长，咱们明人不说暗话，你有什么附加条件的话，还是直接说出来吧！”
“蔡主任果然快人快语，那我也就不藏着掖着了，10美元的专利费，肯定是有一些附加条件的！”李卫东回答道。
柳大伟顿时从忆苦思甜中清醒过来，他看了看蔡前进，又看了看李卫东，突然有一种憋屈的感觉。
“什么情况？不是互相谦让么？不是有传统美德么？不是一个窝窝头要让一圈大家都舍不得吃么？怎么就开始谈条件了？这画风变得也太快了吧！”
第二百一十二章 还能再便宜
柳大伟一个没留神，李卫东和蔡前进已经开始谈条件了。
“李厂长，既然有附加条件，那你还是事先讲明的好，别到时候又弄出来一个西北公司，再给我们一个措手不及！”蔡前进开口说道。
“蔡主任多虑了，哪有什么西北公司啊？”李卫东微微一笑，接着说道：“东南公司愿意降低专利授权费，只有一个小小的附加条件，就是希望你们可以早一些把专利费打到东南公司的账上。”
“你要多早？”蔡前进马上问。
李卫东缓缓解释道：“在此之前，咱们都是先签订了专利授权合同，然后你们生产、发货、收款，之后外贸部门才会把专利授权费打到东南公司的账户上，这么一套流程走下了，得花费好几个月的时间。
对于东南公司来说，几个月的时间实在是太长了，所以我们希望，外商支付定金以后，立刻就可以收到专利费。当然，外汇都是各地的外汇局掌握的，所以还需要外贸部门的领导答应才行。”
蔡前进想了想，开口说道：“我说李厂长，这外商支付的定金，本来也不是很多，而且生产企业还需要这笔钱来采购原材料呢！若是我们这边收到外商的定金，马上就支付专利费的话，厂家的生产恐怕就没钱买材料了，会面临周转不灵的问题。”
“厂家买原材料，可以贷款嘛！现在贷款的审批是比较严格，但外贸企业还怕贷不到款么？”李卫东微微一笑，接着说道：“虽说贷款是有利息的，东南公司都把专利费降了一半了，你们省下来的钱，不比银行利息多么！”
旁边的柳大伟也插口说道：“李厂长说的在理啊，人家肯把专利费降到10美元，说明是很有诚意了，你们地方上也应该拿出一点诚意来嘛！再者说来，这专利费，省下的可是美金，你们还的贷款利息，是人民币，哪个重要，不用我多说吧？”
蔡前进和蒋爱国互相对视了一眼，都觉得这个条件是可以接受的，甚至可以说他们占了大便宜。
不过蔡前进还是开口说道；“李厂长，外贸部门又不会拖欠你们的专利费，去年的账不都两清了么，你们东南公司又何必急于一时呢，多等两三个月，这钱又不会飞走！”
“蔡主任，你可真说错了，多等两三个月，钱还真会飞走的。”李卫东微微一笑，接着说道：“各位领导应该知道，港岛跟咱们这里不一样，人家的金融业非常发达，港岛人有很多投资的途径，比如股票、基金、债券、期货、黄金等等。
别的不说，就拿股票来说，买到一支好股票，两三个月可能是翻好几倍的，所以东南公司才想早点收到钱，人家好拿着钱去做投资。同样的一笔美金，放在外贸部门的账上放几个月，估计连利息都没多少吧？可是到了港岛，拿去做金融投资，几个月说不定就翻番了！
我记得咱们特区那边有句话，叫‘时间就是金钱’，这在港岛尤为适用，各位觉得多等几个月，钱又不会少；但人家觉得，多等几个月，钱没法投资，少赚一大笔呢！东南公司愿意把专利费降到10美金，也是希望用金钱换时间。”
听了李卫东的解释，众人纷纷点头，大家虽然没有玩过股票、期货之类的东西，可好歹也是外贸部门的人，对于这些还是有所了解的，知道那东西赚钱特别快。所以李卫东这个拿金钱换时间的借口，听起来也是非常合理的。
柳大伟再次出来打圆场：“各位，我觉得人家东南公司的要求，是比较合理的，人家愿意少收专利费，换来一个专利费早点到账，这个要求也不过分嘛！反正这专利费，早晚都是要付给人家的嘛！
你跟各省的外经贸厅，也不差这几万十几万的美金吧？美金放在咱们外贸部门的账户上，也生不出钱来，可是在港岛就不同了，人家分分钟几十万上下呢！咱们早几个月把钱付过去，也算是不耽误人家发财嘛！”
“领导，家家有本难念的经啊！我们地方上的外汇也不宽裕。”蒋爱国开口说。
柳大伟撇了撇嘴：“你们别给我哭穷啊！东南公司那边又没让你们现在就给钱，而是让你们等外商付了定金之后，再支付专利费。既然外商的定金都到账了，你们怎么可能没钱支付专利费？
至于企业购买原材料的事情，我看也不用去找银行贷款，地方上的外汇调剂市场能没有人民币么？大不了就先给企业结汇，让企业拿着钱去买原材料，专利费就相当于是外贸部门先垫上的，这点权力你们地方上还是有的吧？”
以柳大伟的个性，解决问题的方法大概又是双方各打五十大板，劝大家各退一步，然后达成共识。
但是这一次，李卫东一开始就后退了八百里，柳大伟也只能对蔡前进等人动之以理，晓之以情。
10美金的专利授权费，已经超出了蔡前进等人的预期，他们商量了片刻之后，便答应了李卫东的要求。
送走了柳大伟等人，马德兴一脸好奇的望着李卫东。
“李厂长，你肯定又留了后招对不对？要不然你不可能把专利费降到10美元。”马德兴兴冲冲的问道。
“马处长，你别把我想的这么阴暗嘛！”李卫东轻叹一口气，开口说道；“我这次是真的想让利给大家，有钱大家赚嘛！至于能不能赚得到这笔钱，就看他们动作够不够快了！”
“动作够不够快？”马德兴眨了眨眼，显然不明白李卫东是什么意思。
……
八九年的广交会有一大特色，那就是在广交会的场外，举办了一个迎春美食节，很多的摊贩都来到了美食节上摆摊，这里能吃到各种各样的粤味小吃。
可惜的是天公不作美，广交会开幕当天，羊城竟然下起了小雨。
展馆内，一排身穿旗袍的小姐姐，身上挂着标明厂家和产品的广告绶带，整齐划一的从过道中走过。
“个头真够高的！”一位本地的参展商开口惊叹道。
这些身穿旗袍的小姐姐都是专门聘请来的模特，各个身高一米七以上，在八九年的时候，即便是在北方地区，女性身高能长到一米七的也并不多。
由模特组成的广告队，也是当年广交会的一大特色。那个时代的人，思想还是相对保守的，这种招摇过市的模特广告队，也就只有珠三角这种改革开放的最前沿才能看得到，在北方肯定是难得一见。
由于下雨的缘故，一上午的时间，压根就没有几个外商过来，李卫东看了整整一上午的模特走秀。
中午的时候，雨逐渐停了下来，李卫东也离开了展台，去外面的美食节吃东西。
一个小吃摊前，李卫东见到了一个熟悉的身影，正是Costco的海沃德。
吃货海沃德正盯着蒸笼里的钵仔糕，陷入到了艰难的抉择当中。
“你到底要哪个啊？”摊主有些急躁的问道。
这个摊主卖的钵仔糕有好几种口味，海沃德大概处于选择困难当中。
李卫东凑了上去，用英语对海沃德说道：“如果你是第一次吃这种东西的话，我建议你品尝一下这种口味！”
“李！竟然在这里见到你。”海沃�