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“原来就是那玩意儿啊！”高崇光却是恍然大悟的点了点头，随后开口说道；“李厂长，恕我直言啊，你弄的这个农用三轮车，恐怕没什么市场啊！”
“为什么？”李卫东很配合的开口问道。
“这东西，咱们市的轻型农机厂做过一批，好像还是仿造了东风021三轮摩托，结果就卖出去几十辆。这种三轮摩托车，载重能力不足，根本就拉不了多少货。在农村的话，要拉货，还得指望拖拉机！”高崇光开口说道。
李卫东仍旧没有反驳，而是笑着点了点头：“高厂长说的是，论拉货能力的话，我这个农用三轮车还真不如拖拉机。
上面的领导也是看在我们厂把农机出口到美国去，算是为国内农机行业取得了突破，才找了个借口，给了我们厂一笔专项农机补助的。”
李卫东故意撒了个谎，农用三轮车最大的竞争对手，就是拖拉机，同行是冤家这个道理，李卫东还是懂的。所以面对高崇光这个拖拉机厂厂长，李卫东选择扮猪吃老虎。
高崇光则是点了点头：“原来如此。李厂长能把国产农机卖到美国去，上面的领导也该给你们一些奖励。”
旁边，孙为民又介绍道：“周厂长那里新研发了一款小四轮拖拉机，刚刚通过了市里的验收，而且也拿到了一笔新款农机专项补贴。”
“小四轮拖拉机？据我所知市面上卖的最好的，就是一拖厂的东方红小四轮，另外咱们省内的话，黄河牌小四轮和红旗牌小四轮，卖的也挺不错的。这个行业竞争可够激烈的！”李卫东开口说道。
“前两年的时候，一拖厂刚推出东方红小四轮，的确是压得我们喘不过气来，后来黄河牌和红旗牌都开始仿造东方红，卖的也不错。既然别的厂家能仿造，那我们也能仿造！”
高崇光说到这里，露出了得意的表情：“前年的时候，我们厂已经成功的仿造出了东方红小四轮，今年又加以优化，我们的新产品，性能不比东方红小四轮差，而且在咱们青河本地，我们的价格比东方红小四轮便宜不少，成本优势还是比较大的。”
“现在有了市里的农机补贴，你们的拖拉机，又能降个一百块吧！”孙为民从旁说道。
“那是必然的，到时候我们肯定能把其他品牌的拖拉机，全都赶出青河市场！”高崇光信心满满的说道。
旁边的李卫东则是一副似笑非笑的表情。
李卫东的印象当中，他从日本打工回来的时候，市拖拉机厂已经处于半倒闭状态，工人们也都已经下岗。后来市里面接手，把土地一卖，拿了钱补偿给下岗工人，这市拖拉机厂也就消失在历史的长河当中。
很显然，仿制的小四轮拖拉机，救不了市拖拉机厂！
……
司机将车开到农机局门口，陈助理帮高崇光打开车门，等高崇光坐稳以后，陈助理才坐到了副驾驶的位置。
“高厂，刚才说的那个农用三轮车，咱们要不要留意一下？毕竟我听说，这东西也能拉货，说不定会抢走我们拖拉机的市场。”陈助理开口问道。
“用不着，农用三轮车这种东西，载重也就是四五百公斤，连十袋化肥都装不下，农民买来做什么？农村拉货的话，随随便便都得一吨以上，到时候还得看我们的拖拉机！”
高崇光话音顿了顿，接着说道：“而且那个李卫东不也说了么，他的这个补贴，是上面领导给他的奖励！干嘛要在意他啊！”
随后高崇光撇了撇嘴，酸溜溜的继续说道：“你看这李卫东这么年轻，哪懂什么农机啊！他也就是凭着运气好，弄了个割草机卖到美国去！真要是踏踏实实的做农机，得像咱们这样，投机取巧可做不长的！”
第三百零一章 越有钱越抠门
办好了农机补贴相关手续之后，李卫东又马不停蹄的前往了农村信用社。
农机销售的过程中，除了有各级政府的农机补贴之外，还有另外一件利器，那就是农村信用贷款。
农村信用贷款一般是由农村信用社审核发放，都是小额的贷款，数量不多，但用来买一辆农用三轮车，是绰绰有余的。
这种农村的小额贷款，往往是低息甚至是无息的，有时候还有一些阶段性的优惠政策，鼓励农民贷款，等于是国家出钱补贴利息给农民贷款，从事农业生产活动。
也就是说，对于农民而言，购买农机不仅仅可以享受到国家的农机补贴，还可以享受到农村信用社的小额无息贷款。
符合贷款条件的农民，相当于是一分钱不花，就可以把农用三轮车开回家。
遇到农作物丰收的季节，临时贷款卖一辆农用三轮车，把这一季的农作物都卖掉，也就够还贷款的了，相当于是先用后买，白嫖一季农用三轮车。
能白嫖的东西，自然是会受到欢迎，所以李卫东必须要打通农村信用社的贷款渠道。只要信用社肯向购买农用三轮车的农民发放贷款，富康一号农用三轮车就能迅速的在青河推广开。
李卫东的计划当中，在年底之前，农用三轮车必须要进入到青河的每一个村落，这样等农业部考察团来青河的时候，才能交上一笔满意的答卷。
农村信用社的行长姓张，是个身材发福的中老年男子，不过长的却是眉清目秀，年轻的时候估计也是个帅哥。
李卫东将一沓文件递给了张行长，同时开口说道；“张行长，我们富康一号农用三轮车，已经拿到了国家农业部农机厅的专项农机补贴，这足以证明，我们的农用三轮车，是一款很优秀的产品。”
“李厂长，我明白你的意思。”张行长接过文件，一边看一边说道：“你是想要我们信用社，在贷款方面，给那些买你们三轮车的农民，放宽一些条件，是吧？”
李卫东点了点头：“张行长真是快人快语！”
张行长则接续说道：“李厂长，我们农村信用社的往外发贷款，给那些大银行不同，我们发出去的贷款，基本上都是信用贷款，没有抵押物的，所以每一笔贷款，信贷员都会去实地的考察，确保贷款真的是为了农业生产。
既然是信用贷快，那就要承担比较大的风险，比如有些农民贷了款，也用于了农业生产中，但是却遇到一些天灾人祸，或者农产品滞销，这贷款也就还不上了。所以在信贷审批方面，我们有自己的标准，不是说放宽就能放宽的！”
张行长这话，听起来像是在拒绝，但李卫东能感觉到，张行长说话的语气，慢条斯理的，倒像是可以继续谈下去。
于是李卫东开口说道；“张行长，咱们打开天窗说亮话吧，您这里是需要存款呢，还是需要贷款？你要是需要存款，我就在你们信用社存一笔钱，你要是需要贷款，我就从你们信用社里带一笔款！”
银行要的，无非就是存款和贷款，农村信用社这种地方性的金融机构，比不上国有四大行，李卫东累得琢磨着，弄个二三百万的存款或者和贷款，也就能把张行长给打发了。
“李厂长真是大气！”张行长竖起了大拇指，他接着说道：“我们农村信用社的运作，跟大银行还是不同的，我们主要是做政策性的工作，对于我们来说，存贷款并不重要，所以我不要存款，我也不要贷款。”
张行长说的倒是大实话，当时的农村信用社以执行惠农政策为主，对于吸纳存款和商业贷款，并不像国有四大银行那样的积极。
于是李卫东开口问道：“那你要什么？”
“我需要一笔保证金。”张行长接着说道：“我们农村信用社给农民发放小额信用贷快，是在执行国家的惠农政策，而农民要是还不上钱，相当于是我们未来执行国家政策而承担的风险。
对于我们农村信用社而言，盈利不是最主要的目的，完成国家安排的惠农政策的同时，尽可能的降低风险，确保每一笔贷款都能收回来，这才是我们的主要工作和任务。
如果要我们信用社放宽农民购买农用三轮车的贷款条件，等于是我们信用社要多承担风险，这跟我们的工作目标是相悖的。所以如果想要我们放宽贷款条件的话，你需要交一笔保证金。
如果有农民还不上贷款，导致我们信用社出现亏损的话，那就直接从这笔保证金里扣除我们信用社的损失，也就是说，这个贷款的风险，要由你们承担！”
李卫东皱了皱眉头，然后陷入到了思考当中。
农村信用社发放出去的贷款主要是针对农民，都是低息甚至是无息的，农村信用社发放贷款，没有利润却要承担风险，基本是在赔本赚吆喝。
所以对于农村信用社而言，他们首先要考虑的不是赚钱，而是降低风险。也因此他们要通过保证金，将贷款的风险转嫁给李卫东。
若是够完成国家惠农的政策，又不用承担贷款风险，这显然是最佳的运营状态。
在当时，农村信用社小额信贷的审批也是比较严格的，农村信用社的信贷员会专门的上门考察，而且农机贷款这东西也是专款专用，所以贷款的坏账并不是那么容易产生。
就比如，甘泉村的李有福要买一辆农用三轮车，信贷员会前往甘泉村，亲自去看一下李有福家里有多少桃树，桃树的长势如何，当信贷员确定，桃子卖出去，李有福就有还钱的能力时，才会把贷款批给李有福。
而且这钱也不是直接给李有福，为了确保专款专用，贷款直接给农机站，李永福直接拿着信用社的贷款条子，去农机站提走一辆农用三轮车。
如果李有福还不上钱，那么农用三轮车肯定会被信用社收走，就跟现在贷款买车还不上，被收走车子是一样的。
到时候信用社把三轮车一卖，看看李有福还欠多少钱，那么还欠信用社的钱，就会从保证金中扣除。
如果有人想要白嫖的话，那也只是一次性的买卖。
比如贷款买了新车，用几个月后，不还钱了，直接把车丢给信用社，等于是白嫖了几个月的农用三轮车。
但同时，这个人也就进了农村信用社和农机站的黑名单了，以后再想从信用社贷款，或者买农机话，就成了不可能的事情。
这么算起来的话，为了白嫖几个月的农用三轮车，而付出这么高的代价，肯定是得不偿失的。
李卫东很快想通了这一切。
“这么算起来的话，即便是有人还不上钱，我的实际损失也不会太大。只要能把农用三轮车推广出去，损失个几十万，也是能够接受的，就当做广告了！”
李卫东倒也想直接砸几十万做广告，不过李卫东卖的是农用三轮车，而当时大部分农民家里连个电视机都没有，普通农民更不会去订阅报纸。
所以无论是在电视上做广告，还是在报纸上做广告，农民都看不到。
李卫东顶多是在收音机上打一波广告，然而很多农民是没有见过农用三轮车实物的，光靠一张嘴说，谁知道农用三轮车是什么东西？
这样的广告，肯定比“意外怀孕了怎么办？去大铁棍子医院找铜主任”的效果差远了！
于是李卫东一脸谨慎的问道：“张行长，你要多少保证金？”
张行长伸出了五根手指。
李卫东眼神中不悦一闪而过，他觉得五百万的保证金，实在是太多了！
张行长察觉到了李卫东眼神中的不悦，他开口说道：“李厂长，如果你觉得五十万比较多的话，那给四十万也行！”
李卫东瞬间明白过来，是自己想多了，张行长的五根手指，代表的是五十万，而不是五百万！
当时农村信用社发放的都是小额贷款，顶多一两千块去，正常的话几百块钱，少一些的几十块、十几块的贷款都有。
比如农民没有钱买农药了，就去农村信用社，贷个十几块钱，买几瓶农药，先给农作物用上，等个把月后，农产品丰收了，拉到集市上卖掉，再把这十几块钱还上。
所以五十万的保证金，对于农村信用社而言，已经算是很多了，足够给几千户农民发放贷款了。
李卫东可是土豪，区区四十万又算什么！不过是九牛一毛。
然而李卫东却不动声色，他装作一副思考的样子，然后露出了为难的表情。
“张行长啊，这四十万的保证金，还是有些多，能不能再减减啊！”李卫东开口说道。
“那行，就给你再减五万！”张行长开口说道。
“三十万吧！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我们虽然拿到了农机厅的补贴，可这补贴得明年才到账，所以厂里的资金，还是挺紧张的。还希望张行长能多多理解。”
张行长沉吟片刻，轻叹一口气，点头答应下来：“大家都不容易，那就三十万吧！”
“多谢张行长了！”李卫东露出了感激的表情，心中长叹一口气