按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“李厂长可跟别人不一样！人家来广交会可是吃肉的！区区一百万美金，相当于是半碗汤，李厂长可看不上呢！”蔡前进讽刺道。
“一百万美金也是笔大订单吧！”蒋爱国同样是一脸讥讽的说道：“不过李厂长眼光看过，即便是上百万美金的订单，李厂长也视之为插标卖首！”
这哼哈二将此前被李卫东坑过好几次，如今家电展区门可罗雀，两人还不赶快趁此机会来嘲讽李卫东一番。
李卫东望着这二人一唱一和的，冷冷的一笑。
“这两个碎催真是天生的反派，又来自找不自在！老老实实的待着不香么？非得送脸过来让我打！”
第二百二十六章 B计划
趁着家电展区门前冷落的时候，蔡前进和蒋爱国专门跑来嘲讽李卫东。
家电展区的参展商也没有替李卫东出头的，毕竟同行是冤家，前两年的广交会，李卫东风头太盛了，也遭到很多人妒忌。
如今看到李卫东吃瘪，周围这些参展商说不定还在心中叫好呢！
李卫东也懒得辩解，他任由蔡前进和蒋爱国蹬鼻子上脸，就像是当年那个空气炸锅的专利，这两人跳的越欢实，之后就摔得越惨。
李卫东早就料到，这届广交会上，外商的数量会有所减少，而家用电器也会面临卖不出去的窘境，所以李卫东早早的就制定好了销售蒸蛋器的B计划。
第一天的广交会结束后，李卫东也确信，家用电器很难拿到大订单，于是他决定立刻启动B计划。
次日，广交会这边刚一开始，李卫东便离开了展区，跑去找马德兴。
“马处长，有件事情想请你帮忙。”李卫东开门见山的说道。
“什么事？”马德兴开口问。
“我打算去一趟港岛，想让你帮我办个证件。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“通过昨天一天的观察，我发觉今年家电的销售情况很不乐观，我们厂的那几款家用电器，有可能一台都卖不出去，所以我觉得，不能再坐以待毙了，要主动出击。”
“你是要去港岛找订单？”马德兴开口问道。
李卫东点了点头：“没错，我是打算去港岛，直接找外商推销我们的产品，外贸这种事情，既然外商不肯来采购，那我就过去上门推销！
现在去港岛的手续并不好办，我要是正常走流程申请的话，不知道得等到猴年马月才能拿到通行证，所以只能来找你走后门了。我希望能够在广交会期间，去一趟港岛。
因为我们厂不是外贸企业，没有进出口权，所以即便是我在港岛把产品推销出去，拿到了订单，还是得依托广交会才能完成。不知道这是不是符合广交会的规矩？”
“规矩是死的，人是活的嘛！广交会的订单，也不一定非得在广交会上签署嘛！如果你真能拿来订单合同，到时候来我这备案，我给你走广交会的流程就是了！”
只要有外商的订单，能出口外汇，马德兴还是很会变通的。
马德兴接着说道：“至于前往港岛的通行证，我争取三天内给你办出来，你也知道，现在赴港的审核比较严格，光我这里可说的不算，得找领导盖章才行。”
李卫东点了点头：“那烦劳马处长尽快吧！能早一天去港岛，也能早一天向外商推销产品。”
三天后，李卫东终于拿到了赴港的手续，他不敢有半点的耽搁，直接乘船前往了港岛。
来到港岛后，李卫东找酒店住下来，便约了郑加男在一家咖啡厅见面。
“这次我来的目的，是向西芝电器推销产品的。”李卫东直言不讳的说道。
“就是你之前让我注册的那个蒸蛋器么？”郑加男开口问道。
“对，日本人的饮食习惯，对于清水煮蛋会感兴趣的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我打算明天去拜访一下西芝电器主岗的负责人高仓文太，你帮我预约一下吧。”
郑加男沉吟了几秒，开口问道：“你是怎么认识这个高仓文太的？”
“我不认识他，只是听说过他而已。”李卫东说着，仿佛想起一件事，于是开口问道：“港岛比较出名的海味店有哪些？”
“你要买海味？”郑加男想了想，开口说道：“买海味的话，就去德辅道西吧，三角码头一带，那里有很多海味店。”
“那就去德辅道西，我需要一些比较好的花胶，不过我现在身上没带多少港币，得走东南公司的账！”
李卫东对于港岛的地理并不熟悉，郑加男说哪就是哪了。
“你买花胶，是要作为礼物，送给这个高仓文太的么？”郑加男开口问。
“没错，你别看这个高仓文太是日本人，却很喜欢花胶炖汤。咱们贸然去找人家，总不能空着手吧，带点礼品，也算是显示咱们的诚意。”李卫东开口说道。
郑加男犹豫了片刻，开口问道：“你不是说，不认识这个高仓文太么？怎么知道他喜欢花胶？”
李卫东诡异的笑了笑：“我当然有我的情报来源了！”
……
西芝电器的高仓文太，是李卫东上辈子认识的一位日本人。
当时李卫东在日本的车行里修车，而这高仓文太有一辆甲壳虫老爷车，三天两头的去找李卫东修理，时间一长，李卫东便与高仓文太熟识起来。
高仓文太是西芝电器的某部门的次长，也算是西芝电器的中层管理干部。在九二年以前，他一直待在港岛，是西芝电器派驻港岛的负责人，所以会几句粤语。
高仓文太去车行修车时，还经常用粤语跟李卫东这个中国人搭话。正是因为这个原因，李卫东知道高仓文太喜欢喝花胶炖的汤。
在李卫东决定生产蒸蛋器的时候，便已经想到高仓文太了。为此李卫东还默默制定了一个B计划。
李卫东的B计划分为两部分，第一部分就是，如果外商不愿意来广交会上采购，那李卫东便直接上门推销产品。
至于外销的途径，依旧得依靠广交会，毕竟李卫东的企业没有进出口权。
蒸蛋器是为日本市场而专门开发的，按说应该跑去日本推销，可李卫东没有条件去日本，所以只能退而求其次，去港岛找西芝电器的高仓文太，尝试着把蒸蛋器卖给西芝电器。
……
次日，李卫东去了一家知名的唐记海味铺，买了上等的花胶，然后直奔西芝电器设在港岛的办事处。
由于昨天进行过预约，所以李卫东很顺利的见到了高仓文太。
“李先生，你好，我是高仓文太！”高仓文太用半生不熟的粤语说道。
“高仓先生，你好，初次见面请多关照！”李卫东用日语说道，同时施以日式的礼节。
高仓文太微微一愣，他没想到对方竟然会用日式的方式，与自己见礼，于是他立刻用日式的方式回礼。
随后李卫东送上了礼物。
“竟然是花胶！李先生，非常感谢你的礼物。”高仓文太依旧是礼节做足，不过眼神中却透出一缕欢喜，他很喜欢李卫东所准备的礼物，对李卫东的好感度瞬间＋1。
分宾主落座后，两人开始寒暄起来。由于双方使用的都是日语，所遇郑加男只能坐在一旁发呆，一句都听不懂。
不过郑加男望向李卫东的目光，又多了几分异样，她没想到李卫东竟然还会说日语。
有才华的男人，往往都比较容易吸引年轻小姑娘的注意。有才华又有钱的男人，基本上能吸引全年龄段的异性。
李卫东和高仓文太寒暄了几句后，高仓文太才很是礼貌的问道：“李先生，你来找我，是有什么事情需要我效劳么？”
“高仓先生，实不相瞒，我是来推销产品的。”李卫东开口说道。
“李先生，你看起来可不像是个销售。”高仓文太笑着说道。
“你可以把我当做一个销售。”李卫东说着，从随身携带的手提箱里，拿出了蒸蛋器。
“高仓先生，这种产品叫蒸蛋器，这种产品可以简单、快速的将鸡蛋蒸熟，并且能够最大程度的保证鸡蛋的营养成分不被破坏和流失。同时你还可以根据你的喜好，选择鸡蛋的熟嫩程度，蒸出最适合自己品味的鸡蛋。”李卫东开始介绍起蒸蛋器。
李卫东是一个很好的推销员，在他的一番推销之下，高仓文太连连点头，逐渐对蒸蛋器产生了兴趣。
“李先生，你的这种蒸蛋器，我们西芝电器曾经也做过类似的产品。”高仓文太开口说道。
“你说的是电蒸锅吧？”李卫东微微一笑，开口说道：“电蒸锅太大，也太不方便了，与之相比，我的这种蒸蛋器，占地面积很小，而且使用很方便，短短的几分钟内，就能把鸡蛋蒸熟。
我个人觉得，蒸蛋器和电蒸锅只是原理相同，但却是两种完全不同的产品。我想PCT正是因为认可我的这个观点，才会授予我专利。”
“你的这种产品已经拿到PCT的专利了？”高仓文太开口问。
“专利证书还没有拿到手，但申请专利的流程已经走完，只等待PCT批复了。”李卫东开口答道。
高仓文太点头表示明白，一般走完申请专利的流程，也就意味着得到专利证书只是时间的问题。
李卫东则接着说道：“高仓文太，我觉得蒸蛋器这种产品，在日本会很有市场，蒸出来的鸡蛋，很符合日本人的饮食习惯，不知道西芝电器对于我的这种产品，有没有兴趣？”
高仓文太思考了片刻，开口说道：“李先生，非常抱歉，我们西芝电器恐怕不能采购你的这种产品，我想原因，你是知道的。”
“我明白！”李卫东笑着点了点头，他并没有气馁。
高仓文太却接着说道；“不过我们西芝电器，对这个蒸蛋器的专利很感兴趣！”
第二百二十七章 双赢
高仓文太想要蒸蛋器的专利，李卫东并不觉得意外。以高仓文太的眼力，当然能看出蒸蛋器是有市场价值的。
家电的核心功能，无非就是让人类的生活变得更便捷和舒适，从这一点来说，蒸蛋器是一款合格的产品。
李卫东是了解高仓文太的，他已经猜到，高仓文太应该不会给出太高的专利费，或许只给个几万美金，就把李卫东给打发了。
果不其然，只听高仓文太开口说道：“李先生，如果你愿意的话，我们西芝电器愿意支付你两万美金，购买蒸蛋器的专利。”
“高仓先生，两万美金还不够申请PCT专利的费用。”李卫东笑着答道。
“呃，那就三万美金，我认为这已经是一个非常合理的数字了。”
高仓文太话音顿了顿，接着说道：“你的这个蒸蛋器，只是在电蒸锅的基础上，进行了一点点功能上的改进，这并不是一种新的发明创造。换而言之的话，很多的电器公司凭着现有的技术，都能生产出类似蒸蛋器的产品，当然也包括我们西芝电器。”
高仓文太后半句话，已经相当于是威胁了。如果李卫东不接受三万美金的专利费，那么西芝电器也会直接生产“类似蒸蛋器”的产品，大不了就换个名字，比如叫“热蛋器”、“蒸马铃薯器”等等，但实质上都是蒸蛋器。
“这个高仓文太，果然如我所料！”李卫东很是淡定淡定的笑了笑，以李卫东对高仓文太的了解，他早就猜到了高仓文太会这么做。
于是李卫东开口问道：“高仓先生，你们西芝电器想要买我的专利，应该是为了生产蒸蛋器吧？”
“没错。”高仓文太直言不讳的说道：“目前这种情况，我不能直接从贵国采购产品，那么只有购买专利在我国进行生产了。”
“高仓先生，我倒是有另一种合作模式，你或许会感兴趣。”李卫东指了指面前的蒸蛋器，开口说道：“我可以为西芝电器代工这种产品！”
“代工？”高仓文太眉头一皱。
“关于代工的生产模式，我想高仓先生一定不陌生吧？三十多年前，日本就有很多企业是靠代工起家的，而如今的日本，也有很多企业把代工厂开设在了韩国和东南亚地区。”李卫东缓缓说道。
高仓文太双眼微微一眯，仿佛在思考李卫东的建议。
李卫东则接着说道：“这种蒸蛋器的架构并不复杂，成本也不高，所以利润也并没有那么大，至少跟西芝电器所生产的其他家用电器相比，利润要少跟多，跟电信设备和数码产品比较起来，更是天差地别。
如果西芝电器要自己生产蒸蛋器的话，需要对生产线进行改进，也需要对工人进行训练，这些都会增加西芝电器的生产成本，同样的一条生产线，去生产电视机或者打印机的话，应该比生产蒸蛋器，更赚钱吧？
所以对于西芝电器来说，开设新的生产线，去生产西芝电器这种小东西，并不划算，不如直接采取代工的模式，这样可以节省很多的成本。而我的工厂