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挖掘机还要热门。
当时很多大的电器品牌，都没有建立自己的维修渠道，李卫东这种小企业，更不可能有维修渠道，所以所谓的一年免费质保，实际上也是在空谈，压根就无法实施。
当然，真要是遇到那种找上门要求保修的顾客，电器厂还是得提供质保服务的，这么执着的顾客，肯定是铁粉，直接给他换一台新的都成！
这对中年夫妻显然对赠品比较感兴趣，丈夫开口问道：“这赠品是什么样的？能那给我们看看么？”
“你们买么？”售货员有些不耐烦的问。
“买啊，我们今天就是来买微波炉的。”丈夫回答道，那个年代的人都习惯了售货员这种牛气哄哄的态度。
“你等下，我给你拿！”售货员很不喜欢这种给自己增加工作量的顾客。
只见售货员打开了身后柜子，搬出了一套赠品，摆在这对夫妇面前。
妻子拿起了一个白瓷盘子，仔细的摸了摸，开口说道：“这盘子质量还挺不错的，一般商场里可买不到这样的盘子。”
农村集市上卖的便宜盘子，一个也就是四五毛钱，商场里质量好的盘子，售价也不会超过一块钱。而李卫东订购这一批盘子，单个成本就要八毛钱！放在商场里得卖两三块钱。
青河市是产瓷器的，特别是白瓷，品质最为优良。青河的瓷器都能拿到广交会上展览，也从侧面说明，青河的瓷器质量还是很不错的。在瓷器的主要产地，花费八毛钱定制的碗盘，质量自然是上佳。
妻子又拿起了围裙和手套，围裙很柔软，手套很厚实，一摸就知道，用的都是好料子！
一台微波炉的出厂价超过两千块钱，李卫东也犯不着在这几块钱的赠品上省钱，自然是选择最好的材料，也能体现产品档次。
随后妻子又拿起了那本微波炉菜谱。
“纸这么厚，而且全都是彩页啊！咱家那本摄影画册，都没有用这么好的纸吧！”
当时也就只有摄影画册，才会使用全彩印刷，然而为了降低成本，大部分的摄影画册也舍不得使用哑粉纸，一般用普通的铜版纸，就算是下本钱了。
丈夫接过微波炉菜谱，随意的翻了翻，然后开口说道；“原来微波炉还能做这么多菜啊，我一直以为，微波炉也就是能热杯牛奶或者热盘剩菜！”
“有了这本微波炉菜谱，我可以给你做很多好吃的！”妻子话音顿了顿，接着说道；“微波炉的价格都差不多，但是这台微波炉有这么多的赠品，还有这本菜谱，我们就买这台吧！”
丈夫却犹豫起来：“可是这个牌子，我都没有听说过，就算是外国品牌，肯定也比不上松下电器这种大牌子，买这个不知名的品牌，我不放心质量啊！”
“可是这个有很多赠品啊，你看着盘子，质量多好；这个手套和围裙，摸起来多软！赠品质量都这么好，微波炉质量肯定不会差。还有这个菜谱，里面介绍了好几十道菜呢！买松下的微波炉，可没有这些。”妻子开口说道。
丈夫沉吟片刻，开口说道；“咱家也不缺这几个碗盘，这围裙手套的，回头你用缝纫机裁一个就是了。至于这个菜谱嘛……”
“没有菜谱，我可做不出这几十道菜！”妻子嘟着嘴说。
“你要是喜欢这个菜谱的话，咱们可以买松下的微波炉，然后单独买这本菜谱嘛！”丈夫说着，望向售货员，开口问道：“这本菜谱多少钱？”
“这是赠品，不单独卖！”售货员依旧是一副冰冷的扑克脸。
“你刚才不是说赠品价格了么？你帮我看看，菜谱多少钱！”丈夫接着问。
售货员看了一眼手上的宣传单，开口答道：“菜谱125块钱！”
“这么贵！就这一本书，卖125？哪怕是彩色的，也用不了这么多钱吧！”男子露出了质疑的表情，仿佛是觉得售货员在坑他。
“你要是不信的话，菜谱上有定价，你自己看！”售货员露出了一副爱答不理的表情。
男子立刻看了看菜谱背面的封面，右下角的确写着“定价：125元”几个大字。
“真这么贵！”男子心中一惊。
三千块钱买一台松下的微波炉，就已经是下了血本了，再花125块钱买本菜谱，荷包真的承受不起了。
与之相比，买小狗微波炉，直接可以得到这一本菜谱，而且还有碗盘、围裙等另外十七件赠品，这可要划算多了。
旁边的妻子开口说道；“这些赠品加起来，可是1288块钱呢，不算那个一年的保修，也有400块钱的赠品，比卖松下的微波炉划算多了！”
400块钱，对于1992年的人来说，还是一大笔钱，相当于国企工人两个多月的工资。拿走这一堆赠品，相当于是白赚两个月工资，不香么？
想到这里，丈夫终于点了点头：“好，我们就这台小狗微波炉！”
第三百二十一章 有钱有排面
虚标赠品的价格，在后世也是一种常规的营销手段，很多行业都是这么做的。
就比如4S店，卖车的时候经常会赠送的大量的赠品，甚至还有专门的赠品清单给顾客看。
像是什么地垫地毯、雨眉雨挡、抱枕香水之类的东西，压根不值几个钱，但是在赠品清单上就成了上千块的东西。
顾客花个几十万买车，本来是挺肉痛的，但是一看赠品清单，金额加起来几千上万快，甚至是好几万，心里面顿时觉得平衡了许多。
如今李卫东将同样的手法，用在卖微波炉能够，自然是成功的套路了很多顾客。
无论是“买一送十八”，还是总价值1288元的赠品，都是吸引顾客购买的不二利器。
而这样的营销套路，松下等国外进口品牌，却无法进行复制。
因为当时的在家电卖场和厂家之间，还有个家电批发商。
家电批发商从厂家进货，然后分销到各个地区的家电卖场，家电卖场所对接的货源，是家电批发商，厂家所对接的客户，也是家电批发商。
后世鼎鼎大名的苏宁，成立之初就是个卖空调批发商。
家电批发商从厂家进货，拿来的商品是什么样，分销到各个地区家电卖场的就是什么样。如果厂家没有提供赠品的话，家电批发商自然也不可能自己贴钱去买一堆赠品，附在家电上。
进口家电的运输成本本来就高，国外厂家发货的时候也不可能附带赠品。
就比如松下卖一台微波炉，肯定不可能附带碗盘十二件套，瓷器本来就是易碎品，一个碗盘十二件套的跨国运输成本，可能要比微波炉本身还要高。
国内的厂家在这方面就有着绝对的优势，可以在发货的时候附带多一点的赠品，顶多增加一倍的运费，跟出厂价连钱多块钱的微波炉相比，那点运费算什么！
就算是路途上摔碎几个碗盘，一个也就是八毛钱成本，再送一个就是了。哪怕是多送几十套碗盘，也就是几百块小钱，还不如一个微波炉贵。
李卫东正是看透了这一点，所以才使用了这种营销策略。
如果他的竞争对手是国内企业的话，这一招可就没有那么灵光了。李卫东这边买一送十八，国内企业就可以照猫画虎，来个买一送二十，多送两个白瓷盘子。
但竞争对手是外国企业，那么李卫东的这一招，国外厂家还真的无可奈何。除非他们肯把家电生产业务搬到中国，产品直接在国内发货，才可以跟李卫东站在同一起跑线上。
这种家电批发商把持渠道的情况，也不会持续太久。
1995年以后，国内四大家电卖场纷纷选择绕过批发商，直接从厂家购货，从那时连锁的家电卖场才真正的掌握了家电销售渠道，同时也拥有了跟厂家的议价权。
春节前夕是家电销售的旺季，小狗微波炉借着这一波东风，加上“买一送十八”的营销策略，在上市的第一个月，就卖出了四千多台。
除了微波炉销量喜人之外，农机厅那边也传来了好消息。
领导对于农用三轮车利农惠农的效果非常满意，新一年的专项农机补贴已经列入到了预算当中。
另外农业厅还决定，加大农用三轮车的试点力度，此前农用三轮车只是在青河市进行试点推广，未来的一年，农用三轮车将在全省范围内进行推广。
这也就意味着，全省的农机站购买农用三轮车，都可以享受到农机补贴。
……
春节前夕，李卫东拿出了一大笔钱，给小狗电器厂和富康农机厂的工人发过节费。
小狗电器厂采用的是军事化管理，工人虽然加班费多多，但是比较辛苦，所以李卫东给每位普通工人发了三百块钱的过年费，这相当于是年底额外多发了两个月的工资。
对于这些农村出身的工人来说，年底多拿三百块钱回家，足以让他们置办不少的年货了，像是新衣服、猪肉之类的肯定不在话下，有些人还能捎带一台彩电或者洗衣机回家。
至于线长、车间主任等管理者，拿到的奖金要更多，线长每人一千五百块年终奖，车间主任每人五千块，王京这位副厂长，直接拿到了三万块的奖金。
王凯平和马忠义两人没有年终奖，他们在电器厂里有股份，所以直接拿分红。
除了发钱之外，给职工发东西，也是过年必备的。像是食用油、面粉、猪肉、冻带鱼之类，都是最实惠了，另外李卫东还专门去定了一批青河大曲，每个工人都能带着一箱酒回家。
富康农机厂方面，由于没有采取军事化管理，所以奖金要少一些，普通工人的年终奖是一百五十块，相当于额外多发一个月的工资。
然而对于农机厂的职工来说，年底多发一个月的工资，已经很不错了。要是在前几年，农机厂效益不好的时候，连基本工资都不能足额发放，更别说年终奖了。
另外再加上面粉、猪肉、白酒、食用油之类的实物，一大堆东西拿回家，既实用，又有面子。
杜家海这位农机厂技术处主任，也拿到了两万块钱的年终奖。
这位只有中专文化水平的技术处长，无论是业务水平还是个人能力，都已经得到了李卫东的认可，李卫东决定再观察观察，找个合适的机会，就提升他当农机厂的副厂长，去分管生产工作。
沪城唐仁杰的研发团队，也都在年底拿到了一两千块不等的奖金，同时李卫东还送给他们每人一台微波炉。
微波炉毕竟是在商场里卖三千块的高端家用电器，这些研发人员虽然在做微波炉的技术研发工作，但他们还真不舍得花钱买一台微波炉。
沪城这种大城市，过年发点面粉猪肉之类的东西，多少就显得有些LOW。
一台微波炉抱回家，自己用也好，讨好丈母娘也罢，都显得高端大气上档次。三千块钱的微波炉往桌上一摆，哪怕是比较挑剔的丈母娘，也会露出笑脸。
……
当年那个为了赚计件工资，都没有回家割麦子的刘涛，在微波炉生产线成立之后，成功的升职成为了一名线长，所以他得到了一千五百块钱的年终奖金。
对于还是农村户口的刘涛而言，他从未想过能够一次性拿这么多钱。
当十五张百元大钞拿在手中的时候，刘涛突然觉得，过去一年整日在流水线上，十二小时连班倒的工作，也是挺甜美的，虽然很辛苦，但这种辛苦的付出，总归是获得了丰厚回报。
除了一千五百块的年终奖，电器厂还发了一桶食用油、一代面粉，二十斤猪肉、一箱冷冻带鱼，以及一箱青河大曲。
这么多东西，刘涛自己可没法拿，好在同村里有好几个人，都是在电器厂打工，几人干脆就借了辆拖拉机，把东西给带回家。
拖拉机一回村子，立刻受到了村民们的围观。
一样样的东西从拖拉机上搬下来，周围看热闹的村民立刻小声议论起来。
食用油、面粉、猪肉这些东西倒还好说，平时农村逢集都能买到，冷冻带鱼这种海鲜，对于内陆地区的农村人而言，可就是稀罕物了。
至于那一箱青河大曲，在普通的农民眼中更是奢侈品。
这青河大曲虽然远不如茅台五粮液，可是在青河的地界上，也算是中档的酒类，是可以拿来当做礼品送人的。
普通的农民收入不高，平时能喝点散装酒，就算是很不错了，这一整箱的青河大曲，在村民眼中，就是高端的礼品，代表着一种逼格，一种档次！
“这电炉厂今年肯定赚大钱了，发了这么多东西啊！”
“什么电炉厂啊，早就是电器厂了！”
“我听说除了发东西，还有奖金呢！”
“是啊，我家的邻居刘亮，就是在电器厂当工人，年底多发了三百块钱！”
“三百块钱？这么多？”
“我听说，三百块钱是最少的，要是线长的话，发一千五呢！”