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所以对于西芝电器来说，开设新的生产线，去生产西芝电器这种小东西，并不划算，不如直接采取代工的模式，这样可以节省很多的成本。而我的工厂已经有了蒸蛋器的完整生产线，只要西芝电器愿意的话，我们随时可以为西芝电器进行代工！
另外采取代工的生产模式，还有一个好处，因为代工不是直接购买，严格的说来代工只是贵方委托我们进行加工生产，而不是商品的贸易行为，所以西芝电器也不用担心某些客观因素的限制。”
高仓文太点了点头：“李先生，你说的有道理，我们西芝电器直接开设生产线的话，成本的确是不如找代工来的低。不过一旦我们成功开设了生产线，那么就可以长期生产蒸蛋器，随着时间积累的话，开辟生产线的成本，也会不断的被压缩。从长远角度看，设立生产线是划算的。”
“高仓文太先生，除了设立生产线的成本之外，零部件的成本和人力成本也是西芝电器需要考虑的。中国生产的零部件，要比日本便宜的多。中国的劳动力也要比日本便宜的多。所以中国生产蒸蛋器，肯定比日本便宜的多。”李卫东开口说道。
高仓文太摇了摇头：“如果全部采用中国零部件的话，那相当于是直接在中国采购，有违代工的原则，这是假代工，我的上级不会批准的。”
李卫东马上说道：“关于这方面，我已经有了一个计划，高仓先生请看，这个蒸蛋器里有一个不锈钢盘，水就是通过这个不锈钢盘加热，从而变成水蒸气的，这个不锈钢盘应该算是蒸蛋器的核心零部件。
所以我打算，这个不锈钢盘由西芝电器提供，这样的话就相当于是日本方面提供的关键的核心零部件，而我们中国企业只是提供一些非关键的零部件，如此就不违反代工的原则了。全世界范围内，大多数的代工生产模式，不也是这么运作的么？”
“李先生，你是真是个钻漏洞的高手！”高仓文太忍不住长叹一口气。
“高仓先生，我只不过是提出一种比较具有可行性的方案，刚好这种方案，对我们双方都有好处！对于西芝电器来说，你们获得廉价的产品，而对于我而言，则可以赚到一点点辛苦费。这是双赢！”李卫东笑着说道。
“好吧，我承认，李先生的这个方案，的确是一个双赢的方案，我会向总部进行汇报的。”高仓文太开口说道。
……
李卫东的B计划，第一步是上门推销，如果高仓文太不愿意采购的蒸蛋器话，那李卫东便只能走第二步，那就是争取代工，通过这种方式将蒸蛋器卖出去。
由于国内的不锈钢短缺，李卫东干脆借此机会，打着提供核心零部件的幌子，让西芝电器提供不锈钢。这样一来可以说明这是真代工，二来也能解决不锈钢材料短缺的问题，让蒸蛋器得以顺利的生产。
代工这种事情，是在二十世纪五六十年代才出现的，最早搞代工的也正是日本企业，随后的亚洲四小龙、亚洲四小虎，早期都是靠代工起家，而中国的制造业中，代工也占据了很大一部分。
正是因为代工是新兴事物，而且西方发达国家也没有经历过给别人代工的这一阶段，所以在八十年代，国际贸易当中对于代工的认知还是比较模糊的，即便是后来WTO的框架当中，对于代工也没有明确的条文认定。
随着代工生产的模式越来越壮大，甚至成为国际贸易中一种主要的生产模式，经济学家才逐渐的将代工定义为一种商品为载体的劳务出口。
也就是说代工是一种出口，但却不是货物贸易或者服务贸易。
正是因为代工的特殊性质，使得代工可以绕开很多的国际协定，绝大部分的单边或者多边的贸易协定，对于代工行为都没有约束。
很多的贸易协定中，可以对某种商品进行反倾销调查，可以增加某种商品的关税，甚至可以通过行政命令禁止进口某种商品，但而这些手段，对于代工厂来说却是统统无效。
因为代工厂的核心是制造这种行为，而贸易的核心却是商品或者服务。
……
两日后，李卫东接到了高仓文太的电话，又来到了西芝电器驻港的办事处。
两人寒暄了几句后，高仓文太开口说道：
“李先生，关于代工的事情，我已经向日本总部汇报过了，总部方面原则上同意这种方案，但是价格必须是在合理的区间。所以这次请你来，就是想探讨一下价格方面的事宜。”
李卫东知道，西芝电器方面肯定对蒸蛋器，做过了价格方面的评估，所以李卫东决定先报价，以占据主动权。
于是李卫东开口说道：“高仓先生，这种蒸蛋器，我们在广交会上的报价是25美金一台。大约是3000日元吧！”
“李先生，我们还是直接谈美元吧！”高仓文太开口说道。
1989年的日本，人均GDP已经超过了两万五千美金，而且随着日元的升值，这个数字还会不断的攀升，九四年时日本人均GDP超过四万美金，紧接着就是二十五年没有增长，2020年日本的人均GDP反而比1994年少了好几千美金。
所以对于八九年的日本人而言，买东西还是谈美元比较划算。
李卫东点了点头，接着说道：“好，我们就按照美元来，如果西芝电器可以提供不锈钢盘的话，那么我可以将蒸蛋器的价格，降低到22美金。”
“李先生，这太高了，我们计算过原材料的成本，不算不锈钢盘的话，这么一台蒸蛋器，成本绝对不会超过15美金！”高仓文太开口说道。
“高仓先生，你计算的这是原材料成本，别忘了还有专利成本，我一台蒸蛋器，要你1美元的专利费，这不过分吧？”李卫东开口说道。
“那也只是16美元！”高仓文太开口说。
“还有人工成本呢！我需要给工人发工资，另外的话，我也需要一些利润吧！家电行业，25％以上的毛利润是很普遍的，所以我要的22美金，是一个很合理的价格。”李卫东开口说。
高仓文太摇了摇头：“不行，最多给你18美金！”
“21美金！”李卫东开口道。
“19美金！”高仓文太立刻还价。
“一口价，20美金！”李卫东马上说道。
高仓文太没有马上答话，而是陷入到思考当中。
李卫东立刻加码：“20美金的价格，如果西芝电器一次性订购三十万台以上的话，我额外赠送你五千台，当然不锈钢盘还得你们出。”
三十万台赠送五千台，相当于是每台19。67美金，这是西芝电器可接受的数字了。
然而三十万台的数量却有些大，却超出了西芝电器的计划。在西芝电器的计划当中，可没打算一次性买这么多的蒸蛋器。
“三十万台？这也太多了。李先生，你很看好这款产品的市场啊！”高仓文太开口说道。
李卫东摇了摇头：“我倒是觉得，是西芝电器低估了蒸蛋器的市场。区区三十万台的蒸蛋器投入到日本市场，很快就会销售一空，到时候你们西芝电器恐怕会需要下更多的订单。”
“我可没有你这么乐观。”高仓文太摇了摇头。
“高仓先生，你在港岛待得太久了！要知道日本的消费习惯，可是与港岛不同的。”李卫东微笑着说道。
高仓文太却是一副不以为然的样子，他开口说道：“李先生，我可是日本人，对于日本的消费习惯，我还是比较了解的。”
“哦？那么请问高仓先生，你上一次在日本商场购买日用品，是什么时候呢？”李卫东依旧是微笑着问。
“呃，这个嘛，因为我的工作地点一直在港岛，所以我平时没有什么机会逛日本的商场。”高仓文太略显尴尬的接着道：“不过这并不代表，我不了解日本人的消费习惯。”
“那么我换一种问法吧？请问日本消费市场的主力是哪一部分人群？”李卫东开口问道。
“当然是中年人，四十岁到五十岁的中年上班族，他们的薪水比较高，人数基数也足够大，当然是消费市场的主力。”高仓文太毫不犹豫的答道。
“你错了，高仓先生。日本消费市场的主力，是家庭主妇。”李卫东接着说道：“我可以保证，一个三十五岁的家庭主妇，她的消费能力肯定比一个四十五岁的男性课长要高的多。”
高仓文太本能的想要反驳，可仔细一琢磨，还真是这么一回事。
日本人结婚以后，很多女性都会选择做全职太太，在日本经济泡沫破裂之前，日本工薪阶层收入普遍比较高，女性结婚后全职太太也比后世多得多。
在传统的日本家庭当中，都是妻子管钱，家里的日常支出也是由妻子负责，丈夫要从妻子那里领零花钱，给多给少全看妻子心情。
日本的家庭主妇，是既管钱又管花钱的角色，自然是消费市场的主力。
而那些整日里辛辛苦苦的上班族，每天西装领带的，看起来人模狗样，实际上手里没有钱，自然也就谈不上消费。
只听李卫东接着说道：“日本的家庭主妇，主要的工作就是照顾家庭，他们每天早晨要早起，为全家人准备早餐，每天晚上要为全家人准备晚餐，另外还要给丈夫和孩子准备便当。所以他们每天会有很长的一段时间，要待在厨房里。
而蒸蛋器作为一种厨房里使用的家用电器，可以为家庭主妇节约时间和精力，这样的一款产品，家庭主妇们当然会心动，对于手握家庭财权的家庭主妇而言，他们应该很乐意花费四五千日元，购买一台可以帮他们节省时间和精力的机器。
日本有多少个家庭，有多少家庭主妇，我想高仓先生比我更加的清楚。区区三十万台的蒸蛋器，投入到日本市场的话，根本就是杯水车薪，那些家庭主妇们很快的就会将这三十万台蒸蛋器一抢而空。”
高仓文太轻叹一口气：“好吧，李先生，你是一个厉害的销售，你成功的说服了我，西芝电器就按照三十万台的数量进行签约。”
“高仓先生，合作愉快！”李卫东笑了起来。
……
三十万台的蒸蛋机，价值六百万美金的合同，李卫东算是拿到手了。
走出了西芝电器驻港的办事处，郑加男开着车，送李卫东回宾馆。
“既然西芝电器已经被你谈下来了，我要不要在帮你联系一下其他的电器品牌，比如松下、日立、三洋之类的？”郑加男开口问道。
李卫东却摇了摇头：“不了，一个西芝电器就够了，再多的话，我的产能也跟不上。而且我选择西芝电器，也有我的目的。”
“什么目的？”郑加男开口问。
“日本几个家电巨头品牌，西芝是最不务正业的。在二战期间，西芝就是三井旗下的一个军工企业，即便是在现在，西芝仍然会生产坦克、机枪、大炮等武器。
你别看这现在西芝电器在家用电器行业一副如日中天的样子，但是他们的业务重心，已经开始向数字技术、移动通信技术和网络技术领域扩张，家用电器在西芝的业务占比，只会越来越少。
西芝公司的战略，是希望成为了IT行业的先锋。如果不是《日美半导体协定》的话，现在的西芝，恐怕早已经做出了世界上最好的半导体。虽然《日美半导体协定》限制了西芝在半导体方面的发展，不过在个人电脑和存储设备上，西芝仍然是世界顶级的水平。
试想一下，一个目光放在高科技产业的企业，又怎么会在乎我这个构造简单的蒸蛋器？他们怎么花费心思在蒸蛋器上？与其他家用电器品牌相比，西芝电器跑的太快了，都快要跑出家电领域了，这正是我选择西芝电器的原因。
西芝的业务重心不是家用电器，这也就意味着西芝电器需要更多的代工，这对于我而言是一个机会，未来西芝会不断的削弱其家用电器的业务，我也有可能从西芝电器那里拿到更多的代工订单，到时候不光是区区一个蒸蛋器，我还能从西芝电器那里拿到其他产品的代工订单。
若是换做其他的家电品牌，比如松下、比如日立、比如索尼，他们的业务重心始终是放在家用电器上。当然在未来，他们也会需要代工来降低成本，但至少不会像西芝这样，收缩其家用电器业务。”
郑加男似懂非懂的点了点头，她虽然是个律师，但是做生意的这些战略布局，她却不甚明了。
……
李卫东原本的计划中，是想要打造自己的品牌，毕竟做家用电器的，品牌是很关键的因素，甚至大部分消费者买家用电器，只看品牌，不看其他。
然而严峻的外贸形势，使得李卫东不得不中断自己的品牌计划，他的小狗牌也只能暂时搁置起来。
既然自己的品牌卖不出去，李卫东要想要继续在国际�