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重生之实业大亨-第169章

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  既然自己的品牌卖不出去,李卫东要想要继续在国际市场上赚钱,唯一的办法就是给国际大品牌做代工。
  做代工的利润不高,只能挣一个辛苦钱,但是对于八十年代末的中国来说,好像并没有挑三拣四的权力,只要是有钱赚,别管钱多钱少,先把钱赚到手再说!
  很多外国人懒得做、不屑于做、不愿意做的,中国人不嫌弃,统统拿来做,即便只有微薄的利润,即便是会付出健康和环境。
  这些都是发展的代价,外国人又不是慈善家,他们不会把那些轻松舒适又健康的工作交给中国人,有躺着赚钱的好差事,当然要先留给自己。
  不过做代工,也不是没有好处的。
  对于李卫东而言,做代工除了可以积累资本之外,更可以积累技术。
  代工的过程,其实也是一种学习的过程,对于当时还非常落后的中国而言,更是非常宝贵的机会。
  未来国内很多的知名品牌,都是做代工起家的。
  刚开始给外国人组装产品,然后一点点的进行零部件的国产替代化,最终实现产品纯国产,而这时候企业已经积累了足够多的生产经验,他们有能力推出自己的产品,靠着白菜价的竞争优势,再把曾经的外国品牌赶出市场。
  中国制造,就是这样从装孙子开始,一步步的成长起来了。
  ……
  李卫东没有在港岛停留太久,他拿着西芝电器六百万美金的订单,返回了羊城。
  此时广交会还没有结束。
  下了船后,李卫东打了个出租车来到了广交会现场,然后直奔马德兴的办公室。
  “李厂长啊?从港岛回来了?先在沙发上一坐”马德兴见是李卫东,也不见外,直接问道:“你这主动出击,有没有收获?拿没拿到订单?”
  “拿到订单了。”李卫东点了点头。
  马德兴本来就是随口一问,他没有对李卫东抱太大的希望,直到听到有订单,马德兴瞬间来了精神。
  “还真签到订单了?这是好事情啊!李厂长,先休息一下,我给你倒茶!”马德兴站起来,走到暖瓶前,开始为李卫东泡茶。
  “要是没有订单,估计连口茶都喝不到!”李卫东心中吐槽了一句,随后开口说道。“这次我去了西芝电器的驻港岛的办事处,从那里拿到了订单。”
  “西芝电器的订单!”马德兴先是一惊讶,随后又跑回了自己的办公桌前,从抽屉里拿出一盒包装精美的茶叶。
  只见马德兴的脸色端起一副笑容:“李厂长,我刚弄到了一盒上好的茶叶,是准备特供给明年亚运会使用的,你可得好好尝尝!”
  李卫东默默的叹了一口气,看来这西芝电器还是很有牌面的,值一杯亚运会特供的茶叶!
  马德兴端着泡好的茶,走到了李卫东面前,将茶杯递到李卫东身旁,才开口问道:“李厂长,这笔合同的金额有多少啊?”
  “六百万!”李卫东回答道。
  “港币?”马德兴下意识的问。
  “当然是美金了!”李卫东说着,一点淡定端起了茶杯,吹了吹飘在上的茶叶。
  听到是美金,马德兴瞬间就坐不住了。
  “李厂长?合同呢?快给我看看!”


第二百二十八章 先进经验报告
  马德兴迫不及待的想要看合同。
  李卫东只好放下茶杯,从包里拿出合同,递给了马德兴。
  马德兴也不看内容,直接去找合同金额,很快的就找到了那六百万美金的数字。
  “还真有六百万啊!”马德兴兴高采烈的笑了起来,他接着说道:“虽然不如前几届动辄上千万美金的订单,但考虑到最近严峻的外贸形势,能签下六百万美金的订单,已经是很不错了。”
  李卫东终于品了一口特供亚运会的茶叶,随后才开口说道:“我这订单毕竟是在港岛签的,通过广交会的渠道完成这笔订单,应该没有问题的吧?”
  “你担心的是进出口权的事情吧?”马德兴拍着胸膛开口说道:“这点你放心,就算不能走广交会的流程,不还有我们外贸厅么!
  我们外贸厅下属也有进出口贸易公司,实在不行的话走咱们自己的渠道,也能把货给发出去。当然如果能通过广交会的渠道更好,毕竟广交会是国家的渠道嘛!”
  “不光是进出口权的事情。”李卫东指了指那份合同,接着说道:“马处长,烦劳你仔细看看这份合同,这可不是一份商品的采购合同,而是一份代工合同。”
  “代工合同?”马德兴立刻查看起合同的细节,他仔仔细细看了两遍,才开口问道:“李厂长,这是怎么回事?”
  “外贸形势严峻,我签不到产品的出口合同,只能签代工合同了。”李卫东大致的解释了一番。
  听了李卫东的介绍后,马德兴恍然大悟的点了点头:“原来如此,你这是打算通过产品代工,变相的出口产品啊,你这是钻漏洞啊!”
  “马处长,可不能这么说,我这是正经的代工,核心零部件的不锈钢盘,都是日方提供的,我只负责组装,赚点辛苦钱而已。”李卫东笑着说道。
  马德兴却是长叹一口气:“你的这种情况,我还是第一次遇到呢,不光是我,估计这广交会搞了几十年,也是第一次出现你这种情况。”
  “是啊,广交会一直都是商品出口的交易博览会,我这个代工,肯定不能算是商品出口,要说服务出口的话,也不沾边,毕竟这代工都是在国内完成的。所以我不知道政策方面会不会允许我这么做。”李卫东一脸担忧的说道。
  李卫东这担忧完全是装出来的,他压根就不担心政策的问题,六百万美金的合同都已经拿到手了,这时候再大谈政策,也是够虚伪的。
  肉都塞到嘴里了,还能再吐出来么?就算是政策上没有明确的规定,为了这六百万美金,也肯定是一路绿灯放你通行。
  果不其然,马德兴撇了撇嘴,开口说道;“政策方面,你不用担心,我马上向厅里的领导汇报。据我所知,在闽东一代,已经有一些制鞋厂,开始使用代工的工作模式,既然他们能用这种模式赚外汇,我们为啥不能用!”
  有六百万美金的订单在手,马德兴也变得硬气起来。
  ……
  一日后,马德兴将李卫东叫到了办公室里。
  “你从西芝电器拿到的这份代工订单,部委里面的领导已经知道了。”马德兴开门见山的说道。
  “部委领导有什么指示?”李卫东马上问。
  “领导说了,不管黑猫白猫,能抓到老鼠就是好猫。咱们搞广交会的目的,就是为了把商品卖出去,换来国家所需要的外汇。既然你这个代工订单也能换来外汇,相当于是实现了广交会的目的,所以领导指示,允许你在广交会的框架下,完成这笔订单。”马德兴开口答道。
  李卫东长出一口气:“在广交会的框架下,只要做好产品生产就行了,其他事情都由国家安排,对于我们这种小企业来说,能省不少的麻烦事。”
  马德兴接着说道:“领导还说了,这种代工的订单,不光是能给国家创造外汇,还能够解决部分工人就业的问题,老百姓有工作,就有收入,有了收入自然也就能脱贫致富,所以是很值得去认真探索的一种方式。”
  “这算是部委领导在夸我吧?”李卫东笑着问。
  “肯定是在夸奖你啊。”马德兴点了点头,随后继续说道;“只不过嘛,关于这种通过代工出口创汇的模式,很多人并不了解。
  沿海的省份可能还好一些,毕竟与外商接触的机会比较多,内陆省份很少有能接触到外商的机会,内陆省份的同志,对于代工是做些什么,该怎么做,该怎么去跟外商谈,还是比较陌生的。
  所以部委领导希望,开一个先进经验报告会,由李厂长你,向各省的同志做一下先进经验的报告。主要是介绍一下,代工该做些什么,该怎么去跟外商洽谈,以及谈判时候的一些注意事项。”
  “先进经验报告会?我有什么先进经验啊,无非就是运气好,恰好找到了西芝电器,恰好西芝电器又看上了我的产品,偏偏西芝电器想省事,不愿意建立生产线,所以才有了这份代工合同。我这都是走了狗屎运,介绍先进经验这种事情,可跟我不沾边!”李卫东赶紧推辞道。
  李卫东是真的不想去介绍什么先进经验。
  如果李卫东是那种大型国企的领导,肯定会抢着去做这种先进经验报告会,毕竟在国企里混,应该多出风头,这样可以获得更多的关注,上级领导也会觉得你工作做的不错,日后升迁的时候必然会有优势。
  然而李卫东只是个乡镇企业,而且这乡镇企业还是挂靠的,所以李卫东压根就不想去出风头,李卫东只想安安稳稳的把钱挣了,老老实实的猥琐发育。
  所谓木秀于林风必摧之,李卫东又没啥过硬的背景,若是去当出头鸟的话,很可能就是被枪打的那一只。
  马德兴可不相信李卫东这几句诡辩之词,他微微一笑,开口说道;“李厂长,若是别人说是靠运气拿订单,我可能还会信。可这话从你嘴里说出来,那就是在故意逗我玩了!你李厂长可是走一步看三步的人,说不定你在来广交会之前,就已经要去找代工订单了,对不?”
  李卫东尴尬的笑了笑,所谓韬光养晦,得是比较弱小的时候做才管用,若是一只成年大象的话,再怎么躲也会被人发现。
  “看来这个先进经验报告会,我是逃不了了!”李卫东开口问。
  “谁让你这代工订单是你拿来的呢!所以这先进经验报告会,非你莫属!”马德兴拍了拍李卫东的肩膀,接着说道:
  “李厂长,你也别有太大的压力,让你去做报告,主要是让你去讲讲这种代工模式是怎么运作的。你也不需要讲的太详细,各省来参加会议的领导干部也不是傻子,很多都是老外贸了,代工这种事情应该是一点就通。”
  ……
  广交会仍在继续,李卫东坐在家电展区里,琢磨着一会的先进报告会该怎么说。
  李卫东所能讲的,大概就是两点,一是介绍一下代工模式,二是代工模式是可行的,其他的就让参会人员自己悟吧!至于跟西芝电器的谈判细节,李卫东肯定是不能透露的。
  就在此时,蔡前进和蒋爱国又走了过来。
  “李厂长,最近几年怎么没见到你啊,我还以为你货卖不出去,跑回家了呢!”蔡前进依旧是一副幸灾乐祸的表情。
  很明显,蔡前进和蒋爱国是来鞭尸的。
  嘲讽昔日的仇人是一件很爽的事情,而鞭尸就更爽了!
  想想伍子胥当年掘墓鞭尸,应该是爽到家了,心中必然得到了前所未有的满足感!
  李卫东冷哼一声:“这些天没来,是去签订单去了!”
  “签到订单了?”蔡前进开口问。
  “那是当然,我亲自出马,肯定能拿下大笔的订单!”李卫东开口说道。
  “你就吹吧!这家电展区这么多双眼睛,如果你签下了订单吧,别人会不知道?”蔡前进心中暗道。
  于是蔡前进阴阳怪气的说道:“那就恭喜李厂长生意兴隆,财源广进了!”
  “多谢蔡主任吉言!”李卫东微微一笑,接着说道:“蔡主任,今年这外贸形势,能拿下订单也是挺不容易的,要不要我偷偷教你两招,说不定你也能从外商手里拿到订单呢!”
  “我还用你教!”蔡前进不屑的撇了撇嘴,随后看了看手表,对身边的蒋爱国说道;“老蒋,时间差不多了,咱们该去开会了。”
  “对了,你不提醒,我差点忘了,说是有个先进经验座谈会,介绍外贸工作中的成功经验!”蒋爱国点了点。
  蔡前进再次用不屑的眼神望了望李卫东,开口说道:“李厂长,你都听到了,我们要去参加先进经验座谈会,人家介绍的可都是外贸工作中的成功经验。你那点上不了台面的烂招,还是留着自己用吧!”
  两人说完,便转身离开。
  望着两人离去的背影,李卫东笑盈盈的叹了口气。
  “是不是这年头的先进经验座谈会比较多啊,这两人也不提前打听一下,主讲人是谁!”


第二百二十九章 小丑竟然是我自己
  蔡前进和蒋爱国并排着走进会议室当中,此时会议室里已经来了七八个听众,各自找好了位置。
  对于体制内的人而言,这种先进经验报告会并不陌生。类似的报告会,他们每年至少要听上十几场,其中有人还作为先进个体作过报告。
  蒋爱国找了个靠前的位置坐了下来,然后问身边的人:“老张,今天这个会,说是介绍外贸工作先进经验,知道具体讲些什么么?”
  “还不是有人签到大单了!”老张开口答道。
  “多大的单子?”蒋爱国开口问。
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